Anúncios do Google Shopping: como isso aumenta suas vendas de comércio eletrônico

Os anúncios de compras do Google são uma ótima ferramenta para as lojas online aumentarem a receita. Eles são eficientes em atrair clientes, aumentar as conversões e, por fim, produzir vendas. Se você está tentando encontrar uma maneira de aumentar suas vendas e receita de comércio eletrônico, os anúncios de compras podem ser o caminho a seguir.

No entanto, os anúncios do Google Shopping são subutilizados, apesar de ser uma das opções de publicidade mais poderosas do Google.

Mas o que exatamente são anúncios de compras no Google e como usá-los para aumentar suas vendas de comércio eletrônico?

É o que abordaremos neste artigo. Discutiremos como os anúncios do Google Shopping e compartilharemos dicas sobre como usá-los para aumentar as vendas de comércio eletrônico.

Vamos mergulhar.

O que são anúncios do Google Shopping?

Os anúncios do Google Shopping são um tipo de publicidade paga que permite às empresas promover seus produtos na guia Google Shopping e na Pesquisa Google. Esses anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa e exibem a imagem do produto, preço e informações da loja, tornando-os altamente visíveis e atraentes para clientes em potencial.

Em palavras simples, os anúncios do Google Shopping são anúncios de produtos de comércio eletrônico dedicados que o Google exibe na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Eles também aparecem no topo do mecanismo de comparação de preços do Google, conhecido como Google Shopping.

Os anúncios do Google Shopping são segmentados com base no produto e em seus atributos, como marca, categoria e recursos específicos. Isso permite que as empresas alcancem clientes que procuram produtos ou tipos de produtos específicos.

Por exemplo, se um cliente pesquisar por “tênis vermelho”, anúncios de compras de tênis vermelho de vários varejistas aparecerão na parte superior dos resultados da pesquisa.

Benefícios dos anúncios do Google Shopping

Aqui estão alguns dos principais benefícios de usar os anúncios do Google Shopping:

1. Maior visibilidade

Um dos principais benefícios dos anúncios do Google Shopping é que eles são altamente visíveis para clientes em potencial. Esses anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa, acima das listagens orgânicas, tornando-os uma das primeiras coisas que os usuários veem quando pesquisam no Google Shopping ou na Pesquisa Google. Essa maior visibilidade pode ajudar as empresas a se destacarem entre seus concorrentes e atrair mais clientes para seus sites.

Além de aparecer no topo dos resultados de pesquisa, os anúncios do Google Shopping também incluem a imagem do produto, o preço e as informações da loja, garantindo que os usuários possam ver todas as informações necessárias de uma só vez. Isso pode ajudar a aumentar as chances de os usuários clicarem no anúncio e visitarem o site da empresa.

Os anúncios do Google Shopping também podem ser exibidos em outros sites e aplicativos por meio da Rede de Display do Google, o que permite que as empresas alcancem um público mais amplo e aumentem a visibilidade de seus produtos.

2. Publicidade direcionada

Os anúncios do Google Shopping são personalizados para o produto individual com base em critérios como marca, categoria e recursos. Isso melhora as chances de uma empresa fazer uma venda, conectando-a com clientes que estão procurando ativamente por um produto ou serviço como o deles.

3. Modelo de preços de pagamento por clique

Os anúncios do Shopping usam um modelo de preço de pagamento por clique (PPC), o que significa que as empresas pagam apenas quando alguém clica em seu anúncio. Isso permite que as empresas controlem seu orçamento de publicidade e garantam que pagam apenas pelos resultados.

4. ROI aumentado

A taxa de cliques (CTR) para consultas relacionadas a compras é de aproximadamente 0,86%, significativamente mais alta do que a CTR para outros tipos de consultas. Merkel afirma que os anúncios do Google Shopping têm conversões 30% maiores no computador e 21% no celular em comparação com os anúncios de texto tradicionais.

As métricas de desempenho de anúncios também revelaram que os anúncios do Shopping têm um CPC mais baixo do que os anúncios de pesquisa padrão. Isso significa que você pode gastar o mínimo possível em anúncios sem sacrificar o tráfego do site.

5. Relatórios detalhados

O Google fornece relatórios detalhados sobre o desempenho dos anúncios do Google Shopping, incluindo métricas como cliques, impressões e conversões. Isso permite que as empresas acompanhem a eficácia de suas campanhas publicitárias e tomem decisões informadas sobre como otimizá-las.

6. Maior alcance

Além de aparecer no Google Shopping e na Pesquisa Google, você também pode exibir anúncios do Google Shopping em outros sites e aplicativos por meio da Rede de Display do Google. Isso permite que as empresas alcancem um público mais amplo e aumentem a visibilidade de seus produtos.

No geral, as empresas que desejam promover seus produtos e aumentar as vendas podem se beneficiar muito com o uso de anúncios do Shopping.

Dicas para aumentar as vendas nos anúncios do Google Shopping

A otimização de anúncios do Google Shopping pode ajudar a melhorar o desempenho e o sucesso de sua campanha publicitária. Confira algumas dicas para aumentar a receita dos anúncios do Shopping.

1. Otimize o feed de produtos

O Google usará as informações em seu feed de produtos para apresentar seus produtos em um anúncio de compras. Um resultado de pesquisa de qualidade superior pode ser esperado quando o feed é formatado de forma que seja facilmente legível pelo Google.

Aqui estão algumas dicas para otimizar o feed de produtos dos anúncios do Google Shopping:

• Use títulos de produtos claros e detalhados

Certifique-se de incluir informações importantes, como marca, tipo de produto e quaisquer recursos exclusivos no título do produto. Isso ajudará os compradores a entender facilmente o que é o produto e por que eles devem considerá-lo.

• Use imagens de produtos de alta qualidade

Use imagens claras e de alta resolução que mostrem seus produtos de vários ângulos. Isso permite que os compradores visualizem melhor o que estão pensando em comprar.

• Incluir detalhes do produto

Existem outros detalhes sobre o produto que devem ser incluídos no feed do produto além de apenas o título e a imagem. Inclua todos os detalhes pertinentes, como custo, disponibilidade e recursos/benefícios. Isso aumentará a probabilidade de uma compra e ajudará os usuários a fazer melhores escolhas.

• Use categorias de produtos relevantes e específicas

Atribua seus produtos às categorias mais relevantes e específicas possíveis. Isso ajudará o Google Shopping a associar seus produtos a pesquisas relevantes e aumentará as chances de seus anúncios serem exibidos a clientes em potencial.

• Utilize etiquetas personalizadas

Rótulos personalizados são atributos adicionais que você pode adicionar ao seu feed de produtos que podem ajudá-lo a organizar e analisar seus produtos. Você pode usar rótulos personalizados para diferenciar entre diferentes tipos de produtos, promoções ou vendas.

• Mantenha seu feed de produtos atualizado

Certifique-se de atualizar regularmente seu feed de produtos para garantir que ele inclua as informações mais precisas e atuais sobre seus produtos. Isso ajudará você a evitar problemas com a reprovação de seus anúncios ou com o desempenho ruim.

2. Subdividir grupos de produtos na campanha de compras

Uma das estratégias eficazes de anúncios do Shopping para obter mais vendas é subdividir os grupos de produtos na campanha.

Quando você configura sua campanha e grupo de anúncios do Google Shopping, o Google atribui automaticamente todos os seus produtos do arquivo de feed de produtos a esse único grupo de anúncios.

Para todos os seus produtos, o lance de US$ 1 definido para seu grupo de anúncios, por exemplo, será o valor máximo que você pagará. Infelizmente, o problema é que nem todos os produtos são criados iguais.

Alguns deles são mais valiosos do que outros; por exemplo, eles vendem no varejo a vários preços. Um cliente pode gastar $ 100 em upsells depois de clicar em um único produto, mas gastar quase nada em um produto diferente. Claramente, as vendas de um produto aqui estão crescendo, enquanto as de outro não.

Você não deve alocar o mesmo orçamento para cada clique. Assim como no Google Ads comum, você precisa começar a segmentar com base em palavras-chave. Por mais tentador que seja, você não deve dar lances iguais para todas as palavras-chave.

Lance com base no que realmente está trazendo dinheiro. Seus lances de anúncios do Google Shopping para seus produtos também devem refletir isso. Para melhor administrar seu estoque e definir sua melhor estratégia de precificação, você pode subdividir grupos para seus produtos.

Os lances podem ser reduzidos em produtos comparáveis ​​e aumentados em categorias de produtos de sucesso ou itens específicos. Também é útil para saber quais palavras-chave as pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa. Como resultado, você pode tomar decisões mais informadas sobre suas estratégias de publicidade.

3. Adicione palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são palavras ou frases que você pode adicionar às suas campanhas de anúncios do Google Shopping para impedir que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que pesquisam esses termos específicos. O uso de palavras-chave negativas pode ajudar a otimizar suas campanhas, garantindo que seus anúncios sejam exibidos apenas para pessoas interessadas em seus produtos, e não para pessoas que provavelmente não comprarão de você.

Para usar palavras-chave negativas em suas campanhas do Google Shopping, siga estas etapas:

• Identifique os termos que não estão relacionados aos seus produtos

Pense nos tipos de pesquisa que podem acionar seus anúncios, mas não estão relacionados a seus produtos. Por exemplo, se você vende sapatos, convém adicionar "grátis" como uma palavra-chave negativa para evitar que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que pesquisam sapatos gratuitos.

• Adicione as palavras-chave negativas às suas campanhas

Você pode adicionar palavras-chave negativas na guia “Palavras-chave” da sua campanha do Google Shopping. Vá para Palavras-chave>Palavras-chave negativas e insira os termos que deseja excluir.

• Use listas de palavras-chave negativas

Você também pode criar listas de palavras-chave negativas e adicioná-las a várias campanhas ou grupos de anúncios de uma só vez. Para fazer isso, vá até a guia “Biblioteca compartilhada” em sua conta do Google Ads e clique em “Listas de palavras-chave negativas”.

4. Ajuste sua estratégia de lances

Os lances são um aspecto importante da execução de uma campanha lucrativa de anúncios do Google Shopping . O lance que você escolhe para sua campanha determina quanto você está disposto a pagar por um clique em seu anúncio. Isso pode ter um impacto significativo no desempenho e no sucesso de sua campanha.

Aqui estão algumas dicas para escolher a estratégia de lances certa para aumentar as vendas nos anúncios do Google Shopping:

• Defina um orçamento realista

Determine quanto você deseja e pode gastar em suas campanhas do Google Shopping e defina seu orçamento de acordo.

• Usar lance automático

O lance automático permite que o Google ajuste automaticamente seus lances com base em fatores como a competitividade da palavra-chave e a probabilidade de seu anúncio levar a uma conversão. Essa pode ser uma boa opção se você estiver começando ou não tiver tempo para ajustar seus lances constantemente.

• Usar lances manuais

Se você tem mais experiência com o Google Shopping e deseja mais controle sobre seus lances, pode usar as estratégias de anúncios do Google Shopping de lances manuais. Com o lance manual, você pode definir o lance máximo que deseja pagar por um clique em seu anúncio.

• Use o lance de CPA desejado

O lance de CPA (custo por ação) desejado permite que você defina um custo por conversão desejado e permite que o Google ajuste automaticamente seus lances para tentar atingir esse objetivo. Essa pode ser uma boa opção se sua meta principal for gerar conversões.

• Monitore e ajuste seus lances

Monitore regularmente o desempenho de suas campanhas e ajuste seus lances conforme necessário. Pode ser necessário aumentar seus lances se seus anúncios não estiverem obtendo impressões suficientes. Ou diminua seus lances se estiver obtendo muitos cliques, mas precisar de mais conversões.

Ao escolher a estratégia de lances certa e monitorar e ajustar regularmente seus lances, você pode ajudar a garantir que suas campanhas do Google Shopping sejam bem-sucedidas e alcancem suas metas de negócios.

Aumente suas vendas on-line com anúncios do Shopping

No geral, os anúncios do Google Shopping são uma poderosa ferramenta de publicidade que pode ajudar as empresas a alcançar clientes em potencial e impulsionar as vendas. Ao usar um feed de produtos otimizado e a estratégia de lances certa, as empresas de comércio eletrônico podem promover seus produtos com eficiência e alcançar clientes que estão pesquisando ativamente o que eles oferecem.

Espero que este artigo sobre como aumentar as vendas nos anúncios do Google Shopping tenha ajudado você. Esperamos que agora você possa otimizar sua campanha de compras do Google para obter mais vendas com a ajuda deste guia de anúncios de compras do Google.