Marketing de moda: dicas de mídia social para marcas de moda

Como uma marca de moda, seu inventário de produtos está cheio de itens dignos de Instagram e Pinterest que estão apenas esperando para serem vendidos para bilhões de usuários ativos de mídia social em todo o mundo! Não importa se você é uma marca de moda bem estabelecida ou uma boutique iniciando sua primeira loja online. Usar o Instagram, Pinterest e até o TikTok para mostrar e vender produtos é o caminho a seguir.

Aqui, vamos mergulhar nessas plataformas altamente acessíveis e fáceis de usar e mostrar como usá-las para ganhar seguidores, aumentar as vendas e direcionar o tráfego do site. Vamos transformá-lo na próxima #PantsStore, sim!

Aumente seu marketing de moda nas mídias sociais

Instagram

O Instagram evoluiu de uma plataforma de compartilhamento de conteúdo para uma plataforma multiuso com um aspecto robusto de comércio social, onde os usuários podem descobrir e comprar marcas de moda. No entanto, para que os seguidores comprem seus produtos, você precisará compartilhar conteúdo envolvente e de alta qualidade que as pessoas desejam comprar. E com a introdução do Instagram Shops, os usuários agora podem comprar postagens do Instagram diretamente.

Tudo o que você precisa para configurar uma loja do Instagram é o seguinte:

• Um produto físico para vender
• Um site ou uma plataforma de comércio eletrônico aprovada pelo Facebook, como Shopify
• Configurar uma conta comercial ou de criador
• Localizado em um mercado suportado

Mesmo que você não tenha um site ou uma conta do Shopify, ainda existem maneiras de converter seguidores em clientes por meio do seu conteúdo e da grande variedade de recursos que o Instagram oferece. Mas vamos tocar nisso na seção.

Relacionado: O que você precisa saber ao usar as lojas do Instagram para o seu negócio

Pinterest

O Pinterest cunhou a "plataforma de mecanismo de pesquisa visual", onde os usuários se reúnem para encontrar inspiração e descobrir novas marcas no processo. E se você está tentando atingir um novo público de usuários de mídia social que procuram ajuda com decisões de moda, o Pinterest é o lugar certo. Somente em 2020, os painéis relacionados à moda tiveram um aumento de 95% no Pinterest. O Pinterest está cheio de usuários procurando seu próximo guarda-roupa. Publique Pins esteticamente agradáveis ​​com links para seus produtos e dê a esses usuários do Pinterest o que eles estão procurando, tudo isso enquanto gera conversões para sua loja.

Relacionado: Como os varejistas podem usar as lojas do Pinterest para impulsionar as vendas

TikTok

O TikTok não é apenas um lugar para vídeos engraçados e divertidos. É uma oportunidade para as marcas alcançarem novos públicos e clientes. Devido à natureza divertida e alegre da plataforma, as marcas de moda podem ter muita liberdade criativa ao criar seu conteúdo. Parte do sucesso das marcas de moda no TikTok é a viralidade do TikTok. Basta um vídeo para se tornar viral. Pegue o Black Honey da Clinique ou as infames leggings do TikTok. Você não encontra o batom Black Honey da Clinique em lugar nenhum. Se os usuários estiverem obcecados com o que um criador de conteúdo está vestindo, eles perguntarão. As marcas de moda também podem adicionar desafios do TikTok com hashtags para seus esforços de marketing de moda.

Ideias de conteúdo de marketing de moda e exemplos de marca

#1 Compartilhar Novidades

Nada deixa as pessoas mais animadas do que algo NOVO. Você pode exibir seu novo inventário de várias maneiras, mas o Instagram Stories é um ótimo lugar para desembalar novos itens ou provocar lançamentos de produtos! Aqui está um exemplo da Chillhouse e suas novas unhas de pressão.

#2 Compras Virtuais

Como os canais de compras da velha escola, o Instagram e o Facebook têm uma maneira de fazer compras por meio do recurso Live. Você pode fazer desfiles virtuais de qualquer lugar e mostrar modelos ou você mesmo usando seus produtos. As lives são ótimas para explicar a funcionalidade e até mesmo responder perguntas do seu público sobre preços, tamanhos ou cores. É também uma chance de promover a comunidade e construir a fidelidade do cliente, interagindo diretamente com seus clientes.

Pegue a marca de moda TiBi por exemplo, eles vão ao vivo no Instagram para ensinar seu público a usar jeans usando seus produtos. Os espectadores que gostam de algo podem clicar facilmente no link em sua biografia para comprar as referências exatas do produto.

#3 Lookbooks sazonais via Instagram Reels ou TikTok

Filme um Reel ou TikTok mostrando novas coleções de produtos ou como seus seguidores podem estilizar suas peças. Se você não é muito experiente em vídeo, sempre pode optar por uma postagem de carrossel com cada um de seus looks selecionados. E o melhor é que você pode tornar cada uma dessas postagens compráveis.

Aqui está um exemplo da NET-A-PORTER apresentando sua mais nova coleção de outono e inverno em um formato de desfile de moda divertido.

Nº 4 OOTDs ou Transportes de Produtos

Compartilhe suas roupas do dia (OOTD) com seu público, apresentando algumas de suas peças em camadas. Os OOTDs são divertidos e relacionáveis ​​para que seus seguidores o conheçam e encontrem inspiração em seu uso diário. Além disso, se você receber novos produtos, poderá fazer um transporte de produtos exibindo-os ou trabalhar com criadores ou afiliados para compartilhar seus produtos por meio de seu conteúdo. Aqui está a criadora e modelo de positividade corporal Remi Bader com seus "Realistic Zara Hauls".

#5 Pins de ideias

O Pinterest cresceu muito, até criando um recurso de História próprio chamado Idea Pins. Os Idea Pins são diferentes de qualquer outra plataforma porque duram para sempre, salvando-os em qualquer quadro do Pinterest que melhor se adapte. Você pode exibir um catálogo de seus produtos. Ou uma solução de moda que seus produtos resolvem.

Confira como o Girlfriend Collective apresenta um problema comum ao seu público-alvo e, em seguida, mostra como o produto resolve esse problema em um pequeno vídeo. Isso pode se adaptar facilmente para funcionar como um Idea Pin.

#6 brindes de produtos

Brindes ou descontos são ótimos para criar engajamento da comunidade em seu conteúdo de marketing de moda. Você pode pedir aos seus seguidores que marquem um amigo nos comentários para ter a chance de ganhar um produto grátis ou um desconto no próximo pedido. Os brindes não apenas expandem seu público por seguidores marcando não seguidores em suas postagens, mas também dão a eles a chance de experimentar um produto que estão de olho há algum tempo.

Poder do marketing de afiliados

Não durma com o poder do marketing de afiliados na indústria da moda. Encontre clientes apaixonados que amam seu produto para promovê-lo em seus canais. Os afiliados receberão uma porcentagem cada vez que alguém comprar um produto usando seu código de afiliado.

Relacionado: O que é Marketing de Afiliados: Benefícios e Como Começar

Mesmo algo tão simples como mencionar onde você conseguiu um produto em um post pode explodir a popularidade de uma marca. Veja como o #bamarush TikTok deu às lojas relevantes uma promoção massiva (veja a Loja de Calças).

Pequenas boutiques de moda também podem atuar como afiliadas de marcas de moda mais proeminentes para ganhar uma comissão sobre as vendas, adicionando outro fluxo de receita ao seu modelo de negócios.

Esperamos que isso ajude você nos esforços de marketing de moda da sua empresa e forneça algumas ideias para transformar seguidores em clientes.