Como aumentar o ROI de seus anúncios de produtos do Google em 1.550% em um mês

A complexidade excessiva do Google AdWords causa azia?

Feeds de dados, remarketing dinâmico, anúncios da lista de produtos. Tudo pode ficar esmagador... e caro... rápido. Sim, existem práticas recomendadas comuns, mas quando se trata de aplicá-las ao seu negócio específico, vê-las em ação pode ajudá-lo a entender o quadro geral.

Hoje, não vou mostrar em quais botões clicar no AdWords. Em vez disso, vou compartilhar com você as estratégias e táticas específicas que usei para obter um aumento de 1.550,85% no ROI do meu cliente.

Como eu fiz:

• Converteu a campanha de anúncios da lista de produtos em uma campanha do Google Shopping
• Atualizaram o feed de dados
• Implementou uma estratégia de lances de produto de bom senso
• Encontrou um novo público de pessoas interessadas em seus produtos
• Adicionados banners de remarketing para produtos de alta margem

Resultados

• Corte seu custo pela metade.
• Mais do que dobrou a receita por clique.
• Gerou maior tráfego de conversão.
• O ROI geral da campanha aumentou mais de 1.550%

O que é o Google Shopping?

As campanhas do Google Shopping são uma nova maneira de gerenciar anúncios da lista de produtos (PLAs) no Google AdWords. Quando alguém pesquisa um produto no Google, os anúncios gráficos são exibidos diretamente na SERP. PLAs são acionados por um feed de dados que contém informações de produtos, SKUs, números de peças de fabricantes, fotos e muito mais. Seus anúncios da lista de produtos são tão bons quanto seu feed de dados. Continue lendo e mostrarei o que é um bom feed de dados.

Dê ao Google os dados que eles querem

Os resultados da lista de produtos são determinados por seu lance, palavras-chave no título/descrição do produto e como elas se alinham às categorias predeterminadas do Google, conhecidas como "categoria de produto do Google" . Se possível, você deve categorizar seu produto na categoria do Google mais baixa e mais relevante. Eu também adiciono meu próprio atributo 'tipo de produto' . Saiba mais sobre as categorias de compras do Google.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para seu feed de dados da Campanha do Google Shopping:

• Inclua todos os dados necessários, como identificadores exclusivos.
• Atualize seu feed de dados regularmente.
• Exclua itens esgotados do seu feed de dados.
• Envie imagens de produtos de alta qualidade em fundos brancos.
• O tamanho recomendado da imagem do produto é 800 x 800px
• Garanta que os preços, a disponibilidade e a descrição sejam consistentes entre seu site e o feed de dados.
• Crie títulos e descrições de produtos fáceis de usar e ricos em palavras-chave (não recheados).
• Mantenha os títulos dos produtos com 50 caracteres para evitar que os caracteres sejam cortados.
• Inclua palavras-chave em suas categorias de feed de dados, tipo de produto e atributos personalizados.

PPC Pro-Dica : a TOMS deve usar palavras-chave negativas para evitar que seus sapatos femininos apareçam nas pesquisas de sapatos “crianças”.

Se você tem muitos produtos (mais de 300) como meu cliente, será impossível atualizar suas informações de estoque de feed de dados manualmente - todos os dias. Se você estiver na mesma situação, precisará de um desenvolvedor para configurar uma API de feed de dados.

Para mais dicas sobre otimização de feeds de dados, confira este post.

Vincule sua estratégia de lances aos seus objetivos de negócios

Com as campanhas do Google Shopping, você pode agrupar seus produtos em categorias, tipos de produtos personalizados, marcas ou até mesmo definir variáveis ​​personalizadas. Se você estiver tentando promover uma marca específica, categoria de produto (ou ambos), poderá agrupá-los e definir um lance para todo o grupo. Faça lances agressivos em produtos lucrativos e lance alguns centavos (se for o caso) em produtos de baixa margem.

+Nicole Premo é uma grande defensora da organização da estratégia de campanha por tipo de produto. Eu segui o conselho dela e isso ajudou meu cliente a obter um aumento de 1.550,85% no ROI.

Quanto mais detalhado você configurar seu feed de dados/categorias de produtos, mais granular poderá ser seu lance. Ao definir seus lances para seus produtos mais lucrativos, o objetivo deve ser maximizar a parcela de impressões. Você deseja que seus produtos sejam listados nos resultados de compras o máximo possível. Uma parcela de impressões de 60% para seus produtos mais lucrativos significa que ele está sendo listado apenas 60% do tempo para pesquisas relevantes. Este é um sinal de que você deve aumentar seu lance e/ou atualizar o título e a descrição do seu produto.

Principais conclusões sobre lances

• Lance e orçamento com base no valor de varejo.
• Dê lances mais altos para maximizar a parcela de impressões em produtos de alta margem.
• Compare sua taxa de cliques (CTR) e CPC máximo com os benchmarks do setor para ajustar sua campanha.

Use a publicidade de produtos para construir sua marca sem quebrar

Sou um grande fã de remarketing de exibição para sites de comércio eletrônico. É uma tática matadora para construir sua marca e gera uma quantidade insana de ROI. Para competir contra gigantes do comércio eletrônico como a Amazon, você precisa construir uma marca de nicho. O remarketing de anúncios de banner na rede de exibição do Google é uma maneira incrível de melhorar o reconhecimento da marca.

Os anúncios de banner de remarketing são exibidos apenas para pessoas que visitaram seu site (ou páginas específicas em seu site). E você só paga quando eles clicam no seu anúncio. Como você está exibindo os anúncios apenas para visitantes anteriores, há uma boa chance de que eles já estejam interessados ​​em um de seus produtos. A familiaridade gera confiança. Este é o tipo de tráfego de alta conversão que todo site de comércio eletrônico precisa . Não fique muito louco com isso. Basta escolher alguns produtos de alta margem e direcionar o tráfego para essas páginas de produtos.

Para aproveitar ao máximo os anúncios de remarketing no Google, você precisará adicionar dois snippets de código ao seu website :

• Remarketing do Google Analytics – para exibir anúncios na Rede de Display
• Código de remarketing do Google AdWords – para mostrar anúncios de remarketing de pesquisa. Eu uso isso em termos de pesquisa de cabeça grande (nos quais eu normalmente não daria lances) como "sapatos"

Encontre um novo público interessado em seus produtos

Para obter a onda inicial de tráfego para o remarketing, promovi um sorteio nas mídias sociais, email marketing e fóruns. A notícia se espalhou, as pessoas vieram para a página e entraram no concurso. Então eles começaram a ver banners para aquele produto específico quando estavam navegando na web. Depois que anunciamos o vencedor, os banners de remarketing ainda estavam circulando, impulsionando as vendas dos produtos.

• Adicione a tag de remarketing ao seu código de acompanhamento do Google Analytics.
• Veja os benchmarks de CTR de anúncios por setor e tamanho antes de criar seu banner.
• Use SEO, mídias sociais e concursos para atrair novos visitantes ao seu site.
• Faça o remarketing de categorias ou produtos alternativos para pessoas que compraram recentemente ou exclua-os da sua lista de remarketing.
• Para orçamentos mais agressivos, considere o remarketing dinâmico, em que os anúncios são criados em tempo real.
• Use a ferramenta de exibição do SEMRush para espionar os anúncios de exibição de seus concorrentes.

Se a publicidade de produtos do Google está lhe custando dinheiro, você está fazendo errado

O Google Shopping e o remarketing não devem ser um poço de dinheiro. Se o seu ROI estiver faltando, dê um passo para trás e elimine produtos publicitários com margem baixa. Se o seu mix de produtos for muito complicado, obter ROI será ainda mais complicado. É melhor comercializar alguns produtos em um nível alto do que um monte de produtos em um nível baixo. Aproveite a simplicidade do Google Shopping e concentre-se em rentabilizar uma pequena campanha.