Como redator freelancer, nunca entendi totalmente o valor que forneci aos meus clientes até escrever um estudo de caso descrevendo como meu conteúdo gerou receita de seis dígitos para um cliente específico.

Se você calcular o valor de sua redação, provavelmente também perceberá que está cobrando menos por seus serviços de redação.

Para ajudá-lo a descobrir quanto cobrar, aqui está uma visão geral das taxas médias de redação freelance. Também discutiremos como você pode criar uma estratégia de preços que maximize sua renda.

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Quanto ganham os escritores freelancers?

O freelancer médio ganha cerca de US $ 29 por hora, e a taxa média de redação freelance por palavra varia de US $ 0,05 a US $ 0,10 para escritores iniciantes, US $ 0,30 a US $ 0,50 para escritores intermediários e US $ 1 a US $ 1,50 para escritores experientes.

A pesquisa de Jasper mostra que o escritor freelance médio cobra entre US$ 50 e US$ 1.500 por projeto para artigos longos.​​​​​

Tarifas Médias para Escritores Freelancers

Enquanto discutimos as taxas médias para redação freelance geral, aqui está uma análise mais detalhada das taxas médias para vários nichos de redação.

Tarifas de redator freelancer

De acordo com o Zip Recruiter, a taxa média de redator freelancer é de $ 37 por hora ou $ 77.000 nos Estados Unidos, e os maiores ganhadores ganham cerca de $ 136.000 anualmente.

Esses dados são especificamente para redatores de resposta direta, portanto, a cópia que eles escrevem geralmente são cartas de vendas ou páginas de destino para ofertas como suplementos ou e-books.

Tarifas de Editor Freelancer

As estatísticas da Upwork mostram que as taxas médias de copidesques freelancers por hora são de US$ 30 para iniciantes, US$ 48 para editores intermediários e US$ 100 para editores avançados.

Nos Estados Unidos, a taxa média para um editor freelance é de $ 29 por hora ou $ 59.500 anualmente, e os principais editores ganham cerca de $ 122.500 anualmente.

Tarifas para redator de blog freelancer

O redator de blog freelance médio cobra entre US$ 15 e US$ 40 por hora, embora os redatores técnicos normalmente cobrem entre US$ 20 e US$ 45 por hora.

Um estudo mais detalhado da Upwork mostrou que iniciantes cobram cerca de US$ 20 por hora, escritores intermediários cobram US$ 41 por hora e escritores de nível avançado cobram US$ 85 por hora.

De acordo com o ZipRecruiter, o redator de blog freelance médio nos Estados Unidos cobra US$ 29 por hora e ganha quase US$ 61.000 por ano, com os que mais ganham US$ 156.000 anualmente.

Escritor de e-mail freelancer

Escritores de e-mail freelance geralmente cobram entre $ 25 a $ 50 para e-mails mais curtos e $ 150 a $ 500 para e-mails mais longos. No entanto, muitos escritores de e-mail operam estritamente com retentores e cobram cerca de US$ 1.200 por 15 e-mails (cerca de US$ 300 por semana).

O salário médio para contratar um redator de e-mail em tempo integral é de cerca de US$ 77.000 por ano ou US$ 37 por hora.

Tarifas de Jornalista Freelancer

O jornalista freelance médio cobra US$ 25 por hora e ganha cerca de US$ 52.737 anualmente nos Estados Unidos. Os principais jornalistas freelancers ganham cerca de US$ 81.500 por ano.

Taxas de redação de conteúdo de site freelance

Os redatores de conteúdo de sites freelancers geralmente cobram entre US$ 100 e US$ 200 por páginas da Web curtas, embora a taxa média para páginas da Web mais longas que exigem redação técnica esteja entre US$ 500 e US$ 750.

Taxas de Redação Freelancer para Redes Sociais

A taxa média de redator de mídia social é de US$ 25 a US$ 40 por hora ou cerca de US$ 1 a US$ 10 por postagem de mídia social. Nos Estados Unidos, o escritor médio de mídia social ganha $ 76.000 anualmente ou cerca de $ 37 por hora.

Taxas de redação de SEO

A taxa média de escrita de SEO varia de $ 15 a $ 35 por hora, e o salário médio do redator de SEO nos Estados Unidos é de cerca de $ 77.000 ou $ 37 por hora.

Taxas de Ghostwriting freelance

A maioria dos ghostwriters freelancers cobra entre US$ 35 e US$ 65 por hora. No entanto, as taxas de ghostwriting freelance variam drasticamente, cerca de 52% ganham entre $ 39.500 e $ 62.499, enquanto cerca de 46% ganham mais de $ 199.000 anualmente.

Modelos de preços de redação freelance

Como você pode ver, existem vários modelos de preços que você pode usar. Muitos novos escritores não percebem que o modelo de preços que você seleciona afeta significativamente sua receita total. Discutiremos os prós e contras de cada um para ajudá-lo a escolher o modelo de precificação mais vantajoso para o seu negócio.

Preço por palavra

Apenas cerca de 18% dos escritores freelancers avaliam seus serviços por contagem de palavras. A taxa por palavra é um tanto desvantajosa para os clientes, pois é fácil para um redator de conteúdo freelance adicionar mais informações ao artigo para ganhar mais dinheiro.

Portanto, você pode achar mais desafiador fechar clientes em potencial se estiver usando um modelo de preço por palavra. A outra desvantagem deste modelo é que ele não leva em conta as revisões. Como resultado, você pode fazer muito trabalho extra sem nenhum pagamento adicional.

Preço por postagem

Cobrar uma taxa de projeto definida é a estratégia de preços mais popular, com cerca de 40% de todos os freelancers cobrando uma taxa fixa por seus serviços.

É vantajoso para os clientes porque eles sabem exatamente quanto orçar para cada projeto e não precisam se preocupar com escritores freelancers adicionando cotão ao post apenas para ganhar mais pelo artigo.

O preço do projeto também é vantajoso para freelancers, pois oferece mais liberdade criativa para adicionar ou eliminar palavras conforme necessário. A chave para o preço por projeto é definir claramente o escopo do projeto de redação com antecedência, para que os clientes não solicitem várias revisões e arrastem o projeto.

Preço por hora

Cobrar uma taxa por hora beneficia os freelancers, pois você sempre pode ter certeza de que será pago por cada hora trabalhada. No entanto, muitos clientes preferem pagar uma taxa fixa ou um preço por palavra, pois é fácil para um redator freelance compensar um número aleatório de horas.

Em vez disso, estime o número de horas que um projeto exigirá e, em seguida, apresente ao cliente uma taxa fixa com base no escopo do projeto.

Preço de adiantamento

Por fim, você pode oferecer um contrato de retenção em que o cliente paga uma taxa recorrente mensal por uma entrega específica. Por exemplo, você pode cobrar $ 3.000 por mês por quatro postagens de blog de 1.500 palavras. Este é um excelente modelo de precificação, pois oferece receita recorrente regular.

Isso adiciona mais risco ao cliente, portanto, pode ser mais difícil fechá-lo nesse modelo de precificação. No entanto, se você entregar consistentemente um ótimo trabalho, geralmente é altamente vantajoso para ambas as partes.

Quanto um redator freelance deve cobrar?

A melhor maneira de definir suas taxas como redator freelancer é avaliar o valor que você fornece aos clientes e, em seguida, selecionar uma taxa com base nesse ROI.

Muitos escritores freelancers caem na armadilha de precificar seus serviços com base no nível de experiência, na qualidade do conteúdo ou no esforço necessário. No entanto, os clientes não se preocupam com a redação em si – eles se preocupam apenas com o ROI que seus serviços geram.

Esta é uma notícia boa e ruim para escritores freelancers.

A má notícia é que alguns clientes têm estratégias de marketing ineficientes, produtos de baixa qualidade ou outros problemas com sua estratégia de negócios mais ampla que tornam seu conteúdo ineficaz – independentemente da qualidade de seu conteúdo. Infelizmente, se o conteúdo não está produzindo um ROI, não faz sentido para eles continuarem trabalhando com você.

No entanto, a boa notícia é que, se você trabalhar com os clientes certos, poderá cobrar taxas muito mais altas, pois qualquer conteúdo que você produzir agregará muito mais valor para eles.

Por exemplo, se você trabalha com um excelente advogado, um artigo de 500 palavras que traz dois novos clientes no valor de $ 20.000 é muito mais valioso do que um artigo de 1.5000 palavras para uma exposição de flores que gera dois clientes no valor de $ 20 cada.

Isso significa que trabalhar com clientes de alta qualidade é a chave para aumentar suas taxas. Portanto, além de melhorar suas habilidades de redação e conhecimento geral de marketing de conteúdo, você também deve se esforçar para melhorar sua lista de clientes.

Para determinar o valor total do seu conteúdo, peça ao cliente para rastrear leads e negócios obtidos com o seu conteúdo e, em seguida, calcule o valor desses negócios.

Usando esse número, você pode determinar o ROI de seus serviços e, em seguida, selecionar uma taxa razoável que seja benéfica para você e seus clientes.

Como cobrar mais por seus serviços de redação freelance

Agora que você está cobrando com base no ROI de seus serviços de redação, aqui estão alguns métodos diferentes para ganhar mais dinheiro como redator freelancer.

1. Trabalhe com clientes de alta qualidade

Se você trabalha com clientes de maior qualidade, poderá produzir um ROI mais alto e, portanto, cobrar taxas mais altas por seus serviços.

A parte complicada é definir um cliente de alta qualidade, então considere estes fatores:

1. Indústria

Algumas indústrias simplesmente não têm muito sucesso com o marketing de conteúdo.

Por exemplo, um restaurante tailandês provavelmente não obterá ganhos significativos ao produzir postagens de blog de 1.500 palavras sobre receitas de comida tailandesa simplesmente porque não é assim que seus clientes descobrem seus negócios.

Em vez disso, observe os produtos e serviços concorrentes e determine se eles estão ou não usando o marketing de conteúdo para atrair clientes. Geralmente, você pode responder a essa pergunta observando há quanto tempo eles produzem conteúdo.

Se eles estiverem produzindo conteúdo por um longo período, é provável que o conteúdo esteja funcionando e atraindo clientes.

Por exemplo, se uma loja de biscoitos quiser contratá-lo para criar conteúdo de mídia social, consulte a página de mídia social de um concorrente. Por exemplo, uma rápida olhada na página do Crumbl Cookies no Facebook mostra que eles têm produzido consistentemente um alto volume de conteúdo de mídia social por um longo período de tempo.

Portanto, o conteúdo de mídia social funciona para esse setor e você pode gerar um ótimo ROI para os negócios do cliente em potencial.

2. Volume e valor do lead

Se uma empresa está pagando para você escrever uma cópia de e-mail para uma oferta de baixo custo para uma lista de e-mail de baixa qualidade, você provavelmente não conseguirá gerar muita receita com sua cópia.

Como resultado, eles não poderão justificar o pagamento de uma taxa mais alta por seus serviços. Idealmente, trabalhe com clientes com um grande público-alvo e um produto/serviço de alto valor.

Por exemplo, um advogado de danos pessoais na cidade de Nova York seria um grande cliente em potencial, pois possui um público-alvo amplo e um serviço de alto valor.

3. Satisfação e Demanda do Cliente

Por fim, verifique os antecedentes do seu cliente em potencial antes de começar a trabalhar com ele para garantir que ele tenha um produto ou serviço de alta qualidade. Se eles tiverem avaliações ruins ou um produto com ajuste de mercado ruim, você provavelmente não fornecerá um ROI para eles, independentemente da qualidade do seu conteúdo.

Isso geralmente é um problema para escritores freelancers que colaboram com novas startups. Para verificar o ajuste do produto/mercado e a qualidade do produto/serviço, navegue em sites de avaliação para avaliar a satisfação do cliente.

Por exemplo, Gong provavelmente seria um ótimo cliente, pois eles claramente têm muitos clientes satisfeitos de acordo com suas mais de 5.000 análises do G2:

2. Implemente um modelo de precificação de adiantamento

Depois de fechar clientes de alta qualidade, a implementação de um modelo de precificação é o próximo passo para aumentar sua receita. Descobrimos que esse é o modelo de precificação mais lucrativo, pois permite gerar receita recorrente.

Muitos clientes pretendem trabalhar com redatores freelance por um longo período de tempo, mas cortes orçamentários e interrupções no fluxo de trabalho podem fazer com que os projetos de conteúdo sejam adiados ou cancelados.

Como resultado, muitos escritores freelancers encontram sua renda instável, o que pode ser estressante e lamentável.

Para ajudá-lo a gerar uma receita mais consistente, considere o uso de um modelo de preço fixo em que o cliente concorda em pagar mensalmente por contratos de três a seis meses.

A única desvantagem da estratégia do modelo de precificação por adiantamento é que os clientes podem hesitar em assinar, pois o modelo por adiantamento é muito mais arriscado para eles. Portanto, ofereça um contrato de teste de um mês e, em seguida, mova-os para um modelo de preço fixo.

Além disso, é importante ter ótimos depoimentos e outros clientes satisfeitos para provar que você faz um excelente trabalho. Em seguida, certifique-se de entregar constantemente o mesmo trabalho de qualidade superior para seus clientes, para que eles continuem renovando o contrato com você e lhe dando referências.

3. Reposicione seus serviços

Um aspecto infeliz da escrita freelance é que muitos donos de empresas veem a escrita de conteúdo como uma mercadoria. Portanto, você pode atingir um teto em que descobre que a maioria dos clientes não quer pagar mais por serviços de redação de conteúdo.

Por exemplo, se você já está cobrando $ 500 por postagem no blog, muitos escritores freelancers têm dificuldade em aumentar seus preços, já que $ 500 é definitivamente o valor mais alto para a redação de blogs freelance.

A chave para cobrar mais é reposicionar-se de um escritor freelance para um SEO ou provedor de serviços de conteúdo. Então, em vez de oferecer aos clientes um conjunto de entregas (por exemplo, uma postagem de blog de 1.500 palavras), você pode oferecer a eles um serviço de conteúdo de ponta a ponta.

Muitos escritores freelancers de ponta já incluem serviços adicionais em suas ofertas, como pesquisa de palavras-chave e estratégia de conteúdo, portanto, talvez você não precise alterar seus serviços. Em vez disso, você apenas terá que reposicionar a mensagem.

Embora possa parecer bobo que você esteja oferecendo os mesmos produtos, o reposicionamento é fundamental porque os clientes estão acostumados a pagar mais de US$ 5.000 por mês por serviços de SEO ou marketing de conteúdo. No entanto, poucos clientes pagam esse preço pela redação freelance.

Do ponto de vista do cliente, a principal diferença entre um provedor de serviços e um redator freelancer é que o provedor de serviços é um parceiro de marketing que pode orientar a estratégia e oferecer conselhos direcionais. Em contraste, um escritor freelance geralmente precisa ser informado sobre o que fazer.

Como redator freelancer de ponta, você já adquiriu as habilidades para ser autossuficiente e aconselhar o cliente, portanto, isso não deve ser uma grande mudança para você. Na verdade, é bastante libertador ter pleno domínio para guiar a estratégia.

Também devo observar que, embora a maioria dos escritores freelancers sinta que precisa ter funcionários sob sua supervisão para se posicionar como provedores de SEO ou marketing de conteúdo, isso não é verdade.

Na verdade, uma das principais preocupações que os clientes têm com marketing de conteúdo e agências de SEO é que seu trabalho seja terceirizado para freelancers ou contratados de baixo custo.

Assim, você pode realmente usar o fato de ser um solopreneur a seu favor e ativamente defender que está fazendo a estratégia e a execução sozinho.

4. Crie seu próprio funil de marketing

Agora que você tem experiência em conduzir a estratégia de uma agência de marketing de conteúdo, o próximo passo é criar um funil de inbound marketing para ter um fluxo constante de clientes inbound.

Para começar sua estratégia de marketing de conteúdo, escreva uma postagem no blog que descreva seu processo e a metodologia por trás de sua abordagem ao marketing de conteúdo. Isso o estabelecerá imediatamente como uma autoridade, pois o cliente pode ver como você pensa sobre marketing. Como resultado, será mais fácil para os clientes em potencial confiar em você e selecioná-lo em vez de concorrentes que não fornecem informações sobre o processo de pensamento por trás de sua estratégia.

Aqui estão alguns exemplos excelentes de postagens no estilo de metodologia que fornecem não apenas uma visão geral de um processo específico de marketing de conteúdo, mas também uma análise detalhada que fornece informações sobre como essa pessoa pensa sobre o marketing de conteúdo:

• Estratégia de Marketing de Conteúdo B2B
• Metodologia de Marketing de Conteúdo
• Originalidade do conteúdo

Quando os clientes podem entender seu processo de pensamento, é muito mais fácil entender por que seu processo é eficaz e confiar em você como pessoa.

Depois de escrever sobre seu processo e metodologia, a próxima etapa é escrever estudos de caso de como você implementou o processo para provar que é uma estratégia eficaz.

Novamente, aqui estão alguns exemplos de estudos de caso que provam como seu processo gerou resultados excelentes:

• Estudo de caso SaaS SEO
• Estudo de Caso PPC
• Estudo de caso de marketing de conteúdo

Para a maioria dos consultores freelancers, isso é suficiente para gerar leads inbound consistentes. Alguns freelancers optam por aumentar o número de seguidores nas mídias sociais para atrair continuamente o interesse inbound.

Ashley Cummings é um ótimo exemplo de redator freelancer que conquistou seguidores substanciais como redator freelancer:

Aumente suas taxas de redação freelance hoje

Aumentar suas taxas pode ser assustador, mas você descobrirá que atrairá clientes melhores e ficará mais feliz a longo prazo.

Comece apresentando aos clientes em potencial suas novas taxas e, à medida que fechar novos clientes suficientes, informe aos clientes existentes que você está aumentando suas taxas.

Contanto que você continue entregando um excelente trabalho e precifique seus serviços com base no valor que você entrega para os clientes, muitos deles ficarão felizes em pagar um preço mais alto por seus serviços de conteúdo.

No entanto, é uma jornada desafiadora e você pode querer algum apoio de colegas e mentores ao longo do caminho. Portanto, criamos a Copyblogger Academy, que é uma comunidade de membros de outros colegas que estão desenvolvendo negócios de redação freelance.

Além da colaboração entre colegas, você também tem acesso direto a mim, Tim Stoddart (alguém que possui uma agência de marketing e vários sites de conteúdo). Fico feliz em responder a quaisquer perguntas que você tiver ao longo de sua jornada e fornecer orientação individual.

Também percebo que diferentes perspectivas são críticas, pois um ponto de vista ligeiramente diferente sobre um conceito pode fazê-lo clicar. Portanto, também entrevisto alguns dos principais criadores de conteúdo da atualidade, como Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker e outros.

Eu poderia explicar mais sobre o que está dentro, mas a melhor maneira de descobrir se a Copyblogger Academy é ideal para você é inscrevendo-se nela. Se você achar que não é certo para você nos primeiros 30 dias, eu lhe darei um reembolso total (e adoraria ouvir seus comentários!). No entanto, acho que você verá imediatamente o valor disso assim que entrar na plataforma e, daqui a alguns anos, ficará grato a si mesmo por fazer o investimento!

Vejo você dentro da Copyblogger Academy!