Guia de práticas recomendadas para alocar gastos com PPC no Google Ads

Quando se trata de iniciar uma campanha de pesquisa paga no Google; por onde você começa e quanto é a quantia certa para gastar? Principalmente quando o gasto médio com publicidade desperdiçado em uma conta individual no Google é de 75,80%.

Com as várias plataformas de anúncios do Google, todas atendendo a diferentes propósitos, pode ser ainda mais difícil identificar a plataforma certa e o valor ideal para maximizar o ROI.

Nesta postagem, falaremos sobre algumas práticas recomendadas sobre como obter o máximo de seu orçamento de mídia paga para maximizar seu retorno.

As práticas recomendadas para alocação de orçamento do Google Ads

Faça sua pesquisa

Antes de iniciar qualquer atividade de pesquisa paga, é essencial compilar uma lista de termos de pesquisa que você acha que seu público-alvo provavelmente pesquisará no Google.

Comece com palavras-chave que mostrem intenção de compra imediata; por exemplo, a palavra - chave sapatos de couro preto tem uma intenção mais imediata do que apenas sapatos e gerará taxas de cliques e de conversão mais altas.

Explorar volumes de pesquisa e estimativas de custo

Seu anúncio tem mais probabilidade de ser exibido dependendo do volume de pesquisas e de quantas pessoas estão procurando seu produto ou serviço. Se os volumes de pesquisa forem altos, isso geralmente significa que a concorrência dentro desse mercado é mais agressiva, então, naturalmente, os custos serão maiores. Nesse caso, seu investimento inicial na pesquisa do Google pode ter que ser maior para entrar no espaço ativo e começar a ganhar parcela de impressões.

Os termos de pesquisa com volumes de pesquisa mais baixos podem ser vantajosos, pois geralmente significam custos mais baixos e menos concorrência. Ao observar os volumes de pesquisa, você pode encontrá-los nas estimativas de CPC do Google (no Planejador de palavras-chave do Google). Essas são estimativas de quanto você pode esperar pagar por um clique em um anúncio, levando em consideração os fatores de concorrência.

Ajuste os lances com base no desempenho demográfico, do dispositivo e da localização

Durante a pesquisa inicial, você pode ter descoberto seu mercado-alvo ideal ou um local específico. Nesse caso, você deve garantir que seus anúncios sejam veiculados apenas para essas informações demográficas ou locais específicos.

Assim que essas campanhas forem lançadas, recomendamos fazer ajustes de lance mensais com base na idade, sexo, plano e localização, com base no desempenho das metas individuais em relação à média da conta. Isso pode significar diminuir os lances em tablets onde a taxa de conversão é baixa.

Por exemplo, cidades que estão gerando tráfego, mas não estão convertendo. Como alternativa, aumentar os lances para uma faixa etária específica que está gerando maiores volumes de conversões a um CPA (custo por aquisição) mais baixo ou com um ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) forte.

Alterar os lances permite que você exiba seus anúncios com mais ou menos frequência com base em onde, como e quando as pessoas pesquisam.

Gastando a quantia certa de orçamento

Em termos de divisão percentual, recomendamos investir pelo menos 70% de seu orçamento mensal no Google em suas principais campanhas de conversão. Essas campanhas você conhece e confia para fornecer leads de alta qualidade ao longo do mês.

Pelo menos 20% deve ser gasto tentando encontrar e investir em novas oportunidades. Por exemplo, novas campanhas de pesquisa, locais e dispositivos. Essas iniciativas têm como objetivo ser impulsionadores de conversão, mas estão impulsionando e testando toda a estratégia da conta.

Economize 10% do seu orçamento mensal para experimentar algo novo; considere isso como seu orçamento de teste. Por exemplo, uma campanha de reconhecimento de marca, visando palavras-chave do funil superior que podem não converter naturalmente em um modelo de conversão de último clique, mas estão ajudando a influenciar o comportamento do comprador e o tráfego para o site que pode ser remarketing.

Qual campanha do Google Ads é a certa para você?

A segmentação de clientes em potencial durante todo o ciclo de compra e o objetivo geral de sua campanha publicitária dependeria de quais canais são mais adequados.

Para campanhas de conscientização de marca, você permitiria orçamentos mais altos para lances mais genéricos em canais do Google, como display e discovery.

Se você estiver se concentrando no ROAS, deverá analisar os públicos-alvo em sua exibição / atividade do Gmail. Ou possivelmente usando esses canais para remarketing, utilizando a pesquisa do Google com marca, Google Shopping ou palavras-chave de nicho que provavelmente terão taxas de conversão mais altas.

No marketing digital, normalmente falamos sobre o funil do cliente - portanto, podemos usar diferentes métodos de marketing e as plataformas do Google para capturar pessoas nesses diferentes estágios.

Veja o que recomendamos e qual tipo de campanha funciona melhor:

• Conscientização - Display / Anúncios Discovery / Anúncios do Gmail / Pesquisa genérica
• Consideração - Anúncios Discovery / Pesquisa genérica
• Conversão - Anúncios Discovery / Pesquisa de marca
• Lealdade - Retargeting
• Advocacy - afiliados e social orgânico

Melhores campanhas de pesquisa paga do Google

Campanhas de Pesquisa

• Segmentação específica por palavra-chave
• Alcance novos clientes
• Público-alvo de concorrentes e clientes
• Proteja o nome da sua marca
• Leads altamente qualificados

Anúncios gráficos

• Isso normalmente é usado para reconhecimento da marca
• Conecte-se com os clientes na hora certa e no lugar certo em milhares de sites
• Use canais direcionados para alcançar públicos-alvo relevantes para sua marca
• Os anúncios gráficos podem ser divididos em prospecção e remarketing

Anúncios Discovery

• Impulsione as conversões em grande escala
• Alcance novos clientes
• Reconecte clientes mais valiosos. Conforme os consumidores voltam com o tempo para encontrar no feed do Google o conteúdo de que gostam

Anúncios do Gmail (que em breve serão anúncios Discovery)

• Conecte-se com clientes em potencial
• Use os públicos do Google para atingir determinados grupos de pessoas

Como uma empresa de comércio eletrônico, veiculando campanhas de compras no Google Shopping. Os orçamentos são geralmente muito mais altos nesta plataforma, pois tendem a ter um bom desempenho.

Anúncios do Google Shopping

• Promova produtos no local
• Aumente o tráfego de uma presença mais ampla
• Leads mais qualificados

Ao decidir onde alocar seus gastos com marketing, você precisa de certeza quando se trata de anunciar nos lugares certos para obter o melhor retorno de seu investimento.

BOSCO, The Digital Marketing Prediction Index leva um domínio, orçamento, AOV, alvo de otimização e uma categoria de varejo como entradas e usa aprendizado de máquina para mapear um portfólio de palavras-chave relevantes para este domínio junto com um conjunto de concorrentes, que é então usado para recomendar um divisão de orçamento ideal para melhor eficiência online.