Como encontrar um nicho para o seu negócio

Você está começando um negócio e precisa aprender como encontrar seu nicho?

Nesta etapa, abordamos um processo passo a passo sobre como encontrar o seu nicho, que inclui a identificação de um mercado-alvo e um problema que você pode resolver.

Vamos entrar no assunto.

Como encontrar o seu nicho de negócios

Encontrar um nicho para o seu negócio é um dos primeiros passos mais importantes que você pode dar ao iniciar um negócio.

Isso o preparará para o sucesso desde o início e o ajudará a encontrar seu nicho de mercado-alvo com muito mais rapidez.

Vamos abordar como encontrar seu nicho passo a passo por causa disso.

Vamos começar do topo.

1. Entenda o que é um nicho e por que encontrá-lo é importante para iniciar um negócio lucrativo

Um nicho é o tópico, mercado ou problema específico que seu negócio visa.

Aqui está um exemplo: Subway e McDonald's são restaurantes de fast food, mas atendem a nichos diferentes. O nicho do Subway é a indústria de sanduíches, enquanto o McDonald's é uma rede de hambúrgueres.

Ao focar em um único prato de fast food, em vez de em todos os alimentos em geral, ambos os restaurantes conseguiram prosperar.

É por isso que você deve se esforçar ao trabalhar para encontrar seu nicho.

Os benefícios de encontrar seu nicho

A partir desse exemplo simples, podemos identificar alguns benefícios principais de encontrar um nicho para o seu negócio.

1. Ajuda você a definir seu argumento de venda exclusivo.

Definir o seu nicho também ajuda a definir o seu argumento de venda exclusivo, o que, por sua vez, o ajudará a ter a ideia de negócio perfeita.

Um ponto de venda exclusivo é algo que você tem e que seus concorrentes não têm.

Simplificando, é por isso que seus clientes-alvo provavelmente escolherão sua empresa em vez de uma empresa semelhante.

2. Ajuda você a entender melhor seu mercado-alvo.

O Subway e o McDonald's têm tecnicamente o mesmo mercado-alvo: consumidores que desejam uma refeição simples e familiar, barata e preparada rapidamente.

No entanto, o Subway realmente se destacou ao atingir um mercado específico dentro daquele grupo de consumidores que desejam comida barata rapidamente, e são os consumidores que desejam uma opção mais saudável quando se trata de fast food.

Resumindo, seu mercado-alvo é o grupo específico de consumidores para o qual você promove seus produtos dentro do tópico mais amplo ao qual seu nicho pertence.

Ao focar nesse mercado menor, é mais provável que você obtenha lucro do que teria se tivesse decidido focar no aspecto mais amplo do seu nicho.

3. Ajuda você a escolher uma área de foco.

É muito fácil se esgotar durante as fases iniciais de abertura de um negócio.

A menos que você tenha recebido um empréstimo ou financiamento bastante considerável, você ainda não tem fundos suficientes para contratar funcionários para ajudá-lo a administrar tudo.

A escolha de um nicho oferece uma área específica de foco para começar à medida que seu negócio cresce.

4. Isso o ajudará a obter receita desde o início.

É a isso que levam todos os benefícios de encontrar um nicho.

Ao encontrar seu mercado-alvo desde o início, você também se prepara para obter receita desde o início.

Há algo faltando no tópico mais amplo ao qual o seu nicho pertence, um problema que outras empresas não estão enfrentando bem, se é que o fazem.

É isso que vamos encontrar ao longo deste post.

2. Entenda o que constitui o nicho perfeito

Ok, então, no final das contas, um nicho é um mercado-alvo dentro de um tópico mais amplo ou um problema que você pode resolver dentro de um tópico mais amplo.

Mas como você escolhe qual é esse tópico mais amplo? Você aprende o que constitui o nicho perfeito.

O nicho perfeito para você é um tópico que…

• algo pelo qual você é apaixonado.
• algo sobre o qual você tem conhecimento.
• algo que tem potencial para ser lucrativo.

O nicho perfeito tem todos os três. Vamos ver como encontrá-lo.

3. Faça uma lista dos seus interesses

Abra seu método preferido para fazer anotações e faça uma lista simples de tudo que lhe interessa.

Não se preocupe com ideias de negócios concretas nesta fase. Esta é apenas uma sessão de brainstorming.

Crie o máximo de interesses que puder.

Eles podem ser hobbies, franquias de entretenimento que você gosta, música que você gosta, comida, culturas, roupas, etc.

Tente dar uma olhada em sua casa e talvez até mesmo em seu histórico de mídia social para obter algumas ideias adicionais.

4. Faça uma lista do que você sabe

Você pode pensar que esta parte do tutorial produzirá a mesma lista da Etapa 3, mas pode se surpreender.

Você provavelmente não está definindo tudo o que sabe como “interesse”.

Por exemplo, se você é pai, provavelmente sabe bastante sobre cuidados infantis.

Se você é proprietário de uma casa, provavelmente conhece algumas ferramentas domésticas.

Caramba, até mesmo sua carreira pode ser algo sobre o qual você tem conhecimento, mas também não é algo que você considera interessante.

Dito isso, adicione tópicos com os quais você está familiarizado à sua lista antes de prosseguir para a Etapa 5.

5. Transforme suas ideias em nichos

Digamos que sua lista seja mais ou menos assim:

• Interesses
  • pescaria
  • Skate
  • Café e chá
  • Girando
• O que eu sei
  • Paternidade
  • Conserto de computador
  • Reparação doméstica

Esses tópicos são amplos demais para basear um negócio inteiro, então precisamos transformá-los em nichos.

Mas como nós fazemos isso?

Comece dividindo cada nicho em tópicos menores. Apenas certifique-se de que você ainda está interessado nesses tópicos.

Por exemplo, poderíamos dividir a “pesca” em “pesca no gelo”, “pesca com mosca”, “pesca no rio”, “pesca nos Grandes Lagos”, etc.

Você também deve considerar seu argumento de venda exclusivo aqui.

Por exemplo, se você mora perto de Seattle, concentre-se na “pesca em Seattle”.

Gaste um pouco de tempo dividindo cada item da sua lista em tópicos menores que poderiam ser o seu nicho de negócios.

Exemplos de nicho de mercado

Subway e McDonald's, embora sejam dois grandes exemplos de restaurantes semelhantes que atendem a nichos separados, são grandes corporações multibilionárias nas quais é difícil se inspirar se você está apenas começando.

Vejamos alguns exemplos de empresas de nicho menores.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, Califórnia, EUA

LA tem muitas academias.

Mesmo assim, esta academia conseguiu obter mais de 200 avaliações e uma classificação média de 4,5 estrelas em apenas quatro meses de abertura.

Mas o que os diferencia de todas as outras academias da cidade?

A academia tem muitas comodidades, como piscina, jacuzzi, sauna, quadras de basquete e um bar de sucos, mas não é por isso que os ratos da academia se aglomeraram em massa nesta academia quatro meses após sua inauguração.

É a capacidade da academia de oferecer o que você não encontra muito em uma cidade grande que a diferencia: muito espaço e muitas duplicatas das mesmas máquinas para que você nunca tenha que esperar por uma vaga.

Isso é algo que poucos consumidores podem dizer sobre as empresas em Los Angeles.

Além disso, os clientes adoram as “vibrações” que a academia emite enquanto estão lá, bem como o fato de que eles sempre tocam música eletrônica (EDM) para deixar você animado.

Torrefadoras de café Timbertrain – Vancouver, Colúmbia Britânica, Canadá

O noroeste do Pacífico é conhecido por seu grande número de cafeterias. Como qualquer loja deve se destacar?

A Timbertrain Coffee Roasters certamente não tem problemas em se destacar na área de Vancouver.

A loja não só tem como tema o trem, mas também serve café artesanal e latte art feito com grãos torrados à mão.

Algumas cervejas são até artesanais, então você não as encontrará em nenhum outro lugar.

Além disso, a loja vende pacotes de suas misturas para que os clientes possam preparar algumas xícaras em casa sempre que quiserem.

The Cat Ball – Loja online com sede nos EUA

Vamos cobrir um negócio online em nosso último exemplo.

A Cat Ball pode ser tecnicamente classificada como uma loja de animais de estimação online, mas não se destina apenas a todos os animais de estimação ou mesmo a um tipo de animal de estimação.

Em vez disso, eles atendem a uma necessidade específica de um animal de estimação específico: camas fofas feitas especificamente para nossos amigos felinos.

As camas vêm em uma variedade de formatos e estilos diferentes.

Eles também são únicos e há algo para cada tipo de decoração.

Tudo isso ajudou The Cat Ball a crescer na indústria de animais de estimação, bem o suficiente para ser reconhecido por uma celebridade como Cindy Crawford e por meios de comunicação como BuzzFeed, The Oprah Magazine e HGTV.

6. Determine o potencial de busca de cada nicho

Agora é hora da parte difícil: colocar dados por trás de cada ideia de nicho.

Vamos começar determinando o potencial de cada nicho nos motores de busca, como o Google.

Você pode usar qualquer ferramenta de pesquisa de palavras-chave para esta parte.

Gostamos muito do SE Ranking e do Mangools. Ambos são bastante acessíveis e oferecem testes gratuitos.

Sinta-se à vontade para criar uma planilha para esta etapa, mas você pode usar suas anotações com a mesma facilidade.

Descubra a melhor maneira de transformar cada ideia de nicho em palavras-chave pesquisáveis ​​e, em seguida, insira cada uma delas na ferramenta de pesquisa de palavras-chave escolhida.

Isso não apenas lhe dará uma ideia do desempenho de cada nicho como palavra-chave, mas também poderá lhe dar ideias de nicho adicionais.

Por exemplo, executar uma análise da palavra-chave “pesca no gelo” no SE Ranking retorna palavras-chave adicionais como “artes de pesca no gelo”, “barracas de pesca no gelo” e “trenós de pesca no gelo”, todas ideias de negócios fantásticas.

Para cada ideia de nicho inserida como palavra-chave na ferramenta de palavras-chave escolhida, registre as seguintes métricas:

• Volume de pesquisa – quantas vezes a palavra-chave é pesquisada no Google todos os meses, em média. Certifique-se de registrar a métrica para sua região de destino.
• Dificuldade de palavra-chave/SEO – quão difícil seria classificar esta palavra-chave. Menor é melhor.
• CPC – Custo por clique, que é quanto os anunciantes pagam por clique quando segmentam essa palavra-chave com anúncios da Rede de Pesquisa.

Você está procurando um nicho que tenha um alto volume de pesquisas, mas uma baixa dificuldade de palavras-chave.

Isso significa que o tópico tem alta demanda, mas baixa concorrência.

Você também pode usar uma ferramenta gratuita como o Google Trends para determinar o interesse do consumidor em cada nicho ao longo do tempo.

Analise cada palavra-chave e registre essas métricas para cada uma, incluindo palavras-chave adicionais que você encontrar, como “artes de pesca no gelo”.

Em seguida, remova cada nicho cujo volume de pesquisa pareça muito baixo ou cuja dificuldade de palavras-chave seja 70 ou superior.

7. Determine o quão popular cada nicho é nas redes sociais

Sua lista deve ser um pouco menor agora. Vamos torná-lo ainda menor pesquisando cada um nas redes sociais.

Foco nas grandes plataformas: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook e X (Twitter).

Insira cada nicho como palavra-chave em cada plataforma e preste atenção aos seguintes dados:

• Vídeos relacionados a cada nicho, incluindo a média de visualizações e curtidas de cada um.
• Criadores de conteúdo relacionados a cada nicho, incluindo quantos seguidores cada criador possui.

Você não precisa necessariamente anotar as métricas para esta etapa.

Algumas notas serão suficientes, como “a maioria dos vídeos não tem muitas visualizações” ou “muitos criadores com 100.000 seguidores ou mais”.

Se você não está tão interessado em um nicho específico e parece haver muita concorrência nas redes sociais, remova-o da lista.

Não é impossível conquistar seguidores onde os concorrentes já são muito bem-sucedidos, mas seu coração realmente precisa estar nisso.

8. Determine o quão lucrativo é cada nicho

Este requer pesquisa em alguns lugares diferentes para determinar.

Vá a estes lugares para determinar como seus futuros concorrentes estão gerando receita em cada nicho:

• Amazon, insira seu nicho na barra de pesquisa e veja quais produtos aparecem
• Lojas de departamentos da sua região, como o Walmart, insira cada nicho na barra de pesquisa
• Pesquisando “lojas [de nicho]” no Google
• Pesquisando “serviços [de nicho]” no Google

Isso lhe dará um bom indicador de quão viável é cada nicho potencial em termos de geração de lucro.

Você tem algumas escolhas diferentes que pode fazer nesta etapa:

• Remova nichos que pareçam muito competitivos.
• Destaque nichos que parecem ter algumas áreas onde as necessidades não estão sendo atendidas.

Você não precisa necessariamente remover nichos que não tenham muita concorrência. Pode ser simplesmente que ninguém esteja fornecendo um produto decente nesse espaço.

Mas preste atenção em produtos que não chamam muita atenção, como se tiverem um baixo número de avaliações, principalmente se parecerem de qualidade.

Este é um indicador de um nicho que não tem interesse suficiente do consumidor.

9. Escolha um nicho

Esta parte depende de você.

Você tem seus dados.

Você sabe quais são suas paixões.

Você sabe em quais tópicos tem mais conhecimento.

Agora é hora de analisar sua lista de ideias e escolher um nicho.

Novamente, você deseja um nicho no qual esteja interessado, que tenha pelo menos um pouco de conhecimento e que pareça ter potencial para gerar receita.

10. Encontre o seu mercado-alvo dentro do seu nicho

Ok, há uma última etapa para encontrar o nicho perfeito: encontrar o mercado-alvo perfeito.

Para encontrar nichos de mercado, você precisa:

• Pesquise seus concorrentes.
• Identifique um problema que você pode resolver.
• Considere seu ponto de venda exclusivo.

Vamos repassar cada etapa.

Pesquisando seus concorrentes

Provavelmente já existem empresas em seu nicho que estão enfrentando muitos dos problemas que você está prestes a enfrentar.

Embora isso possa parecer intimidante, na verdade é uma coisa boa. Dá a você muitas pesquisas de mercado para realizar.

Preste atenção aos produtos e serviços que seus concorrentes oferecem relacionados ao seu nicho. Ele lhe dará ideias sobre produtos e serviços que você pode oferecer.

Mais importante ainda, permitirá que você veja onde seus concorrentes estão aquém.

Leia análises de produtos que seus concorrentes criam. Analise suas avaliações em plataformas como Google, Facebook e Yelp.

Insira os nomes de suas empresas e produtos nos campos de pesquisa de várias plataformas de mídia social para ver se os clientes têm alguma reclamação.

Provavelmente há algo que seus concorrentes estão faltando. Você só precisa fazer uma pequena pesquisa para determinar o que é esse algo.

Identificando um problema que você pode resolver

A pesquisa que você faz sobre seus concorrentes pode indicar o ovo de ouro para encontrar seu nicho: identificar um problema que você pode resolver e que não está sendo resolvido por seus concorrentes.

Qualquer produto ou serviço que você lançar para resolver esse problema parecerá muito intrigante e novo para os consumidores em seu mercado-alvo.

Você pode até focar em um problema que já está sendo resolvido, só que de uma forma nova e mais eficiente.

Pense em serviços como Uber e Airbnb. Ambos encontraram novas maneiras de abordar seus respectivos nichos, os setores de transporte e viagens.

Além de anotar as falhas de seus concorrentes em seu nicho, para obter ajuda na identificação dos problemas que seu mercado-alvo está enfrentando, use alguns métodos diferentes.

Isso inclui consultar fóruns e subreddits relacionados ao seu nicho.

Faça uma análise profunda deles para ver o que os consumidores em seu mercado-alvo mais enfrentam e encontre algumas maneiras diferentes de resolver essas dificuldades.

Você também pode inserir seu nicho como palavra-chave no Google. O Google apresenta as perguntas mais frequentes que os consumidores têm sobre cada nicho.

Por exemplo, quando você pesquisa no Google o termo “pesca no gelo”, surgem as seguintes perguntas:

• Como você pesca no gelo em [local?]
• Quais são as regras para pesca no gelo em [local]?
• Qual é a melhor época para a pesca no gelo?

Estas são perguntas básicas que os consumidores desejam que sejam respondidas.

Considere ensiná-los tornando-se um guia de pesca no gelo, escrevendo um livro sobre pesca no gelo em sua região, iniciando uma série TikTok sobre pesca no gelo, criando um canal no YouTube sobre pesca no gelo, criando algum tipo de kit inicial para pesca no gelo para iniciantes, etc. .

Você também pode conversar individualmente com membros do seu público-alvo. Aprenda tudo sobre como eles abordam o seu nicho e fale detalhadamente sobre as dificuldades que enfrentam.

Por último, visualize o conteúdo relacionado ao nicho escolhido.

A seção de comentários provavelmente terá algumas reclamações que você pode adicionar à sua pesquisa.

Uma abordagem muito mais longa para esse método seria iniciar seu próprio canal no YouTube ou conta TikTok. Seus esforços de marketing revelarão as dificuldades que seu público está enfrentando.

Sua proposta de venda exclusiva

Por último, considere seu argumento de venda exclusivo.

Por exemplo, se todos os guias de pesca no nicho de pesca no gelo parecem ser homens e você é uma mulher, use esse ângulo em seu marketing.

Pode ser tão forte ou tão sutil quanto você quiser.

O resultado final é que se há algo em você que é obviamente diferente de seus concorrentes, os consumidores provavelmente também notarão isso.

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Pensamentos finais

Isso é tudo que temos sobre como encontrar um nicho para o seu negócio.

Sabemos que este é um processo um pouco complicado, mas se você deseja que seu negócio decole com mais facilidade desde o início, você vai querer reservar um tempo para encontrar um mercado-alvo que não tenha muitos produtos ou serviços em que os consumidores podem confiar.

Lembre-se de que o nicho de negócios perfeito é um tópico com o qual você se preocupa muito, sobre o qual você tem muito conhecimento e com o qual os consumidores também se preocupam.