4 ideias de concurso que ajudarão a aumentar rapidamente sua lista de e-mails

De acordo com o WordStream, os e-mails estão entre as três fontes de informação mais influentes para o público B2B. A maioria dos profissionais de marketing B2B afirma mesmo que o marketing por email é a plataforma mais eficaz a que recorrem em termos de geração de receita.

Da perspectiva do B2C, o marketing por email também é extremamente eficaz. Trinta por cento dos consumidores que assinam uma lista de e-mail passam a fazer uma compra na empresa. E ... os e-mails de boas-vindas são um elemento vital nas estratégias de marketing por e-mail, gerando 320% mais receita por e-mail em comparação com os e-mails promocionais. Para culminar com tudo isso?

Oitenta por cento dos varejistas concordam que suas taxas de retenção de clientes são aumentadas mais pelo marketing por e-mail do que por qualquer outro método.

Como você pode ver, sua estratégia de marketing por email serve como um componente central do sucesso online de sua empresa. Mas, se você não tem assinantes, você não tem ninguém para enviar seus e-mails. Então, como você desenvolve uma lista de assinantes preparados e prontos para ouvir cada palavra sua?

Alguns profissionais de marketing acham extremamente difícil aumentar suas listas de e-mail. Se isso lhe parece familiar, você pode considerar a possibilidade de realizar um concurso ...

O valor dos concursos de hospedagem

Claro, hospedar um concurso é uma excelente maneira de aumentar sua lista de e-mail. Mas, além disso, para cada pessoa que entra no concurso, você pode coletar informações potencialmente geradoras de receita, incluindo um endereço de e-mail, idade e outros dados demográficos.

Você pode usar essas informações para personalizar e-mails no futuro. De acordo com um estudo da Monetate, os profissionais de marketing desfrutam de um aumento médio de 20% na receita ao direcionar os consumidores por meio da personalização.

Infelizmente, fazer um concurso não é tão fácil quanto escolher um prêmio e distribuir um sorteio ...

O design e a entrega de seu concurso são tão importantes quanto o prêmio prometido. Idealmente, você deseja atrair assinantes que se encaixem na descrição de seu comprador ideal, e não apenas qualquer Jane Doe aleatória.

Aqui está uma olhada em quatro ideias de concurso que são projetadas para aumentar rapidamente sua lista de e-mail com o tipo certo de clientes em potencial.

# 1. Aproveite o desejo humano de compartilhar

Por que as pessoas têm um desejo inato de compartilhar coisas nas redes sociais?

Um estudo do New York Times descobriu que havia cinco razões principais que compartilhamos:

1. Para trazer conteúdo valioso para outras pessoas.
2. Para nos definirmos para os outros.
3. Para aumentar nossos relacionamentos.
4. Auto-realização.
5. Para divulgar as causas ou marcas.

Simplificando: está em nosso DNA compartilhar algo porque nos identifica com os outros e nos aproxima daqueles com quem nos associamos.

Os concursos são personalizados para despertar esses desejos, obter mais ações e, subsequentemente, converter mais clientes em potencial em assinantes de e-mail.

Por exemplo, Albert's, um joalheiro de diamante, queria aumentar o conhecimento e as vendas de seu pendente de diamante TwoGether. Que melhor hora para fazer isso do que antes do Dia dos Namorados, certo?

Os participantes foram convidados a entrar em um concurso de fotografia com o prêmio principal sendo um dos pingentes, e tudo o que eles precisaram fazer foi inserir seus dados de contato.

Cada participante ganhou entradas adicionais para o sorteio ao compartilhar o concurso nas redes sociais.

A inscrição no concurso foi rápida, simples e atrativa para os interessados ​​nesta joia. Independentemente do prêmio que você está dando, simplesmente pedir aos candidatos do concurso para compartilhá-lo como uma forma de ganhar inscrições adicionais serve como uma maneira eficaz de não apenas aumentar sua lista de e-mail, mas também aumentar o conhecimento da marca.

# 2. Procure relevância em vez de viralidade

É um clichê, mas o debate “qualidade” sobre “quantidade” vale a pena mencionar quando se trata de fazer um concurso para aumentar sua lista de e-mail.

De que adianta o conhecimento da marca se for com todas as pessoas erradas que nunca acabarão sendo clientes de sua empresa?

Claro, você quer que seu concurso se espalhe o máximo possível, mas apenas se chegar às mãos do tipo certo de pessoa.

É muito comum que os profissionais de marketing percam de vista qual é o verdadeiro objetivo ... gerar clientes em potencial calorosos e leads com maior probabilidade de se tornarem clientes de sua empresa. A estratégia de crescimento de sua lista de e-mail deve ser projetada para atrair assinantes que se encaixem em seu perfil de cliente ideal. O tipo de cliente em potencial que paga mais a você, é agradável de trabalhar e, inevitavelmente, alcança o sucesso com seu produto ou serviço.

Se você tem um perfil bem definido de seus clientes ideais, pode criar seu concurso e escolher um prêmio que atrairá clientes em potencial semelhantes.

# 3. Teste diferentes formatos de concurso

Nem todos os concursos são criados iguais e não existe um formato de concurso “perfeito”. Indústrias diferentes trazem perspectivas, interesses e comportamento online diferentes. Portanto, você precisa se adaptar de acordo.

A única maneira de saber a que tipo de concurso seus clientes ideais responderão positivamente é testar vários formatos até chegar ao de melhor desempenho.

Algumas variações populares que você pode testar incluem:

• Concursos de foto ou vídeo. Eles são especialmente bons para incentivar o conteúdo gerado pelo usuário e explorar o poder das redes sociais.
• Competições baseadas em eventos. Eventos que ocorrem ao longo do ano, como Dia dos Namorados, Dia das Mães ou Páscoa, são ótimas oportunidades para realizar um concurso.

• Pesquisas / escolha um prêmio. O concurso “Escolha um prêmio” é uma forma interativa de entender mais sobre o tipo de prêmio em que seus clientes potenciais estão mais interessados.

• Brindes ou sorteios. O vencedor desse tipo de concurso geralmente é escolhido aleatoriamente em um grupo de participantes, para que todos tenham oportunidades iguais de ganhar.
• Testes ou curiosidades. Esses concursos levam os participantes a uma jornada que depende de suas respostas às perguntas.

# 4. Dê algo único e exclusivo

Você tem algo único e exclusivo para distribuir como prêmio do concurso?

As pessoas adoram obter informações privilegiadas ou ter acesso “ aos bastidores” a coisas que os outros não gostam. Existe algo na exclusividade que estimula nossa intriga e estimula a ação.

Por exemplo, Tootsie Roll, sim, a empresa especializada em sabores de pirulito e o clássico Tootsie Roll mastigável, lançou um novo sabor de pirulito e usou um concurso de teste de sabor para garantir que o mundo inteiro soubesse disso. Eles organizaram um sorteio com o grande prêmio sendo a rara oportunidade de testar o sabor do novo sabor de pirulito.

Os consumidores simplesmente tinham que ir para a página de destino do concurso e entrar para ter a chance de ser um testador de sabor, compartilhando seu endereço de e-mail, nome, endereço de postagem e idade. Usando o Facebook para promover o concurso, Tootsie Roll conseguiu quase 44.000 inscrições em apenas três dias!

Os elementos de um concurso de sucesso para o crescimento rápido de sua lista de e-mails

Então, quando se trata de crescimento, o que separa as competições bem-sucedidas das fracassadas?

Para resumir, vamos dar uma olhada em um concurso organizado por Josh Earl, um escritor e programador freelance.

Josh claramente fez algo certo porque conseguiu aumentar sua lista de e-mails em 3.418% em apenas 11 dias.

Como ele fez isso? Bem, tudo começou com a oferta de um produto relevante para a comunidade e a indústria para a qual ele prestava um serviço.

Mas, talvez mais importante, ele tinha como alvo pessoas que estão online o dia todo; esse tipo de público é extremamente valioso quando se trata de marketing e promoção de um sorteio.

Não apenas seu público ficava online o dia todo, mas também tinha uma tendência de compartilhar muito nas redes sociais. Ele então impulsionou o compartilhamento de sua oferta, oferecendo aos assinantes entradas adicionais para cada vez que compartilharam o concurso. E ao usar uma sequência automática de e-mail para os participantes, ele os incentivou a angariar ainda mais inscrições.

Em resumo, os melhores concursos para o crescimento da lista ...

• São focados a laser em quem almejam.
• Aproveite a mídia social para aumentar seu alcance.
• Ofereça um prêmio de alto valor percebido com os prospects ideais.

Você está pronto para aumentar o tamanho da sua lista de e-mail realizando um concurso?