Google Ads para geração de leads: 10 estratégias práticas que realmente funcionam

A geração de leads é um aspecto essencial do marketing para todas as empresas. É o processo de atrair e converter potenciais clientes em leads que manifestam interesse em seus produtos ou serviços. E o Google Ads é uma plataforma indispensável para as empresas gerarem leads e melhorarem sua estratégia de marketing.

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A pandemia do COVID-19 trouxe desafios sem precedentes para muitas empresas, incluindo uma escola de música com a qual trabalhei que teve que fechar as portas para o ensino presencial. Como os alunos não frequentavam mais suas instalações, seus telefones pararam de tocar e eles precisavam desesperadamente encontrar uma solução. Eles decidiram passar a oferecer aulas virtuais e recorreram ao Google Ads para divulgar. Essa decisão provou ser uma virada de jogo, pois seus telefones começaram a tocar novamente e seus negócios começaram a prosperar.

Neste artigo, estarei compartilhando:

• As principais estratégias para criar anúncios eficazes de geração de leads no Google Ads, usando a experiência da escola de música como exemplo.
• Como essas estratégias podem funcionar para empresas que precisam de leads em qualquer setor.
• Instruções passo a passo sobre como implementar o acompanhamento de conversões e o remarketing com o Google Ads para aproveitar ao máximo essas estratégias.

Ao final, você terá as ferramentas necessárias para maximizar seus esforços de marketing e atingir suas metas com o Google Ads.

Como usar o Google Ads para geração de leads

Essas estratégias práticas ajudarão você a usar o Google Ads para gerar mais leads para sua empresa.

1. Conheça seu público-alvo

Para que qualquer anúncio seja bem-sucedido na geração de leads, ele precisa ser direcionado ao público certo.

Antes de criar anúncios, a escola de música realizou uma pesquisa usando o Google Search Console para coletar dados demográficos, interesses e comportamentos, criando uma persona de comprador detalhada de alunos em potencial.

Ao analisar consultas de pesquisa, dados demográficos do público e desempenho do site, eles obtiveram informações valiosas sobre as preferências e comportamentos de seu público.

De posse dessas informações, a escola conseguiu criar anúncios e conteúdo mais direcionados que repercutiram em seu público e resultaram em melhores taxas de conversão.

Para saber mais sobre seu público-alvo no Google Search Console, siga estas etapas:

1. Acesse o Search Console e selecione o site que deseja analisar.
2. Clique na guia “Desempenho” para ver o desempenho de pesquisa do seu site.
3. Veja os dados na guia "Consultas". Esta seção mostrará as consultas (palavras-chave) que as pessoas estão usando para encontrar seu site.
4. Analise os dados de impressões e cliques para cada consulta. As impressões referem-se ao número de vezes que um resultado de pesquisa do seu site apareceu na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para essa consulta, enquanto os cliques se referem ao número de vezes que um usuário clicou nesse resultado de pesquisa.
5. Procure padrões nas consultas que estão trazendo tráfego para seu site. Há alguma consulta específica que está gerando uma quantidade significativa de tráfego? Que tipos de consultas são (por exemplo, informativas, navegacionais, transacionais)?
6. Observe os dados demográficos dos usuários que estão realizando essas consultas. Eles são principalmente de uma determinada localização geográfica ou faixa etária?

Use essas informações para adaptar sua cópia do anúncio para melhor segmentar seu público. Por exemplo, se você perceber que um determinado grupo demográfico tem maior probabilidade de pesquisar determinadas palavras-chave, inclua uma cópia especificamente adaptada a esse grupo demográfico.

Ao analisar regularmente seus dados do Search Console, você pode obter informações valiosas sobre seu público-alvo e tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho de seus anúncios de pesquisa.

2. Utilize as palavras-chave certas

As palavras-chave são a base de suas campanhas do Google Ads. A escola de música conduziu uma pesquisa completa de palavras-chave usando ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google para identificar palavras-chave de alta intenção que seu público-alvo provavelmente usaria. Eles incluíram uma mistura de palavras-chave de cauda longa e cauda curta para cobrir várias consultas de pesquisa e melhorar a visibilidade do anúncio.

Ao selecionar suas palavras-chave para gerar leads com o Google Ads, considere a intenção da palavra-chave. Dependendo de como você está coletando leads, você precisará alinhar a intenção da palavra-chave com as palavras-chave que está escolhendo.

Por exemplo, se você coletar leads por meio de white papers ou recursos fechados, poderá segmentar palavras-chave informativas. Mas se você coletar leads por meio de uma solicitação de cotação, convém segmentar palavras-chave com intenção comercial ou transacional.

Use nossa Ferramenta de palavras-chave gratuita para descobrir novas palavras-chave que você pode usar em seus anúncios do Google para geração de leads.

3. Crie uma cópia de anúncio atraente

A cópia do anúncio da escola de música foi o primeiro ponto de contato entre seus negócios e leads em potencial. Eles escreveram textos de anúncios claros, concisos e persuasivos que destacavam os pontos de venda exclusivos de suas aulas virtuais de música. Eles incluíram uma frase de chamariz (CTA) atraente para incentivar os usuários a realizar a ação desejada, como contatá-los, inscrever-se ou fazer uma compra.

Todos esses são aspectos importantes do Google Ads que geram leads.

4. Otimize as páginas de destino

A página de destino é onde a mágica acontece. É a página que os leads em potencial chegarão depois de clicar no anúncio.

A escola de música otimizou sua página de destino de acordo com as melhores práticas.

Algumas dessas práticas recomendadas para páginas de destino incluem:

• Design envolvente e visualmente atraente.
• Páginas otimizadas para conversão com algum tipo de captura de leads (ou seja, um formulário, um grande botão de clique para ligar ou uma ferramenta de agendamento).
• Mensagens consistentes com o texto do anúncio.
• Um botão CTA posicionado de forma proeminente para gerar conversões.

Ao observar ótimos exemplos de páginas de destino e seguir as práticas recomendadas, você pode aumentar a probabilidade de seus anúncios do Google gerarem leads. Além disso, boas páginas de destino também podem contribuir para um melhor Índice de qualidade e taxas de conversão mais altas.

5. Use extensões de anúncio

Outra maneira de usar o Google Ads para geração de leads é aproveitar as extensões de anúncio. As extensões de anúncio são um recurso poderoso que permite exibir informações adicionais sobre sua empresa em seus anúncios.

Extensões como extensões de chamada, extensões de local e extensões de sitelink podem melhorar a visibilidade e a taxa de cliques (CTR) do seu anúncio.

A escola de música aproveitou essas extensões para agregar mais valor aos usuários e aumentar suas chances de gerar leads.

6. Teste e otimize seus anúncios

Testar e otimizar continuamente seus anúncios é crucial para melhorar seu desempenho. Você deve acompanhar o desempenho de seus anúncios usando métricas como CTR, custo por clique (CPC), taxa de conversão e custo por lead (CPL).

Você pode comparar suas métricas com os benchmarks do setor de publicidade de pesquisa para ver onde você cai e também comparar com seu próprio desempenho para ver como você pode melhorar ao longo da vida de suas campanhas.

Referências gerais de publicidade em pesquisa para 2023.

Ao analisar esses dados para identificar áreas de melhoria, você pode fazer os ajustes necessários na cópia do anúncio, nas palavras-chave e nas páginas de destino.

7. Configure o acompanhamento de conversões

É importante configurar o acompanhamento de conversões no Google Ads. Este é um recurso obrigatório para medir o sucesso de suas campanhas de geração de leads.

A escola de música com a qual trabalhei rastreou as ações que os usuários realizaram após clicar em seu anúncio, como se inscrever em uma aula virtual ou fazer uma compra. Esses dados os ajudaram a avaliar a eficácia de seus anúncios e otimizar suas campanhas de acordo.

Certifique-se de acompanhar as conversões mais importantes para sua empresa para que você possa identificar a eficácia de seus anúncios na geração de leads.

Como implementar o acompanhamento de conversões do Google Ads

Aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a configurar esse poderoso recurso.

1. Faça login em sua conta do Google Ads.
2. Clique no ícone “Ferramentas e configurações” (chave) no canto superior direito da página.
3. Em "Medição", clique em "Conversões".
4. Clique no botão azul “+” para criar uma nova ação de conversão.
5. Escolha a ação de conversão que deseja acompanhar (por exemplo, site, aplicativo, ligações ou ações off-line).
6. Preencha os detalhes necessários para a ação de conversão escolhida, como nome, categoria e valor da conversão.
7. Clique em “Criar e continuar” para gerar sua tag de rastreamento de conversão (para conversões no site).
8. Instale a tag de acompanhamento de conversões em seu site, adicionando-a diretamente às páginas relevantes ou usando um gerenciador de tags como o Gerenciador de tags do Google.
9. Depois de instalado, monitore seu rastreamento de conversão para garantir que esteja funcionando corretamente e capturando os dados necessários para otimizar suas campanhas.

Você pode encontrar um tutorial completo aqui:

8. Monitore as estratégias dos concorrentes

Ficar de olho nas estratégias de publicidade de seus concorrentes pode fornecer informações valiosas e ajudá-lo a identificar áreas em que você pode ganhar vantagem.

Ao entender o que funciona para outras pessoas em seu setor, você pode criar anúncios mais direcionados e eficazes.

A escola de música estudou os anúncios de seus concorrentes para aprender com seus acertos e erros, bem como para encontrar oportunidades de diferenciar suas aulas virtuais.

9. Use o local de destino para relevância local

Para empresas como a escola de música que atendem a um público local, a segmentação por local é essencial. Você pode usar a segmentação por local no Google Ads para garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas para usuários em sua área de segmentação. Isso pode ajudar você a evitar o desperdício de gastos com anúncios em cliques de usuários fora de sua área de cobertura e aumentar a relevância de seus anúncios para clientes em potencial.

10. Adicionar remarketing

Uma maneira extremamente poderosa de gerar leads e reengajar usuários que já visitaram seu site por meio do Google Ads é implementar o remarketing.

O remarketing é uma estratégia de impacto que permite que as empresas se reconectem com usuários que interagiram anteriormente com o site, mas não converteram.

A escola de música usou o remarketing para segmentar usuários com anúncios para lembrá-los sobre suas aulas virtuais e os benefícios de aprender música online. Essa abordagem não apenas reforçou a marca da escola de música na mente dos alunos em potencial, mas também aumentou a probabilidade de converter esses usuários em leads e, por fim, em clientes.

Como implementar o remarketing do Google Ads

1. Faça login na sua conta do Google Ads e navegue até o menu "Ferramentas e configurações" > Biblioteca compartilhada.
2. Clique em “Audience Manager” e selecione “Your Data Sources” no menu à esquerda.
3. Na tag do Google Ads, clique em "Detalhes".
4. Em "Configuração de tags" (parte inferior da página), selecione "Gerenciador de tags do Google".
5. Copie o ID de conversão e o código da tag de remarketing fornecidos.
6. Acesse sua conta do Gerenciador de tags do Google.
7. Ao configurar a tag, insira o ID de conversão e o código da tag de remarketing que você copiou do Google Ads nas configurações da tag "Remarketing de anúncios do Google".
8. Crie um Acionador para a tag e, para esta demonstração, acione-o em “Todas as páginas”.
9. Publique suas alterações de tag.

Como adicionar uma lista de remarketing criada a uma campanha

1. Navegue até a guia "Campanhas".
2. Clique na campanha à qual deseja adicionar a lista de remarketing.
3. Clique na guia “Públicos” no menu à esquerda.
4. Selecione Editar segmentos de público
5. Escolha “Visitantes do site” como fonte da lista, se já estiver lá para você, caso contrário, você pode criar uma no Audience Manager.
6. Selecione a lista de remarketing que você criou anteriormente.
7. Defina o ajuste de lance para o público, se aplicável.
8. Clique em "Salvar" para adicionar a lista de remarketing à sua campanha.

É isso! Sua campanha agora segmentará visitantes que demonstraram interesse em sua empresa visitando seu website e acionando sua tag de remarketing do Google Ads.

Use o Google Ads para geração de leads corretamente

A experiência da escola de música destaca o poder do Google Ads em gerar leads e ajudar as empresas a prosperar em tempos difíceis. Ao implementar essas 10 estratégias, eles migraram com sucesso para aulas virtuais e mantiveram o telefone tocando com novos leads. Sua empresa também pode se beneficiar dessas estratégias para criar anúncios eficazes de geração de leads no Google Ads.

Aqui estão as melhores estratégias para usar o Google Ads para geração de leads:

1. Conheça o seu público-alvo
2. Utilize as palavras-chave certas
3. Crie uma cópia de anúncio atraente
4. Otimizar páginas de destino
5. Usar extensões de anúncio
6. Teste e otimize seus anúncios
7. Configure o acompanhamento de conversões
8. Monitore as estratégias dos concorrentes
9. Use o local de destino para relevância local
10. Adicionar remarketing

Mantenha-se consistente com seus esforços, analise seu desempenho e otimize suas campanhas para maximizar o retorno do investimento. Com a abordagem certa e determinação, você pode alcançar resultados notáveis ​​e ajudar seu negócio a crescer, mesmo diante da adversidade.