Você está pronto para sua primeira campanha PPC na Amazon?

Quando você está lançando um novo produto na Amazon, é fácil se sentir como um peixe pequeno em um grande lago. Os resultados da pesquisa orgânica levam tempo para aparecer, mas os vendedores precisam de um impacto imediato para garantir que seu investimento seja recompensado. A publicidade paga por clique (ou PPC) é uma maneira rápida e eficaz de direcionar o tráfego para novos produtos. No entanto, se você é inexperiente em campanhas de PPC ou escolhe a tecnologia errada para gerenciá-la, pode ser um exercício caro que nem sempre produz os resultados certos.

Se você leu nossas previsões para os vendedores da Amazon, sabe como é importante aprender os fundamentos e o básico para não perder dinheiro.

Para ajudá-lo a evitar possíveis armadilhas, montamos um guia para lançar seu produto Amazon com a ajuda do PPC, para que os vendedores possam maximizar o valor de suas campanhas de pagamento por clique.

Etapa 1: preparar sua nova lista de produtos

A maioria dos vendedores da Amazon está ciente de que sua escolha de palavras afetará os resultados de pesquisa orgânica em que seu produto aparece, mas você sabia que isso também pode afetar suas campanhas de publicidade paga?

É por isso que é fundamental investir algum tempo em sua lista de produtos antes do lançamento.

Existem alguns elementos da sua página de produto que você pode otimizar do ponto de vista do PPC:

1. Título da página

Ao contrário do Google, que prefere títulos curtos e rápidos, a Amazon prefere listagens de produtos que começam com um título altamente descritivo . Na verdade, o site oferece até 500 caracteres por título, então aproveite ao máximo e seja criativo!

A coisa mais importante a se pensar ao desenvolver um título de página é o que você naturalmente digitaria na Amazon se estivesse procurando por seu produto, pois isso o guiará sobre as palavras-chave mais eficazes a serem usadas.

Seja o mais descritivo possível. Por exemplo, se você estiver vendendo um boné de beisebol, o boné de beisebol do título da página não informará muito aos clientes sobre seu produto. Aumentar a descrição para o tamanho ajustável do boné de beisebol masculino casual preto boné de beisebol diz muito mais.

Uma razão pela qual sua escolha de palavras-chave é tão importante neste estágio é que você pode optar por executar uma campanha PPC automática pela Amazon inicialmente – discutiremos isso mais adiante. Se este é o caminho que você segue, a Amazon escolherá palavras da sua lista de produtos que considera uma boa correspondência de pesquisa, portanto, quanto melhor você descrever seu produto, mais eficazes serão suas campanhas de PPC.

2. Descrição do produto

Se você achou que o título da página era descritivo, espere até chegar à cópia principal da sua nova lista de produtos! Há duas coisas que você precisa prestar atenção aqui:

• Pontos de bala de visão geral na parte superior da sua listagem
• Descrição do produto principal mais abaixo na página

Na verdade, os pontos de bala são mais importantes de várias maneiras, pois essas são as primeiras coisas que os clientes em potencial vão ler. Pegue as palavras-chave que você usou no título da sua página e certifique-se de que elas sejam reiteradas em todo o texto do seu anúncio , pois a repetição ajudará a Amazon a reconhecer que essa é uma palavra-chave e selecioná-la para uma campanha de PPC.

Uma palavra de advertência, no entanto: lembre-se de que você está vendendo para pessoas, não algoritmos, então não encha seus marcadores ou descrições de produtos tão cheios de palavras-chave que fiquem ilegíveis. Você precisa encontrar um equilíbrio entre estratégia e conversa de vendas. E certifique-se de que suas frases sejam curtas e sucintas também, para qualquer comprador que use seu celular ou tablet para navegar na Amazon.

3. URL

Pode parecer estranho colocar isso por último na nossa lista quando está no topo da página, mas há uma razão para isso. Quando você escrever a descrição do seu produto, a Amazon selecionará automaticamente o que acredita ser as palavras-chave do seu produto e as colocará no endereço da web da sua página.

Portanto, é ainda mais importante verificar sua escolha de palavras antes de salvar sua listagem, pois isso influenciará sua URL – e sua URL influenciará a escolha automática de palavras-chave da Amazon para campanhas de PPC.

Etapa 2: decida que tipo de campanha PPC você deseja lançar

Quando você está lançando um novo produto na Amazon, existem duas rotas de pagamento por clique que você pode seguir. A primeira é uma campanha automática , onde a Amazon escolhe as melhores palavras-chave (ou o que pensa ser as melhores palavras-chave) com base na descrição do seu produto e decide como gastar o orçamento que você definiu. Há vantagens e desvantagens nesta abordagem:

Razões pelas quais você pode querer escolher uma campanha automática do Amazon PPC:

• Não requer nenhum conhecimento especializado
• Não consome seu tempo
• Você é responsável pelo orçamento, mesmo que não esteja tomando nenhuma das outras decisões da campanha

Razões pelas quais você pode não querer uma campanha automática do Amazon PPC:

• Você não está no controle de nenhuma das decisões
• Você pode não saber por que a Amazon está escolhendo certas palavras-chave – mas você precisa seguir o fluxo
• Você não sabe como a Amazon está gastando seu orçamento; só que eles estão passando por isso a cada dia

A abordagem alternativa é criar uma campanha de PPC manual para o lançamento do seu produto Amazon, onde você toma todas as decisões executivas sobre quais palavras-chave são escolhidas, quanto você está disposto a oferecer por palavra-chave e quanto você gasta. Novamente, há vantagens e desvantagens em fazer o pagamento por clique manualmente.

Razões pelas quais você pode querer escolher uma campanha manual do Amazon PPC:

• Você está no controle de tudo o tempo todo
• Você pode ver quais palavras-chave estão gerando os melhores resultados e remover aquelas que não estão gerando vendas
• Você pode escolher como gastar seu orçamento – talvez nem sempre queira se concentrar nas palavras-chave mais caras, pois elas esgotarão rapidamente sua permissão diária!

Razões pelas quais você pode não querer escolher uma campanha manual do Amazon PPC:

• Você não quer aprender nada sobre PPC (mas é uma ótima habilidade para dominar)
• Leva mais tempo do que uma campanha automática (mas nem sempre uma quantidade enorme)
• Você pode cometer um erro estranho ao longo do caminho (mas tudo faz parte da curva de aprendizado)

Claro, existe uma terceira opção se você ainda não tiver certeza de qual abordagem é melhor para o lançamento do seu produto, e é encontrar uma tecnologia que combine os dois tipos de campanha PPC.

Nova tecnologia orientada por IA está chegando ao mercado que usa uma abordagem 'o melhor dos dois mundos' para maximizar os resultados da campanha de PPC.

Ele começa executando uma curta campanha automática para ver quais palavras-chave estão funcionando melhor inicialmente e, em seguida, permite que você gerencie manualmente as palavras-chave com melhor desempenho para que você esteja no comando.

Etapa 3: escolhendo suas palavras-chave

Seja qual for o caminho que você seguir, automático ou manual, existem três tipos de palavras-chave que você encontrará em suas campanhas de PPC:

Correspondência ampla – o anúncio aparece em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave, por exemplo, se os compradores tiverem digitado a palavra incorretamente ou estiverem pesquisando algo semelhante. Pode revelar algumas oportunidades ocultas, mas aumenta as chances de seu produto aparecer em pesquisas irrelevantes.

Correspondência de frase – o anúncio aparece quando alguém digita uma determinada frase. Permite termos de pesquisa mais longos que as pessoas, mas ainda há espaço para erros, pois seu produto aparecerá em correspondências próximas ou em pesquisas com erros ortográficos.

Correspondência exata – o anúncio aparece apenas quando os consumidores digitam essa palavra-chave ou frase exata. Limita o número de resultados de pesquisa em que você aparece, mas aumenta a chance de você aparecer nos resultados de um cliente que compra seus produtos.

Embora você não queira ter uma lista de palavras-chave não gerenciável, é importante que você tenha um número decente de palavras-chave para não colocar todos os ovos na mesma cesta. Se você usar apenas algumas palavras-chave, a Amazon só poderá incluí-lo nos resultados da pesquisa quando os compradores digitarem esse termo, o que limita sua visibilidade.

Se você quiser ajuda para criar uma lista de palavras-chave, veja alguns sites úteis para visitar:

• Ferramenta de palavras-chave
• KWFinderGenericName
• Fluxo de palavras

Especificamente, para a Amazon:

• Hélio 10
• Palavras do comerciante

Algumas das palavras-chave que você escolher atrairão mais pesquisas do que outras . Se você pensar no exemplo do boné de beisebol , mais pessoas pesquisarão com uma frase envolvendo a palavra boné de beisebol do que boné de beisebol masculino. No entanto, não se trata apenas do volume de tráfego; trata-se da probabilidade de os consumidores clicarem em seu anúncio assim que ele aparecer na página de resultados de pesquisa.

Às vezes, palavras-chave mais longas ou mais obscuras obtêm uma taxa de cliques melhor e adicionar o sucesso dessas palavras-chave menores juntas gera um aumento notável nas vendas. É o que às vezes é chamado de maré alta levantando todos os barcos .

Passo 4: Continuando sua trajetória ascendente

Se você estiver usando o PPC para apoiar o lançamento de um novo produto na Amazon, seu esforço de publicidade em breve produzirá bons resultados. No entanto, o investimento não deve parar assim que seu novo item sair do papel.

Para perceber o verdadeiro benefício da publicidade paga por clique, você precisa continuar executando-a além do estágio inicial de lançamento e continuar refinando sua estratégia até se concentrar nas palavras-chave que geram mais lucro e permitem que você alcance suas metas.

Isso pode parecer assustador, mas existem alguns princípios amplos que você pode implementar para ajudá-lo a permanecer no caminho certo com a publicidade PPC:

1. Livre-se de palavras-chave improdutivas

Se você achar que uma palavra-chave não está gerando vendas lucrativas para você, defina-a como uma correspondência de palavra-chave negativa na Amazon e não gaste mais dinheiro com isso. Seja particularmente cuidadoso se você estiver executando campanhas automáticas para que elas não sejam preenchidas por palavras-chave improdutivas.

2. Avalie sua lista de produtos

Se palavras-chave irrelevantes ou não lucrativas continuam sendo usadas em suas campanhas de PPC, isso significa que você não otimizou sua página de produto adequadamente? Você deve sempre procurar adaptar suas listagens da Amazon com base nos resultados de pagamento por clique, pois isso também aumentará seus resultados de pesquisa orgânica.

3. Veja se suas melhores palavras-chave podem funcionar melhor

Algumas semanas após o lançamento do produto, você verá certas palavras-chave gerando resultados melhores do que outras. Este é um bom momento para voltar à sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave e verificar se existem variações de suas palavras com melhor desempenho que você poderia experimentar em futuras campanhas de PPC.

4. Concentre-se em suas palavras-chave mais lucrativas

Este pode ser desnecessário dizer, mas vamos cobri-lo de qualquer maneira. Se você está pagando toda vez que um cliente clica em um anúncio, deseja maximizar as chances desse cliente fazer uma compra.

Observe o ACoS de suas principais palavras-chave e ajuste seu orçamento para se concentrar naquelas que oferecem os melhores resultados. Eles podem não ser as escolhas óbvias, mas estão adicionando dinheiro ao seu resultado final. Você pode reservar uma quantia menor para experimentar palavras-chave novas ou não testadas junto com seu investimento principal.

Com a estratégia de PPC certa, você pode utilizar seus gastos de forma realmente eficaz para vender mais de seu novo produto na Amazon – e é mais fácil do que você pensa começar. Além disso, se você estiver preocupado com o conhecimento, o tempo e o esforço necessários para acertar o PPC, sempre há tecnologia disponível para acelerar e simplificar sua jornada.