Anúncios do Facebook: direcionando seus anúncios para alcançar profissionais do setor
Publicados: 2022-12-13Se você acha que o LinkedIn é o único lugar para encontrar profissionais do setor, está muito enganado. O Facebook tem muitos usuários em quase todos os campos imagináveis e, com suas poderosas opções de segmentação de anúncios, você pode garantir que sua mensagem chegue às pessoas certas.
No entanto, você precisa ter a estratégia certa antes de investir em anúncios do Facebook. Caso contrário, você pode acabar gastando muito dinheiro em anúncios que não fornecem os resultados que você está procurando.
Neste artigo, daremos dicas para direcionar seus anúncios do Facebook para que eles alcancem seu público-alvo de maneira eficaz e ajudem você a atingir suas metas de publicidade.
Mas antes de mergulharmos na segmentação de anúncios, vamos recapitular rapidamente os benefícios do Facebook para publicidade B2B.
Por que escolher o Facebook para suas necessidades B2B?
A maioria das empresas business-to-business (B2B) está familiarizada com o LinkedIn como uma forma de alcançar clientes em potencial. No entanto, o LinkedIn não é a única plataforma de mídia social que pode ser usada para marketing B2B. O Facebook também pode ser bastante eficaz, desde que você saiba como direcionar seus anúncios adequadamente. Convencido? Considere estas três razões pelas quais o Facebook deve fazer parte de sua estratégia de marketing B2B:
Bilhões de usuários
Mais de 2 bilhões de pessoas acessam o Facebook todos os meses, tornando-o uma das plataformas de mídia social mais populares do mundo. Isso significa que seu público provavelmente já está usando essa rede em algum grau.
Se o seu objetivo é expandir o alcance da sua marca, você vai querer explorar as possibilidades de publicidade que o Facebook tem a oferecer.
Segmentação meticulosa
Outro grande ponto de venda para os anúncios do Facebook são as opções de segmentação que as empresas podem aproveitar. Você pode definir seu público-alvo por fatores como cargo, localização, tamanho da empresa, interesses e até interações específicas que eles tiveram com sua empresa no passado.
Isso permite que as empresas criem anúncios focados em laser, entregando a mensagem certa para as pessoas certas no momento certo e aumentando a probabilidade de os usuários agirem. Portanto, se você está procurando uma abordagem mais direcionada para o seu marketing, os anúncios do Facebook podem ser a resposta.
Custo-beneficio
Se você é proprietário de uma pequena ou média empresa (SMB), sabe que ter poucos recursos faz parte do show. No entanto, lidar com restrições de recursos não significa que o marketing eficaz esteja fora de alcance. Os anúncios do Facebook podem oferecer uma maneira acessível de resolver os problemas de marketing de pequenas e médias empresas com poucos recursos.
Com os anúncios do Facebook, você pode transmitir sua mensagem ao público-alvo sem gastar muito, seja no lançamento de um produto, em um webinar ou em uma promoção. Isso ocorre porque os anúncios do Facebook são muito econômicos, com as empresas pagando apenas quando alguém clica em seu anúncio, assim como outras plataformas de publicidade paga por clique. Esse tipo de cobrança protege seus gastos com anúncios e garante que você pague apenas pelos resultados.
Como usar os anúncios do Facebook para o sucesso B2B
Apesar dos muitos benefícios, algumas empresas B2B continuam céticas em relação ao Facebook como plataforma de publicidade. Isso pode ocorrer porque a jornada de um comprador B2B geralmente é mais longa e complexa, com muitos tomadores de decisão envolvidos, ao contrário de um comprador B2C, que geralmente é o único agente.
Então, um anúncio bem elaborado no Facebook pode ser suficiente para atrair o interesse, mas é preciso mais do que isso para fazer alguém gastar seu dinheiro, e é por isso que algumas empresas desistem cedo demais dos anúncios no Facebook.
No entanto, embora o Facebook possa não parecer uma escolha natural para os profissionais de marketing B2B, a plataforma pode ser bastante eficaz na promoção de sua marca e na geração de leads qualificados.
É claro que esses leads não se transformarão necessariamente em clientes pagantes imediatamente, mas isso não significa que você não possa aproveitar as potentes habilidades de segmentação do Facebook para complementar suas estratégias de marketing existentes.
Na verdade, pode ser exatamente o que você precisa para levar sua empresa ao próximo nível. Portanto, não descarte os anúncios do Facebook ainda - eles podem ter mais potencial do que você pensa.
Comece com estas dicas de segmentação de anúncios do Facebook:
1. Crie públicos semelhantes para seus clientes
Você pode aproveitar seu banco de dados de leads quentes e criar um público semelhante no Facebook. Públicos semelhantes são pessoas que compartilham características semelhantes aos seus clientes atuais, tornando-os mais propensos a se interessar por seu produto ou serviço.
Esse recurso usa os dados do cliente para encontrar semelhanças entre seu público-alvo e seus seguidores e base de usuários existentes, ajudando você a alcançar usuários mais qualificados com os quais você não conseguiria se conectar de outra forma.
2. Procure os administradores da página comercial
Para obter o máximo retorno de seu investimento, não segmente apenas qualquer administrador de página - segmente os administradores de páginas de negócios. Na maioria das vezes, esses administradores são os tomadores de decisão em suas respectivas empresas. Ao segmentá-los com seus anúncios, você terá mais chances de atingir seu mercado-alvo. Basta inserir “proprietários de páginas de negócios” na seção de segmentação detalhada e o Facebook fará o resto.
3. Use as ferramentas que seu público usa para direcioná-los
Você pode usar o recurso de segmentação por interesse do Facebook para atingir seu público por meio das ferramentas e do software em que eles estão interessados. Por exemplo, se você deseja segmentar empresas do setor de marketing, pode selecionar pessoas que demonstraram interesse em ferramentas de marketing como Hootsuite, Hubspot ou Buffer. Ou, se você deseja segmentar empresas no espaço de comércio eletrônico, pode escolher pessoas que demonstraram interesse em Shopify ou Magento.
4. Concentre-se nas publicações que os proprietários de negócios leem
Outra maneira de alcançar seu cliente ideal é segmentar as revistas e publicações on-line que eles podem ler. Por exemplo, se você estiver segmentando proprietários de pequenas empresas, poderá segmentar leitores da Forbes ou da revista Entrepreneur.
Para obter melhores resultados, procure publicações específicas para o tipo de empresa que você está segmentando. Você pode pesquisá-los no gerenciador de anúncios do Facebook e selecionar pessoas que expressam interesse neles.
5. Anuncie para pessoas que vão a eventos relacionados a negócios
Seus clientes ideais podem participar de seminários e outros eventos populares. Você pode usar o recurso de direcionamento de eventos do Facebook para escolher pessoas que participaram (ou manifestaram interesse em participar) de eventos de networking de negócios específicos.
Por exemplo, se você deseja segmentar proprietários de empresas iniciantes, pode escolher pessoas que participaram ou estão interessadas em participar de eventos como o TechCrunch Disrupt.
6. Segmentar proprietários de empresas locais
Você pode aproveitar os recursos de segmentação geográfica do Facebook para alcançar profissionais e outros proprietários de negócios em sua área. Tudo o que você precisa fazer é editar as configurações de localização em seus conjuntos de anúncios do Facebook para selecionar uma determinada área geográfica para segmentar por código postal, cidade ou estado. Você também terá a opção de excluir determinados locais se não quiser que seu anúncio seja exibido lá.
7. Procure ajuda profissional
Se você ainda não tiver certeza sobre como criar e direcionar seus anúncios do Facebook, considere trabalhar com uma agência profissional.
A parceria com uma agência pode ajudar você a aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade e obter os melhores resultados para sua empresa. Uma boa agência terá uma equipe de profissionais experientes que podem ajudá-lo a criar e implementar uma campanha de anúncios no Facebook eficaz que atenda às suas metas de negócios.
Certifique-se de fazer sua pesquisa e escolher uma agência em que você possa confiar. E, se possível, prepare um questionário abrangente e faça uma reunião cara a cara com a agência antes de se comprometer a trabalhar com ela, semelhante ao processo de integração pelo qual as agências fazem novos clientes passarem. Isso ajudará você a avaliar se eles são adequados para o seu negócio e lhe dará uma ideia clara do que esperar deles.
Alguns exemplos de anúncios B2B no Facebook para inspiração
Agora você sabe como segmentar seus anúncios para obter o máximo impacto. Então, vamos ver alguns exemplos de anúncios B2B no Facebook que foram eficazes na geração dos resultados desejados.
Webex pela campanha de reconhecimento da marca da Cisco
Diferenciar sua marca em um mercado desordenado é essencial para o sucesso a longo prazo. É por isso que o Webex by Cisco chama a atenção com seus anúncios de vídeo emocionalmente motivados no canal de reserva in-stream do Facebook. Como resultado, o recall do anúncio padrão aumentou 6,8 pontos.
Campanha do MVF para aumentar os downloads de aplicativos
A plataforma de geração de clientes, MVF, exibiu anúncios em vídeo do Facebook com o objetivo de gerar downloads de seu novo aplicativo. Graças a uma combinação eficaz de vídeo criativo e segmentação focada em laser, eles observaram um aumento de 4,7 vezes na taxa de conversão e 1.455 instalações de aplicativos adicionais.
Campanha da Bluehost para promover seus novos serviços
Bluehost é uma empresa de hospedagem na web que alimenta milhões de sites em todo o mundo. Eles fizeram uma parceria com o Facebook para aumentar a conscientização sobre seus novos serviços de soluções da web. A campanha usou o formato de anúncio de vídeo in-stream do Facebook para mostrar os diferentes serviços oferecidos, levando a um aumento de 3,2 pontos no reconhecimento da campanha e um aumento de 3,6 pontos na intenção de compra entre os espectadores.
Conclusão
Se você vende para profissionais do setor, sabe como é desafiador atingir seu mercado-alvo. Felizmente, os anúncios do Facebook vêm pré-carregados com recursos robustos de segmentação para ajudar você a alcançar o público certo.
Ao aproveitar essas ferramentas, você pode criar campanhas publicitárias altamente segmentadas que certamente gerarão resultados. Então, o que você está esperando? Comece hoje e veja os resultados surpreendentes por si mesmo!
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