Conteúdo fechado versus conteúdo não fechado: qual é o melhor para sua estratégia de marketing?

Como profissional de marketing, você deve oferecer conteúdo fechado?

Depois de criar um conteúdo, você precisa pensar em sua estratégia de marketing de conteúdo e decidir como distribuirá seu conteúdo e quem poderá acessá-lo e como.

O conteúdo deve estar disponível gratuitamente para todos os visitantes do site? Ou deveria haver um preço a pagar para acessar o conteúdo?

As respostas a essas perguntas não serão as mesmas para todos.

Vamos dar uma olhada em qual opção poderia ser melhor para sua estratégia de marketing.

O que é conteúdo fechado?

O conteúdo fechado é o conteúdo que só pode ser acessado após alguma ação ser executada pelo leitor.

Na grande maioria, essa ação tem a ver com o leitor fornecer alguma parte de seus dados de contato.

Em alguns casos, a ação inclui responder a algumas perguntas.

Em todos os casos, o objetivo do profissional de marketing ao ter conteúdo fechado é obter informações sobre o leitor que não estariam disponíveis de outra forma.

Aqui estão dois exemplos clássicos de conteúdo fechado:

1. HubSpot

2. Neil Patel

Que tipos de conteúdo podem ser bloqueados?

Não há regras rígidas e rápidas sobre quais tipos de conteúdo podem ser bloqueados.

Depende inteiramente de você, o profissional de marketing.

Alguns dos tipos de conteúdo típicos que são bloqueados incluem, mas não estão limitados a:

• Papéis brancos
• Webinars
• E-books
• Vídeos
• Demonstrações de produtos
• Conteúdo legalmente restrito

Em todos esses casos, o conteúdo fechado é o conteúdo que tem algum tipo de atração atraente para o leitor.

O conteúdo geralmente é algo que não é oferecido em outro lugar.

Observe que o conteúdo legalmente restrito geralmente requer apenas uma resposta sim ou não para "Você tem mais de 21 anos?"

Esse tipo específico de conteúdo fechado é frequentemente usado em sites de jogos de azar ou sites que vendem produtos restritos, como maconha.

O que é Conteúdo Ungated?

Conteúdo não fechado é o conteúdo que está prontamente disponível para qualquer pessoa que visite seu site.

Por exemplo, se você tem um site de culinária, pode ter receitas no site que acompanham suas imagens de pratos preparados.

A maioria dos sites oferece conteúdo não controlado.

Alguns, como muitos sites de notícias, oferecem uma mistura de conteúdo fechado e não fechado.

Em casos como esse, o conteúdo bloqueado geralmente é marcado com um ícone de cadeado , para que os leitores possam saber com antecedência qual conteúdo é bloqueado e qual não é.

Neste exemplo, todo o conteúdo está disponível gratuitamente, sem portas de entrada como esta:

No exemplo abaixo, alguns conteúdos são bloqueados e outros não:

Por outro lado, todo o conteúdo do Yahoo é desbloqueado:

Por que os profissionais de marketing usariam conteúdo fechado?

Os portões de conteúdo são uma ferramenta valiosa para os profissionais de marketing.

Usados ​​com discrição, eles podem ser uma ferramenta poderosa. Isso ocorre porque os profissionais de marketing estão tentando comercializar para clientes em potencial.

Mas eles não podem fazer isso também - ou diretamente - sem as informações de contato dos leitores.

A principal razão pela qual os profissionais de marketing usam conteúdo fechado é para geração de leads ou para aumentar sua lista de marketing.

Se você é um profissional de marketing e precisa de leads de vendas ou precisa aumentar sua lista de marketing, ter conteúdo fechado pode ser uma boa estratégia de marketing para você.

Benefícios do conteúdo não fechado em sua estratégia de marketing

Existem muitas boas razões pelas quais a maioria dos sites oferece conteúdo não controlado disponível para seus leitores.

O conteúdo não fechado destina-se a impulsionar o SEO e aumentar o reconhecimento da marca , e pode fazer exatamente isso de maneira muito eficaz.

O conteúdo não fechado pode atrair leitores organicamente com o uso de palavras-chave e outras estratégias de marketing.

Como não está fechado, é provável que esses leitores voltem várias vezes, por longos períodos de tempo.

Um exemplo perfeito disso é a página inicial do Yahoo. No Yahoo, os visitantes do site têm uma abundância de conteúdo inédito para escolher, em uma variedade de tópicos que inclui entretenimento, notícias, moda e muito mais.

O Yahoo é um ótimo exemplo de estratégia de marketing que funciona porque seus leitores retornam diariamente ou até várias vezes ao dia.

E a receita do Yahoo vem, não dos leitores, mas dos sites aos quais eles se vinculam em seu site, que também é principalmente conteúdo não protegido.

Quando o conteúdo deve ser fechado?

Dependendo de sua estratégia de marketing, você precisará decidir internamente quando o conteúdo deve ser bloqueado.

Mas, basicamente, o conteúdo fechado pode ser benéfico quando você tem certos objetivos que precisam ser alcançados.

Eles incluem geração de leads:

• Aumento de vendas
• Análise mais precisa
• Mais informações sobre os visitantes do site
• Segmentação de lista de e-mail

Resumindo, se você precisa das informações que pode obter dos visitantes do seu site com conteúdo fechado, provavelmente é uma boa ideia ter pelo menos algum conteúdo fechado em seu site para fins de marketing, como leads qualificados de marketing.

Lembre-se, porém, só porque parte do seu conteúdo é fechado, isso não significa que todo o seu conteúdo deva ser fechado.

Somente nos casos em que as informações do site são legalmente restritas, você deve colocar todo o seu conteúdo atrás de um portão.

Escolhendo qual conteúdo será bloqueado

Então, como um profissional de marketing escolhe que tipo de conteúdo deve ser bloqueado?

Em essência, se o seu conteúdo for fechado, ele precisa atender a estes critérios:

• Tem que ser um conteúdo excelente
• Ele precisa ser relevante para as necessidades ou desejos de seus leitores
• Ele precisa ser inacessível em outro lugar

Percorra esta lista e responda honestamente com cada parte do conteúdo que você está pensando em colocar atrás de um portão.

Se não atender a todos os três critérios, provavelmente não valerá a pena para seus leitores fornecer suas informações de contato para acesso.

Se o seu conteúdo satisfizer todos esses três critérios, então tê-lo bloqueado pode ser a jogada de marketing que o ajudará a superar o obstáculo.

Esteja ciente de que você não verá resultados instantâneos.

Um fluxo constante de conteúdo novo e não controlado ainda será necessário para manter o tráfego fluindo para seu site e manter os visitantes voltando para mais.

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