Uma parte importante do PPC é tirar o máximo proveito de seu orçamento de publicidade. Claro, isso é muito mais fácil dizer do que fazer.

Na verdade, é comum que muitas PMEs gastem muito dinheiro em suas palavras-chave e depois esperem o melhor.

No entanto, as redes de anúncios de pesquisa paga oferecem muitas opções para ajudá-lo a otimizar suas campanhas. Portanto, se você deseja aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade, é uma boa ideia se familiarizar com essas estratégias de lance.

Para ajudar você a aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade, estamos analisando todas as diferentes estratégias de lance que o Google Ads tem a oferecer.

Se você for uma pequena empresa nova no PPC , nosso guia será útil para estruturar seus lances e campanhas.

Para todos os outros, você descobrirá as melhores estratégias que o ajudarão a atingir seus objetivos de publicidade.

A necessidade de diferentes estratégias de lance

Existem 11 estratégias diferentes atualmente disponíveis no Google Ads. Estes são:

1. Lance manual de CPC
2. Maximize os cliques
3. CPA alvo (custo por aquisição)
4. ROAS desejado (retorno do investimento em publicidade)
5. Maximize as conversões
6. Maximize o valor de conversão
7. Custo por clique aprimorado (ECPC)
8. Lance de tCPM (custo alvo por mil impressões)
9. Lance de vCPM (custo visível por mil impressões)
10. Lance de CPV (custo por visualização)
11. Lance de parcela de impressões de destino

Dividimos isso em mais detalhes abaixo. Mas, primeiro, por que o gigante das buscas tem tantos? Bem, cada empresa tem objetivos de publicidade diferentes.

Isso significa que o Google oferece uma variedade de estratégias de lances, pois nem todas as empresas buscam o mesmo resultado.

Sim, muitas empresas desejam melhorar suas conversões e vendas. Mas outras empresas querem aumentar sua presença online, o que requer diferentes tipos de otimizações.

Isso significa que é fundamental combinar a estratégia certa com suas metas de publicidade.

Também é importante lembrar que o Google está sempre ajustando as estratégias de lance existentes, enquanto adiciona novas com base nos comentários dos anunciantes.

Como resultado, você deve se manter atualizado com os mais recentes desenvolvimentos e anúncios do setor.

Melhores estratégias de lance do Google Ads

Atualmente, o Google está usando tecnologia avançada de IA para melhorar todas as suas estratégias de lances.

Isso significa que as empresas podem usar os recursos de lances automáticos do gigante das buscas ou gerenciar manualmente suas campanhas.

Mas com tantas estratégias de licitação diferentes por aí, mesmo para gerentes de PPC experientes, pode ser confuso saber o que todos eles fazem.

Para ajudá-lo a entender o que cada estratégia faz, analisamos todas as diferentes estratégias do Google e quando você deve usá-las.

1. Lance manual de CPC

O CPC manual é, sem dúvida, a estratégia de lance mais popular. É também um dos mais básicos.

Ele fornece a você muito controle sobre seus lances. Embora seja um processo manual, significa que você terá que se dedicar mais tempo ao gerenciamento de suas campanhas.

Para usá-lo, você define lances para grupos de anúncios ou palavras-chave. Se você identificar palavras-chave que parecem mais lucrativas, poderá alterar seus orçamentos para atualizar seus gastos nas campanhas.

Isso o torna uma abordagem bastante flexível. E realmente é adequado para pessoas familiarizadas com publicidade paga por clique, como agências que buscam atualizar campanhas para clientes. Ou equipes de PPC internas que procuram extrair o máximo de seus gastos atuais com publicidade.

Por outro lado, pode levar a uma grande quantidade de trabalho se você estiver fazendo malabarismos com várias campanhas ao mesmo tempo.

Mas se você tiver habilidade em PPC, pode ser uma ótima abordagem, pois você pode adaptar suas campanhas à medida que obtém mais dados.

E se você deseja controle total de seus lances, é a opção certa. Se você está trabalhando em campanhas de marca ou de remarketing, é uma estratégia eficaz.

Ou, se você estiver começando com campanhas sem marca, isso o ajudará a entender com que tipo de CPC está lidando.

2. Maximize os cliques

Maximize Clicks é uma das estratégias automatizadas do Google.

Ele funciona definindo seus lances, de modo que você receberá muitos cliques. O maior número possível, de fato, dentro do orçamento que você especificar.

Ao definir um limite para os lances, isso significa que você tem bastante controle sobre seu orçamento diário e quanto deseja pagar.

É útil porque permite que você gaste seu orçamento para um valor específico. E você pode usá-lo com lances de CPC (uma estratégia manual) para aproveitar ao máximo seu dinheiro.

E, claro, tudo isso significa que você maximiza a quantidade de tráfego para uma página de destino. Isso o torna uma técnica bastante eficiente para se confiar.

Com grande ênfase em obter o máximo de cliques possível, se você deseja direcionar mais tráfego para seu website, esta é a estratégia de lance para você.

3. CPA desejado (custo por aquisição)

O CPA desejado é uma estratégia de lances que visa maximizar as conversões no CPA especificado ou abaixo dele.

É outra opção que usa o aprendizado de máquina avançado do Google para automatizar seus lances. Isso significa que ele personaliza os lances para cada leilão em que você entrar.

O Google faz isso usando seus volumes de conversão históricos. O CPA desejado avalia os sinais contextuais durante os leilões para encontrar o melhor lance para seus anúncios. Ele também verifica se você está qualificado para inserir lances.

Você pode usar a estratégia em uma única campanha ou em um portfólio inteiro.

Basicamente, a estratégia permite que você otimize suas metas de conversão. E você pode fazer isso focando em seu custo de aquisição.

O CPA desejado é uma escolha excelente para qualquer empresa com várias campanhas. Porque? Porque agiliza o processo de licitação.

As empresas B2B com objetivos de geração de leads acharão isso eficaz, pois otimiza as campanhas em direção a um CPA / CPL que ajudará no ROI.

4. ROAS desejado (retorno do investimento em publicidade)

O ROAS desejado (retorno do investimento em publicidade) permite que você defina lances com base em seu ROAS desejado.

Por exemplo, se você deseja otimizar para conversões, o Google Ads define lances para maximizar seu valor de conversão.

E baseará seus cálculos no retorno que você está procurando em seu orçamento.

Em outras palavras, o Google prevê conversões futuras usando os valores de conversão que você relatou (você precisará instalar o acompanhamento de conversões e configurá-lo em seu site).

Em seguida, o Google define seus lances máximos de CPC, de forma que seu valor de conversão seja maximizado. Ao fazer isso, ele fornece o ROAS médio que você deseja.

É um ato de equilíbrio que a IA do Google gerencia em tempo real.

Para que essa estratégia funcione, você precisará de dados de rastreamento de conversão precisos. Você também precisará de um histórico de desempenho de conversão suficiente para o Google trabalhar. O gigante das buscas recomenda 15 conversões (pelo menos) nos últimos 30 dias.

Para quem esta estratégia é adequada? O ROAS desejado otimiza o valor da conversão, por isso é muito eficaz para campanhas de comércio eletrônico.

Isso ocorre porque o custo dos produtos é sempre diferente, então usar essa estratégia ajuda a entregar o melhor valor de conversão, em vez do melhor volume de conversão.

5. Maximize as conversões

Maximize Conversions é uma estratégia totalmente automatizada que, como você adivinhou, visa maximizar as conversões. Ele define lances para que você possa gastar seu orçamento para obter o máximo de conversões possível.

Com essa abordagem, não há lances de palavras-chave. Em vez disso, o Google usa um lance de CPC que funciona a partir dos objetivos de sua campanha.

É outro exemplo de aprendizado de máquina avançado do Google, pois otimiza lances automaticamente.

Ele também personalizará os lances durante o período do leilão para garantir que você defina o lance certo. Ele usa seus dados históricos de sua campanha para fazer isso.

Isso significa que é crucial ter um orçamento diário para cada campanha usando Maximizar conversões. Se você usar um orçamento compartilhado, poderá acabar gastando todo o seu orçamento em um grupo compartilhado.

Quando você deve usar essa estratégia? Se você tiver um forte Índice de qualidade , muitos dados históricos e campanhas bem otimizadas. Esses dados históricos serão bem alimentados pela IA do Google e ajudarão a fazer as melhores otimizações para obter o máximo do seu orçamento.

6. Maximize o valor de conversão

Se você deseja maximizar seu valor de conversão, esta é a estratégia de lances a ser usada.

Uma das estratégias de lance mais recentes do Google Ads, ele funciona encontrando automaticamente um lance de CPC ideal para o seu anúncio. E isso é sempre que ele é elegível para aparecer nas SERPs do Google.

É uma tática útil para empresas que desejam gastar todo o orçamento sem segmentar um ROAS.

Maximizar o valor de conversão é uma tática que gasta todo o seu orçamento de maneira eficiente e, ao mesmo tempo, traz o maior valor de conversão possível.

Isso torna a estratégia muito eficaz para empresas de comércio eletrônico, já que o Google vai direto para as conversões que geram mais receita e, com sorte, maior lucro.

7. Custo por clique aprimorado (ECPC)

ECPC é um tipo de estratégia de lance inteligente. Ele usa sinais no momento do leilão para ajustar seus lances para cada pesquisa do usuário. Embora não faça isso no mesmo grau que o CPA desejado e o ROAS desejado.

A diferença é que ele automatiza parcialmente seus lances manuais. O Google faz isso alterando seu CPC máximo, o que impede você de definir uma meta específica.

Isso significa que os usuários podem dormir bem sabendo que não acordarão com um lance de US $ 10 por clique.

Para decidir qual lance aumentar ou diminuir, o Google usa seus dados históricos para determinar quais palavras-chave têm maior probabilidade de conversão.

E a que isso tudo leva? O ECPC ajuda você a obter mais conversões com o lance manual.

A estratégia pode funcionar bem em e-commerce, mas se não houver dados suficientes para determinados nichos, o Google terá dificuldade em fazer com que a estratégia atinja seu potencial máximo.

8. Lance de tCPM (custo alvo por mil impressões)

Com o tCPM, você define quanto (em média) vai pagar por cada 1.000 impressões nos resultados de pesquisa do Google.

O Google otimizará sua campanha para determinar o alcance disponível.

Isso mantém a média de CPM de sua campanha baixa. Ou pelo menos igual ao alvo que você está mirando.

Ele fornece um foco maior na visibilidade, tornando-se uma maneira eficaz de uma empresa ser vista on-line dentro de um orçamento definido.

O tCPM é uma boa estratégia se você estiver trabalhando em campanhas da Rede de Display . Isso ajudará a melhorar a visibilidade da sua marca.

9. Lances de vCPM (custo visível por mil impressões)

Adaptado do tCPM, o vCPM rastreia o custo por mil impressões visíveis.

Para fazer isso, o Google conta seus anúncios gráficos como visíveis quando 50% estão na tela por um segundo ou mais.

Para vídeo, ele deve ser reproduzido por dois segundos (ou mais) para ser registrado como visualizável.

vCPM é uma estratégia manual. Se você deseja melhorar o reconhecimento da marca online, é uma tática forte para garantir que você seja visto pelo seu público-alvo. Você também paga pelos anúncios apenas quando os usuários os visualizam.

A recomendação do Google é usar um lance de vCPM mais alto do que no CPM normal, para que você permaneça competitivo.

10. Lance de CPV (custo por visualização)

O lance de CPV cobra por seus anúncios em vídeo e faz isso com base em quantas visualizações ou interações seu anúncio recebe.

Ele funciona definindo um lance e inserindo o máximo que deseja pagar.

Usar essa estratégia de lances ajudará seus anúncios em vídeo a vencer leilões e fazer com que seu público-alvo assista a seus vídeos.

É a estratégia padrão no Google Ads para suas campanhas de vídeo. Então, obviamente, se você quiser aumentar suas visualizações de vídeo, essa estratégia é uma ótima abordagem.

11. Lance de parcela de impressões de destino

Como uma estratégia de Lances inteligentes, o lance de parcela de impressões alvo definirá seus lances com o objetivo de veicular anúncios em três locais:

1. Absoluto no topo de uma página
2. Inicio da página
3. Em qualquer lugar da página

Isso funciona à medida que as opções revelam as preferências ao Google. O gigante dos mecanismos de pesquisa pode então seguir essa preferência para definir um lance máximo de CPC.

É uma boa tática se você deseja aumentar a visibilidade e o conhecimento de seu negócio, produtos ou serviços.

E isso significa que é excelente para as campanhas de sua marca, pois seus anúncios só serão exibidos quando alguém pesquisar sua empresa.

Lembre-se de definir um CPC máximo, para que seus lances não ultrapassem qualquer lucratividade potencial.

Você deve usar lances manuais ou automatizados?

Normalmente, os lances automáticos são uma ótima opção se você tiver uma conta pequena com apenas algumas campanhas.

Caso contrário, geralmente é considerada uma estratégia de lance temporária. E não é adequado para contas grandes com muitas campanhas.

No entanto, pode haver ocasiões em que os lances automáticos sejam a melhor opção. Como o uso de controles automatizados para monitorar impressões de palavras-chave juntamente com conversões e CTR.

Se você observar CTRs baixos, definir um alerta ajudará a corrigir o problema. Isso pode envolver a pausa da palavra-chave.

Mas, em última análise, o lance manual é uma abordagem precisa que permite que você tenha controle total de seu orçamento de publicidade

Se você precisar fazer alterações imediatas em uma campanha, seja grande ou pequena, você pode fazer isso.

Embora isso apresente muitos desafios em grandes campanhas, geralmente é a escolha preferida para empresas maiores.

A melhor estratégia de lance do Google Ads

Infelizmente, para empresas que desejam uma resposta definitiva, não existe uma "melhor" estratégia de lance para escolher.

O que você precisa fazer é considerar o que você está tentando alcançar com a pesquisa paga e, em seguida, escolher a estratégia que se alinha a seus objetivos.

Aqui está um exemplo. Se você deseja aumentar a visibilidade de sua marca, convém o lance de parcela de impressões desejada. Mas se, em vez disso, você escolher Maximizar cliques, poderá receber resultados que não se alinham com seus objetivos de marketing.

Compreender a diferença entre as 11 estratégias é crucial para obter o máximo de seu orçamento de publicidade e garantir que você alcance seus objetivos.

A abordagem do Google pode parecer complexa, mas é para garantir que haja uma mistura de oportunidades para todos os tipos de negócios.

E assim você pode anunciar requisitos específicos como e quando você precisar.

O melhor ponto de partida é considerar seu orçamento e metas. Esses dois irão influenciar a estratégia de lance para sua próxima campanha.

Às vezes, a experimentação em PPC pode levar a resultados inesperados. Experimentar estratégias diferentes pode levar você a encontrar a que funciona melhor para o seu negócio.

O PPC geralmente envolve o ajuste fino de suas estratégias para melhorar o desempenho do anúncio , portanto, seja flexível com suas campanhas quando necessário.