Google Lead Form Extensions vs. Anúncios de leads do LinkedIn

Os anunciantes de geração de leads enfrentam muitos desafios, incluindo o equilíbrio entre leads de qualidade e quantidade de leads, formulários de lead abandonados e otimização de campanhas para encontrar leads de qualidade. Quando se trata de PPC, existem vários tipos de anúncios de formulário de chumbo que você pode utilizar em campanhas de geração de chumbo para ajudar com esses desafios.
Hoje, vou comparar apenas dois deles: extensões do formulário de leads do Google e Formulários de geração de leads do LinkedIn.

Extensões de anúncio do Google Lead

As extensões de leads do Google ajudam a resolver os desafios de geração de leads mencionados anteriormente, permitindo conexões perfeitas e baseadas na intenção entre o profissional de marketing e os clientes em potencial. As extensões de formulário de lead permitem que as empresas se conectem com usuários de alta intenção que estão procurando por sua empresa, produto ou serviço oferecido. As extensões de anúncio principal do Google também ajudam a reduzir o abandono de formulários, aproveitando as informações pré-preenchidas do usuário, em vez de depender de sites ou formulários para celular.

É fácil começar a usar extensões de formulário de lead. Você cria a extensão como faria com qualquer outra na IU do Google e configura para receber os leads. Você pode baixar leads em um CSV ou adicionar uma URL de webhook para integração de CRM. Você também tem a opção de usar Zapier ou Leadbridge para fazer upload de leads diretamente para o CRM. Depois de fazer essa configuração, você pode personalizar seu formulário de lead. Você pode escolher entre várias frases de chamariz e pode incluir um texto de extensão atraente e relevante para envolver o usuário.

Depois que a extensão for criada, você personalizará o formulário de lead voltado para o usuário. Você tem direito a um título (30 caracteres), uma descrição (200 caracteres) e enviará o nome da empresa e uma imagem de fundo. Você pode escolher quais informações serão enviadas pelo usuário a partir de seu nome, número de telefone, e-mail e código postal.

Por último, você criará uma mensagem de envio personalizada assim que o formulário for enviado. Você pode definir um título (25 caracteres), uma descrição e escolher entre três frases de chamariz predefinidas.

Como esta é uma extensão de anúncio de suas campanhas de pesquisa atuais, você pode definir seus dados demográficos específicos, públicos-alvo e quaisquer outras opções de segmentação detalhadas que normalmente teria em uma campanha de pesquisa.

Formulários de geração de leads do LinkedIn

De acordo com o LinkedIn, o Lead Gen Forms é “uma solução que o ajuda a impulsionar ainda mais leads de alta qualidade de suas campanhas de conteúdo patrocinado, removendo a principal barreira para a conversão móvel: fazer alguém preencher um formulário de contato desajeitado em um smartphone”. Os Formulários de Geração de Líderes são pré-preenchidos com os dados de perfil do LinkedIn dos usuários, como nome, informações de contato, nome da empresa, antiguidade, cargo e localização, o que fornece informações de contato de trabalho mais precisas.

Para começar, você deve criar o formulário de geração de leads personalizado em seus ativos de conta. Você pode personalizar os detalhes do formulário com um título (60 caracteres) e detalhes da oferta ou uma descrição (160 caracteres). Em seguida, você escolhe quais informações detalhadas deseja coletar de seu usuário e adiciona quaisquer perguntas personalizadas ao formulário.

Por fim, você criará sua mensagem de confirmação (300 caracteres) e escolherá entre 4 frases de chamariz predefinidas. Você pode baixar seus leads diretamente do Campaign Manager ou encaminhá-los ao CRM ou à plataforma de automação de marketing de sua escolha.

Você pode usar esses tipos de formulários com conteúdo patrocinado e campanhas de anúncio de mensagem, desde que o objetivo seja a geração de leads. Você terá as mesmas opções de segmentação de qualquer outro conteúdo patrocinado ou anúncio de mensagem.

As diferenças entre extensões de anúncio de leads do Google e formulários de geração de leads do LinkedIn

Os dois tipos de formulários acima ajudam a envolver usuários de alta intenção para seus negócios, serviços ou produtos. Por mais semelhantes que sejam, cada forma tem suas diferenças.

No geral, as extensões do formulário de leads do Google são mais limitadas em termos de coleta de dados. As extensões de formulário de lead do Google podem ser colocadas em qualquer campanha da Pesquisa Google que você criou em sua conta. No entanto, se você tiver várias extensões de anúncio em uma campanha da rede de pesquisa, não poderá escolher qual extensão de anúncio será exibida.
Além dessa limitação, a quantidade de personalização no próprio formulário é padrão com as informações que você normalmente pode coletar do usuário (nome, telefone, e-mail, CEP).

Por sua vez, a quantidade de personalização nos formulários de geração de líderes do LinkedIn é muito mais robusta. Você tem as seguintes categorias para escolher quais informações deseja receber do usuário:

• Contato
• Trabalhar
• Empresa
• Educação
• Demográfico

Em cada uma dessas categorias, você pode obter ainda mais granularidade nas informações do usuário enviadas. Por exemplo, o nome, tamanho ou setor da empresa ou o grau, área de estudo, universidade / escola, data de início ou data de graduação da educação de alguém. Você também pode enviar perguntas personalizadas para o usuário responder no próprio formulário. Uma vez que esses tipos de formulários podem ser usados ​​em anúncios patrocinados e de mensagem, você pode ter uma mensagem separada antes mesmo de o usuário interagir com o formulário. Isso permite que você forneça informações ainda mais relevantes ao usuário para envolvê-lo.

Conclusão

Concluindo, esses dois formulários eliminam os desafios comuns de geração de leads, como o abandono do site e do formulário móvel. Ambos os formulários também aproveitam as informações demográficas pré-preenchidas dos usuários.
Dito isso, em minha experiência com os dois tipos de formulários de geração de leads, os formulários de geração de leads do LinkedIn tiveram mais sucesso devido à sua capacidade de capturar mais dados do usuário.

O LinkedIn pode aproveitar uma série de dados profissionais que, em sua maioria, estão atualizados. A manutenção do perfil pela maioria dos membros garante que os dados de leads capturados sejam precisos (muito menos probabilidade de serem falsos), criando oportunidades de vendas mais bem informadas e mais fáceis de converter. A segmentação e a personalização robustas dos anúncios de formulário de leads do LinkedIn permitem que você localize exatamente o seu público-alvo. Além disso, o formulário fica visível cada vez que seu anúncio é mostrado a um usuário, o que fornece uma porcentagem de conclusão mais alta. Este não é o caso das extensões de anúncio de formulário de chumbo do Google.

Independentemente do formulário que você escolher para testar, eu sempre recomendo verificar a qualidade dos leads que você recebe antes de determinar o sucesso do seu teste.

Recursos adicionais

Google Ads: extensões de formulário de lead

Formulários de geração de leads do LinkedIn: uma maneira fácil de coletar leads de qualidade para sua empresa

Formulários de geração de leads do LinkedIn