7 fórmulas para escrever introduções que convertem scanners em leitores

Os leitores prestam atenção em apenas cerca de 20% das palavras em uma página da web. Eles preferem folhear tabelas de conteúdo e subtítulos. Eles querem saber se seu conteúdo vale seu tempo e esforço.

Acrescente a isso os meros segundos que você tem para atrair e manter o interesse dos leitores, e a batalha pelo público pode parecer perdida.

Não é.

A introdução de um artigo é um divisor de águas subestimado, mas poderoso, em seu arsenal de marketing de conteúdo. Veja como fazer esta arma funcionar.

Por que enfatizar introduções

Se os leitores examinam o conteúdo, por que se preocupar com introduções?

Os leitores que encontram introduções difíceis de digitalizar que perdem as informações sobre o que há para mim podem parar de digitalizar completamente. Bem feita – com bons ganchos – uma introdução pode transformar um scanner em um leitor.

Uma boa introdução:

• Define expectativas.
• Excita o público, então eles continuam lendo.
• Permite que o público saiba o que obterá mais tarde no conteúdo.

Essas sete fórmulas podem ajudá-lo a atingir esses bons objetivos de introdução.

1. Concordar, prometer, visualizar (APP)

A fórmula do APP é melhor para um público de pesquisa, para que eles saibam que você pode oferecer o que eles desejam. Veja como funciona:

• Forneça as informações (um problema) que um leitor-alvo concordaria
• Prometa uma solução para esse problema.
• Visualize seu conteúdo para que eles entendam o que obterão ao ler.

O especialista em SEO Brian Dean da Backlinko é o autor deste método. Ele costuma usá-lo em suas postagens de blog, pois permite que ele mantenha as introduções concisas, diretas e atraentes. Eu usei APP neste post de convidado para Woorank:

• Concordo: “Conteúdo de alto nível que seja completo, formatado corretamente e beneficie o público é o que o Google exige. Infelizmente, isso é apenas os requisitos básicos. Se quisermos ter uma classificação mais alta nas SERPs, precisamos produzir conteúdo de alta qualidade que também se concentre em SEO.”
• Promessa: “Uma boa otimização de mecanismo de busca é importante, sendo mais do que apenas ter um monte de palavras-chave incorporadas ao conteúdo. Os escritores de SEO precisam desenvolver maneiras de levar o conteúdo para o próximo nível, classificando-se acima da concorrência.”
• Visualização: “Este artigo demonstrará cinco estratégias práticas projetadas para ajudar a aprimorar a redação de conteúdo e obter um melhor SEO.”

2. Atenção, interesse, desejo, ação (AIDA)

Entre as técnicas de copywriting mais comuns, a AIDA funciona bem para conteúdo de vendas, evocando o desejo de compra e levando potenciais compradores a agir. Também funciona bem para introduções porque pode:

• Prenda a atenção do leitor na primeira frase.
• Apelar para o seu interesse , dizendo-lhes algo novo.
• Desperte o desejo de aprender mais, explicando como eles se beneficiarão com o conteúdo.
• Convide-os a agir (continue lendo).

Travis Taborek implementa esta fórmula de introdução em seu artigo 6 etapas para ajudar os profissionais de marketing de conteúdo a prosperar em um mundo com ferramentas de conteúdo de IA:

• Atenção: “Os profissionais de marketing de conteúdo gastam muito tempo pensando na questão: 'Os redatores serão substituídos pela IA?' Eles geralmente concluem que os escritores não precisam se preocupar.
• Interesse: “Mas você se beneficiaria mais se fizesse uma pergunta diferente: …”
• Desejo: “… 'Como os escritores de conteúdo podem trabalhar em um mundo que inclui conteúdo criado por IA?'”
• Ação: “Tome medidas hoje para garantir que seu trabalho e suas habilidades não possam ser substituídos por um robô.”

3. Visualização, prova, ponte (PPB)

Brian Dean, do Backlinko, também usa essa fórmula para envolver os usuários desde a primeira frase e esclarecer se vale a pena ler o conteúdo:

• Visualize seu ativo de conteúdo.
• Forneça provas de que vale a pena uma investigação mais aprofundada.
• Adicione uma ponte (uma frase de transição curta para manter os leitores grudados e levá-los ao próximo parágrafo).

O artigo de Brian sobre promoção de blog usa o método PPB:

• Visualização: “Na postagem de hoje, mostrarei exatamente como promover seu blog.”
• Prova: “Essas são as mesmas estratégias que usei para aumentar meu blog para 449.058 visitas mensais.”
• Bridge: “Vamos mergulhar de cabeça.”

4. Curto, dor, sim (SPY)

As pessoas não querem trabalhar duro para entender seu conteúdo. Não os assuste com frases complicadas e parágrafos longos na introdução. Torne-o visualmente legível, contundente e fácil de digerir.

Comece com uma frase curta que fisgue o público. Como você sabe o que atrai os leitores e chama sua atenção? Faça uma pergunta intrigante. Faça uma declaração controversa. Use uma citação ou incorpore estatísticas. Inclua um fato surpreendente.

A única regra? Diga algo que vai impressionar o público – algo incomum e inesperado. Quer você use uma pergunta ou uma afirmação, faça com que pareça estranho o suficiente para que os leitores desejem mais. Para cimentar o efeito, refira-se a um ponto problemático que seus leitores possam ter. Comunique a consciência dos problemas de seus alvos e você ganhará sua simpatia.

A fórmula do SPY inclui o seguinte:

• Comece com um curto
• Aborde um ponto de dor.
• Gancho com uma informação yay (diga algo incomum ou inesperado).

Helen Boss demonstra essa técnica em seu artigo para o SmartBlogger:

• Curto e yay: “Procurando maneiras inspiradoras de usar direitos autorais de conversão?”
• Ponto problemático: “… Mas você está lutando para entender como conquistar os visitantes rapidamente antes que eles saiam do seu site. É frustrante! E, ainda por cima, está deixando você sem dinheiro.”

5. Método socrático

Mencionei o método socrático em meu artigo sobre táticas de neuroescrita. Com o nome do antigo filósofo grego Sócrates, trata-se de fazer perguntas argumentativas para estimular a curiosidade e o pensamento crítico. Perfeito para usar em apresentações de conteúdo para prender os usuários e criar um fluxo de leitura.

Mas não se trata apenas de fazer uma pergunta na primeira frase. Use pelo menos duas (idealmente três) perguntas seguidas. Certifique-se de que cada um seja conciso e contextualmente relacionado às informações do conteúdo.

Meu guru da escrita, Henneke Duistermaat, explica isso no artigo Como transformar um discurso de vendas em uma conversa agradável: 3 técnicas de escrita:

• “Escrever textos de vendas parece difícil?”
• “Você sente que precisa se transformar em um vendedor insistente?”

Em vez de perguntas, você pode postar declarações consecutivas. Escolha aqueles que seus leitores-alvo concordarão com a cabeça enquanto lêem. Dá a eles uma prova subconsciente de que você entende a dor deles e sabe como ajudar.

Brian Clark usa o método de declaração de Sócrates neste artigo do Copyblogger, no qual ele diz que compartilhará como:

• iniciar
• Corte a penugem
• Termine um rascunho.

6. Conciso, mas emocional

A poderosa técnica antiquada de contar histórias envolve os leitores e os faz querer continuar lendo. Por que? As histórias ativam as partes do cérebro relacionadas à experiência.

Ler ou ouvir uma história faz com que os leitores se sintam mais conectados e relacionados com as informações compartilhadas na história. Também os mantém querendo ver como a história progride.

Compartilhar uma história pessoal – escrita reflexiva – em uma introdução envolve os leitores. Eu uso essa técnica em Writing Breeze às vezes. Por exemplo, sob o título SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Will Love, escrevo: “Primeiro, uma confissão. Trabalho com SEO há mais de 10 anos…”

Mas você não precisa ir para o lado pessoal. Você pode usar os Pinóquios da narrativa – personagens fictícios para contar uma história, criar conexões emocionais e melhorar a experiência de conteúdo para seu público. De volta a Henneke novamente no artigo, How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), que escreve:

“Harry está coçando a cabeça. Ele olha para o rascunho do texto enquanto toma um gole de café. Por que sua escrita parece uma bagunça? O que ele está realmente tentando comunicar…”

7. Cenário

Este método de introdução define um cenário para os leitores despertarem sua curiosidade e ajudá-los a entender o que esperar. Também funciona bem para tópicos emergentes ou questões de notícias.

Com a configuração de cena, você pode:

• Estabeleça uma posição clara sobre o assunto.
• Destaque os aspectos do seu ativo de conteúdo.
• Manipule as emoções do leitor estabelecendo um tom desejado desde o início.
• Aborde a imaginação do leitor e envolva-o no processo de pensamento.

Isso é o que Lesley Vos faz em seu artigo no WordStream:

“Existem duas terras mágicas. Uma é a terra de amigáveis ​​tribos de produtores de grãos, enquanto a outra é uma pátria de caçadores mesquinhos guerreando e traindo por lucro.

“Você consegue adivinhar qual terra se chama Grataka e qual se chama Lamoniana?”

As introduções de cenário apelam ao instinto social, evocam a curiosidade e motivam as pessoas a continuar lendo para obter a resposta e revelar se as suposições estavam corretas. Uma cena bem escrita em uma introdução também fornece informações sobre o assunto, para que os leitores possam entender por que vale a pena dedicar seu tempo.

Qual método de introdução motiva você a ler?

A escrita da introdução leva tempo e prática para dominar. Métodos estereotipados de criadores de conteúdo experientes podem ajudar, mas não os tratem como a verdade absoluta: siga seu estilo de escrita, tom de voz da marca e as necessidades do público-alvo para criar parágrafos de abertura que eles ficarão ansiosos para ler.

Depois de redigir uma introdução, pergunte: “Eu leria o artigo se passasse por esse tipo de introdução?” Se você responder “sim”, passe para os próximos parágrafos. Se você responder “não” ou hesitar, revise-o até ficar satisfeito.

Lembre-se do conselho de Hemingway: “Tudo o que você precisa fazer é escrever uma frase verdadeira”. Comece sua introdução com “a frase mais verdadeira que você conhece” e seu leitor ficará com você.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute