Como usar conteúdo fechado para gerar mais leads

Como proprietário ou líder de uma pequena empresa, você sabe a importância de gerar leads – seja por meio de email marketing, mídias sociais ou até mesmo eventos.

Ao capturar mais leads, você pode aumentar o interesse em sua marca e impulsionar as vendas. E há muitas estratégias potenciais para experimentar.

Neste post, compartilharei uma técnica poderosa e comumente usada: aproveitar conteúdo fechado.

O que é conteúdo fechado?

Se o conteúdo é rei, então o conteúdo fechado é comparável a um castelo.

Como um castelo, um site pode impedir que as pessoas acessem seus bens valiosos, ou seja, conteúdo.

Em outras palavras, conteúdo fechado são postagens de blog, e-books e outros formatos que não estão prontamente disponíveis ao público. Há um “bloqueio” de conteúdo nesses ativos.

No entanto, quase qualquer pessoa pode obter a chave desses materiais escondidos. Seu público só precisa inserir um endereço de e-mail, fazer uma compra ou ser membro e poderá ler, ouvir ou consumir suas informações.

Este meio de gerar leads é extremamente popular hoje. É uma tática comum usada por muitas empresas e, com toda probabilidade, você provavelmente já interagiu com esse conteúdo inúmeras vezes.

Exploraremos exemplos específicos de conteúdo fechado e como usá-los para gerar mais leads nas seções a seguir.

Você deve usar conteúdo fechado?

Divulgação completa: Existem algumas desvantagens em restringir seu conteúdo.

Uma é que seu conteúdo não aparecerá nos motores de busca. Isso significa que você sentirá falta de visitantes em potencial que podem se transformar em leads.

Outra é que a experiência de ter que fornecer detalhes de contato para acessar o conteúdo pode desanimar as pessoas – pessoas que têm um interesse legítimo em suas ofertas.

E, finalmente, criar conteúdo fechado significa saber como adicionar um bloqueio de conteúdo às postagens do seu blog, vídeos e outros materiais. Isso pode exigir habilidades técnicas ou um investimento em ferramentas pagas para fazer isso por você.

Por outro lado, há vantagens claras em criar bloqueios de conteúdo para seus ativos de conteúdo.

O mais óbvio é que permite capturar leads de seu conteúdo. Além disso, o conteúdo fechado aumenta o valor do que você oferece – dando às pessoas um incentivo para se tornarem membros ou usarem seus serviços.

Além disso, bloquear seu conteúdo também lhe dá controle sobre quem pode acessá-lo. Isso permite que você mantenha seu conteúdo valioso seguro e conceda acesso apenas aos clientes que forneceram seus endereços ou compraram algo de você.

E, por último, há muitos clientes que desejam uma experiência fechada. Ter um portal de membros ou conteúdo exclusivo dá às pessoas a oportunidade de:

• Discuta e compartilhe ideias ou informações que eles não desejam que estejam disponíveis para todos na Internet
• Desenvolva habilidades de nicho e obtenha 'joias escondidas' de informações que eles podem usar para se aprimorar, ganhar mais dinheiro ou obter alguma outra vantagem.

Portanto, se você deve usar conteúdo fechado depende de suas necessidades e preferências. Mas se você está procurando uma forma de gerar mais leads, esta será uma estratégia eficaz.

Nas seções a seguir, veremos estratégias específicas para gerar leads de maneira eficaz com conteúdo fechado.

10 maneiras de gerar mais leads com conteúdo fechado

Agora que cobrimos os fundamentos do conteúdo fechado e seus prós e contras, vamos mergulhar em estratégias específicas para gerar mais leads usando essa técnica.

Aqui estão dez maneiras poderosas de usar conteúdo fechado com eficácia para aumentar seus leads e impulsionar as vendas.

1. Crie uma isca digital

Essa é uma forma muito comum de obter leads com bloqueios de conteúdo.

Quando um usuário acessa seu site e passa algum tempo nele ou dá sinais de que vai sair, você pode configurar um formulário pop-up de aceitação para aparecer e fazer uma oferta atraente.

Por exemplo, se você é um coach de negócios, pode criar um lead magnet intitulado '10 ferramentas de negócios gratuitas para expandir seu site em 30 dias' ou 'O modelo definitivo de plano de negócios'.

Um membro do público interessado fornecerá com prazer seu endereço de e-mail para usar tais ativos. E você terá uma pista.

Use uma boa ferramenta de formulário pop-up para ajudar a tornar esse processo fácil e rápido. E você deve fornecer um lead magnet que seja importante para o seu público e relevante para ele. Certifique-se de que seja prático, atraente e útil.

2. Crie uma série de e-mails para conteúdo educacional

As pessoas adoram receber material educacional gratuito que lhes dará um impulso em alguma área de suas vidas.

E um tipo inteligente e atraente de conteúdo fechado é um curso on-line por e-mail criado com funcionalidade de gotejamento.

Assim como a água escorre de uma torneira, as campanhas de e-mail por gotejamento são projetadas para enviar e-mails durante um período de tempo.

Você pode usar esse método para compartilhar dicas e truques que seu público pode usar. Cada e-mail pode ser um capítulo ou uma seção de um curso maior.

Esta é uma ótima maneira de compartilhar uma parte do conteúdo espalhada por vários dias, em vez de distribuir tudo de uma vez.

E você mantém seu público envolvido por dias, senão semanas!

Use esse tipo de bloqueio de conteúdo se você for um especialista que pode fornecer materiais valiosos ao seu público. Certifique-se de incluir uma frase de chamariz em cada e-mail, incentivando os leitores a agir ou aprender mais.

3. Ofereça um teste ou demonstração gratuita

Freqüentemente, as pessoas não estão prontas para sacar seus cartões de crédito e comprar seu produto imediatamente.

Mas eles ficarão felizes em fornecer seu nome e endereço de e-mail se puderem usar seu produto ou serviço gratuitamente – mesmo que seja apenas um breve teste.

Essa é uma ótima maneira de atrair leads e fazer com que as pessoas invistam em seu produto. Será mais provável que comprem se já tiverem dedicado algum tempo para aprender sobre isso e ver como funciona.

Você também terá a chance de nutrir seu público ao longo do tempo, pois pode enviar uma série de e-mails para ajudá-los a fazer o melhor uso de seu produto. Certifique-se de acompanhar cada usuário de teste para responder a quaisquer perguntas que eles possam ter e incentivá-los a comprar.

4. Organize um webinar ou evento online

O conteúdo fechado não precisa se limitar ao conteúdo escrito.

Você também pode hospedar webinars ou eventos online que exigem inscrição.

Por exemplo, digamos que você seja um personal stylist. Você pode promover e hospedar um webinar sobre 'Como se vestir para uma entrevista de emprego de nível C'.

Você pode hospedar este webinar em uma plataforma de conferência acessível apenas às pessoas que pagaram, se inscreveram no seu boletim informativo ou compartilharam suas informações de contato de alguma forma.

Recomendo que você use a ferramenta de gerenciamento de eventos do Constant Contact. Com esta ferramenta poderosa você pode:

• Crie eventos com convites, landing pages e até ofereça ingressos digitais
• Adicione descontos e códigos promocionais para ofertas especiais
• Crie landing pages especiais vinculadas ao evento
• Promova para seus perfis de mídia social com um clique
• Coletar pagamentos para inscrições em eventos
• Obtenha relatórios e análises detalhadas
• Reúna leads
• Construa um relacionamento mais forte com seu público e conquiste confiança

Seu webinar e outros eventos ajudarão seu público a aprender algo novo e até mesmo a se inscrever em seus serviços premium. E você criará leads que poderá cultivar ao longo do tempo.

5. Crie um questionário ou avaliação

Os questionários e avaliações são interativos, desafiadores e divertidos. E muitas vezes contam às pessoas algo sobre si mesmos.

Você pode criar questionários ou avaliações, como testes de personalidade, e configurá-los para que os usuários vejam suas pontuações finais na caixa de entrada.

Essa é uma ótima maneira de coletar leads e, ao mesmo tempo, criar uma experiência envolvente para o usuário.

6. Crie uma associação ou comunidade exclusiva

O conteúdo não consiste apenas em vídeos, texto, áudio ou imagens.

O conteúdo também pode ser relacionamentos, conversas e experiências.

Você pode criar uma associação exclusiva ou uma comunidade privada que exija que os usuários ingressem e participem para acessar determinado conteúdo.

Algumas situações em que um condomínio fechado é útil são:

• Cursos e treinamentos on-line onde os alunos ou participantes se beneficiam da discussão do material da aula com colegas
• Um grupo idealizador de profissionais da área que podem se reunir e compartilhar melhores práticas, recursos e muito mais.
• Sessões de coaching e mentoria, onde os membros podem acessar conteúdo exclusivo, obter feedback da comunidade
• Suporte ao cliente e envolvimento para empresas SaaS ou qualquer outro tipo de negócio, na verdade

Nesses casos, conteúdo fechado e comunidades são essenciais para ajudar os clientes.

E se você deseja apenas obter leads, pode pedir às pessoas que enviem seus e-mails antes de ingressarem na comunidade.

Ou, se quiser ganhar dinheiro, você pode criar uma assinatura ou uma taxa única.

Dessa forma, comunidades fechadas e associações são fontes significativas e poderosas de leads.

Certifique-se de usar um plugin de associação, um sistema de gerenciamento de aprendizagem ou um grupo de mídia social gratuito para construir tal arena.

7. Forneça acesso a conteúdo premium

Muitas publicações de mídia têm um modelo em que oferecem conteúdo limitado gratuitamente, mas exigem uma assinatura para acesso total.

Você já deve estar familiarizado com esse conceito, mas pode usar a mesma ideia para gerar leads para o seu negócio.

Crie conteúdo que você possa oferecer gratuitamente, mas certifique-se de que as partes mais valiosas estejam escondidas atrás de um acesso pago ou de um formulário de registro. Ou tenha uma categoria separada de postagens de blog detalhadas, insights, análises, entrevistas e assim por diante, que estão disponíveis apenas para membros pagantes de primeira linha.

Isso é ótimo quando você tem um público que deseja desenvolver habilidades especiais. Ou estão procurando informações antes que elas se tornem populares.

Criadores de podcasts, publicações de mídia, criadores de cursos e praticamente qualquer pessoa podem usar essa estratégia para obter leads por meio do bloqueio de comunidades.

Também é ótimo para públicos que se preocupam com um tema ou tópico específico e estão dispostos a pagar mais para acessar informações valiosas que não estão disponíveis em outro lugar.

8. Ofereça um desconto ou código de cupom

Uma maneira simples de as lojas de comércio eletrônico obterem leads é oferecer um desconto ou código de cupom. É uma maneira fácil de incentivar os clientes a se inscreverem, seguirem sua loja nas redes sociais ou até mesmo se inscreverem na sua lista de e-mail.

Você pode configurar um código de cupom simples com a ajuda de um formulário pop-up de inscrição. E eu recomendo usar uma roda 'Gire para Ganhar' para gamificar a experiência de oferecer descontos e gerar leads.

9. Organize um desafio ou concurso

Transforme um desafio ou concurso em uma experiência fechada e crie leads.

Por exemplo, um profissional de fitness pode criar um “desafio de treino matinal de 10 dias” para ajudar os usuários a atingir um determinado objetivo.

O desafio exigiria que os usuários enviassem seus e-mails e participassem por dez dias. Seja participando de uma aula online ao vivo, assistindo a um vídeo compartilhado por e-mail ou qualquer outra coisa.

Ao final do desafio, o instrutor poderia recompensar os três (ou cinco) melhores participantes com uma assinatura gratuita de um mês. Você também pode seguir um modelo semelhante para realizar concursos para outros tipos de negócios.

Dessa forma, você essencialmente transforma uma experiência interativa em uma experiência fechada - você cria um bloqueio de conteúdo restringindo quem pode ingressar e usando ferramentas de formulário, páginas de destino e ferramentas de marketing por e-mail para ajudar.

10. Forneça acesso a uma ferramenta ou software gratuito

Existe uma estratégia conhecida como oferta tripwire, em que você oferece inicialmente um produto ou serviço gratuito ou de baixo custo. E você oferece para pessoas que se cadastram para usá-lo.

Isso faz com que seu público se inscreva e use a versão básica ou gratuita do produto, onde terá a chance de ver seu potencial. A ideia é que, com o tempo, eles considerem significativo investir em seu produto premium pago.

Enquanto isso, você pode ajudar as pessoas a obterem resultados positivos com sua ferramenta gratuita, enviando conteúdo educacional, dicas, histórias de sucesso e muito mais.