Maximizando seus gastos com publicidade: 8 razões pelas quais o gerenciamento de anúncios do Google é essencial

Publicados: 2023-04-05

Se você realmente quer expandir seus negócios, o gerenciamento de anúncios do Google pode ser um investimento inestimável, maximizando o retorno do investimento (ROI) e garantindo que cada anúncio seja otimizado para atingir seus objetivos.

A plataforma Google Ads é tão fácil de usar que qualquer pessoa pode lançar uma campanha publicitária em minutos. No entanto, a diferença entre aqueles que veem retornos significativos em seus gastos com publicidade e aqueles que ficam coçando a cabeça se perguntando por que não alcançaram seus objetivos geralmente é que os primeiros sabem como usar a plataforma a seu favor.

Se você está no último grupo e não está vendo os resultados desejados com suas campanhas publicitárias, continue lendo.

Neste guia, nossos especialistas em publicidade Pay Per Click descrevem por que o gerenciamento de anúncios do Google é tão fundamental para o crescimento de sua empresa a longo prazo.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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Por que sua empresa precisa do Google Ads

O Google Ads mudou o jogo para as empresas modernas.

Somente em 2022, a plataforma gerou US$ 224,47 bilhões em receitas de anunciantes que sabem como apresentar sua marca, produtos e serviços ao maior público de pesquisa do mundo:

Ao fazer isso, o economista-chefe do Google, Hal Varian, estima que, como base:

As empresas geram US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto em publicidade – ou até US$ 8 a US$ 11 em receita para cada dólar gasto.

Dito de outra forma, um investimento de US$ 100 em publicidade PPC no Google poderia gerar entre US$ 800 e US$ 1.100 em receitas.

Quer as campanhas publicitárias da sua empresa fiquem no topo ou na base dessa escala, tudo depende de como essas campanhas são gerenciadas.

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Os benefícios do gerenciamento eficaz de anúncios

Faça tudo sozinho e, embora seja provável que você obtenha alguns frutos da publicidade PPC, descobrirá que os resultados podem ser insignificantes em comparação com aqueles gerados por profissionais experientes em gerenciamento do Google Ads, que podem ajudá-lo a obter mais retorno pelo seu investimento.

Entregue as rédeas a um especialista e você poderá se beneficiar de:

1) Melhor segmentação de anúncios

Se há algum motivo pelo qual o Google se tornou líder na indústria de publicidade on-line, são seus recursos avançados de segmentação que permitem que você personalize cuidadosamente seus anúncios para alcançar as pessoas certas no momento certo.

É claro que, como proprietário de uma empresa, é seguro presumir que você entende muito bem o seu público (provavelmente criou buyer personas), mas saber exatamente como configurar a campanha publicitária perfeita para alcançá-los é um jogo totalmente diferente.

O gerenciamento de anúncios do Google envolve observar seu público mais de perto do que você jamais imaginou. Envolve ir além da demografia básica e mergulhar profundamente em seu comportamento online.

Desde o início, isso pode ajudar a determinar com que tipo de campanha publicitária começar:

Se uma análise de público revelar que é provável que seu cliente ideal passe muito tempo online interagindo com conteúdo de vídeo, então anúncios em vídeo ou anúncios Discovery exibidos no YouTube podem ser adequados. Isso garantirá que nenhum centavo seja desperdiçado em outros tipos de campanha em plataformas onde seu público passa menos tempo.

Um gerente de anúncios também poderá aproveitar os insights do público que obtém sobre sua empresa e melhorar sua segmentação criando segmentos personalizados:

Gerentes de anúncios experientes podem aproveitar uma variedade de opções de segmentação de anúncios para desenvolver perfis detalhados de clientes que são ajustados para garantir que você atinja exatamente o tipo certo de pessoas.

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2) Melhor gestão orçamentária

Você já pode ver como a segmentação de anúncios pode ajudar a economizar dinheiro para sua empresa, garantindo que cada centavo seja investido de maneira ideal para alcançar as pessoas certas. Ainda assim, os benefícios de relação custo-benefício não param por aí.

Os especialistas em gerenciamento do Google Ads podem aproveitar sua vasta experiência e dados históricos para ajudá-lo a definir um limite de orçamento apropriado, monitorar seus gastos com publicidade e ajustar lances em palavras-chave específicas para obter o máximo valor de seus gastos com publicidade.

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3) Gerenciamento eficaz de palavras-chave

Palavras-chave são a base sólida sobre a qual toda a sua campanha publicitária se baseia, portanto, cada uma deve ser cuidadosamente escolhida para obter o máximo impacto.

Há mais nisso do que pensar um pouco sobre os termos de pesquisa e frases-chave que seus clientes podem pesquisar.

Claro, esse é um bom lugar para começar, mas apenas se for seguido por uma pesquisa completa de palavras-chave, usando ferramentas padrão do setor, como Ahrefs ou Semrush, para analisar cada palavra-chave alvo em potencial. Essas ferramentas podem ajudá-lo a responder perguntas importantes, como:

Há um número suficiente de pessoas pesquisando esse termo para justificar a segmentação dele?
Quanta concorrência existe para esta palavra-chave?
Qual é o custo por clique (CPC) médio para esta palavra-chave?

O gerenciamento do Google Ads elimina o tempo e o incômodo de fazer a análise de dados necessária para responder a essas questões essenciais. Um profissional pode identificar de forma rápida e fácil as palavras-chave que atingem o ponto ideal de alto volume, baixa concorrência e CPC de geração de valor.

Mergulhe mais fundo: segmentação de palavras-chave de marca versus palavras-chave de SEO: em quais você deve se concentrar?

4) Otimização do texto do anúncio

Palavras-chave podem ser a base de sua campanha, mas é o texto do anúncio que é a verdadeira estrela do programa. Seu título ocupa o centro das atenções e chama a atenção das pessoas para sua marca antes que o restante de seu texto feche o negócio, obrigando essas pessoas a seguir em frente e agir.

Agora, tudo o que discutimos até agora se junta em um só:

É impossível escrever um texto de anúncio eficaz sem saber para quem você o está escrevendo, e é por isso que compreender verdadeiramente o seu público e o que ele deseja é a primeira etapa vital do gerenciamento de anúncios.
Da mesma forma, você deve saber que tipo de palavras-chave precisará usar para garantir que seu anúncio alcance esse público específico.

Maximizar o valor de seus gastos com publicidade envolve pegar essas duas coisas e trabalhá-las naturalmente em um texto cativante que destaca seu USP (ponto de venda exclusivo) e termina com um apelo à ação (CTA) irresistível.

Para algumas empresas, investir no gerenciamento do Google Ads já vale a pena, já que a maioria das agências terá um redator qualificado que combina um conhecimento profundo de como a publicidade online funciona com um talento para escrever textos poderosos que causam um sério impacto.
Mergulhe mais fundo: como criar anúncios de texto atraentes no Google (com exemplos)
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5) Teste A/B para melhores resultados
Maximizar seus gastos com publicidade é uma operação contínua que chamaremos de Processo 3T, sendo os três Ts em questão:
Testando. O gerenciamento do Google Ads frequentemente envolve testes A/B, um processo de criação de duas versões do mesmo anúncio com uma pequena diferença para ver qual delas tem melhor desempenho. Por exemplo, pode ser que você exiba dois anúncios idênticos, exceto pelos títulos, ou duas versões de um anúncio, cada uma com uma frase de chamariz diferente.
Ajustando. Depois que o teste termina, os especialistas em gerenciamento de anúncios analisam os resultados, baseando-se em suas descobertas para ajustar e refinar uma campanha. Por exemplo, se um título gera consistentemente mais cliques do que outro, é nesse título que devemos investir.
Tentando novamente. O teste A/B não é uma tarefa única. Para aproveitar ao máximo seus esforços publicitários, é importante continuar testando novas variações, analisando os resultados, ajustando o anúncio e fazendo tudo de novo até dominar o que funciona para sua marca.
Mergulhe mais fundo: como executar testes A/B que realmente aumentam as conversões
6) Monitoramento do desempenho de anúncios em tempo real e relatórios precisos
Falamos muito sobre como usar o Google Ads para expandir seus negócios, mas, é claro, isso pode significar algo completamente diferente de um empresário para outro:
Para alguns, está aumentando as receitas ao atrair mais clientes que compram produtos para seus sites de comércio eletrônico.
Para outros, está aumentando os downloads de aplicativos ou inscrições em listas de e-mail.
Seja qual for o caso da sua marca, um dos componentes mais críticos da sua campanha do Google Ads é monitorar e medir até que ponto seus anúncios atingem esse objetivo.
O monitoramento em tempo real pode ajudar a obter insights sobre seu público-alvo, seu comportamento e como eles interagem com seus anúncios, proporcionando uma oportunidade de fazer ajustes significativos com base em dados precisos.
Relatórios regulares de desempenho de anúncios por meio de ferramentas como o painel do Google Ads e o Google Analytics podem fazer uma diferença significativa em seu esforço de marketing. Ele ajuda você a identificar anúncios ou palavras-chave com baixo desempenho, medir seu ROI e tomar decisões informadas sobre o que fazer a seguir.
Quer você seja uma pequena empresa de comércio eletrônico com o objetivo de vender mais produtos ou uma agência de design gráfico em crescimento que busca fechar contratos empresariais lucrativos, o objetivo final de qualquer empresa que investe no Google Ads é o mesmo.
Mergulhe mais fundo: como melhorar as páginas iniciais de comércio eletrônico com dados de anúncios pagos
7) Vantagem Competitiva
Até agora, escrevemos este guia como se sua empresa existisse em sua própria pequena bolha, onde tudo o que você precisa fazer é deixar as pessoas saberem que você existe e convencê-las a comprar o que você está vendendo.
Infelizmente, não é tão simples.
É improvável que você seja a única empresa em seu setor a implantar o Google Ads, e quanto mais lotado for o seu espaço, mais empresas competirão para chamar a atenção para seus anúncios.
É aqui que contratar um profissional para gerenciar seu Google Ads pode valer seu peso em ouro. Os especialistas em gerenciamento de anúncios podem aproveitar sua vasta experiência e conhecimento, combiná-los com a mais recente tecnologia de gerenciamento de anúncios padrão do setor e utilizá-los para garantir uma vantagem competitiva substancial para sua empresa.
Você já pesquisou um produto específico no Google e descobriu que os principais anúncios gráficos são todos dos concorrentes mais importantes desse produto?
Isso não é um acidente.
Todas essas empresas rivais usaram as mesmas estratégias e técnicas usadas pelas principais agências do Google Ads para fazer com que sua marca fosse vista por pessoas que procuravam um produto concorrente.
Uma boa agência de gerenciamento do Google Ads dedicará algum tempo para entender seu negócio e desenvolver estratégias personalizadas, adaptadas às suas necessidades e objetivos específicos. Isso pode ajudá-lo a ficar à frente da concorrência, atingindo o público certo com a mensagem certa.
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8) Gere o melhor ROI possível
Se você prestou atenção até agora, notará que cada aspecto do gerenciamento de publicidade do Google contribui, em última análise, para este objetivo principal: gerar o maior ROI possível.
Para garantir isso, você deve seguir uma lista de tarefas específica:
Defina metas claras para determinar o que você deseja alcançar com sua campanha.
Realize pesquisas de público e palavras-chave, descreva com precisão seus produtos ou serviços e leve sua mensagem às pessoas com maior probabilidade de responder a ela.
Crie um texto atraente que aumente a probabilidade de eles responderem .
Otimize suas páginas de destino para que sejam relevantes para o texto do seu anúncio e forneça um CTA claro.
Use testes e análises A/B para fortalecer continuamente cada anúncio, para que você saiba quais devem ser duplicados e quais devem ser interrompidos.
Monitore o desempenho da sua campanha regularmente e faça os ajustes necessários.
Mergulhe mais fundo:
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Por que o gerenciamento de anúncios do Google é essencial para maximizar seus gastos com publicidade: sua principal conclusão
Se você aprendeu alguma coisa com a leitura deste guia, esperamos que a execução de campanhas publicitárias de sucesso envolva muito mais do que iniciar o Google Ads, exibir um anúncio e torcer pelo melhor.
Maximizar seus gastos com anúncios do Google envolve tanto pesquisa e análise quanto os próprios anúncios. Isso envolve identificar seu público-alvo, compreender seu comportamento online, identificar as palavras-chave perfeitas e realizar testes A/B regulares.
Tudo isso exige tempo, esforço e conhecimento, e é por isso que tantas empresas contam com agências de gerenciamento de anúncios para fazer o trabalho árduo por elas, para que possam se concentrar em assuntos de missão mais crítica.
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