As 10 melhores estratégias de lances do Google Ads usadas por especialistas em PPC
Publicados: 2023-07-14Existem várias estratégias de lances do Google Ads para ajudar as empresas a alcançar seu público-alvo e gerar conversões.
Para maximizar o desempenho das campanhas PPC, é fundamental que as empresas e os profissionais de marketing compreendam as diferentes estratégias de lances disponíveis na rede do Google Ads.
Neste artigo, explicarei como funcionam os lances do Google Ads e compartilharei as 10 melhores estratégias de lances do Google Ads que os especialistas em PPC empregam regularmente para superar a concorrência.
Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente
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Estratégias de lances de publicidade do Google
Cada estratégia de lances do Google Ads que discutirei neste artigo se enquadra em três categorias:
Categoria 1: Estratégia de lance manual
A estratégia de lance manual permite que você defina manualmente seus lances para palavras-chave, canais de anúncios ou outras opções de segmentação em suas campanhas do Google Ads. Você tem controle total e flexibilidade total. No entanto, o lance manual é demorado e requer monitoramento constante das campanhas publicitárias.
Categoria 2: Estratégia de lances semiautomáticos
Uma estratégia de lances semiautomática é uma abordagem híbrida que combina elementos de lances manuais e automatizados. Envolve o uso de recursos ou ferramentas de lances automatizados fornecidos por plataformas de publicidade, mantendo algum nível de controle manual e tomada de decisão. A estratégia de lances de CPC otimizado faz parte de uma estratégia de lances semiautomática.
Categoria 3: Estratégia de lances totalmente automática
No modelo de lance totalmente automatizado, o Google define os valores dos lances por conta própria, dependendo da probabilidade de seu anúncio resultar em um clique ou conversão. Os lances automáticos evitam suposições para ajudá-lo a atingir suas metas de desempenho de anúncios. Ao contrário do lance manual de CPC, você não precisa atualizar manualmente os lances da campanha para grupos de anúncios ou palavras-chave específicos.
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As 10 principais estratégias de lances do Google Ads
Conhecer todas as estratégias de lances de anúncios do Google é uma maneira fantástica de aumentar o retorno do investimento em publicidade (ROAS). Você deve escolher cuidadosamente suas estratégias de lances com base nas metas de sua campanha.
Aqui estão as 10 principais táticas de lances do Google Ads usadas por especialistas:
1) Lance manual de custo por clique (CPC)
O lance manual de CPC é uma das táticas básicas de lance de PPC, onde você pode definir lances máximos manualmente para o grupo de anúncios ou palavra-chave:
Você paga quando os espectadores clicam no seu anúncio. Você pode definir um lance máximo de CPC para seus grupos de anúncios (seu lance padrão). Você também pode definir lances separados para palavras-chave personalizadas.
Valor do lance de CPC = custo máximo por clique
Se palavras-chave específicas em sua campanha geram mais conversões, você pode usar o lance manual para alocar uma parte maior do seu orçamento diário de publicidade para essas palavras-chave. Por exemplo, se você tem uma loja on-line que vende tênis Adidas, pode alocar um lance mais alto para palavras-chave como “tênis de corrida Adidas” para garantir que seu anúncio apareça com destaque quando os usuários pesquisarem esse termo específico.
Agora vamos supor que, por meio da pesquisa de palavras-chave PPC, você descubra que o CPC médio para palavras-chave relevantes é de US$ 5,50. Durante a execução da campanha, monitore de perto o desempenho do Google Ads. Se você achar que um lance de CPC de R$ 5,50 gera uma taxa de conversão satisfatória e atende ao seu CPA desejado, mantenha ou aumente ligeiramente o valor do lance para palavras-chave bem-sucedidas.
2) Custo por clique aprimorado (ECPC)
CPC otimizado ou ECPC é uma estratégia de lances automática do Google Ads para ajustar seus lances manuais para cliques com maior ou menor probabilidade de conversão:
Uma das vantagens mais significativas do ECPC é que ele mantém o CPC médio abaixo do CPC máximo ao otimizar para conversões.
O CPC otimizado pode ser usado com campanhas de anúncios gráficos sem configurar o acompanhamento de conversões. No entanto, você terá que configurar o acompanhamento de conversões com campanhas de pesquisa, compras ou hotéis.
A fórmula para calcular o valor do lance de ECPC é:
Valor do lance de ECPC = lance manual máximo * (1 + ajuste de ECPC)
Por exemplo, se o ajuste de ECPC para um leilão específico for de 20%, a fórmula para calcular o valor do lance de ECPC seria:
Valor do lance ECPC = US$ 1,50 * (1 + 0,20) = US$ 1,80
Nesse caso, a estratégia de lances de ECPC aumentaria seu lance manual em 20%, para US$ 1,80, para esse leilão específico. É importante observar que o valor do lance de ECPC ainda estará dentro dos limites do seu lance manual máximo. Se o ajuste de ECPC resultar num valor de lance superior ao seu lance máximo, o lance de ECPC será limitado a 1,50 USD.
3) Custo por aquisição desejado (tCPA)
O lance de CPA desejado é uma estratégia de Lances inteligentes que otimiza seus lances para conversões:
Você precisa especificar o custo médio que deseja pagar por cada conversão na estratégia de lances de CPA do Google Ads.
Vamos considerar um exemplo de agência de marketing digital que oferece serviços de design de sites. A agência determinou que seu custo por aquisição (tCPA) alvo é de US$ 100, o que significa que eles estão dispostos a gastar até US$ 100 para adquirir um novo cliente por meio de seu site.
Para calcular o valor do lance de CPA desejado, eles também consideram a taxa de conversão histórica de sua campanha, que é de 2%. A fórmula para calcular o tCPA é:
CPA desejado = custo máximo permitido por aquisição x taxa de conversão
Usando a fórmula, o cálculo seria:
Valor do lance de CPA desejado = US$ 100 * 0,02 = US$ 2
Nesse caso, a agência definiria o valor do lance de CPA desejado em US$ 2. Isso significa que para cada clique em seus anúncios, eles estão dispostos a gastar até US$ 2 para obter conversão e adquirir um novo cliente.
4) Retorno do investimento em publicidade desejado (tROAS)
O ROAS desejado é uma das estratégias de Lances inteligentes mais poderosas que aproveita os “lances durante o leilão” para otimizar seus retornos de publicidade:
Se o algoritmo do Google Ads determinar que a pesquisa de um usuário provavelmente gerará uma conversão com um valor alto, o ROAS desejado dará um lance alto nessa pesquisa. Da mesma forma, o lance será baixo se o algoritmo determinar que a pesquisa provavelmente não gerará uma conversão de alto valor.
A fórmula para calcular tROAS é:
tROAS = (receita gerada pela campanha publicitária / custo da campanha publicitária) * 100
Por exemplo, uma empresa realiza uma campanha publicitária com um custo total de US$ 5.000. A campanha gera receita de US$ 20.000:
tROAS = (US$ 20.000 / US$ 5.000) * 100 tROAS = 4 * 100 tROAS = 400
Neste exemplo, o tROAS é 400, indicando que para cada dólar gasto na conta do Google Ads, a empresa gera US$ 4 em receita.
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5) Maximize as conversões
Como o próprio nome sugere, a estratégia de lances Maximizar conversões é uma estratégia de lances do Google Ads para ajustar automaticamente os lances para ajudar a obter o máximo de conversões para sua campanha:
O Google usa automaticamente os dados históricos da campanha e os sinais contextuais presentes no momento do leilão para encontrar automaticamente o melhor lance para o seu anúncio.
Digamos que uma empresa tenha um orçamento de US$ 1.000 para sua campanha publicitária. O algoritmo de lances determina o lance ideal para cada leilão de anúncios com base em dados históricos e na probabilidade de conversão. Ao longo da campanha, o algoritmo ajusta dinamicamente os lances para aumentar as chances de conversão. Ele pode definir lances mais altos para palavras-chave ou canais que historicamente geraram mais conversões para a empresa e lances mais baixos para aqueles com taxas de conversão mais baixas.
Ao final da campanha, vamos supor que ela gerou 50 conversões. O custo da campanha, que é o valor total gasto, é de US$ 800. Neste exemplo, a estratégia Maximizar conversões ajudou a empresa a alcançar 50 conversões dentro de seu orçamento de US$ 1.000.
O custo por conversão seria:
- Custo por conversão = custo total da campanha / número de conversões
- Custo por conversão = US$ 800/50
- Custo por conversão = US$ 16
6) Maximize o valor da conversão
A tática de lance Maximizar o valor da conversão ajuda a aumentar o valor total de conversão da sua campanha dentro do orçamento especificado:
A fórmula para o lance Maximizar o valor da conversão é a seguinte:
Maximizar o valor de conversão = valor de conversão / custo da campanha publicitária
Para calcular Maximizar o valor de conversão para uma campanha específica, você precisa saber o valor total de conversão gerado pela campanha e o custo da campanha publicitária. Por exemplo, uma empresa realiza uma campanha publicitária com um custo total de US$ 2.000, então:
- A campanha gera um valor total de conversão de US$ 10.000.
- Maximizar o valor da conversão = US$ 10.000 / US$ 2.000
- Maximizar o valor de conversão = 5
Neste exemplo, Maximizar o valor de conversão é 5. Isso significa que a empresa gera US$ 5 em valor de conversão para cada dólar gasto na campanha publicitária com a ajuda da estratégia de maximizar o valor de conversão.
7) Maximize os cliques
Maximizar cliques é uma das principais estratégias de lances automáticos que visa otimizar suas campanhas PPC para obter o máximo de cliques:
Você pode usar a pesquisa de segmentação Maximizar cliques para uma única campanha ou como uma estratégia de lances de portfólio.
Digamos que uma empresa tenha um orçamento de US$ 1.000 para sua campanha publicitária. O algoritmo de lances ajusta os lances dinamicamente para aumentar as chances de receber mais cliques.
Ao longo da campanha, o algoritmo pode definir lances mais agressivos para palavras-chave, canais ou públicos-alvo que historicamente geraram taxas de cliques (CTR) mais altas e definir lances menores para aqueles com CTR mais baixa.
Ao final da campanha, quando todo o orçamento estiver esgotado, vamos supor que ela gerou 10.000 cliques. O custo da campanha, que é o valor total gasto, é de US$ 800.
Neste exemplo, a estratégia Maximizar cliques ajudou a empresa a alcançar 10.000 cliques dentro de seu orçamento de US$ 1.000. O custo por clique seria:
- Custo por clique = custo total da campanha / número de cliques
- Custo por clique = US$ 800/10.000
- Custo por clique = US$ 0,08
Portanto, neste caso, o custo por clique usando a estratégia Maximizar cliques é de US$ 0,08.
O objetivo é obter o máximo de cliques possível dentro do orçamento, e o algoritmo de lances otimiza os lances para atingir esse objetivo.
8) Lance de CPM (custo por mil impressões)
CPM máximo (custo por mil impressões) é uma tática de lance na qual você define um valor máximo de lance a pagar cada vez que seu anúncio for exibido 1.000 vezes:
Você também pode usar isso como uma estratégia de lances de portfólio. A estratégia de lances é melhor para metas de campanha, como reconhecimento e alcance da marca.
A fórmula para calcular o CPM é a seguinte:
CPM = (Custo total da campanha / Total de impressões) * 1000
Digamos que uma empresa exiba anúncios de campanha na rede de display que custam US$ 5.000. A campanha veicula um total de 100.000 impressões de anúncios.
CPM = (US$ 5.000/100.000) * 1.000 CPM = US$ 50
Neste exemplo, o CPM da campanha é de US$ 50. Isso significa que para cada 1.000 impressões de anúncios veiculadas, o anunciante paga US$ 50.
9) Lance de CPV (custo por visualização)
A tática de lance de CPV é usada em campanhas publicitárias em vídeo:
No lance de CPV, você paga apenas pelas visualizações e interações do vídeo (como cliques em sobreposições de call to action, cartões e banners complementares). Uma visualização é contabilizada quando alguém assiste 30 segundos do seu anúncio em vídeo ou interage com o anúncio, o que ocorrer primeiro.
O cálculo do CPV é simples:
CPV = Custo total da campanha / Total de visualizações ou engajamentos
Digamos que uma empresa faça uma campanha publicitária em vídeo que custa US$ 2.000. A campanha gera 10.000 visualizações ou engajamentos com o anúncio em vídeo.
CPV = US$ 2.000 / 10.000 CPV = US$ 0,20
Neste exemplo, o CPV da campanha é de US$ 0,20. Isso significa que o anunciante está pagando US$ 0,20 por cada visualização ou envolvimento com seu anúncio em vídeo.
10) Lance de parcela de impressões desejada
A parcela de impressões desejada é uma das estratégias populares de lances automáticos que permite ajustar seus lances para exibir seu anúncio em qualquer lugar nos resultados de pesquisa do Google:
Uma estratégia de parcela de impressões desejada é útil para campanhas com termos de marca.
Por exemplo, você deseja atingir uma parcela de impressões de 50% em uma campanha publicitária específica e seus anúncios geram 10.000 impressões. A parcela de impressões real alcançada pela campanha é de 60%.
Para calcular a parcela de impressões desejada, você pode usar a seguinte fórmula:
Parcela de impressões desejada = (parcela de impressões alcançada / total de impressões disponíveis) * 100
Por isso:
- Parcela de impressões desejada = (60% / 10.000) * 100
- Parcela de impressões desejada = 0,006 * 100
- Parcela de impressões desejada = 0,6%
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Para sua conveniência, coloquei todas essas informações em um gráfico útil para ajudá-lo a decidir qual estratégia de lances do Google Ads você deve usar:
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Última palavra sobre estratégias de lances do Google Ads
É crucial que os anunciantes considerem cuidadosamente os objetivos da campanha, o orçamento e os recursos disponíveis ao selecionar as estratégias de lances automáticos mais adequadas.
Mantendo-se informado sobre as práticas recomendadas e experimentando diferentes estratégias de lances, você pode otimizar suas campanhas do Google Ads e alcançar um sucesso notável.
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Perguntas frequentes sobre lances do Google Ads
- Com que frequência posso alterar minha estratégia de lances?
Você pode alterar seu tipo de lance a qualquer momento durante sua campanha do Google Ads. No entanto, é importante observar que os lances de anúncios do Google funcionam quando você reserva tempo suficiente para coletar dados suficientes de várias campanhas antes de avaliar os resultados.
- Quais são os métodos de licitação que não são mais utilizados?
As estratégias de lances Target Search Page Location e Target Outranking Share foram descontinuadas pelo Google.
- O que são estratégias de lances de portfólio?
As estratégias de lances de portfólio agrupam várias campanhas em uma única estratégia. Você pode considerá-lo um hub central para gerenciar seus lances. As estratégias de lances de portfólio economizam tempo e você pode fazer alterações em diferentes campanhas usando uma estratégia de lance único.
- Qual é a melhor estratégia de lances para novas campanhas?
O melhor tipo de lance para novas campanhas depende de suas metas específicas, mas uma combinação de lance manual e opções de lance automático, como estratégia de lances de CPA desejado ou ROAS desejado, pode fornecer um bom ponto de partida para otimizar o desempenho e controlar custos.