Custo de publicidade no Facebook: tudo o que você precisa para otimizar seu ROI

Os custos de publicidade do Facebook variam amplamente e dependem de muitos fatores, incluindo seu setor, localização e objetivos. Com mais empresas pagando por anúncios do Facebook e o Facebook limitando o número de anúncios exibidos, a qualidade e a segmentação são fundamentais.

Neste guia, veremos os principais termos que você verá nos anúncios do Facebook, bem como estratégias sobre como otimizar seu orçamento.

• Definições de publicidade
• Fatores que afetam o custo
• Definir um orçamento de publicidade
• Reduza seus custos

Os anúncios do Facebook podem beneficiar qualquer tamanho de empresa. Há uma variedade de opções de segmentação e o ROI de qualquer anúncio é facilmente calculado. Além disso, seu orçamento de anúncios é ajustável, portanto, seu máximo será respeitado e poderá ser alterado sempre que desejar.

O maior erro que qualquer empresa que começa a usar anúncios no Facebook comete é segmentar mal seu público. No entanto, você não precisa se sentir intimidado por todas as opções disponíveis. Continue lendo para saber mais sobre como otimizar seus custos de publicidade no Facebook e saber como tirar o máximo proveito da plataforma.

Definições de publicidade do Facebook

A publicidade no Facebook tem seu próprio léxico e é melhor se familiarizar com esses termos antes de embarcar em suas aventuras de campanha. Você pagará apenas pela meta da sua campanha, mas é possível que um anúncio possa interagir de outras maneiras. Por exemplo, impulsionar uma postagem para engajamento ainda cria um botão Curtir sutil no qual os usuários podem clicar. Você só será cobrado pelo engajamento com a postagem. Mesmo que a meta da sua campanha não seja cobrar por impressões, você ainda poderá ver qual é o custo médio por 1.000 impressões.

• Custo por clique (CPC) : o custo por clique (CPC) é um termo de publicidade paga em que um anunciante paga um custo a um editor por cada clique em um anúncio. Se sua campanha estiver configurada para cobrar por cliques (os usuários precisam clicar em um anúncio), o CPC será sua métrica. A média é de $ 1,72 CPC.
• Cost Per Like (CPL) : Usado em campanhas Like, o CPL é usado quando um usuário clica em Like quando é apresentado a um anúncio.
• Custo por mil (CPM) : custo por 1.000 impressões. Isso é mais frequentemente medido pelo reconhecimento da marca.
• Custo por ação (CPA) : para campanhas com ações específicas em vigor, como uma instalação de aplicativo, o CPA é medido por ação. O usuário precisará clicar no botão para que você seja cobrado.
• Pontuação de relevância : aplicável apenas a anúncios, essa métrica estimada está em uma escala de 1 a 10. Ela só é exibida depois que seu anúncio recebeu mais de 500 impressões e se baseia em como seu público está respondendo ao anúncio.
• Frequência : uma estimativa da frequência com que um usuário vê seu anúncio. Esse número é calculado pelo total de impressões dividido pelo alcance (total de usuários únicos). Números altos podem indicar fadiga do anúncio.

Fatores que afetam o custo

Existem alguns fatores que afetam o custo geral de publicidade no Facebook. Ao configurar um orçamento, lembre-se desses fatores principais. Outros fatores que podem afetar o custo incluem seu país, faixas etárias do público-alvo, sexo e posicionamento do anúncio.

Indústria

A indústria em que você está pode afetar os custos. Um negócio de artesanato voltado para amadores pode ter um custo de publicidade menor do que uma ferramenta obscura de agricultura comercial.

O WordStream encontrou uma média de CPC de US$ 1,72 em todos os setores. Mas dentro dos setores pesquisados, há uma variação de um CPC baixo de US$ 0,45 em vestuário a um CPC alto de US$ 3,77 em finanças e seguros.

Época do ano

Quando você anuncia ou executa sua campanha no Facebook tem um grande impacto em seus custos. Quando chegar o quarto trimestre e as festas de fim de ano, você se verá competindo com muito mais empresas, o que aumentará seus custos. Se você estiver trabalhando com um orçamento anual, lembre-se desse aumento.

Objetivo

Seus objetivos de campanha são importantes. Uma instalação de aplicativo geralmente custa mais do que um engajamento de postagem porque exige mais adesão do usuário.

Ao analisar a métrica de CPM, a Statista descobriu que as vendas do catálogo de produtos custam mais alto em $ 4,77 CPM em comparação com o menor em $ 0,48 CPM com o objetivo de reconhecimento da marca.

Os objetivos do Facebook são divididos em três tipos:

• Conscientização : Incluindo Consciência e Alcance da Marca, esse objetivo visa gerar interesse em seu produto. Você pagará em CPM. Copiar e criativo para isso geralmente é escrito para novos clientes.
• Consideração : Isso abrange vários tipos. Inclui tráfego, engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de leads e mensagens. Você pagará em CPA. Esse tipo de objetivo é voltado para clientes que já estão um pouco familiarizados com seu produto e gostariam de saber mais. Você também pode configurá-lo para novos clientes, mas lembre-se de que está solicitando que eles realizem algum tipo de ação no anúncio.
• Conversão : Este objetivo inclui Conversões, Vendas por Catálogo e Visitas à Loja. Você pagará por isso em custo por conversão ou CPM.

Definir um orçamento de publicidade no Facebook

No início de qualquer sessão de definição de orçamento, descreva suas metas para uma campanha específica. Você deseja aumentar sua contagem de fãs ou deseja aumentar as conversões da loja do seu site?

Saber qual objetivo abordar o levará a decidir sobre um objetivo. Como mencionamos anteriormente, os objetivos têm custos variados.

Ao criar sua campanha pela primeira vez, defina um limite de orçamento mais baixo para poder ver o desempenho do anúncio. Você pode definir um orçamento diário máximo ou um limite vitalício. Ambos os tipos podem ser ajustados à medida que a campanha segue seu curso.

Em seguida, decida sua estratégia de lances. Seu anúncio será comparado a milhares de outros anúncios ao mesmo tempo. Você pode definir uma estratégia de lances de menor custo, que o Facebook determinará para você. Você receberá o maior número de conversões por orçamento com um limite de lance opcional. Para um custo-alvo, você definirá um valor e o Facebook fará lances em torno desse alvo. Isso pode ser caro no curto prazo, mas mais estável no longo prazo. Suas opções de estratégia de lances variam de acordo com o objetivo escolhido. O custo desejado está disponível apenas para geração de leads, instalações de aplicativos, conversões ou vendas por catálogo.

Ao analisar a seção Orçamento e programação, você pode expandir as opções avançadas para encontrar mais maneiras de limitar seus gastos. Essa visualização varia de acordo com o objetivo que você escolher.

Se você achar que está pagando mais durante um determinado período, pode ser útil definir uma programação para o anúncio. Esta opção está disponível apenas para orçamentos vitalícios. Uma programação é melhor definida para anúncios com restrição de tempo. Por exemplo, anunciar um happy hour não será tão bem-sucedido às 3 da manhã quanto às 13h, quando os clientes estão tomando decisões para seus planos noturnos.

Por fim, determine o texto e o criativo do anúncio. Você pode não ter que pagar ao Facebook por isso, mas desenvolver sua própria cópia de anúncio e criativo custa tempo e dinheiro do seu lado. Inspire-se com anúncios de outras empresas. Se você se esforçou para desenvolver anúncios, otimize as imagens e edite o canal. Seu anúncio não terá sucesso universal em toda a rede de publicidade do Facebook, então você não deve se preocupar em criar uma mídia de tamanho único.

Pronto para criar sua próxima campanha de anúncios no Facebook?

Leia estes artigos para saber como aproveitar ao máximo seu orçamento com ótimo conteúdo e segmentação de anúncios do Facebook:

• Como proteger sua estratégia de publicidade no Facebook
• Como dominar a segmentação de anúncios do Facebook e focar no seu público
• Públicos Semelhantes do Facebook: como otimizar anúncios para alcançar novos clientes
• Um guia passo a passo sobre como usar o Facebook Business Manager
• 5 campanhas brilhantes no Facebook (e por que elas funcionaram)
• 12 exemplos de anúncios do Facebook que você gostaria de ter feito

Reduza seus custos de publicidade no Facebook

Começar nos anúncios do Facebook é um jogo de tentativa e erro. Sua empresa pode ter mais anúncios bem-sucedidos no Instagram Stories do que no feed de notícias do Facebook. Ou seu público pode ser mais receptivo a um anúncio em vídeo do que a um anúncio em carrossel. Mas algumas coisas são universais quando se trata de reduzir custos.

Crie vários públicos

Seu público é uma das partes mais importantes do seu anúncio no Facebook. Um grande público indefinido não será tão receptivo ao seu anúncio quanto um bem segmentado. Quanto mais segmentado for o seu público, mais sucesso você terá em descobrir como eles respondem aos seus anúncios. Você pode acessar seus públicos salvos na guia Públicos do Gerenciador de Anúncios.

Existem algumas maneiras de criar uma audiência no Facebook:

• Público-alvo : encontrado enquanto você cria sua campanha publicitária, você pode adicionar restrições demográficas ao seu público. Você também tem a opção de salvar e nomear esse público.
• Público personalizado : crie e salve um público composto por clientes anteriores ou visitantes do site. O público visitante do site requer um Pixel do Facebook e é mais bem-sucedido em campanhas de retargeting.
• Público semelhante : com base nos seus públicos existentes, o Facebook encontrará pessoas semelhantes ao público que você selecionou. Essa é uma ótima maneira de expandir seus tipos de público.

Em uma campanha, você pode ter vários conjuntos de anúncios. Para cada variação, você pode revisar quanto orçamento distribuir. Esse gerenciamento de orçamento é melhor se você deseja veicular o mesmo anúncio para públicos diferentes, mas com um orçamento variável.

Ter vários públicos-alvo variáveis ​​oferece mais opções sobre quem segmentar. Também reduz a fadiga de anúncios para seus fãs.

Use a ferramenta de sobreposição de público do Facebook para determinar se seus públicos têm muita sobreposição em seus anúncios. Você pode acessá-lo na seção Audiências do seu Gerenciador de Anúncios. Selecione qualquer um dos públicos salvos para compará-los. Isso é mais útil quando você exibe vários anúncios ao mesmo tempo e não quer que seus fãs se cansem de ver o mesmo vídeo várias vezes.

Saiba mais sobre como configurar a segmentação por público-alvo de anúncios em nossa postagem no blog.

Teste A/B de seus anúncios

Para descobrir o que funciona melhor para você, use o recurso A/B. Para alcançá-lo, selecione um objetivo de campanha e crie um teste A/B. Esta é uma ótima maneira de se molhar na publicidade sem gastar muito dinheiro.

O Facebook testará automaticamente seus anúncios para você com base no criativo, otimização de entrega, público e posicionamento. Ao configurá-lo, você poderá definir seu orçamento, a divisão (par ou ponderada), a programação e a duração. Se você não tiver certeza de qual público ou canal usar com seu novo anúncio, uma divisão A/B ajudará a decidir isso e reduzirá seus gastos futuros.

Quando o teste estiver concluído, o Facebook enviará um e-mail com os resultados. Há também a opção de encerrar o teste mais cedo se um vencedor for determinado antes que a duração seja atingida.

Ajuste seu criativo

O Facebook é uma plataforma visual para publicidade. Imagens e vídeos funcionam bem ao navegar pelo seu feed de notícias. Os usuários tendem a ver a mídia criativa primeiro e depois a cópia associada. Use isso a seu favor melhorando sua mídia e otimizando-a para o posicionamento desejado.

Se você escolher um único formato de imagem para seu anúncio, terá a opção de fazer upload de até seis imagens. O Facebook testará as imagens para você em uma forma de teste A/B. Cada imagem se torna seu próprio anúncio e você poderá ver o desempenho de cada imagem. Com várias imagens, o orçamento se ajustará para favorecer a de melhor desempenho.

O relatório de publicidade social do Sprout descobriu que 41% dos públicos de anúncios preferem um anúncio que os entretenha e 37% se envolvem com descontos. Use isso a seu favor ao criar campanhas para produtos que normalmente não são “divertidos”.

Conclusão

A publicidade no Facebook é assustadora para iniciantes. Mesmo que você se familiarize com o produto, você encontrará novos recursos sendo lançados todos os meses. Existem centenas de maneiras de segmentar e alterar seu anúncio. Recomendamos focar em um único objetivo e aprimorar seu público e criativo para ver se é a combinação certa para você.

Conforme você avança, acompanhe suas campanhas no Gerenciador de Anúncios e responda aos comentários em uma ferramenta como o Sprout Social. Com esse método, você não precisará dividir a atenção de sua equipe social para responder aos comentários feitos em seus anúncios versus comentários regulares.

Para desempenho, você pode acompanhar campanhas com o Relatório de tags. Isso pode incluir seus anúncios sociais ao lado de qualquer campanha de hashtag.

Resumindo, não tenha medo de experimentar seus anúncios do Facebook. Não há mal nenhum em testes A/B, criando novos públicos ou restringindo seu orçamento. Você poderá limitar o que paga e analisar os resultados para trabalhar na otimização do seu ROI.

Neste guia, analisamos as definições básicas de publicidade do Facebook, os principais fatores que afetam o custo, como começar a configurar um orçamento de anúncio do Facebook e onde você pode procurar reduzir seus custos. Quais são suas dicas de economia de orçamento de anúncios? Envie um tweet para @SproutSocial ou compartilhe sua sabedoria nos comentários abaixo.