O que é conteúdo fechado e como ele pode gerar leads?

Você já ouviu falar no termo “conteúdo fechado”? Relaxe, você não está sozinho. Essa frase de marketing deve ser lembrada, já que muitas vezes é uma pergunta que os profissionais de marketing fazem a si mesmos.

Vamos passar pelos portões juntos e aprender tudo sobre as vantagens e desvantagens do conteúdo fechado, quais tipos existem e ver alguns exemplos.

O que é conteúdo fechado?

Conteúdo fechado é o conteúdo que os usuários só podem acessar em troca de informações pessoais como e-mail, número de telefone, endereço e assim por diante. Basicamente, você precisa preencher um formulário para ver esse conteúdo.

Basicamente, é por isso que é chamado de “conteúdo fechado”. A chave do portão é o formulário que você preenche e, assim que o fizer, poderá passar e usar todas as informações por trás dele.

Mas o que você ganha em manter seu conteúdo oculto do acesso gratuito, você pergunta? Esta é uma boa pergunta. Como todas as coisas na vida, há prós e contras em bloquear seu conteúdo.

Aqui está o acordo.

Benefícios do conteúdo fechado

O conteúdo fechado é uma estratégia econômica de geração de leads. Os tipos de conteúdo geralmente usados ​​são e-books, white papers, webinars, templates, etc.

O conteúdo fechado fornece:

• Melhor geração de leads . O objetivo do conteúdo fechado é gerar leads qualificados. As chances são de que, se alguém enviar suas informações pessoais por meio de seu formulário de contato, eles estarão mais interessados ​​em seus serviços do que alguém que apenas lê seu conteúdo regular e não controlado.
• Mais vendas . Como os leads estão mais interessados ​​em seus produtos/serviços, é natural que seu negócio gere mais vendas a partir do conteúdo fechado.
• Segmentação de e-mail . Dependendo das informações de que você precisa, você não apenas coleta endereços de e-mail, mas também segmenta seus clientes em potencial em grupos menores, o que permite direcioná-los melhor.
• Percepções do cliente . Novamente, as informações que você obtém em seu formulário de contato lhe darão a oportunidade de obter mais informações sobre seus clientes – sua localização, idade, cargos na empresa e assim por diante.
• Relações mais fortes . Pessoas dispostas a fornecer informações pessoais a você têm maior probabilidade de desenvolver um relacionamento forte com sua empresa. Claro, cabe a você acompanhar e desenvolver essas relações de uma forma que seja mutuamente benéfica.

Em poucas palavras, os benefícios do conteúdo fechado são voltados principalmente para profissionais de marketing e organizações que buscam desenvolver relacionamentos mais fortes com leads qualificados.

Isso gerará mais vendas, pois os clientes que você almeja investem mais em seus negócios, em oposição a outros clientes em potencial que podem ser um sucesso ou um fracasso.

Desvantagens do conteúdo fechado

Bloqueio de conteúdo não é recomendado no caso de você estar procurando atrair tráfego para o site, melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa ou fortalecer a visibilidade de sua marca.

O conteúdo fechado não traz:

• Benefícios de SEO . Você não poderá se beneficiar da otimização do mecanismo de pesquisa, pois seu conteúdo fechado não é acessível aos mecanismos de pesquisa.
• Trânsito . Nem todo usuário preencherá seu formulário e nenhum tráfego chegará ao seu site, respectivamente.
• Público mais amplo . A maioria das pessoas provavelmente deixará sua página, decidindo não compartilhar suas informações, então você não alcançará um público mais amplo por meio de conteúdo fechado.
• Visibilidade da marca . As páginas de conteúdo fechado não serão indexadas, portanto, os usuários não as verão e, portanto, você não ganhará visibilidade de marca.

Você deve estar ciente de que o bloqueio de conteúdo é ruim para o SEO e não trará muito tráfego nem reconhecimento da marca.

Agora, para revisar alguns exemplos de conteúdo fechado.

Tipos de conteúdo fechado

Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de conteúdo fechado.

• E-livro . Uma das estratégias de inbound marketing mais atraentes é oferecer e-books. Os leads não conseguem resistir a eles, o mercado de livros eletrônicos está crescendo rapidamente e os leitores de e-books devem atingir mais de 1,1 bilhão de leitores até 2027.
• Papel branco . Os white papers são conteúdos longos sobre tópicos profundos e confiáveis. Eles fornecem muitas informações valiosas e visam resolver um problema específico.
• Modelos . Esta é uma forma de conteúdo acionável. Os modelos geralmente são amados por todos, pois fornecem muito valor e podem ajudar os usuários a tornar seus trabalhos e vidas mais fáceis.
• Webinários . Outra forma de conteúdo que pode ser facilmente bloqueada. Mais uma vez, os webinars oferecem valor extra e insights que podem encorajar as pessoas a preencher seu formulário de contato.
• Vídeo . Não há problema em oferecer um vídeo de alta qualidade em troca das informações pessoais dos usuários. Claro, os vídeos estão por toda parte. Eles são o tipo de conteúdo mais popular, mas mesmo assim - muitos usuários inseririam seus detalhes com prazer, desde que o vídeo forneça um ótimo conteúdo.
• Testes gratuitos . Os consumidores nem sempre estão dispostos e prontos para comprar. Oferecer avaliações gratuitas é uma ótima maneira de deixá-los experimentar seu produto/serviço e obter informações pessoais.

Práticas recomendadas de conteúdo fechado

Naturalmente, você precisa saber como executar corretamente sua estratégia de conteúdo fechado. Caso contrário, você corre o risco de perder seus clientes em potencial, em vez de atraí-los para fornecer informações de contato e mostrar o valor do seu negócio.

Vamos verificar algumas das melhores etapas que você pode seguir ao configurar seu conteúdo fechado.

1. Crie uma boa página de destino

As páginas de destino são uma grande parte da maioria das campanhas de marketing. Basicamente, todo profissional de marketing deseja criar uma página de destino irresistível que converta imediatamente visitantes em clientes.

Parte dessa página de destino pode facilmente incluir algum conteúdo incrível, como um e-book gratuito. É um incentivo extra para as pessoas realizarem as ações que você deseja e agrega mais valor à sua proposta.

2. Use a segmentação de público

Às vezes você tem que lidar com grandes quantidades de dados sobre um público muito diversificado. Sabendo disso, seria uma boa ideia aplicar a mesma mensagem a todos eles?

Claro que não, é por isso que os profissionais de marketing usam segmentação de público. O objetivo é dividir seu público em grupos menores com interesses comuns – localização, idade, gênero, interesses e assim por diante.

Dessa forma, você pode fornecer melhores ofertas, anúncios e saber que tipo de conteúdo fechado será mais atraente.

3. Analise a Jornada do Comprador

A jornada do comprador geralmente inclui três estágios principais: o estágio de conscientização, o estágio de consideração e o estágio de decisão. Respectivamente, saber em que estágio da jornada seus potenciais compradores estão pode ajudá-lo a entender melhor suas preocupações e superá-las.

Isso pode ser especialmente importante quando se fala em conteúdo fechado, pois você saberá o que pode oferecer ao potencial comprador, a fim de ajudá-lo e ganhar sua confiança.

4. Meça seus resultados

Claro, você nunca terá certeza do que conseguiu até medir os resultados de seus esforços. É vital acompanhar o potencial de conversão do seu conteúdo e a eficácia dele na geração de leads.

Ao medir seus resultados, você poderá adaptar seu conteúdo futuro e estabelecer o que seu público está procurando.

Embrulhar

Agora você sabe o que é conteúdo fechado e como sua empresa pode se beneficiar dele.

Incrível!

Agora, é essencial que você faça uma pesquisa completa e analise seu público. O que quer que você estabeleça, lembre-se de que é impossível saber os resultados sem os dados adequados.

Sempre acompanhe seus resultados e, se necessário, aplique alterações para aproveitar ao máximo seu conteúdo fechado.