Use os anúncios de geração de leads do Facebook para criar suas listas de contatos

Mesmo com todas as opções de marketing digital disponíveis para o seu negócio, o e-mail continua sendo um dos mais eficazes, gerando um retorno médio do investimento de 36:1.

Para ver seus melhores retornos, você precisa aumentar sua lista de e-mail. Mas, como atrair interesse?

Os anúncios de geração de leads do Facebook podem ajudá-lo a fazer exatamente isso, colocando sua empresa na frente das pessoas certas e inspirando-as a se inscrever.

Em vez de depender apenas das mídias sociais para construir sua marca, transforme o Facebook em uma ferramenta de geração de leads seguindo estas diretrizes.

O que são os anúncios de geração de leads do Facebook?

Um anúncio de cadastro no Facebook é uma campanha publicitária projetada para gerar interesse em seus produtos ou serviços. Ele se parece com suas postagens orgânicas e patrocinadas, mas seu objetivo é impulsionar as inscrições na lista de contatos.

Como outras postagens patrocinadas, você pode direcionar anúncios de geração de leads para diferentes públicos com base em seus interesses e dados demográficos. No entanto, esses anúncios vão um passo além, oferecendo formulários instantâneos que os leads interessados ​​podem preencher em suas listas de contatos de e-mail e SMS.

Como funcionam os anúncios de geração de leads do Facebook?

Os anúncios de leads do Facebook eliminam o intermediário, permitindo que os usuários se inscrevam em suas ofertas e optem por entrar em sua lista de e-mail diretamente de uma postagem patrocinada. Os espectadores podem preencher um formulário diretamente do anúncio ou ir para uma página de destino dedicada, onde o Facebook pode preencher automaticamente alguns dos campos para eles.

Você pode sincronizar seu anúncio com seu banco de dados de CRM preferido ou consultar a página do Gerenciador de anúncios do Facebook para encontrar uma lista de pessoas que optaram por participar. Esse método não adiciona muito trabalho extra, pois você pode baixar a lista e salvá-la como um arquivo . csv ou .xlsx que você pode carregar em seu banco de dados.

É mais eficaz oferecer aos usuários um benefício ao criar suas listas de contatos. As pessoas querem saber o que estão ganhando quando se inscrevem. Portanto, prenda seus leads do Facebook criando anúncios de geração de leads com ofertas exclusivas.

Talvez os clientes recebam algo grátis, como uma consulta única, uma avaliação ou um conteúdo exclusivo. Ou você pode oferecer um código de desconto especial ou outras promoções para as pessoas que se inscreverem. Se você não tiver certeza do que oferecer, faça uma pesquisa com seus clientes atuais ou consulte as campanhas de e-mail anteriores para ver o que teve os níveis mais altos de engajamento.

Os anúncios de geração de leads do Facebook também são fáceis de preencher. Eles são:

• Otimizado para dispositivos móveis
• Fácil de conectar ao seu banco de dados de CRM
• Personalizável para grupos-alvo específicos

Anúncios de geração de leads do Facebook x anúncios de conversão

Os anúncios de geração de leads são projetados para inspirar as pessoas a preencher um formulário.

Por outro lado, os anúncios de conversão são criados para incentivar uma ação específica, como assistir a um vídeo, comprar um produto ou se inscrever em um evento.

Seu principal objetivo para veicular anúncios de geração de leads é aumentar o reconhecimento da marca e encontrar mais leads de alta qualidade.

Se você estiver exibindo anúncios de conversão para um grupo de usuários do Facebook que não conhecem sua marca, eles provavelmente não aproveitarão. Os anúncios de geração de leads permitem que você se apresente e destaque o que tem a oferecer a clientes em potencial.

Como nutrir seus novos leads do Facebook

Quando você começar a ver a tração de seus anúncios de geração de leads, siga estas etapas para nutrir leads interessados ​​por meio do funil de vendas:

• Acompanhe as mensagens através do chatbot do Facebook
• Publique questionários para aumentar o envolvimento do usuário
• Envie conteúdo personalizado dando as boas-vindas às pessoas à sua lista de e-mail

Benefícios de usar os anúncios de geração de leads do Facebook para criar listas de contatos

O marketing por e-mail é mais eficaz quando sua lista contém leads altamente qualificados interessados ​​em fazer negócios com você.

Os anúncios de geração de leads do Facebook permitem segmentar grupos específicos de pessoas com maior probabilidade de interagir com sua empresa. E, como esses anúncios são compatíveis com dispositivos móveis, você pode capturar usuários enquanto eles navegam em seus telefones, e os leads interessados ​​podem preencher suas informações de contato diretamente na plataforma sem sair do Facebook.

Sua melhor chance de criar sua lista de contatos com sucesso com um anúncio de geração de leads do Facebook é segmentar pessoas com características semelhantes às de seu cliente ideal. Se você já fez uma pesquisa de mercado, sabe a quem direcionar.

Caso contrário, crie um público semelhante ao Facebook usando sua lista atual de contatos.

Se você está apenas começando a criar uma lista de contatos, observe seus clientes existentes e seguidores de mídia social e observe as tendências. Você pode perceber que seus melhores clientes vêm da mesma área, estão na mesma faixa etária ou compartilham interesses.

Outra opção é fazer um sósia.

Depois de definir seu público-alvo, você pode criar anúncios com uma linguagem que fale com eles. Por exemplo, suponha que você tenha uma loja de roupas on-line cujos clientes principais sejam mulheres de 25 a 45 anos que procuram itens básicos para negócios casuais. Nesse caso, você pode segmentar essa faixa etária com sua campanha de geração de leads.

Se você sabe o que seus clientes atuais gostam em sua mercadoria, use-o para escrever o título do anúncio. Em vez de criar uma frase de chamariz genérica para se inscrever em notícias e negócios, você pode segmentar seu anúncio dizendo: “Construa seu guarda-roupa profissional com ofertas especiais de produtos básicos para escritório. Inscreva-se para nossa lista de e-mails de hoje."

Como usar os anúncios de geração de leads do Facebook para criar listas de contatos

Siga estas etapas simples para criar seu primeiro conjunto de anúncios de geração de leads e veja sua lista de e-mails crescer.

1. Decida o que você vai oferecer em troca de informações de contato

Por que alguém deveria se inscrever em sua lista de e-mail? O que há para eles? Os usuários do Facebook precisam de um motivo para se inscrever. Portanto, dê-lhes um incentivo.

Determine o que você oferecerá às pessoas que optarem por receber suas mensagens de marketing por e-mail e SMS. Pode ser uma oferta limitada e única, um desconto especial, uma avaliação ou outra oferta que inspire as pessoas a compartilhar suas informações de contato. Se você tiver algum conhecimento específico do setor, ofereça informações privilegiadas, como um webinar ou white paper.

Pense em algo que resolva um ponto problemático inicial do seu cliente, permitindo que você conquiste a confiança dele.

2. Crie uma página de destino de geração de leads opcional

Embora o Facebook permita que você colete informações de contato diretamente no anúncio, você também deve configurar uma página de destino para quem deseja obter mais informações sobre sua marca antes de se inscrever.

Adicione mais detalhes sobre sua oferta e por que as pessoas devem se inscrever nela. Considere por que as pessoas podem se opor a se inscrever em sua lista de e-mail e responda a essas objeções em sua página de destino. Use uma linguagem focada em como as pessoas se beneficiarão por estarem na sua lista.

Inclua uma frase de chamariz acima do formulário que inspire os visitantes a concluí-lo. Defina o formulário para exigir que os usuários forneçam um endereço de e-mail, mas também dê a eles a opção de se inscrever para receber mensagens de texto. Com isso, você evita sobrecarregar um novo lead.

Crie um formulário para coletar informações aplicáveis ​​à sua oferta, mas mantenha-o simples. Você sempre pode acompanhar e pedir mais detalhes mais adiante no processo de vendas. Dependendo da sua oferta, peça para um assinante:

• Nome
• Cidade
• Titulo do trabalho
• nome da empresa

Pergunte a eles seus nomes e cidade se seus clientes principais forem pessoas físicas. Mesmo que eles não precisem morar na sua área para obter a oferta, o rastreamento de clientes interessados ​​é sempre benéfico. Também pode ajudá-lo a segmentar futuros anúncios por local.

Crie uma série de boas-vindas automatizada para receber e confirmar quando um novo contato se inscreveu em sua lista.

3. Configure sua série de boas-vindas automatizada

Sua série de boas-vindas automatizada deixa você com o pé direito com seus novos leads. É a sua chance de causar uma primeira impressão e cumprir sua promessa de oferecer algo de valor para quem se inscrever em sua lista.

Sua série de boas-vindas automatizada também serve como o primeiro passo na construção de relacionamento com novos leads. Crie no mínimo dois e-mails de boas-vindas para lembrar aos novos contatos por que eles se inscreveram em sua lista e convidá-los a entrar em contato com você.

Em seu primeiro e-mail, agradeça a seus novos leads por se inscreverem. Inclua a oferta promocional ou o conteúdo especializado promovido em seu anúncio do Facebook.

No segundo e-mail, conte aos novos contatos sobre sua empresa e como você opera. Obtenha mais envolvimento pedindo-lhes que sigam seus feeds de mídia social e diga a eles o que esperar de sua lista de e-mail.

Se eles também se inscreveram para receber mensagens SMS, envie uma mensagem de texto de confirmação. Certifique-se de que eles saibam o que esperar receber via texto e inclua uma maneira fácil para eles cancelarem, se quiserem. Acompanhe com um lembrete para verificar o e-mail deles para a oferta que você prometeu.

4. Crie e execute uma campanha de anúncios de leads no Facebook

Você deseja que novos contatos percebam seus anúncios em vez de passar por eles, então use imagens vibrantes e atraentes. As fotos de estoque funcionam em uma pitada, mas muitas empresas usam fotos isentas de royalties que são todas parecidas e você quer se destacar.

Considere investir em fotos pagas para esses anúncios ou tire algumas de suas próprias fotos de sua empresa ou produtos. Se você administra um restaurante, tire fotos profissionais de seus pratos mais vendidos com ofertas únicas para atrair clientes.

Em seguida, escreva uma legenda para acompanhar sua postagem. Use uma linguagem que atraia seu cliente-alvo e descreva como eles se beneficiarão ao se inscrever em sua lista de e-mail ou SMS. Depois de definir sua imagem e legenda:

• Abra sua página do Gerenciador de Anúncios
• Clique em “Criar”
• Defina seu objetivo como “geração de leads” e adicione um nome de campanha
• Selecione seu público-alvo
• Escolha um formato para o seu anúncio (você pode escolher um vídeo, imagem única ou apresentação de slides)
• Anuncie seu título, legenda e imagem
• Adicione um formulário de contato ao seu anúncio e escolha perguntas para seus novos contatos responderem.
• Clique em “Concluir”

5. Acompanhe sua campanha

Depois que seu anúncio estiver ativo, você poderá começar a usar ferramentas de análise para acompanhar seu desempenho. Olhe no Gerenciador de Anúncios do Facebook para ver quantas pessoas interagem com sua página. E use os relatórios de sua plataforma de marketing online para monitorar quantos novos usuários se inscreveram em sua lista de e-mail ou mensagens SMS.

6. Revise, teste e revise para maior sucesso

Nem todo anúncio de geração de leads do Facebook ressoará com as pessoas da mesma maneira. Ao criar seus anúncios, use fotos diferentes, brinque com seus títulos e revise a cópia do anúncio. Observe suas taxas de cliques (CTR) para ver quantas pessoas interagem com cada anúncio.

Faça testes A/B para ver como seu público-alvo reage aos seus anúncios. Selecione pequenos grupos de teste em dados demográficos semelhantes e altere ligeiramente seu anúncio. Você pode ajustar o título ou usar imagens diferentes em cada anúncio. Lance cada anúncio simultaneamente e veja qual deles obtém o melhor engajamento.

Esses insights ajudarão você a personalizar futuros anúncios de geração de leads para melhorar suas chances de sucesso.

Use uma plataforma profissional de marketing digital e e-mail para ter tudo o que você precisa em um só lugar

O uso de uma plataforma profissional de marketing digital oferece tudo o que você precisa em um só lugar. Escolha uma ferramenta que se integre perfeitamente à sua conta do Facebook para criar facilmente anúncios de cadastro no Facebook e no Instagram.

Crie e publique uma página de destino de geração de leads

Uma página inicial de geração de leads coleta informações iniciais do cliente e estabelece contato. Uma plataforma profissional de marketing digital e por e-mail oferece as ferramentas que você pode usar para criar facilmente uma página de destino que corresponda ao seu site e marca atuais. Encontre uma ferramenta com modelos fáceis de usar, incluindo uma frase de chamariz clara e um formulário de inscrição.

Vá além adicionando um “Obrigado” à sua página de destino que carrega depois que alguém se inscreve na sua lista. Esta página pode incluir seu código de desconto, ofertas promocionais, white paper ou outro conteúdo exclusivo para novos membros. Ou pode ser um simples agradecimento com uma nota para ficar de olho na sua caixa de entrada.

Gerencie suas listas de contatos

Depois que novos usuários se inscrevem, você pode gerenciar suas listas usando segmentação de cliques e outras ferramentas para dividir os contatos para maior personalização. Procure uma plataforma com segmentação automatizada de cliques para organizar sua lista com base nos interesses deles. Isso ajudará você a criar conteúdo que ressoe com cada segmento de forma independente.

Rastrear taxas de cliques e assinantes

Use o painel e as ferramentas de análise para obter informações valiosas, como taxas de cliques e novos assinantes, para saber quais anúncios e ofertas obtêm mais cliques.

Por exemplo, você pode descobrir que uma oferta promocional com um código de desconto único atrai mais pessoas para se inscrever em sua lista de e-mail do que um white paper. Essas informações ajudarão você a criar ofertas futuras que inspirem mais pessoas a clicar.

Crie e automatize sua série de boas-vindas

Uma plataforma de marketing digital detalhada oferecerá ferramentas que você pode usar para escrever e criar seus emails de boas-vindas automatizados. Veja as várias opções e modelos de campanha para automação de e-mail.

Uma plataforma robusta oferecerá ferramentas e modelos para automação única, como e-mails de boas-vindas, aniversário e e-mails de feliz aniversário, além de ferramentas para automação em várias etapas. Se você estiver configurando uma série de boas-vindas, use ferramentas de várias etapas para criar várias mensagens com base em como os novos leads interagem com seu e-mail de boas-vindas.

Você pode criar diferentes mensagens de boas-vindas com base em qual segmento uma pessoa opta clicando nos links em seu e-mail. Isso torna a série de boas-vindas mais pessoal.

Coloque tudo junto

Quando você está entusiasmado com o seu negócio, quer contar a todos - e o marketing por e-mail permite que você faça exatamente isso.

Os anúncios de geração de leads do Facebook são uma ótima ferramenta para aumentar sua lista de e-mails e sua lista de marketing por SMS para expandir seu potencial de marketing.

Comece pensando em uma oferta matadora e criando um anúncio que se pareça com suas postagens de maior sucesso no Facebook. Depois de saber o que funciona melhor para o seu público, seja criativo a cada nova campanha e continue expandindo seus negócios aumentando suas listas de contatos.

Aprenda como fazer isso no Constant Contact

Crie uma Landing Page de Geração de Leads para coletar novos contatos
Crie um anúncio de cadastro para Facebook e Instagram
Rastreie visitas, assinantes e conversões para uma página de destino de geração de leads