Como usar o Facebook para publicidade comercial em 2022

A publicidade no Facebook é a maior forma de publicidade online desta era digital. De acordo com Oberlo, o gasto total com publicidade em mídia social para 2022 nos Estados Unidos deve chegar a US$ 63 bilhões, 16,34% a mais que em 2020. Portanto, o Facebook é uma rede muito grande para ser ignorada em seu plano de publicidade.

No grupo de indivíduos e concorrentes que usam a plataforma para promover produtos e serviços, você precisa se manter único e atualizado com seus anúncios. No entanto, na publicidade, as tendências vêm e vão, e é muito mais difícil se diferenciar se você continuar implementando as mesmas táticas que existem há vários anos.

Até o Facebook, como plataforma, muda muito constantemente e encontra muitos usos, sendo a publicidade uma delas. Portanto, para ajudá-lo a se destacar da multidão em 2022, neste guia, dissecaremos e resumiremos as maneiras mais promissoras que podem ajudá-lo a usar o Facebook para publicidade comercial.

Mas primeiro, por que o Facebook é tão bom para publicidade?

Em primeiro lugar, já foi comprovado em inúmeros exemplos que a publicidade no Facebook é eficaz. Na verdade, mais de 40% dos profissionais de marketing o citaram como o canal mais eficaz para seus negócios em 2021. Funciona como um encanto para empresas B2B e B2C que podem realmente expandir seus negócios usando a plataforma.

Além de ser eficaz, o Facebook é simples e prático para o marketing empresarial. Você não precisa ser uma empresa da Fortune 500 para usá-lo e, mesmo com US$ 100, você está no caminho certo para aumentar suas vendas e expandir sua empresa no processo. É por isso que mais de 60 milhões de empresas usam as Páginas do Facebook.

Dos 2,9 bilhões de usuários mensais ativos, o usuário médio gasta 2 horas e 25 minutos por dia nas mídias sociais.

Com as constantes inovações nos posicionamentos dos anúncios, incluindo vídeos e artigos instantâneos, você pode personalizar diferentes elementos do seu texto de anúncio do Facebook, como objetivo da campanha, público-alvo, lances, além de otimizar a veiculação do anúncio.

Os custos de anúncios estão aumentando continuamente

É verdade que os custos da publicidade no Facebook aumentaram devido ao recente feed de notícias e às mudanças algorítmicas na plataforma, bem como às preocupações de privacidade mais do que evidentes após os escândalos da Cambridge Analytica.

Existem muitos fatores que determinam quanto custa um anúncio no Facebook, incluindo seu nicho, localização e objetivos de anúncio:

• Indústria : Um anúncio para sua empresa de cerveja artesanal pode custar menos do que se sua empresa for Budweiser.
• Timing : Quando você deseja anunciar durante a temporada de festas, de repente você pode enfrentar muitos concorrentes, o que definitivamente aumenta o custo do seu anúncio.
• Metas : as metas de anúncios são importantes. Por exemplo, atrair as pessoas para deixar suas informações de contato em sua página de destino pode custar mais do que um engajamento de postagem.

Desde que o feed de notícias mudou em janeiro de 2018, de acordo com a pesquisa do AdStage, o CPM dos anúncios do Facebook aumentou mais de 120% ano a ano (YoY) somente naquele mês. Esse preço crescente também pode ser resultado da diminuição da importância dos anúncios e das recentes mudanças algorítmicas que incluem menos artigos e anúncios do feed de notícias, o que resulta diretamente em menos impressões.

Os lugares onde o Facebook pode colocar anúncios no Feed de Notícias estão se esgotando. Quando a carga máxima de anúncios for atingida, as impressões serão equilibradas e, como resultado, os CPMs serão aumentados se a mesma demanda de anúncios permanecer.

Agora que temos os custos dos anúncios e os motivos pelos quais a publicidade no Facebook ainda é relevante em 2022 e além, é hora de ensinar o que é necessário para que seus anúncios do Facebook tenham um efeito máximo!

Não canse os usuários

O próprio Mark Zuckerberg admitiu que eles precisam reconstruir a confiança que os usuários tinham em sua empresa antes do escândalo da Cambridge Analytica. Os números de telefone das pessoas e as informações de contato vazaram mesmo com o processo de autenticação de dois fatores que deveria ter melhorado a segurança do site.

É por isso que as pessoas se tornaram mais inteligentes sobre como seus dados são usados ​​e compartilhados e, neste momento, como marca, você precisa descobrir como construir um relacionamento confiável antes de colocar o anúncio com elas. Além dos problemas de segurança, parece que, em geral, os usuários estão cientes de que, assim que clicam em um site, estão sendo seguidos por um anúncio sobre a página específica imediatamente em seu feed de notícias.

Isso os leva a ignorar os anúncios, e é por isso que você precisa estar ciente da frequência de seus anúncios e ter cuidado para não ser muito direto com seu marketing pago. Se os usuários já visualizarem o anúncio 5,6 vezes e você ainda não conseguir convertê-los, é provável que eles não o façam, mesmo que o vejam mais 60 vezes em seu feed.

É por isso que, em 2022, você precisa pausar um pouco a frequência de anúncios e impedir que as pessoas fiquem cansadas de anúncios.

Invista no Instagram

De acordo com o HootSuite, a mudança de gastos com anúncios do Facebook para o Instagram a partir de 2018 também continuou em 2022. No entanto, a diferença é mínima em apenas 1%. Além disso, as empresas aumentaram significativamente seus investimentos em marketing no WhatsApp, Clubhouse e Snapchat, seguidos pelo TikTok, Twitter e Pinterest.

Embora o Facebook possa ser útil para comércio eletrônico e outras indústrias, por exemplo, se você estiver na indústria da moda, nada pode superar a publicidade no Instagram Stories. Os influenciadores populares são uma excelente maneira de divulgar sua marca na plataforma. Você pode colaborar com um comprador de moda ou especialista que tenha dezenas de milhares de seguidores e obter a exposição necessária na frente de seu público.

Por exemplo, Chiara Ferragni é uma empresária de moda italiana, frequentemente colaborando com marcas de moda de alta qualidade como Gucci, Yves Saint Laurent e Michael Kors. Suas postagens recebem pelo menos várias centenas de milhares de impressões.

Quer você vá all-in no Facebook ou Instagram para publicidade comercial, teste os dois primeiro. Em 2022, os dados de teste A/B, bem como as ferramentas de análise, fornecerão informações sobre onde investir seu orçamento de anúncios para alcance máximo e impacto na taxa de conversão.

Tenha um segmento para cada peça de conteúdo valioso

De acordo com o magnata do marketing Gary Vaynerchuk, é muito mais eficaz separar seu público-alvo em 20 a 100 segmentos diferentes e ter seu conteúdo pronto para cada um desses segmentos. Por exemplo, nem toda garota é fã da Forever 21. Mas, se a Forever 21 tem como alvo uma dessas garotas com conteúdo relacionado às coisas que ela gosta, então ela está interessada.

Uma maneira fácil de usar o Facebook para publicidade comercial e personalizar o conteúdo para diferentes segmentos do seu público é o Facebook Pixel.

O Pixel do Facebook é uma ferramenta de análise que você adiciona a um site para acompanhar a eficácia de suas campanhas de anúncios do Facebook, monitorando as atividades que as pessoas realizam em seu site.

Você pode usar o Pixel do Facebook para acompanhar o desempenho de seus anúncios medindo o número de pessoas que realizam ações específicas em seu site depois de ver seu anúncio. Por exemplo, você pode acompanhar quantas pessoas adicionam itens ao carrinho de compras depois de visualizar um anúncio de produto. Isso significa que você precisa abandonar a abordagem de tamanho único e desenvolver conteúdo que atenda a diferentes segmentos.

A expectativa de seus usuários-alvo e a eficácia da segmentação são apenas um dos motivos para anunciar conteúdo valioso e personalizado. Aqui estão mais quatro razões para ter vários conteúdos de qualidade:

• Aumento de engajamento : 55% dos profissionais de marketing receberam taxas de engajamento mais altas por meio de conteúdo personalizado, o que é fundamental se você deseja alcançar melhor alcance no feed de notícias do Facebook.
• Melhor pontuação de relevância : postagens personalizadas geram feedback positivo e aumentam sua pontuação de relevância no Facebook como resultado. Isso pode diminuir efetivamente o custo por clique do seu anúncio.
• Mais Leads e Conversões : As pessoas interagem mais com conteúdo individualizado, o que aumenta suas chances de convertê-las em clientes. Isso ajuda você a atingir suas metas de marketing e melhorar seu marketing de mídia social.
• Conhecimento da marca : quando as pessoas confiam no conteúdo personalizado que você colocou no feed de notícias delas, elas ficarão entusiasmadas para espalhar a notícia sobre isso. O marketing boca a boca ainda é importante, mesmo que você invista milhões em anúncios.

Se feito corretamente, ter vários segmentos e conteúdo para cada um deles pode converter uma quantidade sólida de seu público-alvo e ajudá-lo a descobrir outros públicos no processo.

Continue a redirecionar aqueles que se envolvem

Por meio de retargeting e remarketing, você pode construir um público fiel e, consequentemente, aumentar seus números de vendas. Quando você tem pessoas que abrem, curtem e clicam em suas publicações de anúncios do Facebook, você pode desenvolver uma campanha de retargeting usando-as como seu público-alvo.

São pessoas que já estão familiarizadas com sua marca e seu produto e estão interessadas. Eles só precisam de “uma desculpa” para comprar, como:

• Um desconto ou um cupom
• Um anúncio de carrossel de itens
• Depoimentos
• Anúncios em vídeo
• Uma oferta de última chance

Os anúncios redirecionados estão um passo à frente dos anúncios normais do Facebook porque, no anúncio frio padrão, muitos dos usuários que você alcançará não terão nenhum interesse em seu conteúdo.

Por meio do retargeting, você pode seguir os visitantes “quentes” do site em seus feeds de notícias e reiterar sua página ou produto na frente deles. Ver seu anúncio e lembrar seu nome pode influenciar a decisão de compra deles.

Em 2022, continue redirecionando os seguintes segmentos de usuários:

• Os visitantes mais frequentes do seu site.
• Usuários que visitaram páginas específicas em seu site.
• Pessoas que assistiram seus vídeos no Facebook.
• Pessoas que interagiram com sua postagem ou anúncio.
• Pessoas que se inscreveram na sua newsletter, fizeram o download do seu e-book gratuito ou concluíram outra meta de conversão.
• Uma lista personalizada de usuários.

Para configurar seu Facebook para redirecionamento, você precisa usar o Facebook Pixel para rastrear os visitantes do seu site.

No painel do Gerenciador de Negócios do Facebook, selecione a opção “Pixels” na divisão “Medir e relatar”.

Clique no botão “Configurar Pixel” e siga o tutorial em vídeo abaixo para adicionar o pixel em seu site WordPress.

Depois de instalar o pixel, você precisa começar a coletar dados para construir seu público para retargeting. Veja primeiro como seu pixel funciona e qual é a atividade de seus principais visitantes.

Quando você estiver preparado com dados suficientes para executar sua campanha de retargeting, vá para a seção “Públicos” do seu Gerenciador de Negócios.

Para iniciar sua campanha de retargeting, clique na opção “Tráfego do site”. Aqui, você pode decidir quais serão os parâmetros da sua campanha, por exemplo, desde todos que visitaram seu site até os usuários que visitaram uma página que contém uma palavra particularmente definida.

Vídeo, de novo e de novo

Com base em uma previsão da Cisco, podemos ver o vídeo ocupando até 82% do tráfego total da Internet. Quando se trata de engajamento, imagens bonitas não são mais suficientes e, se sua estratégia de publicidade no Facebook não incluir vídeos, você está muito atrás de seus concorrentes.

A seguir estão as melhores táticas para atualizar sua estratégia de vídeo do Facebook para 2022 e mais adiante:

Agarre a atenção rapidamente

Pense em como os usuários se comportam quando veem um vídeo em seus feeds. Se algo é chato segundos depois de ser reproduzido, eles rolam mais para encontrar um vídeo que seja realmente interessante desde o início.

Em 2018, o Facebook publicou uma pesquisa interna que mostra a rapidez com que as pessoas param de assistir a anúncios em vídeo.

Isso significa que, quando você anuncia vídeos, a porcentagem de pessoas que assistem ao anúncio cairá a uma taxa exponencial. Por esse motivo, você deve entregar sua mensagem o mais rápido possível ou as pessoas simplesmente a ignorarão e se afastarão antes de perceber do que se trata seu anúncio.

Seja curto

Se os usuários podem ignorar um vídeo tão rapidamente, isso significa que, para entregar sua mensagem, seus vídeos não devem ser tão longos em primeiro lugar. Para um anúncio de vídeo in-stream, o Facebook aconselha que os vídeos não devem ter mais de 15 segundos. Esses vídeos têm uma porcentagem de conclusão mais alta e, como resultado, você pode entregar sua mensagem muito mais rápido do que com vídeos mais longos.

Otimizar títulos e descrições

Para cada conteúdo que você anuncia no Facebook, você precisa de um título e uma descrição atraentes. Isso diz às pessoas o que elas estão prestes a ver ou as tenta a assistir ao vídeo inteiro e aprender.

Fora isso, o título e a descrição do anúncio fornecem aos algoritmos do Facebook dados sobre seu vídeo e você precisa garantir que suas palavras-chave relevantes sejam incluídas em seu título ou descrição.

Existem títulos de anúncios em vídeo e formulações de títulos que superam o resto. Portanto, você precisa fazer uma pesquisa completa de palavras-chave para garantir que seu vídeo tenha alta CTR e engajamento.

Som desligado

Em 2022, eles serão feitos sem som. Os usuários esperam que o Facebook reproduza automaticamente os vídeos assim que abrem o feed com o som ativado e, por motivos de conveniência, colocam o som no mudo e continuam a rolar o feed.

É por isso que hoje seu anúncio em vídeo deve ter impacto mesmo sem som. O Facebook recomenda legendar seus vídeos e usar sobreposições gráficas para garantir que você transmita sua mensagem.

Vertical ou Quadrado

No celular, os vídeos quadrados podem ocupar até 78% da tela. Com mais de 90% dos usuários acessando o Facebook em dispositivos móveis, quanto melhor o tamanho do vídeo, mais atenção ele atrairá dos usuários.

No que diz respeito aos vídeos verticais, as pessoas usam seus smartphones no modo retrato 98% do tempo, então definitivamente faz sentido atender a esse hábito.

Use os anúncios para celular do Facebook

Apesar do Facebook gerar 94% de sua publicidade via celular, você estará jogando dinheiro pela janela proverbial se o site da sua empresa não for otimizado para celular.

O objetivo da otimização móvel é garantir que os usuários tenham uma experiência de visualização agradável, independentemente do dispositivo que estejam usando. O desenvolvimento de anúncios para dispositivos móveis é fundamental no mundo digital e na publicidade comercial de hoje. Portanto, verifique a funcionalidade do seu site antes de incluir o Facebook Mobile Ads em sua estratégia.

Há algumas coisas a ter em mente ao otimizar seu site para dispositivos móveis. Primeiro, mantenha seu design simples e direto de usar. Segundo, certifique-se de que seu site seja rápido em todas as plataformas. Por fim, certifique-se de que suas frases de chamariz estejam visíveis e acessíveis.

Se você seguir essas dicas, seus anúncios para celular do Facebook certamente causarão impacto.

Para você

Com as opções e tendências de publicidade em constante mudança na plataforma e as várias oportunidades para colocar anúncios, 2022 está se tornando mais um ano de vitórias para anúncios comerciais no Facebook. Experimente e teste antes para encontrar as táticas que funcionam para sua marca.

Sirva sua mensagem de maneiras diferentes e interativas. Se você definiu seus objetivos de marketing e tem a visão para sua marca, é provável que o Facebook seja a plataforma que pode ajudá-lo a alcançá-los em 2022 e além.