Como criar um ímã de chumbo. 4 exemplos de sucesso

O marketing de hoje é sobre ter o conteúdo certo, então onde as iscas digitais entram em jogo?

A verdade brutal é que simplesmente não temos controle sobre a grande maioria das pessoas que visitam nosso site e decidem não se tornar um cliente. No entanto, temos controle sobre a qualidade do nosso conteúdo e como abordamos a obtenção das informações do lead!

Todas as iscas digitais, em última análise, têm uma coisa em comum: elas fornecem alto valor real e percebido . Ao fazer isso, você pode gerar interesse na marca da sua empresa e adicionar clientes comercializáveis ​​à sua lista de contatos.

Então, que tipo de iscas digitais você deve criar para maximizar seus leads segmentados?

Não faltam ideias por aí, mas aqui estão 4 dos tipos de iscas digitais mais bem-sucedidos que vimos nos últimos 7 anos trabalhando com clientes em vários setores:

1. Lista de verificação
2. Infográficos
3. Testes Gratuitos
4. Guias

Mas antes de entrarmos nesses tipos específicos de iscas digitais, é importante cobrir o que você deve fazer, independentemente de qual você decida fazer para o seu negócio!

Como criar uma isca digital para aumentar a lista de e-mails

O objetivo aqui é fornecer ao seu lead algo que ele precisa em troca de suas informações – mais especificamente e-mail – então, como você cria uma isca digital que será bem-sucedida?

Encontre uma necessidade

Encontre uma necessidade em seu setor que não está sendo atendida. Uma isca digital que a equipe de criadores de campanhas lançou foi uma lista de verificação para blogs – essencialmente um guia passo a passo para criar um blog de sucesso. Percebemos que muitos de nossos clientes estavam lutando para criar e administrar um blog, então usamos nossa experiência em blogs para criar uma isca digital que nossos clientes atuais e potenciais pudessem usar.

Pesquise seu conteúdo

Uma isca digital não atrairá clientes e aumentará sua lista de leads de e-mail se o conteúdo estiver faltando. É crucial fazer a pesquisa apropriada para criar conteúdo valioso. Para iniciar esse processo, tente:

• Conversando com colegas de trabalho
• Conversando com colegas do seu setor
• Líderes do setor de consultoria
• Conduzindo pesquisas on-line diligentes
• Extraindo de seu próprio conhecimento sobre o assunto

Depois de compilar sua pesquisa, determine quais partes são críticas e o que você deseja incluir. Agora, escreva!

Considere seu projeto

Depois de ter todo o seu conteúdo, envie-o para o design. Se for difícil para o seu público entender o que sua isca digital está tentando dizer ou se o design for uma distração, você perderá clientes em potencial. Certifique-se de que o design flua e não sobrecarregue o leitor, permitindo que ele digira facilmente as informações.

Para mais alguns exemplos de design de iscas digitais, confira alguns dos que criamos para nossos clientes:

• Nós Azeitonas
• Desenvolvimento de Malta
• Planeta Juntos

Esses três, em particular, incorporam com sucesso a identificação das necessidades de cada setor respectivo, o conteúdo para impulsionar as taxas de conversão e os belos designs que complementam a empresa!

Incorpore as mídias sociais

Depois de lançar sua isca digital, é crucial promovê-la nas mídias sociais. Certifique-se de criar uma mensagem diferente para todas as plataformas!

• Twitter deve incluir hashtags e uma breve sinopse atraente
• O LinkedIn deveria ser mais longo e informativo
• Os blogs devem fornecer conteúdo adicional útil e incentivar seus leitores casuais a explorar o que sua empresa tem a oferecer, fazendo a transição para um lead

Agora que cobrimos o básico, vamos aos 4 melhores tipos de iscas digitais!

Lista de controle

Uma lista de verificação sistematiza qualquer processo específico necessário, permitindo que qualquer indivíduo execute a tarefa descrita. Isso funciona bem como uma isca digital principalmente porque elimina todas as suposições envolvidas ao concluir essa tarefa. Os indivíduos podem literalmente percorrer as etapas e verificá-las uma vez concluídas.

Aqui no Campaign Creators, desenvolvemos uma lista de verificação Regras para Blogar por para ajudar qualquer pessoa a começar a blogar para seus negócios. Você pode comparar a experiência de segurar a mão de uma pessoa por meio de pesquisa de palavras-chave para criar um título atraente e culminar com o compartilhamento da postagem do blog nas mídias sociais.

Infográfico

Um infográfico apresenta informações e dados de acompanhamento em um formato visual. Isso funciona como uma isca digital porque as pessoas podem absorver facilmente as informações apresentadas em tempo hábil. Informações que antes eram muito chatas ou secas para serem lidas são apresentadas em um formato mais atraente e informativo. Como o conteúdo visual está liderando o marketing de conteúdo, os infográficos envolvem 3X mais do que qualquer outro tipo de conteúdo nas mídias sociais!

Aqui estão alguns infográficos junto com outras iscas digitais de nossa Biblioteca Digital que nossa equipe da Campaign Creators desenvolveu:

• Seu infográfico de métrica de marketing essencial
• Introdução ao Infográfico de Nutrição de Leads

Teste grátis

As avaliações gratuitas permitem que qualquer pessoa interessada em um produto o veja em ação simplesmente enviando seu endereço de e-mail. Isso funciona bem se um lead em potencial achar que um produto vai economizar tempo e ajudá-lo a ser mais produtivo . Como isso costuma acontecer em vendas, os leads não hesitarão em enviar suas informações em troca de um download gratuito do software.

Um de nossos clientes, PlanetTogether, tem uma página de destino que oferece às fábricas uma avaliação gratuita de 30 dias de seu software de planejamento e programação. Depois que eles fornecerem as informações, você poderá enviá-los pelo funil de vendas e fornecer recursos adicionais que os farão voltar.

Orientar

Uma das iscas digitais mais comuns e eficazes são os guias. Isso funciona bem porque eles podem ajudar sua persona de comprador a responder a uma pergunta, formular uma opinião ou avaliar uma necessidade preexistente .

Um de nossos clientes, a Burgeson's Heating and Air Conditioning, desenvolveu um pequeno guia para informar ao proprietário médio como um sistema HVAC energeticamente eficiente pode significar uma conta de energia mais baixa e melhores níveis de conforto em casa. O guia fornece um resumo dos produtos de economia de energia e como eles funcionam juntos.

Aqui estão mais alguns exemplos de guias bem-sucedidos de iscas digitais de criadores de campanhas:

• Introdução ao Guia e Lista de Verificação de Geração de Leads
• Como criar uma campanha de nutrição de leads
• Seu guia para preencher uma lacuna no marketing digital

Em última análise, uma boa isca digital agrega valor à sua persona-alvo, para que eles não tenham nenhum escrúpulo em fornecer suas informações de contato em troca. Se você quiser mais ideias para gerar leads para o seu negócio, obtenha nosso guia gratuito das 30 melhores dicas, truques e ideias para geração de leads.