Facebook para Empresas: Monetize Postagens Impulsionadas | Filorama

Você já pensou consigo mesmo... "Por que se preocupar com a mídia social, realmente? Quero dizer, é tão difícil medir o valor das campanhas sociais diretamente. Muito disso é apenas exposição geral, e quão vago é isso? Especialmente quando se trata de pagar por essa exposição com postagens impulsionadas no Facebook."

Muitas pessoas pensam nesse sentido, e é justo também, considerando que uma empresa deve sempre considerar o retorno do investimento de qualquer empreendimento.

A parte infeliz vem quando alguns profissionais de marketing cometem o erro de tentar monetizar seus esforços no Facebook ali mesmo, para fazer com que “vale a pena” mais cedo ou mais tarde.

O instinto deles é se apressar em postar "Venha e compre essa coisa que temos!" ou "Temos uma promoção! Rápido, vá agora!" Eles querem ganhar dinheiro para justificar seu tempo e esforço, e querem fazer isso agora. Minha resposta para isso é esta:

Não entre em pânico que seus esforços de mídia social não levem diretamente a vendas, pois tentar empurrar as coisas nessa direção muito rapidamente pode realmente prejudicar a imagem da sua marca. Pode parecer uma opção de baixo custo para colocar promoções pesadas na cara das pessoas, mas ninguém quer isso na cara delas.

É como caminhar até um grupo de amigos enquanto eles estão conversando alegremente sobre o novo bebê de Sue e interrompê-los apenas para dizer: "Ei! Quer comprar algumas coisas?" Você seria completamente ignorado ou uma série de olhares de desaprovação e depois ignorado.

O próprio Facebook veio à festa nessa frente para falar em nome de sua turminha:

Você deve usar o Facebook como uma entidade social, mesmo para negócios. Se você for bem-sucedido, as pessoas irão voluntariamente ao seu site, e então você terá a chance de monetizar no local muito mais apropriado no site. Esse método baseado em chumbo um pouco mais lento é muito mais poderoso. E do jeito que as coisas vão, você vai ter que se adaptar só para ficar nos feeds sociais...

Por que você deve tirar a monetização do Facebook e entrar no seu site

Vamos começar com por que você não deve tentar vender direto do Facebook, então vou explicar por que você deve vender pelo seu site...

Razão 1: Você vai afastar as pessoas da sua marca

As pessoas vão para as redes sociais para relaxar. É um espaço social. As pessoas odeiam ser lançadas em seu espaço social. Eles vão te odiar como um homem que acabou de se sentar na frente de seu canal favorito com uma cerveja no final do dia odeia vendedores de porta em porta.

Você quer que as pessoas amem sua marca! Você quer que as pessoas fiquem ansiosas pelos seus posts! Você quer que eles ouçam você e acessem seu site porque eles gostam e respeitam você.

Esse motivo por si só deve ser suficiente para convencê-lo a não postar promoções pesadas no Facebook, mas se você ainda não estiver convencido...

Razão 2: Em breve, esses posts com promoções pesadas nem serão publicados. O Facebook está se certificando disso!

Direto da boca do cavalo (ou melhor, do Facebook): "Agora estamos trazendo novos controles de volume e conteúdo para postagens promocionais, para que as pessoas vejam mais do que desejam das Páginas".

Está se tornando "não vale a pena" no sentido mais literal. Aqui estão os contornos deles, para que você saiba o que evitar em suas postagens futuras:

Portanto, mantenha o conteúdo do Facebook baseado. Link para artigos e postagens de blog em vez de promoções. Torne seu status informativo ou interessante.

Razão 3: Seu site é uma plataforma muito mais forte para promoção de qualquer maneira

Não há muito que você possa fazer para convencer alguém em uma postagem no Facebook, mas há muito que você pode fazer para convencer alguém com uma página inteira. É melhor você ser o cara legal com quem sair, aquele que deixa as promoções em casa. Não é tão direto, mas vale a pena.

Ao dizer isso, a monetização é importante e tem que acontecer em algum momento, então vou mostrar as 3 melhores estratégias para monetizar esse tráfego social assim que você o tiver em seu site. Primeiro, porém, você precisa colocar o tráfego lá, então vou cobrir isso rapidamente.

Como direcionar o tráfego para seu site com postagens impulsionadas

Você precisa pensar cuidadosamente sobre qual página do seu site você estará promovendo. Tem que ter algo que seja atraente por si só, como um artigo interessante e informativo, ou um e-book que eles possam pegar de graça e que possam gostar. Você decidirá as especificidades do que isso será, dependendo de qual das três estratégias de monetização você escolher.

Você precisa vincular a essa página em seu site junto com a melhor razão pela qual eles devem ir até lá e, em seguida, impulsionar essa postagem. Seja criativo! Deixe as pessoas empolgadas com o seu site e, em particular, com este post. Esse slogan e a imagem com o post podem fazer ou quebrar o sucesso do seu impulso, então escolha sabiamente. Todas as informações que você precisa saber sobre como impulsionar as postagens do Facebook podem ser encontradas na entrada do blog da semana passada aqui.

Então! Você está levando-os até lá, eles estão animados, agora o que você faz?

Estratégia de monetização 1: promova produtos afiliados em seu conteúdo

Dê-lhes um artigo para lembrar. Estou falando como conteúdo digno de woop woop. Eu sei, é mais fácil falar do que fazer, mas se você está lutando por ideias, tente este guia aqui. Pense no que eles realmente vão querer ler e entregue diretamente a eles.

Então, sutilmente, vincule a um produto afiliado relevante que você promove. Certifique-se de trabalhar isso no conteúdo de uma maneira perfeita.

Eu particularmente gosto de como o Dating Metrics faz isso. Ele nem liga diretamente para a página de vendas dos posts (que são informativos e divertidos com infográficos e humor e tudo!). Ele vincula à revisão do site sobre o produto. É um pouco mais extenso, mas dá ao site mais chance de convencer os visitantes sobre um produto antes que eles saiam do conforto de suas páginas.

Estratégia de monetização 2: peça aos visitantes para "curtir" sua página

Boomerang esse tráfego do Facebook de volta para a mídia social com botões sociais na página; ele criará uma forma de lead para você.

Essa estratégia mais uma vez depende de você ter conteúdo de qualidade em seu site. O conteúdo é uma prioridade de marketing por vários motivos, e inspirar as pessoas a se comprometerem a seguir sua marca nas mídias sociais é apenas um desses motivos.

Se o artigo para o qual você envia as pessoas for atraente e elas optarem por segui-lo, você poderá continuar enviando postagens - algumas das quais terão promoções de afiliados incluídas. Isso economiza seu dinheiro, pois você garante uma exposição contínua que não custará como as postagens impulsionadas.

Você também aumentará o alcance da sua marca organicamente quando outras pessoas compartilharem suas postagens em seus próprios feeds. Quanto mais seu público cresce, maior a probabilidade de uma bola de neve orgânica.

Estratégia de monetização 3: oferecer um presente gratuito para incentivar opt-ins

Isso é muito parecido com a estratégia anterior, mas com uma lista de discussão em vez de seguidores nas mídias sociais. Você quer que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails para que você possa promover ofertas de afiliados para elas em uma série de boletins informativos.

Você pode incentivá-los com um presente gratuito (como um e-book ou clipe de áudio com informações úteis para eles) que eles podem receber por e-mail; tudo o que eles precisam fazer é se inscrever com seu nome e e-mail. Você pode enviar e-mails regularmente com boletins informativos úteis e promoções de afiliados estrategicamente colocadas.

O marketing por e-mail provou ser incrivelmente lucrativo várias vezes, portanto, usar postagens impulsionadas para criar sua lista de e-mails é uma ideia fantástica. Existem duas maneiras principais de fazer isso:

1. Você pode impulsionar uma postagem enviando-os para um artigo ou postagem de blog em seu site e apresentar o presente e a inscrição na barra lateral dessa página ou na parte inferior dessa postagem.
2. Você pode impulsionar uma postagem enviando-os para uma página do aperto: uma página que tem o único objetivo de incentivar alguém a se inscrever. Ele terá o nome e os benefícios do brinde, bem como o formulário de inscrição, mas nada mais para distrair desse foco.

Então, se você está se sentindo no jogo, tente impulsionar postagens estratégicas e veja se você não pode monetizá-las com um desses métodos. Vai exigir um pouco de tentativa e erro, pois existem tantas variáveis ​​que podem dar ou tirar o seu sucesso, mas tenha certeza de que definitivamente há um grande potencial com as postagens impulsionadas do Facebook.