Estratégias do Google Ads que aumentarão as conversões e melhorarão seu ROI

Há um motivo principal pelo qual as palavras-chave de cauda longa funcionam: a pesquisa por voz.

Os assistentes de pesquisa por voz respondem a 93,7% das consultas. Seja em um dispositivo doméstico inteligente ou em um smartphone, os usuários preferem obter respostas por meio da fala.

Existem alguns problemas com a otimização de sua estratégia para pesquisa por voz. Obter dados precisos para consultas de pesquisa por voz é difícil, pois as ferramentas de palavras-chave geralmente mostram dados insuficientes para frases faladas.

Frases curtas de duas a três palavras constituem a maior parte das pesquisas por palavras-chave, enquanto as palavras-chave da pesquisa por voz podem ter até 10 palavras. Essas frases não atraem tanto tráfego, o que torna difícil saber quais palavras-chave de cauda longa valem os lances:

Felizmente, os anunciantes não precisam definir lances para palavras-chave de correspondência precisa. Concentre-se em frases de duas a três palavras que se alinhem com sua marca ou produtos. Por exemplo, se o seu anúncio estiver vinculado à sua página de comida orgânica para gatos, você não precisará definir um lance para uma frase como “Onde encontrar comida orgânica para gatos?”

Em vez disso, dê lances em “comida orgânica para gatos” e crie um texto de anúncio que responda a perguntas comuns de pesquisa por voz.

Isso significa que você não deve dar lances em palavras-chave de cauda longa? Tal como acontece com todas as pesquisas de palavras-chave, sempre dê lances em palavras-chave com alto tráfego, baixa concorrência e um CPC alinhado ao seu orçamento. Se você encontrar palavras-chave de cauda longa com essas qualidades, definir lances nesses termos ainda deverá resultar em um ROI decente.

Volume histórico de dados de pesquisa

Os dados históricos são as classificações anteriores de uma palavra-chave:

Embora todas as ferramentas de palavras-chave sejam diferentes, muitas permitem consultar dados históricos de uma palavra-chave de vários anos atrás. Esses dados históricos de pesquisa são importantes na pesquisa de palavras-chave porque você pode identificar tendências passadas, o que o ajudará a prever resultados futuros.

Você deve definir lances apenas para palavras-chave com boa classificação no passado e no presente? A melhor ação é criar duas listas: pegue suas palavras-chave e faça uma lista com as classificações do ano atual e outra do ano anterior.

Observe ambas as listas e monitore as palavras-chave com volume de pesquisa consistentemente alto, baixa concorrência e um CPC alinhado ao seu orçamento.

Certifique-se de pesquisar apenas palavras-chave em seu nicho que se correlacionem com seus produtos e serviços e com as classificações de seus concorrentes. Você também pode pesquisar dados históricos para palavras-chave de marca.

Palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são resultados de pesquisa que você deseja evitar:

Existem alguns motivos pelos quais os anunciantes ainda devem definir palavras-chave negativas. Essas são palavras-chave semelhantes àquelas para as quais você está licitando, mas irrelevantes para sua empresa ou produtos.

Por exemplo, digamos que você venda roupas masculinas. Suas palavras-chave negativas podem ser qualquer coisa relacionada a roupas femininas, como vestidos. Os anunciantes também podem incluir palavras-chave negativas que não apresentam bom desempenho ou são muito caras para seu orçamento.

Palavras-chave negativas são sempre necessárias? Nos exemplos mencionados anteriormente, eles são recomendados. Mas as empresas devem se concentrar em licitar termos de pesquisa de alto nível. Isso aumentará o tráfego do site e, ao mesmo tempo, melhorará seu ROAS.

Anúncios dinâmicos de pesquisa

Se você possui uma empresa de comércio eletrônico, o Google oferece diversas opções de publicidade em sua plataforma de compras. Uma das estratégias que você pode usar é a publicidade dinâmica de pesquisa. Isso é benéfico se você vende muitos produtos e não está tentando anunciar produtos específicos.

Com os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, os Google Bots rastreiam sua loja on-line e criam anúncios com base nos produtos que encontram. Esse recurso não apenas resulta em conversões sérias, mas também economiza tempo, especialmente para lojas que não possuem muitos recursos ou experiência em publicidade.

Mesmo que sua loja tenha uma equipe de publicidade dedicada, você ainda aproveitará os benefícios desse recurso. O Google encontrará produtos que você não anunciou ou que não atraem tantas vendas. Isso o ajudará a aumentar a visibilidade de produtos negligenciados.

Tal como acontece com todos os tipos de estratégias do Google Ads, elas operam com base no custo por clique. Dessa forma, você só paga se um usuário clicar no seu anúncio.

Ainda é melhor ter alguma forma de controle sobre essa tática. Por exemplo, você ainda deve definir lances para termos de pesquisa de produtos e usar palavras-chave negativas em sua campanha. Dessa forma, você ainda atrai seu público-alvo.

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Anúncios responsivos

Outra tendência passada que não vai desaparecer é a otimização móvel.

Como os usuários realizam quase 60% das pesquisas em dispositivos móveis, é aconselhável que as marcas invistam em anúncios otimizados para dispositivos móveis. Ao mesmo tempo, uma grande parte do seu público também verá seus anúncios em um desktop ou tablet, e é por isso que a publicidade responsiva é uma prática recomendada:

Agora, responsivo é o método de publicidade padrão. Isso porque o Google percebeu que seus clientes receberam 10% mais conversões e cliques após usarem publicidade responsiva.

Felizmente, o Google oferece recursos impressionantes na criação de anúncios de pesquisa responsivos.

Para criar anúncios responsivos , primeiro você precisa criar diferentes grupos de anúncios. O uso deve incluir uma variedade de títulos e descrições – você pode usar 15 títulos e quatro descrições para cada grupo. Assim que você começar a obter conversões, o Google exibirá o grupo de anúncios que gera mais tráfego.

Os anunciantes também devem testar novas variações de título e descrição mensalmente, especialmente se você estiver fazendo lances para palavras-chave diferentes.

Links profundos

O uso de aplicativos tem aumentado. 21% dos Millennials usam um aplicativo mais de 50 vezes por dia, e é por isso que mais marcas estão promovendo seus aplicativos em suas campanhas publicitárias.

Com links diretos, você pode fazer isso em suas campanhas do Google Ads:

Deep linking é quando você vincula uma página em seu aplicativo em vez de seu site em um anúncio. O Google Ads oferece suporte a dois tipos de links diretos:

• links de aplicativos (bem como links universais)
• esquemas personalizados (este recurso está disponível apenas para usuários em seus dispositivos móveis)

Os deep links trazem muitos benefícios, especialmente para empresas de comércio eletrônico: 60% dos consumidores preferem comprar em um aplicativo móvel a um site – até mesmo um site móvel. Em vez de anunciar seus produtos em seu site, inclua links diretos para as listagens de produtos do seu aplicativo.

Você ainda pode usar essa estratégia se não possuir um negócio de comércio eletrônico. Inclua links para baixar seu aplicativo, direcioná-los para a página do serviço ou até mesmo um link de inscrição.

Que tipo de anúncio é melhor para links diretos? Você vai querer investir seu investimento em publicidade em anúncios da Rede de Pesquisa. Os anúncios da rede de pesquisa têm uma CTR de 3,17%, portanto, é mais provável que você obtenha conversões. Ainda é recomendado que você conduza testes A/B para garantir que o anúncio resulte em um ROI decente.

Custo por conversão desejado

Devido à inflação e outras questões económicas, os orçamentos publicitários diminuíram em 2022, o que se manteve verdadeiro em 2023. Se a sua empresa monitoriza de perto os seus gastos com publicidade, uma boa forma de cumprir o seu orçamento é implementar um custo alvo por conversão.

Também chamada de custo alvo por ação, é uma estratégia de lances em que você informa ao Google quanto está disposto a pagar por uma conversão. A partir daqui, o Google define automaticamente um custo por clique alvo para cada anúncio. Isso também se estende às palavras-chave nas quais você faz lances para publicidade em pesquisas.

Essa estratégia traz mais benefícios além da economia de custos. Com a estratégia de custo por conversão direcionado, você otimiza seus anúncios para conversões. O Google exibirá seu anúncio para leads de alta qualidade com maior probabilidade de conversão com base em suas atividades no Google.

Os anunciantes têm duas opções ao usar o lance de custo por conversão desejado:

• como parte de uma única campanha
• em um portfólio em várias campanhas

Você deve configurar o acompanhamento de conversões para garantir que está melhorando seu ROAS. Esta ferramenta gratuita oferecida pelo Google Ads mostra o que acontece depois que um usuário interage com seu anúncio:

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Converta leads com essas estratégias do Google Ads

Embora investir em uma campanha publicitária seja uma forma eficaz de aumentar o reconhecimento da marca e as conversões, você precisará usar as estratégias corretas do Google Ads para ver os resultados.

Atraia mais leads para clicar em seus anúncios aproveitando as extensões gratuitas da plataforma do Google Ads. Faça a publicidade funcionar de acordo com seu orçamento usando o custo por conversão desejado. Aumente o alcance do seu aplicativo usando links diretos.

Todas essas dicas do Google Ads podem beneficiar sua campanha, aumentando as CTRs e, ao mesmo tempo, melhorando seu ROAS.

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