Anúncios do Facebook x Google Ads: como escolher a solução certa

Em 2018, mais de 60% das empresas gastavam mais em anúncios textuais de pagamento por clique, enquanto apenas 49% delas gastavam mais em anúncios sociais, em comparação com 72% no ano anterior.

No terceiro trimestre de 2020, o Facebook relatou uma receita publicitária de US $ 21,2 bilhões, enquanto a receita publicitária do Google atingiu quase US $ 46 bilhões.

Isso significa que o Google Ads foi mais popular em comparação com os anúncios do Facebook? Isso também significa que você deve escolher o Google Ads em vez dos anúncios do Facebook para sua próxima campanha de publicidade digital?

As respostas dependem de vários fatores.

A solução certa para você depende do seu setor, tipo de negócio, público-alvo e estratégia de marketing digital.

Também depende do propósito de sua campanha - se é aumentar o conhecimento da marca, o número de leads ou o volume de vendas.

Vamos examinar as diferenças e os pontos principais de cada uma dessas opções de publicidade para ajudá-lo a decidir qual solução pode ser a melhor para você.

A diferença entre anúncios do Facebook e anúncios do Google

Tanto o Facebook quanto o Google oferecem várias soluções de publicidade por meio de suas redes em constante expansão.

Vamos dar uma olhada nas principais diferenças entre os dois:

• Plataformas: Com o Google, você pode escolher entre anunciar na Pesquisa Google, Rede de Display do Google, Google Shopping etc. e pode optar por anúncios responsivos com várias opções, anúncios dinâmicos e muito mais. Com o Facebook, você pode divulgar seus anúncios no feed de notícias do Facebook, feed de notícias do Instagram, histórias do Facebook, histórias do Instagram, feed do Messenger e muito mais.
• Orçamento: o Google Ads é uma plataforma para soluções de publicidade de pagamento por clique (PPC), o que significa que você só paga quando alguém clica em seu anúncio e pode decidir o valor máximo de custo por clique (CPC) para cada um seus anúncios. O Facebook, por outro lado, oferece anúncios sociais pagos onde você pode decidir sobre um orçamento diário ou vitalício para cada campanha, bem como o período de tempo durante o qual deseja que seus anúncios sejam veiculados.
• Segmentação: o Google Ads permite que você coloque sua empresa, produtos ou serviços na frente de milhões de pessoas no exato momento em que elas pesquisam no Google por uma empresa como a sua. Além disso, com as campanhas da Rede de Display do Google, você pode personalizar suas ofertas para atingir um público específico por interesse, localização e outros parâmetros. O Facebook oferece opções mais robustas para a criação de um público-alvo personalizado. Além disso, para cada anúncio do Facebook, você pode incluir um público-alvo semelhante. Isso significa que você pode expandir seu alcance para pessoas cujos interesses se assemelham aos interesses de seu cliente ideal.

PPC vs. Anúncios Sociais: Informações Gerais

Para colocar as opções de publicidade do Facebook e do Google em perspectiva, vamos dar uma olhada em alguns dos insights gerais sobre campanhas de PPC e marketing de mídia social.

Isso pode ajudá-lo a aprender mais sobre os benchmarks e a decidir sobre a solução certa para o seu negócio.

As estatísticas gerais de PPC e publicidade social incluem:

• Os gastos globais com publicidade devem mostrar uma taxa de crescimento anual de 6,4%, resultando em um volume de mercado de $ 202 bilhões até 2025
• 78% dos profissionais de marketing confiam no Google e na publicidade em mídia social para divulgar suas mensagens; entre eles, 29% usam Google Ads e 22% usam anúncios do Facebook
• Google e Facebook detêm a maior parte dos gastos totais com anúncios digitais nos Estados Unidos; Google detém 37,2% e Facebook detém 22,1% de participação
• Em 2019, 62% dos profissionais de marketing planejavam aumentar seus orçamentos de PPC nos próximos 12 meses; 18% deles dizem que o orçamento vai ser muito maior
• 45% das pequenas empresas investem em publicidade PPC e 56% das pequenas empresas investem em marketing de mídia social
• 17% dos profissionais de marketing usam anúncios PPC para geração de leads
• 58% dos Millennials compraram algo devido a um anúncio online ou de mídia social
• 75% das pessoas afirmam que os anúncios pagos facilitam a localização das informações que procuram
• 26% das pessoas clicam em um anúncio da rede de pesquisa porque ele menciona uma marca com a qual estão familiarizadas

Anúncios do Facebook x Google Ads: as estatísticas

Agora, vamos dar uma olhada nos números e estatísticas relevantes do Facebook e do Google.

Estatísticas relevantes do Facebook incluem:

• 2,74 bilhões de usuários ativos mensais e 1,82 bilhões de usuários ativos diários no Facebook
• Receita de publicidade de US $ 21,2 bilhões no terceiro trimestre de 2020, o que indica uma mudança de 22% ano a ano
• O custo médio por clique é $ 1,72
• O custo médio por ação (CPA) é $ 18,68
• O custo por mil impressões típico (custo por mil, CPM) é de cerca de US $ 10
• O maior vertical de anúncios no Facebook é o comércio eletrônico
• O alcance médio do anúncio no Facebook é de 28,1%, enquanto o alcance orgânico médio de uma postagem no Facebook é de 5,17%
• Em 2019, o Facebook gerou US $ 69,66 bilhões em receitas de anúncios

As estatísticas relevantes do Google incluem:

• 87.059 pesquisas do Google são realizadas em um segundo em todo o mundo
• Existem cerca de 6,4 bilhões de pesquisas por dia
• 96% das marcas estão gastando dinheiro no Google Ads
• 77% dos profissionais de marketing aumentarão seus gastos com publicidade do Google nos próximos 12 meses
• A taxa de cliques (CTR) média de um anúncio na primeira posição nos resultados de pesquisa do Google é 7,94%, enquanto a CTR média é 3,17% na rede de pesquisa e 0,46% na rede de display
• O CPC médio no Google Ads é $ 2,69 na rede de pesquisa e $ 0,63 na rede de display
• 49% das pessoas disseram que clicaram em anúncios de texto, 31% em anúncios do Shopping e 16% em anúncios de vídeo
• Em média, as pequenas empresas gastam entre US $ 9.000 e US $ 10.000 por mês em publicidade do Google
• Em 2019, o Google gerou US $ 134,81 bilhões em receitas de anúncios

Observe que algumas das mudanças na publicidade do Facebook e do Google ocorreram devido ao aumento da demanda por serviços de marketing digital durante a pandemia de COVID-19.

Como o Facebook observou em seu relatório do terceiro trimestre de 2020:

Por outro lado, durante a pandemia, alguns setores experimentaram um declínio de até 7% nas impressões de anúncios de pesquisa do Google.

Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook: como decidir

Como já mencionamos, a decisão entre marketing de busca e social vai depender do seu negócio, público e estratégia de marketing.

Fatores que podem influenciar enormemente sua escolha também incluem:

• O propósito de sua campanha
• A meta que você deseja alcançar
• O tipo de conversão que você deseja medir

Por exemplo, se você possui uma loja de calçados tradicional e sua estratégia de marketing de conversão é atrair mais clientes locais para sua loja, você pode usar o Google Ads para exibir seu anúncio sempre que alguém de sua cidade pesquisar sapatos no Google.

Ou, se você acabou de abrir aquela loja e deseja que mais pessoas conheçam sua marca, você pode criar uma campanha publicitária no Facebook para impulsionar o conhecimento da marca e aumentar o número de seguidores nas redes sociais.

Em suma, para tomar uma decisão entre os anúncios do Google e do Facebook, mantenha estes fatos em mente:

• O Google Ads ajuda você a encontrar novos clientes com mais rapidez; Os anúncios do Facebook ajudam a aumentar o conhecimento da marca e seguidores sociais
• Os anúncios do Facebook são a melhor solução para direcionar mais tráfego para seu site, postagens de blog e materiais para download; O Google Ads é uma solução melhor para direcionar mais tráfego para sua loja física ou um site de comércio eletrônico e para que leads mais qualificados entrem em contato com você diretamente
• Os anúncios da Pesquisa Google podem ser a melhor solução para atrair pessoas com alta intenção de compra no momento exato de sua pesquisa; Os anúncios do Facebook podem ser a melhor solução para atrair mais pessoas interessadas em sua oferta, mas ainda não prontas para comprar
• Os anúncios do Facebook são melhores para conversões no topo do funil; O Google Ads pode ser melhor para conversões no meio e no final do funil

Se você está com um orçamento limitado e está procurando a solução mais econômica, lembre-se de que os anúncios do Facebook podem ser um pouco mais baratos porque você pode exibir suas campanhas por apenas US $ 1 por dia e ainda assim alcançar milhares de clientes em potencial.

Se você escolher o Google Ads, lembre-se de que o custo por clique depende fortemente do setor, do tópico e da popularidade das palavras-chave que você deseja anunciar.

No entanto, o CPC global da publicidade de pesquisa parece estar diminuindo recentemente. De acordo com o Statista, o CPC no 2º trimestre de 2020 foi de $ 0,49, em comparação com $ 0,69 no 2º trimestre de 2019.

Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook: o veredicto

Se você ainda está se perguntando se os anúncios do Facebook ou do Google Ads são a melhor solução para o seu negócio e seus empreendimentos de publicidade online, lembre-se de que não existe um tipo de solução que sirva para todos aqui.

A resposta sempre dependerá de vários fatores, como seu setor, público-alvo e objetivos de campanha.

Em alguns casos, o Google e o Facebook podem oferecer plataformas robustas para anunciar sua marca, produtos ou serviços. Em outros, uma dessas soluções de publicidade online prevalecerá sobre a outra.

Esperamos que os insights e guias fornecidos neste artigo possam ajudá-lo a tomar uma decisão mais bem informada sobre como expandir o conhecimento de sua marca, gerar leads mais qualificados e fechar mais negócios para sua empresa.

Biografia do autor

Tomas McKannie é especialista em marketing digital e blogueiro freelance. Ele está focado em novas tendências de tecnologia da web e distribuição de voz digital em diferentes canais.