Como fazer seus posts do blog se tornarem virais

Alguma vez parece que o conteúdo errado se torna viral?
Lembro-me de quando comecei a criar conteúdo. Eu afundaria horas e horas em um post de blog, clicaria em publicar, esperaria…
E veja o que parecia ser qualquer outro post no mundo através do meu feed de notícias. Admito alegremente que fiquei frustrado – até ciumento. Por que esses outros posts tiveram sucesso onde o meu falhou?
Primeiro eu olhei no lugar óbvio. O lugar que a maioria das pessoas no marketing de conteúdo vai te dizer para checar se você não está tendo sucesso. O conteúdo em si.
Mas mesmo depois de uma longa e honesta análise da minha própria escrita, tive que concluir que a qualidade do conteúdo não era o problema. Foi perfeito? Claro que não. Ainda assim, eu realmente acreditava que as coisas que eu estava escrevendo poderiam resolver problemas reais – se eu conseguisse fazer as pessoas lerem.
E então eu me tornei viral.
Meu primeiro artigo viral, sobre como ir à academia de forma mais consistente , explodiu da noite para o dia. Ele gerou 45.000 visualizações de página nas primeiras 24 horas (e centenas de milhares no geral), foi compartilhado por grandes influenciadores de fitness e chegou à primeira página do Reddit.
Um ano depois, tornou-se viral novamente. Algumas pessoas continuaram a compartilhá-lo discretamente, e chamou a atenção quando um de seus posts se tornou popular no subreddit /r/fitness.
De certa forma, foi um acidente. Eu não estabeleci o objetivo de se tornar viral ou escrever posts virais no blog. Meu conteúdo começou a ganhar velocidade, como uma pedra rolando montanha abaixo.
Mas de outras maneiras, tornar-se viral foi o resultado inevitável de um novo processo. Eu tinha dado um passo para trás para ver como abordei a criação de conteúdo, ao som de centenas de milhares de novos visitantes do site.
A melhor parte? Tornar-se viral é um processo, não um jogo de adivinhação.

Não posso garantir que você se tornará viral se seguir estas etapas. Ninguém pode. Mas acontece que a anatomia do conteúdo viral é fundamentalmente diferente de outros conteúdos.

Se você entender os componentes das postagens virais do blog, poderá escrever conteúdo mais atraente que gere compartilhamentos, cliques e conversões.

Neste post, abordaremos como:

• Promova seu conteúdo da maneira certa
• Use o poder das redes sociais
• Faça o marketing de influenciadores trabalhar para você
• Use sua lista de e-mail para aumentar visualizações e compartilhamentos
• Crie os tipos certos de conteúdo
• Torne seu conteúdo mais escaneável
• Configure a parte inferior do seu funil para estar pronto para as conversões

Promova seu conteúdo da maneira certa

Todo conteúdo que já se tornou viral precisava ser promovido por alguém. Seja o criador do conteúdo postando em todos os canais de mídia social imagináveis, ou uma pessoa que encontrou algo interessante em um canto da internet – o conteúdo viral precisa ser compartilhado.
Então, se você quer escrever posts virais, você precisa começar perguntando: quem vai compartilhar esse conteúdo?

Você precisa saber quem vai gritar sobre seu conteúdo antes de clicar em publicar

A estratégia de promoção de conteúdo que você escolher ajudará quando você se sentar para realmente escrever conteúdo. Quando você sabe para que serve o conteúdo dos canais de promoção, pode criar conteúdo com melhor desempenho nesses canais.

Como você se torna viral na internet? Mídia social.

Quando falamos de conteúdo viral, provavelmente estamos falando de mídia social.

As plataformas de mídia social são a principal maneira de o conteúdo se tornar viral. A mídia social é o lugar mais fácil para compartilhar e divulgar conteúdo — e também é a maneira mais visível de compartilhar conteúdo.
Se alguém adora seu conteúdo e o envia para um amigo por e-mail ou Facebook Messenger, ótimo! Você se espalhou pelo boca a boca e pode conseguir um novo leitor.
Mas mesmo que essa pessoa se torne um superfã, o alcance do seu conteúdo é limitado a esse e-mail ou mensagem.
A mídia social é poderosa porque é pública. Uma postagem de uma pessoa pode atingir uma dúzia, cem, mil ou cem mil novas pessoas. Então, se você projetou seu conteúdo para se espalhar (como falaremos mais tarde), você tem mais oportunidades de ser compartilhado.
E, a propósito, a mídia social é mais do que apenas Facebook e Twitter. Você não precisa necessariamente estar ativo em todas as plataformas de mídia social, mas é importante ter em mente que a mídia social inclui qualquer lugar onde o conteúdo seja compartilhado. Isso inclui:

• o Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Instagram (e Instagram Stories!)
• Pinterest
• Quora
• Reddit
• Fóruns

Qual é a melhor maneira de compartilhar conteúdo nas mídias sociais?

1. Construa seus seguidores
2. Encontre seus defensores
3. Compartilhe seu conteúdo

Se você observar a maioria dos criadores de conteúdo nas mídias sociais (especialmente em marketing), eles não fazem muito além de postar seu próprio conteúdo. Talvez eles usem uma hashtag ou marquem um influenciador, mas o conteúdo não parece se espalhar.
Se você quer divulgar conteúdo nas redes sociais, ajuda ter seguidores. Não vou entrar em detalhes sobre como conseguir mais seguidores no Twitter ou fãs no Facebook – como Jonathan Goodman diz em seu excelente livro Viralnomics , as plataformas de mídia social mudam, mas os princípios de compartilhamento não.
Talvez algum dia a hashtag seja extinta. Mesmo que esse dia chegue, você pode apostar que as pessoas ainda compartilharão conteúdo.
Construa seu público ao longo do tempo compartilhando conteúdo valioso e conectando-se com influenciadores. O que nos leva a…

Faça o marketing de influenciadores funcionar para você: co-crie e empreste seguidores

Se você ainda não tem muitos seguidores, é mais difícil criar posts virais. Não seria bom ter um público que se prende a cada palavra sua, com o dedo pairando sobre o botão de retweet?
Com certeza, e eu sei que não tenho isso. Mas tem muita gente que faz. Influenciadores. Se você conseguir atingir o público deles, poderá aumentar enormemente o alcance do seu conteúdo.
Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer. O marketing de influenciadores – tão moderno quanto se tornou – é mais do que apenas marcar alguém em uma postagem no Facebook ou legenda no Instagram.
Aqui estão as três melhores maneiras de explorar o público de um influenciador:

1. Cocriação
2. Torne-se um fã engajado
3. Publique em suas plataformas

1. Cocriação

Se você pudesse obter um influenciador para contribuir com seu conteúdo, você não acha que eles estariam mais propensos a compartilhá-lo?

Em seu livro Pre-Suasion , o lendário psicólogo social Robert Cialdini explica que a cocriação constrói um senso de unidade. Se alguém contribuir para o seu post no blog, eles se tornarão mais interessados ​​em seu sucesso.

Se alguém o ajudar a criar conteúdo, provavelmente o ajudará a promovê-lo

Isso é muito bom, mas você ainda precisa fazer com que os influenciadores contribuam. Por que eles deveriam contribuir para o seu conteúdo? O que há para eles?
A resposta aqui é pedir o mínimo possível. Torne o requisito de cocriação minúsculo . Um influenciador está ocupado e não tem tempo para fazer uma grande contribuição para cada solicitação.
Então, em vez de pedir uma seção enorme de uma postagem no blog, apenas peça uma cotação. Uma resposta de frase única para uma única pergunta.
Isso é o suficiente para agregar valor e prova social ao seu conteúdo. Também lhe dá uma desculpa para entrar em contato com o influenciador depois que seu conteúdo for publicado.
Você também pode citar influenciadores sem entrar em contato – e deveria, porque nem todo influenciador responderá. Mas se você conseguir que alguém contribua ativamente com seu conteúdo, é muito mais provável que eles compartilhem seu trabalho.

2. Torne-se um fã engajado e compartilhe seu trabalho

A maioria das pessoas adora conversar com seus fãs.
E quero dizer... não é? Adoro receber e-mails sobre como meu conteúdo ajudou alguém. Isso me faz sentir todo quente e confuso.
Se você apenas enviar seu conteúdo para um influenciador do nada em algum email de estoque, será ignorado. Os influenciadores recebem centenas de e-mails como esse toda semana.
Mas se você começar por…

• Respondendo ao seu trabalho
• Comentando em suas postagens de mídia social
• Respondendo aos boletins informativos por e-mail
• Deixando claro que você é um fã genuíno

…então eles podem prestar atenção.

Construir esse tipo de conexão é bastante simples. Quando você receber um e-mail da lista do influenciador, leia-o e mencione especificamente um ponto que você gostou (e por que você gosta). Você pode até pedir conselhos, desde que faça uma pergunta específica com uma resposta curta.
Quando chegar a hora de compartilhar, comece explicando por que você ama o conteúdo deles. Em seguida, compartilhe seu conteúdo, com uma nota sobre como eles podem achar interessante.
É isso. Não peça para eles compartilharem – isso parece desesperador e é uma jogada esgotada. Se você criou um bom conteúdo e construiu o relacionamento, às vezes eles o compartilharão por conta própria.
Se você está procurando maneiras de construir relacionamentos com influenciadores através das mídias sociais, Andy Crestodina, da Orbit Media, tem um fantástico guia de rede online em seu site .

3. Postagem de convidado em sua plataforma

Esta etapa é a mais difícil, mas também é potencialmente a mais poderosa. Se você puder postar ou publicar como convidado em um site com um público interno, poderá aumentar muito a disseminação de seu próprio conteúdo.
As postagens de convidados são uma maneira poderosa de aumentar o alcance porque um influenciador está altamente motivado para promover o conteúdo que aparece em seu próprio site. Você pode ter certeza de que eles o publicarão nas mídias sociais, além de promovê-lo ativamente em sua lista de e-mail e outros fãs.
Você também pode obter acesso a canais de distribuição que você nunca teria considerado de outra forma. Certa vez, publiquei um guest post que gerou 20.000 compartilhamentos no Pinterest.
Pinterest!? Eu nem tenho uma conta no Pinterest. Eu só vou ao Pinterest quando ele aparece em uma pesquisa no Google. Mas o influenciador com quem eu estava postando como convidado tinha um sistema para promover conteúdo na plataforma e acabou beneficiando a nós dois.
As postagens de convidados exigem muito trabalho para serem produzidas e pode ser difícil obter as melhores colocações com os principais influenciadores.
À medida que você se relaciona e faz conexões, terá acesso a mais oportunidades - mas lembre-se também de que não precisa necessariamente postar com blogueiros de primeira linha. Qualquer pessoa com seguidores leais de fãs pode ajudá-lo, mesmo que não sejam “famosos na internet”.

O SEO é importante para se tornar viral?

A otimização de mecanismos de pesquisa está próxima e querida ao meu coração. Quando eu estava começando no marketing de conteúdo, SEO foi a primeira habilidade valiosa que aprendi.
Então me dói um pouco dizer que SEO provavelmente não é tão importante quando você está tentando escrever posts virais.
Embora o Google seja uma grande fonte de tráfego para a maioria dos blogs, SEO é mais uma estratégia de longo prazo. Leva semanas ou meses para a maioria das postagens aumentarem nos resultados de pesquisa.
O SEO pode ajudar seu conteúdo a permanecer perene e continuar gerando tráfego – e até mesmo gerar mais compartilhamentos ao longo do tempo, à medida que as pessoas encontram seu conteúdo por meio de pesquisa – mas não ajudará nesse primeiro impulso viral.
Dito isso, seu primeiro impulso viral pode ajudar o SEO. Se você conseguir ficar na frente dos criadores de conteúdo e colaborar com as pessoas no conteúdo, poderá atrair mais links.
Se o seu conteúdo for bom o suficiente para ser uma isca de links, ser compartilhado pelas pessoas certas pode resultar na obtenção de mais backlinks, o que, por sua vez, pode melhorar seus rankings de pesquisa e fornecer valor duradouro.

Use o email marketing para ajudá-lo a se tornar viral

Em qualquer impulso viral, os estágios iniciais são os mais difíceis.
Imagine uma pedra no topo de uma montanha. A princípio, mover a pedra parece impossível. É uma pedra gigante!
Mas se você pudesse fazer com que ele se movesse com o primeiro empurrão, ele começaria a rolar. Empurrá-lo ficaria mais fácil à medida que ganhasse impulso, até começar a descer a montanha por conta própria.
O marketing por e-mail ajuda no seu primeiro impulso.
Se você está empurrando tudo por conta própria, você não tem chance. A pedra é muito pesada, e alguns tweets não vão fazer com que ela se mova um centímetro.
Mas se você criar uma lista de e-mail de fãs engajados e leais, você pode começar enviando seu conteúdo para eles. Você pode pedir a eles para compartilhá-lo e obter uma vantagem inicial para se tornar viral.
Construir uma lista de e-mail é tão valioso que o especialista em marketing Ryan Holiday a chama de seu ativo mais importante na carreira . Quando você cria uma lista, você tem um pódio permanente – uma plataforma que você sempre pode usar para alcançar as pessoas interessadas no que você tem a dizer.

Mais segredos para tornar um post de blog viral

Mídias sociais, influenciadores e e-mail são os principais mecanismos por trás de um post de blog se tornar viral. Mas existem algumas outras táticas diversas que você pode tentar para obter um aumento extra no alcance e no tráfego:

• Adicione conteúdo à sua assinatura de e-mail. Toda vez que você envia um e-mail, você pode ter mais olhos no seu conteúdo.
• Entre em contato com os comentaristas do blog. As pessoas que comentaram em seu blog estão interessadas em seu conteúdo. Se eles saíram de um site, você pode entrar em contato para informá-los sobre seu novo conteúdo.
• Entre em contato com pessoas que compartilharam seu conteúdo antes. Envie um e-mail rápido para perguntar se você pode enviar seu novo conteúdo quando ele for publicado — você sabe que eles estão interessados.
• Adicione links para novos conteúdos em seu conteúdo antigo. Crie links para seu novo conteúdo em suas postagens de blog mais populares para manter os leitores em seu site.
• Reenvie e-mails para não-abridores. Às vezes, as pessoas perdem seus e-mails – reenvie seus e-mails para pessoas que perderam na primeira vez.
• Adicione o conteúdo à sua série de boas-vindas por e-mail. Mostre seu conteúdo a cada um de seus novos assinantes, sem criar trabalho extra para você.

O profissional de marketing de conteúdo Robbie Richards compilou uma lista enorme de 39 táticas como essa, incluindo scripts de e-mail de divulgação específicos, em seu artigo sobre como promover seu blog (excelente leitura).

Crie conteúdo digno de viralizar

Nesse estágio, você deve ter uma noção de como seu conteúdo será promovido assim que for ao ar. Mas e o conteúdo em si?
Como você pode projetar conteúdo com o propósito específico de se tornar viral?
Postagens de blog virais se tornam virais porque as pessoas adoram o conteúdo, é claro. Mas – como aprendi da maneira mais difícil – o conteúdo não se torna viral apenas porque é bom.
Pesquisas sobre atenção e compartilhamento mostram que o conteúdo é mais compartilhado quando toca em emoções específicas. Jonah Berger, professor da Universidade da Pensilvânia e especialista em boca a boca, chegou a publicar um livro inteiro de pesquisas sobre a viralidade do conteúdo.

O livro de Berger, Contagious: Why Things Catch On , é uma análise aprofundada de como o conteúdo se espalha. Eu recomendo. Mas se você não tem tempo para ler um livro de 200 páginas agora, pode começar verificando este artigo de 14 páginas que ele escreveu sobre o que torna o conteúdo online viral .

Fonte: Amazônia

A pesquisa sobre conteúdo viral revela três tendências gerais:

• É mais provável que o conteúdo emocional seja compartilhado do que o conteúdo não emocional
• O conteúdo que evoca emoções positivas geralmente é mais compartilhado do que o conteúdo que evoca emoções negativas
• Algumas emoções negativas específicas que irritam as pessoas (termo científico) podem evocar ações

O que isso significa para o seu conteúdo?
Quando olhei para esta pesquisa, percebi o meu erro. Meu conteúdo poderia resolver problemas, mas era extremamente clínico. Ele estava focado no intelectualismo em vez da emoção, então constantemente caiu por terra.

Se você pode injetar emoção em seu conteúdo, você pode ajudá-lo a se espalhar.

Que tipo de conteúdo viraliza?

• Conteúdo engraçado (pense em memes). As pessoas gostam de compartilhar coisas que as fazem rir.
• Conteúdo adorável (pense em vídeos de gatos). A resposta “awe cute” leva a compartilhamentos.
• Conteúdo indutor de admiração (pense em lançar um carro no espaço). Conteúdo inspirador é conteúdo inspirador.
• Conteúdo auto-relevante (pense em testes do BuzzFeed). Estamos todos interessados ​​em nós mesmos, então o conteúdo sobre quem somos é muito compartilhado.
• Conteúdo indutor de raiva (pense em posts políticos). A raiva é uma emoção negativa, mas é “alta excitação” (que na verdade é o termo científico), então leva à ação e ao compartilhamento.

Fora dessas emoções específicas, o artigo de Berger descobriu que conteúdo praticamente útil é compartilhado a uma taxa superior à média. Pense em vídeos de instruções.
Mas se você vai produzir um vídeo de instruções, isso não o impede de usar a emoção.
Um dos gatilhos de compartilhamento mais poderosos é o inesperado. Em Pre-Suasion (mencionado anteriormente), Robert Cialdini argumenta que o inesperado é uma maneira poderosa de capturar interesse e atenção – um passo crucial para se tornar viral.
Portanto, se você produzir conteúdo instrucional, tente torná-lo emocional ou de alguma forma inesperado. Este vídeo TED tem quase 6,5 milhões de visualizações porque começa com uma afirmação inesperada – você está amarrando os sapatos errado.
Adicionar emoção e surpresa ao seu conteúdo pode ajudar as postagens do seu blog a se tornarem virais.

Cuide do básico: Formato para scanners

Você tem conteúdo emocional e de resolução de problemas. Você tem os canais e influenciadores para promovê-los. Mas você ainda não terminou de criar seu conteúdo.
Se você quer divulgar nas redes sociais, lembre-se que os usuários das redes sociais estão entediados . Muitos deles estão procurando matar o tempo com algum entretenimento rápido.
Isso significa que seu conteúdo precisa conectá-los imediatamente. Nas plataformas de mídia social, você precisará de:

• Um título convincente. Embale seu título com emoção e suspense, de preferência sem ser muito clickbaity. Conte o início de uma história intrigante.
• Uma imagem ou vídeo que chama a atenção. Joanna Wiebe, uma das melhores redatoras do mundo, testou o Facebook Ads e descobriu que as imagens são cruciais – ainda mais importantes do que as palavras de um post.

Dentro do próprio conteúdo, você precisará certificar-se de que seu conteúdo esteja formatado para scanners. O conteúdo longo é bom, mas você deve esperar que um visitante da mídia social não leia todas as palavras em uma página - certifique-se de que ele ainda possa entender seus pontos mais atraentes.
Use truques de formatação de conteúdo como:

• Muitos títulos descritivos para apresentar cada ideia importante
• Palavras curtas, frases curtas e parágrafos curtos que são fáceis de entender
• Imagens que dividem o texto e explicam os principais conceitos

Dica: Cada imagem é uma ótima oportunidade para adicionar uma legenda descritiva. As legendas são lidas 300% mais do que a cópia do corpo, por isso são uma ótima maneira de atrair os scanners.

Essa foto não tem nada a ver com nada... mas fez você ler essa legenda

Tornar seu conteúdo desnatável pode ajudar mais pessoas a ler mais do seu conteúdo.

Você está pronto para se tornar viral? Não até você configurar a parte inferior do seu funil

Sucesso! Você escreveu um post viral no blog. Centenas de milhares de novos visitantes estão chegando ao seu site.
Mas espere! Onde todos estão indo?
Antes de escrever posts virais, você quer ter certeza de que tem sistemas para converter seus visitantes em clientes ou contatos. Caso contrário, eles clicarão no seu site, sairão e desaparecerão para sempre – e você não terá nada para mostrar pelo aumento no tráfego.
Aprendi essa lição da forma difícil. A primeira vez que me tornei viral, gerei 45.000 novos visitantes nas primeiras 24 horas. Quantos assinantes de e-mail você acha que eu tenho? 10000? 1000? 100?
Eu tenho 4. Essa é uma taxa de conversão de 0,009%

Eu basicamente parecia assim

Você poderia multiplicar isso por 5 e ainda seria menor do que a taxa de cliques média de um anúncio de banner .
Não faça o que eu fiz.
Meus formulários de inscrição eram difíceis de encontrar. Eu não tinha uma isca digital. Minha cópia opt-in foi terrível. Claro que ninguém se inscreveu!
Eu entrei em ação. Adicionei um pop-up opt-in, criei um curso de e-mail gratuito como isca digital e melhorei minha cópia. Felizmente, fiz isso enquanto o post ainda estava se espalhando, e meus assinantes rapidamente saltaram para as centenas.
A lição? Configure o fundo do seu funil antes de se tornar viral. Esteja você tentando gerar vendas, coletar assinantes de e-mail ou direcionar as pessoas para uma avaliação gratuita, certifique-se de criar uma maneira de manter contato em sua postagem de blog viral.
Aqui estão algumas das maneiras mais eficazes de melhorar suas conversões:

• Adicione um pop-up. Os pop-ups podem ser um pouco irritantes, mas aumentam enormemente sua taxa de conversão. Se você tem medo de visitantes irritantes, a maioria dos serviços pop-up populares (Sumo, OptinMonster, etc.) podem exibir o pop-up apenas quando as pessoas estão prestes a sair do seu site.
• Ofereça uma isca digital. “Subscreva a minha newsletter” é um apelo à ação bastante aborrecido. Ofereça um ebook, checklist, consulta, algo em troca de um endereço de e-mail.
• Melhore sua cópia opt-in. Uma tática subestimada, suas taxas de conversão aumentarão enormemente quando sua cópia falar com as dores ardentes do seu público.

Tornar-se viral pode dar um grande impulso ao seu negócio, mas não terá nenhum efeito se você não tiver o fundo do seu funil configurado com antecedência.

Conclusão: Passos para escrever posts de blog virais

Às vezes parece que as postagens do blog que se tornam virais são totalmente aleatórias. Mas por meio dessas 4 etapas, você pode melhorar as chances de seu conteúdo ser compartilhado, direcionar tráfego e gerar receita:

1. Considere a promoção. Entenda onde seu conteúdo será distribuído antes mesmo de começar a escrever.
2. Considere como criar o melhor conteúdo para seu canal de promoção. O conteúdo que explora emoções poderosas tem maior probabilidade de se tornar viral.
3. Formato para scanners. Os usuários de mídia social estão entediados, então você precisa encontrar maneiras de chamar a atenção deles e mantê-los interessados.
4. Certifique-se de ter o fundo do seu funil pronto para ser usado. Você precisa de uma maneira de capturar informações e manter contato com os visitantes do site — caso contrário, qual é o sentido de se tornar viral?

Quer mais uma tática de bônus rápido?
As pessoas são muito mais propensas a compartilhar seu conteúdo em dois momentos:

• Imediatamente antes de começarem a ler seu conteúdo
• Imediatamente após terminar de ler seu conteúdo

Ninguém lê um conteúdo e o adiciona ao calendário para twittar mais tarde.
Se você quiser que mais pessoas compartilhem seu conteúdo, peça para elas compartilharem no final do seu post (dica).
Tornar-se viral não é apenas adivinhação. Chame a atenção, use a emoção e otimize as conversões para criar conteúdo viral que expanda seus negócios.