Como obter um best-seller de produtos físicos nº 1 na Amazon

Postagem convidada por Joshua & Shimmy Morris

Neste artigo. você aprenderá como obter de forma absoluta e positiva um best-seller número um na Amazon. Isso funciona com qualquer produto e é uma estratégia extremamente poderosa se feita corretamente.

Quando você tem um selo de best-seller, ele aparece onde quer que sua listagem esteja classificada. Mesmo que alguém pesquise uma palavra-chave completamente não relacionada ao seu nicho, se você aparecer, sua listagem exibirá um selo de best-seller.

O pequeno emblema laranja da mágica aumentará seus cliques em sua listagem, aumentará suas taxas de conversão e aumentará efetivamente sua classificação e vendas para cada palavra-chave.

Então vamos falar sobre como isso é feito!

Tática de atirador de categoria

Imagine que Mike Tyson começou a lutar boxe na divisão dos leves. Ele deixaria todo mundo sem sentido em questão de segundos porque ele é um boxeador peso-pesado. Faremos exatamente isso na Amazon alterando nossa categoria de produtos.

Cada nicho de produto tem várias (geralmente um punhado) de categorias de produtos que você pode listar.

Por exemplo, o nicho 'guia de cachorro' (adoro este exemplo) pode ser listado nas seguintes categorias.

• Artigos para animais de estimação > Cães > Coleiras, arreios e guias > Guias
• Artigos para animais de estimação > Cães > Coleiras, arreios e guias > Guias > Guias duplas
• Artigos para animais de estimação > Cães > Coleiras, arreios e guias > Guias > Guias retráteis
• Suprimentos para animais de estimação > Cães > Coleiras, arreios e guias > Guias > Guias de treinamento
• Artigos para animais de estimação > Cães > Auxílios de treinamento e comportamento

Existem várias outras categorias nas quais este único produto pode ser listado, mas isso é suficiente para provar meu ponto.

É por isso que é possível haver mais de um best-seller para um nicho de produto. Na captura de tela abaixo, você pode ver que essas duas guias de cães têm um selo de best-seller.

Competir em uma categoria mais fácil

A razão pela qual mudamos nossa categoria é para que possamos escolher a categoria menos competitiva e mais fácil na qual achamos que podemos obter o best-seller.

Primeiro eu entraria em cada uma dessas categorias clicando nelas na Amazon. Em seguida, compararia a contagem de avaliações e as classificações de mais vendidos (BSRs) da listagem 10-20 em cada categoria. A categoria mais fácil de competir é aquela com menos avaliações e os maiores BSRs.

Agora você nivelou o campo de jogo.

As próximas estratégias devem ser aplicadas a todas as suas listagens de produtos, mesmo sem esse truque de alteração de categoria. Com a mudança de categoria, no entanto, você aumentará efetivamente sua listagem para o número um nessa categoria e exibirá um selo 'BestSeller' em sua listagem onde quer que as pessoas a vejam na Amazon.

Palavra-chave esmagar o back-end

Você fez a otimização adequada de palavras-chave para sua página? Provavelmente não. Existem centenas, senão milhares de palavras-chave relacionadas a todos os nichos, e você provavelmente não as usará em sua listagem.

Primeiro, faremos uma pesquisa de palavras-chave como você nunca viu antes. Em seguida, otimizaremos todos os elementos da sua listagem de front-end para usar essas palavras-chave. Em seguida, otimizaremos o back-end de sua listagem para utilizar todas as últimas palavras-chave não utilizadas disponíveis para que sua listagem seja a listagem mais relevante na Amazon.

Para recapitular, é um processo de três etapas:

1. Pesquisa de palavras-chave insana em profundidade
2. Otimização inteligente na página
3. Otimização de back-end de enchimento louco

Vamos mergulhar em cada um.

1. Pesquisa de palavras-chave insana em profundidade

Em primeiro lugar, você deve usar o localizador de palavras-chave suspenso da Amazon para descobrir o maior número possível de palavras-chave baseadas na Amazon. Isso o ajudará a descobrir palavras-chave estranhas e maravilhosas que você nunca conheceu.

Em seguida, vá para o Planejador de palavras-chave do Google e pegue o maior número possível de palavras-chave relevantes. Salve todos em uma planilha do Excel para que você possa coletá-los facilmente mais tarde.

Você também pode acessar omerkerwords.com para obter uma lista ainda maior de palavras-chave relacionadas, mas isso é com você.

Dica de palavra-chave 1: use nomes de marcas concorrentes como palavras-chave, pois isso aumentará sua relevância

Dica de palavra-chave 2: use erros de ortografia também ;)

Usaremos a ferramenta Helium 10 (não se preocupe, é grátis) para transformar essa super lista enorme de palavras-chave que você coletou em uma única lista de palavras-chave. Crie uma conta gratuita no Helium10 e procure a ferramenta chamada “Frankenstein Keyword processor”.

Empurre todas as suas palavras-chave adoráveis ​​na caixa à esquerda e selecione as opções “apenas uma palavra/frase por linha” e “remover duplicatas”. Em seguida, clique em “processar”.

Sua linda lista de palavras-chave será transformada em uma super lista gigante de palavras-chave únicas. Isso é tudo com que a Amazon realmente se preocupa. Eles conectam as próprias frases, então tudo o que você realmente precisa são as palavras únicas.

Ok, agora você tem uma lista de palavras simples, vá para a próxima ferramenta no Helium10, chamada “Scribbles Listing Optimizer”.

Cole a lista de palavras-chave de uma única palavra que você tem agora na caixa à esquerda. Em seguida, vá para o back-end da sua listagem e colete o título, a descrição, os marcadores e as palavras-chave que você já possui. Preencha essas seções no otimizador de listagem Scribbles e você verá a mágica acontecer.

A caixa à esquerda onde estava sua única lista de palavras-chave agora deve mudar para duas listas. Uma lista de palavras-chave usadas (estas são palavras-chave que você tem em algum lugar no front-end ou back-end da sua listagem) e palavras-chave não utilizadas (estas são palavras-chave que você não usou em nenhum lugar).

O objetivo da otimização é garantir que cada palavra seja usada em algum lugar da sua listagem. Se não fizer sentido usar uma palavra-chave no front-end da listagem (título, marcadores ou descrição), por exemplo, palavras-chave de marca de seus concorrentes, inclua essas palavras-chave e o restante na seção de palavras-chave do seu back-end.

2. Otimização inteligente na página

Ao otimizar sua página de front-end, use o tráfego mais alto e as palavras-chave mais relevantes em seu título e marcadores.

Seu título deve fazer sentido para um público humano e, ao mesmo tempo, conter o tráfego mais alto e as palavras-chave mais relevantes.

Não repita palavras-chave em seu título porque, como eu disse anteriormente, a Amazon percebe apenas palavras-chave únicas para que você não precise repeti-las.

Vamos usar as palavras-chave de exemplo "trela de cachorro, treinador de cachorro, trela de cachorro, coleira de cachorro"

Um exemplo de um título ruim recheado de palavras-chave:

Trela ​​para cães de adestramento de cães: trela para cães trela para cães de passeio

Um exemplo de um bom título recheado de palavras-chave:

Guia de treinamento para cães: o melhor treinador para passear com seu vira-lata - coleira confortável + trela

No bom exemplo, você pode ver que usamos as mesmas palavras-chave, mas com palavras extras como "O melhor para", "Seu" e usando espaços como "-" e "+" para facilitar a leitura para um humano público. Também não repetimos a palavra-chave “Cachorro” uma única vez e até usamos uma palavra-chave extra “Mutt”.

É assim que você otimiza sua listagem para que ela leia muito bem para um público humano, além de otimizar de maneira inteligente as palavras-chave certas.

3. Otimização de back-end de enchimento louco

A dica final é encher seu backend (nunca pensei que diria essa frase) com o maior número possível de palavras-chave restantes. Todas as suas palavras-chave de tráfego médio, todas as palavras-chave da marca, todos os erros de ortografia, vão direto para o back-end.

Use apenas as duas primeiras caixas de palavras-chave e use até 2.000 caracteres por caixa. Não espalhe sua palavra-chave uniformemente por todas as 5 caixas de palavras-chave, apenas use as duas primeiras. Também não use vírgulas para separar palavras-chave, apenas espaços

Estas são as três etapas incríveis para otimizar sua listagem para uma classificação rápida da Amazon e relevância final.

Mágica da velocidade de vendas

Esta próxima seção, senhoras e senhores, vai explodir a concorrência e levá-los ao primeiro lugar em 24 horas.

Novamente, usaremos uma estratégia de três etapas! Vamos fazer isso!!

1: Link de classificação mágica

– Tenho certeza que muitos de vocês já sabem disso, mas vale a pena repetir. Quando um cliente procura por você na Amazon, percorre as listagens e clica em sua listagem, a Amazon rastreia esse caminho por meio de um link especial. Vamos chamá-lo de link mágico de classificação.

Para encontrar seu link, pesquise a palavra-chave que você deseja classificar e, em seguida, percorra as listagens até chegar à sua listagem. Clique com o botão direito do mouse em sua listagem e salve esse link. esse é o link de classificação mágico para essa palavra-chave específica. Cada palavra-chave terá seu próprio link de classificação mágico.

Alternativamente, você pode configurar o AMZ Tracker e eles têm uma pequena ferramenta que faz todo esse trabalho duro para você. Eles os chamam de SuperURLs, então, quando você se inscrever, vá para essa seção e siga as instruções.

2. Queda de preço

Verifique suas margens e reduza o preço do seu produto para que você seja praticamente lucrativo. Isso significa que, depois de pagar o custo do item, o custo das taxas da Amazon, envio, embalagem e tudo mais, você praticamente empatará ou obterá uma pequena quantidade de lucro.

Uma queda de preço ajuda você a subir nas classificações porque é um dos fatores de classificação da Amazon. Além disso, um preço mais baixo geralmente aumenta as conversões (eu digo geralmente porque às vezes acontece o oposto) e altas conversões também aumentam as classificações.

3. Rank de compra com brindes

Esta seção pode ser um artigo inteiro por conta própria. Usamos nosso próprio clube de revisão privado que construímos ao longo dos anos e também usamos grupos do Facebook. Também usamos o serviço de promoção da AMZTrackers chamado Vipon para distribuir um monte de ações.

Quando você distribui itens com mais de 90% de desconto, você aumenta a velocidade de vendas do seu produto, o que acelera sua classificação. Esta é uma das melhores maneiras de 'comprar classificação' e vencer sua concorrência.

Quando você dá de presente, você deve aumentar o volume por 3-5 dias seguidos. Gostamos de começar dando 5 no primeiro dia, depois 10 no dia seguinte, depois 15 no dia seguinte, depois 20 no dia seguinte. Isso cria a percepção no algoritmo da Amazon de que você está aumentando a velocidade de vendas ao longo do tempo, o que parece muito bom.

Adicione todas essas estratégias e você certamente atingirá o número um na categoria para a qual mudou. Esse método é tão poderoso que o usamos para atingir os mais vendidos muitas vezes, e estou muito feliz em finalmente revelá-lo a você.

Espero que você tenha gostado deste artigo, agora vá lá e compre um best-seller na Amazon!

Bônus: use o FeedbackExpress, software de revisão de produtos da Amazon, para ajudá-lo a chegar ao número 1 na lista de mais vendidos da Amazon. Você poderá remover o feedback negativo rapidamente e se beneficiar do aumento do feedback positivo e das vendas. Inscreva-se para seu teste GRATUITO de 30 dias hoje! Não é necessário cartão de crédito.

*Uma versão deste blog apareceu pela primeira vez no site FeedbackExpress

Sobre os autores

Joshua e Shimmy Morris são dois irmãos que começaram a vender na Amazon em 2015 e rapidamente atingiram 6 dígitos por ano com seu primeiro produto. Eles agora têm 15 produtos na Amazon, vários com best-sellers em sua categoria, e eles também treinam e ensinam outras pessoas a iniciar seus próprios negócios na Amazon. Eles têm um curso da Udemy sobre como construir um negócio de 6 dígitos na Amazon na Udemy e estão oferecendo um desconto especial para quem comprar neste blog.