A educação com fins lucrativos é uma boa fonte de receita?
Publicados: 2023-08-23Como empreendedores e profissionais de marketing, temos a tarefa de reavaliar se o modelo de educação com fins lucrativos testado e aprovado ainda é uma estratégia viável nesta nova era.
Para esta postagem, vamos nos aprofundar na viabilidade da educação com fins lucrativos como fonte de receita, lançando luz sobre estratégias inovadoras que ressoam com a evolução das necessidades dos alunos e com o potencial transformador da própria educação.
Alerta de spoiler, na verdade achamos que a educação está se tornando menos monetizável, mas isso não significa que sua marca não possa se beneficiar ao oferecer conteúdo educacional ao seu público.
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A face mutável dos fluxos de receitas da educação
A educação não é o mesmo gerador de receita de antes, especialmente desde o advento da IA convencional como o ChatGPT:
E Bardo:
Outrora um modelo de produto estável e previsível, o setor da educação está a enfrentar perturbações provenientes de fontes inesperadas. As informações estão se tornando mais homogêneas e acessíveis, o que torna mais complicada a venda de coisas como e-books, cursos online ou até webinars.
É realmente revelador quando olhamos para a queda de 40% no preço das ações da Chegg, uma empresa de tecnologia educacional on-line que oferece assistência com os deveres de casa e aulas particulares on-line. Outrora uma potência no setor pelo fornecimento de aluguel de livros a preços acessíveis, a Chegg defendeu currículos acessíveis. O principal impulsionador da queda no valor das ações foi o recurso dos estudantes à IA, que efetivamente não necessitaram de quaisquer materiais alugáveis.
Da mesma forma, a Pearson, uma das maiores editoras educacionais, também relatou quedas no preço das ações, atribuindo-as a fatores semelhantes que afetaram a Chegg.
Pode-se argumentar que a educação na sua forma tradicional provavelmente precisará mudar rapidamente para oferecer valor além do que as pessoas podem agora obter através de plataformas generativas de IA. A IA não vai desaparecer e, francamente, só vai melhorar e apresentar ainda mais utilidade do que agora.
Mas os modelos de IA ainda dependem de conteúdos produzidos pelo homem para os informar, e isso exige que os criadores de conteúdos educativos continuem a produzir recursos significativos.
É onde começamos a construir um argumento que se afasta da monetização de um meio que pode ser virtualmente obtido de forma fácil e gratuita através da IA, e mais em direção a uma ferramenta para construir a exposição do público.
As pessoas estão mais aptas a comprar soluções, não instruções
Estamos saindo da era em que as pessoas pagam pelo conhecimento. Tornou-se tão onipresente que as pessoas geralmente conseguem encontrar a resposta que procuram se simplesmente quiserem saber “como”.
Mas o que as pessoas não param de comprar é o resultado final .
Quando é gratuito pesquisar como fazer algo via IA, torna-se menos viável ter que pagar por essa mesma informação. No entanto, a IA ainda não está ao nível de ser capaz de concretizar as nossas necessidades de uma forma tangível.
É aí que o mercado de soluções completas ainda é muito procurado.
Pense nas histórias de sucesso de marcas de fitness como Peloton, Climber e Tonal. Eles não estão apenas ensinando rotinas de exercícios; eles estão fornecendo equipamentos e ferramentas que ajudam as pessoas a realmente atingir suas metas de condicionamento físico. É esta mudança de simplesmente partilhar conhecimentos de fitness para fornecer os meios para mudanças concretas que distingue estas marcas.
A educação como catalisador de comunidade e alcance
Então, onde entra a educação? Bem, definitivamente não estamos dizendo que deveria ou mesmo irá desaparecer. Mas precisa se tornar muito mais acessível.
Usar a educação para unir as pessoas e aumentar seu público assume um nível totalmente novo de importância.
Quando os empreendedores partilham gratuitamente conteúdo educacional de alto nível, não estão apenas a estabelecer-se como especialistas, mas também a criar um espaço onde uma comunidade pode prosperar com base no conhecimento partilhado. É como semear sementes que gerarão relacionamentos e confiança duradouros.
Pense em como os criadores de conteúdo trabalham em plataformas como YouTube e mídias sociais:
Freqüentemente, eles compartilham informações educacionais valiosas sem cobrar um centavo, ao mesmo tempo em que se concentram na construção de um grupo leal de seguidores que realmente valorizam o que oferecem. Nossos podcasts Marketing School e Leveling Up são exemplos de conteúdo gratuito projetado para agregar valor no contexto de uma proposta de maior valor.
Com o tempo, estas comunidades tornam-se espaços animados para discussões, colaborações e ligações significativas – um testemunho claro do incrível impacto da educação gratuita no cultivo de laços duradouros.
Agora, se eles estivessem operando com a mentalidade de alguns anos atrás e tentando vender seu e-book ou curso online, isso faria com que muitos desistissem, porque nove em cada dez vezes, eles geralmente conseguem encontrar insights comparáveis em outro lugar para livre. E a IA torna esse processo de coleta de informações ainda mais fácil e rápido.
Informe primeiro, monetize depois
Com a facilidade de pesquisar e aprender, você deve concentrar seu foco em como tornar sua marca uma fonte atraente para as pessoas ouvirem. As ferramentas de IA generativa estão cada vez melhores na acumulação de dados e informações.
O desafio das marcas acabará por ser lutar para se destacar na multidão em meio a um mar de conteúdo informativo. Em breve, a ideia de comprar um livro didático ou um curso em vídeo ficará antiquada. A educação deve se tornar um veículo para o crescimento do público e a construção de comunidades.
Você pode começar capturando corações e mentes com conteúdo educacional gratuito valioso que repercute profundamente em seu público. Uma vez estabelecido esse vínculo, você poderá introduzir táticas de monetização, como links afiliados e tópicos patrocinados.
Quer se trate de conteúdo premium, assinaturas exclusivas, mercadorias ou parcerias, o valor que você já forneceu garante um público receptivo disposto a investir nas ofertas que você criou meticulosamente, transformando sua generosidade educacional inicial em um fluxo de receita sustentável e gratificante.
Últimas reflexões sobre fluxos de receita de educação com fins lucrativos
No meio destas mudanças, é evidente que o papel da educação na geração de receitas se encontra numa fase de transição. A forma como fazemos a educação está a mudar mais rapidamente do que nunca e é provável que suplante aquilo a que normalmente estamos habituados.
O desafio não é a educação em si, mas a abordagem para aproveitar o seu potencial. À medida que avançamos, é crucial lembrar que a educação é um catalisador de crescimento, capacitação e conexão. As pessoas nunca deixarão de precisar aprender, mas a maneira como realizam o aprendizado inevitavelmente se transformará.
Quando seu público aprender que sua marca tem mais substância do que apenas uma transação por um bem ou serviço, isso os tornará ainda mais queridos por sua marca e os fará voltar para mais.
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .