Quanto custam os anúncios do Facebook em 2022? Aqui está o que os dados dizem
Publicados: 2022-01-21A publicidade no Facebook é um recurso regular nos planos de marketing de muitas pequenas empresas. Existem 3,7 milhões de empresas executando campanhas publicitárias através do Facebook, gastando um total de US$ 5,5 bilhões para alcançar clientes em potencial usando a plataforma de mídia social.
Números como esse são impressionantes... mas intimidantes. Tanta competição por atenção na plataforma significa custos cada vez maiores. Isso não quer dizer que você precisa de um orçamento de um milhão de dólares para anúncios no Facebook para direcionar tráfego, leads e vendas por meio do aplicativo.
Este guia compartilha quanto você deve orçar para anúncios do Facebook, com dicas para reduzir o custo de suas campanhas sem sacrificar os resultados.
Maximize o retorno do investimento dos seus anúncios do Facebook
- O que determina o custo do seu anúncio no Facebook?
- Quanto custa a publicidade no Facebook?
- Como reduzir o custo do seu anúncio no Facebook
O que determina o custo do seu anúncio no Facebook?
Apesar do que você vê em seu feed de notícias, o Facebook não quer sobrecarregar seu público com anúncios. Existem canais de publicidade limitados para empresas patrocinarem no Facebook e no Instagram.
Para determinar qual anunciante ganha a vaga, o algoritmo de publicidade do Facebook os insere em uma ação de anúncio.
Cada anunciante que envia suas campanhas compete por um posicionamento de anúncio específico na frente de seu público-alvo. Se duas marcas de beleza estão alcançando mulheres millennials no feed de notícias, por exemplo, elas concorrem juntas no leilão.
O preço não é o único fator levado em consideração ao decidir sobre o vencedor do leilão. Para premiar o local do anúncio, o Facebook determina o valor total de um anúncio – em outras palavras, quanto o público-alvo gostaria ou se envolveria com o anúncio.
O algoritmo analisa a qualidade do anúncio (incluindo feedback anterior) e as taxas de ação estimadas (quantas pessoas irão realizar uma ação – curtir, compartilhar ou comentar – no anúncio). A campanha que marcar melhor essas três caixas tem o valor mais alto e ganha o espaço do anúncio.
Além do leilão, muitos anunciantes descobrem que seus custos de anúncios no Facebook flutuam ao longo do ano.
Quanto mais anunciantes competirem em um leilão, maiores serão os custos dos anúncios do Facebook. A publicidade no Facebook em setores como finanças, seguros e reforma de casas tende a ser mais cara por esse motivo.
A sazonalidade também desempenha um papel. Os custos com anúncios disparam historicamente nos últimos meses do ano. Os compradores online induzidos pela Black Friday e pelo Natal levam mais anunciantes à plataforma, aumentando o número de concorrentes em um leilão de anúncios.
Quanto custa a publicidade no Facebook?
O Facebook cobra os anunciantes com base em duas métricas: custo por clique (CPC) e custo por mil (CPM) – também conhecido como custo por 1.000 impressões.
É difícil comparar os custos dos anúncios, pois há muitas variáveis em jogo. No entanto, pesquisas sugerem que os anunciantes devem esperar pagar:
- US$ 0,94 por clique
- US$ 12,07 por 1.000 impressões
CPC médio para anúncios do Facebook
O CPC médio no Facebook é de US$ 0,94, tornando-o mais barato do que anunciar no LinkedIn, Instagram ou YouTube.
Como mencionado, a sazonalidade e a concorrência desempenham papéis importantes no custo de um lance vencedor no leilão de anúncios do Facebook, especialmente porque uma visita ao site é o resultado desejado para muitos anunciantes. Execute campanhas no primeiro semestre do ano se os custos de anúncios caros forem uma preocupação.
CPM médio para anúncios do Facebook
Muitas lojas online usam o Facebook como uma plataforma para aumentar o reconhecimento da marca. Isso é sensato – o aplicativo possui 2,8 bilhões de usuários ativos mensais, muitos dos quais usam a plataforma de mídia social para interagir com suas marcas favoritas.
Se o alcance e a conscientização são seus objetivos, espere pagar US$ 12,07 para alcançar 1.000 pessoas por meio do aplicativo do Facebook.
Custo médio por lead (CPL)
Embora existam apenas duas métricas que determinam como os anunciantes pagam pelos anúncios, outras métricas financeiras entram em jogo ao entender o custo de suas campanhas de anúncios do Facebook. As marcas usam a plataforma para gerar assinantes de e-mail – clientes em potencial para os quais podem vender a longo prazo sem levar em consideração os custos repetitivos de anúncios.
A pesquisa coloca o custo médio por lead de um anúncio no Facebook em US$ 5,83. Mas acerte o direcionamento do seu público e isso pode ser reduzido drasticamente.
Alex Trpkovic, diretor de marketing da Growbuds, explica como a marca executou “uma campanha de anúncios no Facebook do início a meados de outubro, pouco antes dos feriados da Black Friday e da Cyber Monday.
“A intenção da campanha era fazer com que o maior número de pessoas se inscrevesse em nosso boletim informativo por e-mail”, diz Alex. “Gastamos pouco mais de US$ 4.000 e ganhamos mais de 2.600 novos assinantes de e-mail, que recentemente aumentaram 7x nossos gastos com anúncios nessa campanha. Temos um segmento especial para esses assinantes acompanharem a receita que obtiveram.
“Como não nos importamos com CPC ou CPM, a métrica que mais valorizamos foi o custo por assinatura – rastreamos o valor de cerca de US$ 1,55 por assinante .”
Preocupado com gastos excessivos? Como parte de sua estratégia de lances, defina um orçamento diário máximo e um limite de lance para suas campanhas publicitárias. Você só entrará em leilões com seu lance máximo, portanto, nunca pagará demais para exibir o anúncio.
Como reduzir o custo do seu anúncio no Facebook
Assim que o Facebook se torna uma fonte confiável de novos clientes, brincar com os orçamentos de marketing digital parece arriscado. Você não quer fechar a torneira e deixar que um concorrente reivindique os anúncios que comprovadamente funcionam para o seu negócio.
A boa notícia é que alguns pequenos ajustes em sua campanha podem reduzir os custos de publicidade sem sacrificar os resultados, levando a um melhor retorno do seu investimento. Aqui está como fazê-lo.
- Selecione o objetivo de campanha certo
- Limite-se com a segmentação por público-alvo
- Execute campanhas de retargeting
- Torne suas campanhas relevantes
- Reduzir a pontuação de frequência do anúncio
- Criativos e canais de anúncios de teste A/B
- Concentre-se em experiências pós-clique
1. Selecione o objetivo de campanha certo
O primeiro passo para criar um novo anúncio no Facebook é selecionar um objetivo de campanha. Esse é o objetivo geral da sua campanha – o resultado que você deseja obter ao comprar anúncios na plataforma.
Experimentar esses objetivos e ter clareza sobre o resultado que você deseja alcançar afeta o custo da publicidade no Facebook.
O algoritmo combina seu objetivo com os usuários que atendem a esse critério. Se você está fazendo lances para vendas, por exemplo, é mais provável que seu anúncio seja exibido para usuários do Facebook que já fizeram compras pela plataforma antes.
Como resultado, o CPC médio para cada objetivo de campanha é diferente. A AdEspresso descobriu que campanhas com o objetivo de conscientização pagariam US$ 1,85 por clique no link. No entanto, escolha a meta de clique no link e o Facebook encontrará usuários em seu público-alvo com um histórico de cliques em anúncios, por isso o CPC dessas campanhas é de apenas US$ 0,21.
David Sweet, vice-presidente de marketing da Eterneva, acrescenta: “Fazer uma escolha errada em um objetivo de anúncio, por exemplo, escolher a geração de leads, quando seu objetivo é o reconhecimento da marca, pode ter um impacto negativo.
“Esse erro geralmente é agravado por não entender seu público-alvo antes de escolher uma campanha. Fazer a devida diligência na identificação de seu público-alvo e combinar suas metas de marketing com os objetivos da campanha antes de começar aumentará o engajamento, agregará valor e reduzirá o custo.”
2. Acerte a segmentação do seu público-alvo
O algoritmo do Facebook considera a pontuação de relevância do anúncio ao calcular os lances. Quanto menor e mais relevante for o seu público, mais chances você tem de ganhar o leilão de anúncios.
“Comece sua segmentação um pouco mais ampla do que você imagina inicialmente”, diz Josh Jurrens, fundador da Caliper Marketing. “Isso dá ao Facebook um pouco mais de espaço para encontrar usuários com maior probabilidade de realizar a ação pretendida antes de restringir sua segmentação. Começar muito restrito resultará em altos custos e menos conversões.”
Vamos colocar isso em prática e dizer que você é uma empresa on-line que vende máquinas de café rápidas em casa. Você está vendo custos caros de anúncios do Facebook com esse público personalizado:
- Fêmea
- Com sede nos EUA
- Maiores de 18 anos
Os dados de vendas mostram que a maioria de seus clientes está em Los Angeles; pesquisas com clientes mostram que eles compram de você porque não têm tempo para tomar um café Starbucks no trajeto matinal.
Levando essas informações em consideração, você restringe seu público-alvo a pessoas que se encaixam neste critério:
- Com base dentro de 10 milhas de Los Angeles
- Interesse em “Starbucks”
- Renda anual de $ 75.000 +
Assim, o tamanho do seu público diminui drasticamente, mas a pontuação de relevância do seu anúncio aumenta, especialmente se você usar esses dados do cliente em seu criativo de anúncio (mais sobre isso posteriormente).
Fonte3. Execute campanhas de retargeting
O pixel do Facebook coleta dados sobre os visitantes do seu site e os associa a um perfil do Facebook, incluindo as páginas que eles visitaram, quais itens eles adicionaram ao carrinho online e há quanto tempo eles visitaram. Todos esses dados podem ser usados para executar campanhas de retargeting personalizadas.
“Na minha experiência, descobri que os anúncios de remarketing eram os mais baratos de executar”, diz Usama Ejaz, cofundador e CEO da SocialBu, em uma entrevista por e-mail. “Todos os outros tipos de anúncios eram simplesmente muito caros, mesmo quando comparados aos anúncios do Google.
“Digamos que você queira fazer uma campanha para inscrições ou pedidos. Se você veicular anúncios para conversões, pode ficar muito caro. Mas se você veicular um anúncio para cliques simples em uma postagem relevante do seu blog, pode ser mais barato. Agora, combine isso com um anúncio de remarketing que segmente os visitantes do seu post do blog usado no primeiro anúncio e você economizará muito $$.”
Outras maneiras inteligentes de redirecionar os usuários do Facebook e diminuir os custos com anúncios incluem:
- Anúncios de produtos dinâmicos. Mostre os produtos que um comprador tinha no carrinho de compras online, mas não comprou. Relembrá-los do que compraram pode ser o empurrãozinho de que precisam para voltar e comprar.
- Pessoas que visitaram uma página de destino específica. Por exemplo, as pessoas que visitam suas categorias de máquinas de café e cápsulas de café veem dois anúncios diferentes.
- Pessoas que visitaram seu site nos últimos 30 dias. Quanto menos tempo entre visitar seu site e ver um anúncio de retargeting, maior a probabilidade de alguém se lembrar de sua marca.
Observação: ao executar campanhas de retargeting, carregue regularmente sua lista de clientes e exclua-os de seu conjunto de anúncios. Dessa forma, os clientes pagantes não ficam agrupados no mesmo público de retargeting dos leads.
“Duplique os tipos de público que você exclui. Algumas marcas temem que possam estar excluindo clientes em potencial, mas se houver certos dados demográficos ou interesses que possam indicar um ajuste ruim para o seu produto, exclua-os.”
4. Torne suas campanhas relevantes
Depois de definir seu público-alvo, use as informações coletadas sobre eles para tornar sua campanha relevante. (É por isso que as campanhas de retargeting funcionam tão bem – você está exibindo criativos de anúncios personalizados com base na experiência que eles tiveram com sua marca.)
Aprofunde-se na pesquisa de clientes e descubra:
- Interesses
- Tom de voz
- Pontos de dor
- Objetivos e aspirações
- Influenciadores favoritos
Use esses dados para produzir seu anúncio — tudo, desde o criativo do anúncio até sua mensagem, é determinado pelos dados do cliente.
Continuando com o mesmo exemplo: pesquisas pós-compra mostram que 60% dos clientes anteriores compraram sua máquina de café porque um influenciador a recomendou. Então, faça parceria com o influenciador para produzir um pequeno clipe endossando seu produto. Exiba o anúncio em vídeo para seu público-alvo, pois é provável que ele conheça, goste e confie no influenciador com o qual você está fazendo parceria.
Não tem tempo ou orçamento para endossos de influenciadores? Replique o tom de voz do seu público para melhorar a pontuação de relevância (e, por sua vez, reduzir os custos de publicidade). A Magic Spoon, por exemplo, promete que os clientes podem “melhorar o jogo do café da manhã” comprando seu cereal.
5. Reduza a pontuação de frequência do anúncio
Uma desvantagem de reduzir seu público de publicidade no Facebook é que as campanhas rapidamente se tornam repetitivas.
Um cliente em potencial que vê seu anúncio várias vezes em seu feed de notícias provavelmente ficará frustrado com a repetição. (E vamos ser sinceros: se eles não se envolverem com seu anúncio nas primeiras vezes em que ele aparecer, eles não se envolverão no dia 11.)
O algoritmo de publicidade do Facebook considera as pontuações de frequência de anúncios por esse motivo. Favorece anúncios mais recentes e atualizados que não foram exibidos exaustivamente ao público-alvo.
Fique de olho nas pontuações de frequência em seu painel de relatórios. Quando passar de dois ou três, atualize a campanha com novos textos, imagens ou vídeos do anúncio. O objetivo é manter as coisas interessantes.
“Seu anúncio será visto pelas mesmas pessoas repetidamente depois de ser veiculado por algum tempo. Portanto, você notará que seus custos de publicidade serão menores se sua frequência for a mais próxima possível.”
6. Criativos e canais de anúncios de teste A/B
A publicidade no Facebook é uma mistura de ciência e arte. Com tantas variáveis em jogo, é impossível saber qual é o anúncio “perfeito” – aquele que gera resultados para sua loja online sem custar uma fortuna. Mas você pode chegar mais perto de criá-lo por meio de testes A/B.
“Reduzir os custos de anúncios do Facebook é refinar seu público-alvo e usar as melhores imagens, vídeos e textos de anúncios possíveis. Descobrimos que investir na criação de anúncios em vídeo de alta qualidade foi o que mais reduziu nossos custos.”
O recurso de teste A/B integrado do Facebook ajuda os anunciantes a encontrar combinações vencedoras. Portanto, para cada campanha, experimente os seguintes elementos e monitore o impacto nos custos de seus anúncios:
- Criativos de anúncios. As imagens, vídeos ou carrosséis fazem um trabalho melhor para envolver seu público? Que tal conteúdo de formato longo versus conteúdo de formato curto? Conteúdo criado por influenciadores ou visuais gerados pelo usuário?
- Canais. O feed de notícias é o primeiro ponto de parada para os anunciantes, mas teste se seus anúncios recebem mais atenção em outros lugares, como a rede de audiência. Os dados sugerem que os vídeos in-stream são mais baratos se você for cobrado com base no alcance. O Instagram Stories também vale a pena explorar se sua prioridade for cliques com o menor custo.
7. Concentre-se nas experiências pós-clique
Gerar tráfego por meio de anúncios do Facebook é apenas metade da batalha. Apresentar aos clientes em potencial um site de carregamento lento ou com uma experiência de usuário geralmente ruim não vai gerar receita, não importa o quão atraente seja sua campanha.
Aqui estão algumas maneiras simples de melhorar a experiência pós-clique para que as pessoas que visitam seu site por meio de um anúncio do Facebook convertam:
- Direcione os compradores para páginas de destino personalizadas. Todos nós já estivemos lá: clicar em um produto destacado em um anúncio do Facebook, apenas para ser redirecionado para a página inicial da marca e uma barra de pesquisa para encontrá-lo você mesmo. Torne a descoberta de produtos facilmente acessível apontando sempre para a página do produto.
- Tenha tempos de carregamento rápidos. Apenas uma melhoria de um segundo na velocidade do site pode aumentar as conversões em 27%. Compacte imagens, remova Javascript e minimize aplicativos de terceiros para acelerar as coisas.
- Torne-o compatível com dispositivos móveis. A grande maioria (98,5%) dos usuários do Facebook consulta o aplicativo por meio de um dispositivo móvel. Certifique-se de que sua loja online seja responsiva e se ajuste a um tamanho de tela menor.
- Ofereça checkout com um clique. Menos atrito no caixa significa menos chance de as pessoas desistirem. As lojas de comércio eletrônico que usam o Shop Pay têm taxas de checkout para pedidos móveis 1,91 vezes mais altas do que aquelas com checkouts regulares.
“Os melhores anúncios do Facebook do mundo não serão convertidos até que você tenha um site excelente e uma experiência pós-clique que exceda as expectativas do cliente.”
O custo dos anúncios do Facebook está sempre mudando
O Facebook é uma ferramenta de marketing valiosa para empresas de todos os tamanhos. Você encontrará clientes de vários níveis de renda, interesses e locais usando a plataforma, muitos dos quais descobrem novos produtos por meio de anúncios em seu feed de notícias.
Experimente diferentes campanhas e criativos, comparando-os com as médias de custo de publicidade do Facebook que compartilhamos neste artigo. Em breve, fórmulas de publicidade vencedoras e de baixo custo, adaptadas ao seu negócio e público, começarão a aparecer.