Chegar às prateleiras: 6 passos para colocar seus produtos em lojas de varejo

Mudar do comércio eletrônico para o varejo é um grande passo para qualquer empresa. A recompensa pode ser enorme – grandes pedidos no atacado, novos clientes e levar seus produtos a destinos que nunca estiveram antes.

Colocar seu produto nas lojas parece emocionante, porque é. Mas também é um movimento que requer estratégia para ser bem-sucedido.

Recrutamos um empreendedor especialista para fornecer detalhes sobre como colocar seu produto nas lojas e os benefícios de passar de um site para as prateleiras das lojas.

Como colocar seu produto nas lojas

• Conheça seu especialista
• Como colocar seu produto nas lojas em 6 passos
• Entenda quando você está pronto para as lojas de varejo
• Saiba o que torna seu produto único
• Aperfeiçoe seu pitch
• Junte-se a marketplaces de atacado online
• Considere feiras comerciais (valem a pena?)
• Não confie apenas em lojas de varejo
• Perguntas frequentes sobre como colocar seu produto nas lojas

Conheça Mike D

Michael De Los Santos é mais conhecido como Mike D, já que esse é o nome que você verá em sua linha de molhos e frituras para churrasco.

Mike descobriu o churrasco em uma viagem à Carolina do Norte quando criança e começou um blog de molho de churrasco enquanto trabalhava em um food truck. Enquanto revisava os molhos, ele simplesmente não conseguia encontrar o perfeito. Então ele decidiu fazer isso sozinho.

Agora, o churrasco de Mike D pode ser encontrado em todo o leste dos Estados Unidos. Mike começou online, cresceu em sua própria loja em Durham, Carolina do Norte, e agora seu molho pode ser comprado em dezenas de varejistas – um tão distante quanto o norte de Wisconsin.

Mike ganhou vários prêmios por seus molhos e fricções e até apareceu na série I Quit do Discovery Channel, onde compartilhou como transformou seu sonho de negócios em realidade.

Mike diz que entrar nas lojas é um passo importante para os empreendedores porque oferece aos novos clientes uma maneira de descobrir seu produto além do boca a boca ou de encontrá-lo online.

“Tem sido uma parte importante do crescimento, porque se você está limitado a quantas pessoas podem encontrar seu produto e fazer o pedido, você está se limitando”, diz ele.

“Mas o fato de que eles podem entrar em uma loja local e comprar alguns, isso nos apresenta a um novo mercado de pessoas.”

Como colocar seu produto nas lojas em 6 passos

Mike sabe uma ou duas coisas sobre como colocar seu produto nas lojas e está aqui para compartilhar seus melhores conselhos para outros empreendedores.

1. Entenda quando você está pronto para as lojas de varejo

Colocar seu produto nas lojas não é algo para se apressar. Na verdade, Mike esperou até saber que sua empresa poderia dar suporte aos varejistas. Mas como você faz essa ligação?

A coisa mais importante a considerar é se você tem produtos suficientes para suportar tanto suas próprias vendas de comércio eletrônico quanto o atacado para varejistas. Você não quer se encontrar em uma posição em que não possa enviar suas próprias vendas por atender a solicitações de atacado ou não poder fornecer aos varejistas porque vendeu muito on-line.

“Você precisa ter certeza de que entrar nas lojas funciona para você naquele momento”, diz Mike, acrescentando que o dimensionamento rápido demais pode levar ao “desastre”.

Dê uma olhada em seu processo de fabricação e avalie se faz sentido financeiro e logístico. Você pode expandir para atender à demanda de atacado antecipada? Existem problemas na cadeia de suprimentos que dificultariam a produção? Já está com dificuldade em preencher as vendas online?

Mike sabia que estava pronto porque sua produção estava em um estado estável e sabia que poderia lidar com o atendimento de pedidos on-line, em sua própria loja e em eventos, e ainda ter espaço para produzir para atacado.

O preço também é importante. Se sua margem de lucro já for pequena, definir um preço de atacado ainda mais baixo pode não ser sustentável, a menos que você possa reduzir os custos ou aumentar os preços em geral.

Sente-se e faça as contas antes de dar o salto para o varejo.

Guia Gratuito: Envio e Cumprimento 101

Desde decidir o que cobrar de seus clientes até descobrir o seguro e o rastreamento, este guia abrangente o guiará passo a passo por todo o processo

Obtenha a lista de leitura gratuita

Receba nosso guia de envio e atendimento 101 diretamente na sua caixa de entrada.

Quase lá: digite seu e-mail abaixo para ter acesso instantâneo.

Endereço de e-mail Obter atualizações

Também enviaremos atualizações sobre novos guias educacionais e histórias de sucesso do boletim informativo da Shopify. Odiamos SPAM e prometemos manter seu endereço de e-mail seguro.

Grato pela assinatura. Você começará a receber dicas e recursos gratuitos em breve. Enquanto isso, comece a construir sua loja com uma avaliação gratuita de 14 dias da Shopify.

iniciar

2. Saiba o que torna seu produto único

Antes de lançar seus produtos em qualquer lugar, você precisa de uma mensagem forte sobre o que os torna diferentes de qualquer outra coisa que uma loja em potencial esteja vendendo.

Se você tem um produto que está vendendo, precisa se diferenciar de todos os outros no mercado.

Para Mike, seu ponto de venda era o molho. Na Carolina do Norte, o molho de churrasco é tipicamente à base de tomate ou vinagre. Para sua linha, ele combinou essas duas bases para fazer um produto totalmente novo. Ele também se inspirou em sua herança afro-americana e latina para os sabores e especiarias. Ao todo, isso cria produtos que se destacam em um mercado lotado.

“Eu precisava ter um ponto de venda único que fosse diferente de outros produtos do meu nicho”, diz Mike. “Se você tem um produto que está vendendo, precisa se diferenciar de todos os outros no mercado.”

Essa singularidade é exatamente o que você está vendendo, diz ele. Os distribuidores em potencial querem que tudo o que você está oferecendo seja algo novo – algo que eles ainda não tenham a oferecer. Isso também tornará seu discurso mais memorável.

Pense sobre:

• Como seu produto se compara aos seus principais concorrentes
• Se você usar materiais ou ingredientes especializados
• Se você atende a nichos especializados, como vegano, orgânico ou livre de alérgenos
• Se você pode oferecer um preço mais baixo do que seus concorrentes
• Se seus produtos atraem um grupo demográfico específico

Você deve ser bem versado no que torna seus produtos diferentes e ser capaz de recitar e vender essas diferenças a qualquer momento.

3. Aperfeiçoe seu tom

A primeira tentativa de Mike para colocar seus produtos nas lojas na verdade não foi tão boa. Mas ele aprendeu com seus erros, e você também pode.

Na primeira tentativa, Mike entrou em uma loja local e perguntou quem estava encarregado de adquirir novos produtos. Quando essa pessoa não estava disponível, ele simplesmente deixava algumas informações e produtos em uma mesa. Sem surpresa, ele não ouviu de volta.

“Nunca tivemos a conversa cara a cara que precisávamos para fazer isso, mas aprendi com isso”, disse Mike.

Ter uma conversa pessoalmente é fundamental para entrar nas lojas, especialmente nos distribuidores locais. Você deve vir preparado com um panfleto ou outros materiais que expliquem seu produto, o que o torna único e seus preços. E, claro, algumas amostras para deixar para o gerente.

Da próxima vez, Mike pôde fazer uma apresentação pessoalmente e deixar amostras e informações. Ele então parou novamente no dia seguinte para fazer o check-in. Essa loja acabou encomendando duas caixas de cada um de seus produtos.

“Essa abordagem pessoal funcionou, mas a primeira parada foi um desastre”, diz Mike.

Faça alguma pesquisa com antecedência para descobrir exatamente para quem na loja você estará lançando, quando eles estarão disponíveis para uma apresentação e se há momentos específicos do mês ou do ano em que eles consideram adicionar novos produtos.

Nesse tom, você também deve falar sobre suas vendas atuais e se você tem outro hype em torno de seus produtos, como um forte número de seguidores nas mídias sociais. Adicione que tipo de pessoas compram seus produtos – pode ser um grupo demográfico que a loja está tentando atrair.

Por fim, você precisa mostrar à loja que poderá entregar pedidos de atacado na íntegra e no prazo.

“Para se preparar para essas reuniões, trata-se realmente de certificar-se de que essas coisas foram verificadas”, diz Mike.

Depois de uma apresentação, Mike diz que você deve manter contato. Ele faz o check-in no dia seguinte, depois espera uma semana, depois espera uma semana novamente.

“Após esse terceiro acompanhamento, se eles disserem que ainda não estão interessados, agradeço por considerarem o produto”, diz ele.

4. Junte-se a mercados de atacado online

Como empreendedor, ir pessoalmente para fazer uma conexão pessoal é sempre sua melhor aposta para lojas e redes menores, mas à medida que você cresce, existem outras maneiras de alcançar varejistas em potencial.

Existem vários mercados de atacado on-line onde você pode listar seus produtos para que distribuidores em potencial encontrem.

Mike tem seus produtos listados na plataforma Handshake da Shopify. Nesse mercado, as marcas podem listar seus produtos junto com descrições e informações de preços. Os varejistas podem fazer login e pesquisar produtos e entrar em contato com proprietários de empresas. A melhor parte é que o Handshake é totalmente integrado ao back-end da sua loja, para que você possa gerenciar tudo dentro da sua loja existente, sem comissões ou taxas extras.

As pessoas estão procurando produtos para vender, especialmente com problemas na cadeia de suprimentos.

Esses mercados atacadistas são especialmente vantajosos no momento, pois os distribuidores estão procurando mais opções locais para evitar atrasos relacionados à pandemia com fornecedores estrangeiros. Isso significa que você deve considerar mercados online como o Handshake mais cedo ou mais tarde.

“Não tenha medo de fazer isso, mesmo se você for novo em fazer apresentações pessoais”, diz Mike. “As pessoas estão procurando produtos para vender, especialmente com problemas na cadeia de suprimentos.”

Você também pode precisar ficar online se quiser entrar nos maiores varejistas. O Walmart, por exemplo, exige que você se inscreva usando seu sistema de fornecedores online.

5. Considere feiras (se valem a pena?)

As feiras de negócios são uma avenida tradicional para os empreendedores terem contato direto com os distribuidores. Eles podem conectar você a dezenas de lojas, mas também podem ser uma aposta.

Mike recomenda participar de uma feira antes de considerar comprar um estande em uma. Isso pode lhe dar uma ideia de quais produtos são apresentados, quem será sua concorrência e quantos compradores realmente participam. Converse com fornecedores e veja se eles estão realmente fazendo conexões significativas.

Você também precisa manter os custos em mente. Os estandes de feiras comerciais podem custar milhares de dólares por dia, então você deve ter certeza de que seu investimento tem uma grande chance de dar retorno. Por esse motivo, você só deve considerar feiras quando estiver comprometido em vender em lojas como parte de sua estratégia de negócios.

Uma alternativa às feiras é montar sua própria loja pop-up e convidar varejistas locais.

6. Não confie apenas em lojas de varejo

Colocar seus produtos nas lojas pode ser um grande impulso para o seu negócio, mas não pode fazer o trabalho pesado para você.

Quando estiver nas lojas, é seu trabalho garantir que seus clientes saibam onde podem encontrar seus produtos e manter relacionamentos com o gerenciamento da loja. Você também precisa manter seu negócio online e seu jogo de marketing forte para manter a demanda.

Se você se esforçar, colocar seus produtos nas prateleiras das lojas pode ser a grande chance que leva seus negócios para o próximo nível.