Crescimento dos serviços de marketing digital em organizações B2B

Há alguns anos, muitas empresas pensavam que apenas a presença na web era a extensão de seus requisitos de marketing digital. As organizações business-to-business (B2B), por exemplo, acreditavam que ter um site em si era marketing online e apenas implementavam estratégias de marketing de saída. Eles não tinham muito conhecimento de marketing de mecanismo de pesquisa e marketing de conteúdo e não alocavam orçamento para planos de marketing digital.

À medida que as tecnologias avançavam, as empresas começaram a aproveitar o poder da Internet para aumentar sua visibilidade em seu mercado-alvo. O avanço das técnicas de marketing digital mudou a natureza das organizações B2B. Agora, as empresas colocam mais ênfase em uma presença on-line completa para alcançar seu público e ficar à frente da concorrência. A parceria com uma agência de marketing B2B confiável pode ajudar as empresas a navegar no complexo cenário do marketing digital e impulsionar o crescimento sustentável a longo prazo.

O marketing digital é uma das evoluções mais potentes no campo do marketing B2B. Neste mundo voltado para o digital, os profissionais de marketing têm muitas oportunidades de disparar o sucesso, mas precisarão de um plano estratégico para alcançá-lo. Hoje, as organizações B2B estão aproveitando as estratégias de marketing digital para promover o engajamento e aproximar seu público delas.

De acordo com um estudo recente , 2020 é um ano crucial, pois os compradores esperam uma experiência cada vez mais atraente durante a compra. Isso mostra como é essencial para um profissional de marketing atender às expectativas dos clientes em potencial. Com o avanço em constante evolução no cenário do marketing digital, é vital garantir que seu negócio B2B esteja se comunicando com o mercado-alvo da maneira que ele espera.

Se você não está aproveitando as novas técnicas avançadas de marketing digital para se conectar com seu público, não se preocupe! Neste artigo, discutiremos algumas das técnicas de marketing digital que ajudarão você a expandir sua organização B2B. Se você está procurando ideias ainda mais novas, trabalhe com uma agência de marketing B2B que pode ajudá-lo a elaborar uma estratégia.

A evolução das técnicas de marketing digital

Nos últimos anos, as estratégias de outbound perderam sua eficácia entre os prospects. À medida que a tecnologia avança, as pessoas também estão mudando seus métodos de busca de uma solução. Os profissionais de marketing precisam se adaptar às novas técnicas de marketing digital para melhorar sua reputação e serem reconhecidos pelos consumidores.

Vejamos as estratégias que foram desenvolvidas como respostas às crescentes necessidades de marketing digital das organizações B2B. Se os profissionais de marketing esperam alcançar seu público-alvo e aumentar seu engajamento, eles terão que seguir essas estratégias.

1. Crie um site

Embora um site seja um elemento essencial para o marketing B2B, os requisitos do site estão sempre mudando. Hoje em dia, as pessoas estão procurando sites que as envolvam. Você precisa de um site que seja relevante para o seu setor e informativo para o seu público. Você também precisará mostrar experiência que forneça soluções para as dúvidas de seus consumidores em potencial. Ao fazer isso, você pode construir mais confiança e lealdade com seu público-alvo.

Você também pode aproveitar ferramentas avançadas, como chatbots, inteligência artificial e muito mais, para coletar dados sobre seus visitantes e aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI). Há muitos fatores que você pode considerar ao criar seu site B2B. Esses incluem:

• Crie um site que seja relevante para seu nicho e mercado-alvo.
• Certifique-se de que o site seja responsivo para dispositivos móveis.
• Adicione frases de chamariz (CTAs) para interagir com seus visitantes.
• Inclua blogs, demonstrações e outros conteúdos informativos.
• Mantenha as imagens e os preços de seus produtos atraentes para seu público.
• Destaque todas as suas páginas de mídia social para aumentar sua visibilidade.
• Apresente seus depoimentos e avaliações positivas de clientes.
• Atualize o conteúdo do seu site regularmente.

Com esses elementos orientando sua estratégia, você pode facilmente criar engajamento com o mercado-alvo, melhorando sua pesquisa de produtos e o alcance de seus negócios.

2. Implemente a Otimização de Mecanismos de Busca (SEO)

Se você tem um site atraente, mas não foi otimizado, é um esforço desperdiçado. Para melhorar o seu negócio, você precisará aumentar a taxa de visitantes. Para fazer isso, você precisará aproveitar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Sem SEO, é impossível aumentar o tráfego do seu site. SEO desempenha um papel vital em impulsionar o reconhecimento da sua organização B2B entre o mercado-alvo.

Se você deseja melhorar o SEO do seu site, precisará ficar de olho nas táticas de seus concorrentes. Incluir frases de palavras-chave populares também ajuda no SEO eficaz. Algumas empresas utilizam frases-chave, mas ainda não melhoram suas classificações. Isso geralmente ocorre devido ao preenchimento de palavras-chave como uma tentativa de manipular sua posição nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Se você quiser aumentar a taxa de visitantes, precisará usar palavras-chave relevantes e evitar o excesso de palavras-chave. Você também pode incluir blogs pertinentes ao seu nicho em seu site para aumentar seu envolvimento com o público.

3. Produza conteúdo envolvente

Após o SEO, o fator que ajuda você a atrair seus clientes em potencial é um conteúdo forte. Ao gerar conteúdo interativo e autêntico, você não apenas ganhará engajamento, mas também aumentará a confiança do seu público-alvo.

Conforme mencionado acima, você pode adicionar conteúdo informativo ao seu site para obter mais engajamento agregando valor aos seus clientes. Existem vários tipos de conteúdo que você pode aproveitar, incluindo e-books, infográficos, estudos de caso e muito mais, para aumentar seu engajamento e aumentar sua visibilidade online. Você também pode melhorar o engajamento e o tráfego do site aproveitando as oportunidades de guest post.

Atualmente, mais do que blogs, as pessoas estão optando por consumir conteúdo em vídeo. O conteúdo de vídeo simultaneamente envolve e educa o público, e você pode gerar conteúdo de vídeo que seja útil e atraente para o público.

4. Seja Ativo nas Mídias Sociais

Muitas organizações estão lutando para criar uma conexão com seus mercados-alvo porque negligenciaram a inclusão da mídia social como parte de sua estratégia de marketing digital. A mídia social é a melhor maneira para uma organização B2B promover relacionamentos com seu público-alvo. Como todos sabemos, as plataformas de mídia social estão aqui para ficar. Seu negócio B2B pode aproveitar as plataformas Facebook e Instagram para obter leads de alta qualidade. Você pode postar um link para seu blog e redirecionar seus seguidores de mídia social para seu site – uma ótima estratégia de SEO.

Você também pode incluir histórias de clientes, atualizações sobre produtos e serviços de sua empresa, interações com seus clientes, conteúdo de vídeo e muito mais em seus perfis de mídia social para criar uma conexão mais forte com seu público-alvo. Mas certifique-se de evitar conteúdo superpromocional, ou as pessoas perderão a confiança e a lealdade em sua marca. Continue postando conteúdo altamente atraente e lembre-se de permanecer ativo em seus perfis de mídia social.

5. Aproveite o marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores nas mídias sociais está desempenhando um papel vital no aumento da conscientização dos negócios. Embora tenhamos muitas estratégias avançadas de marketing digital para aumentar o alcance da organização B2B, o marketing de influenciadores é um dos métodos mais eficazes. Ao colaborar com um influenciador, sua empresa pode ganhar maior visibilidade e confiança entre seu mercado-alvo.

As empresas B2B podem criar experiências positivas para consumidores em potencial por meio do marketing de influenciadores, mas você precisará selecionar um influenciador relevante para o seu negócio. Faça parceria com influenciadores que são grandes nomes do seu setor e atraem seu público.

6. Implemente Campanhas Pagas

Se sua empresa está alocando um orçamento para suas estratégias de marketing digital, você pode aproveitar as campanhas publicitárias. As estratégias de SEO e marketing de conteúdo são relativamente baratas, mas para campanhas publicitárias, você precisará reservar um orçamento de marketing. Um método de publicidade popular, o marketing de pagamento por clique (PPC), exige que você pague um custo por cada clique em seu anúncio. Mas quando se trata de publicidade paga, existem muitas opções – você pode optar por pagar por engajamento, impressões e muito mais.

Atualmente, as campanhas de marketing estão desempenhando um papel essencial para aumentar o alcance dos negócios. As campanhas publicitárias permitem que você selecione seus dados demográficos-alvo e exiba seus anúncios para eles. Campanhas como essas ajudam você a gerar reconhecimento de negócios e leads de alta qualidade.

7. Configure uma campanha de remarketing

A evolução dos serviços de marketing digital melhorou a capacidade das empresas de atingir a demografia certa. Agora, você pode identificar seu público com precisão a laser. Essas técnicas avançadas ajudam você a desenvolver campanhas mais eficazes e lucrativas. Você pode criar campanhas de marketing com base nas pesquisas do Google e outras plataformas de mídia social.

O remarketing, também conhecido como redirecionamento, ajuda você a atingir um público-alvo interessado nos produtos e serviços do seu site. Ele permite que você promova um produto específico que sua empresa oferece para o público certo no momento certo. Essas técnicas ajudam sua empresa a aumentar o engajamento com o público, o que aumenta sua taxa de conversão.

Pensamentos finais

A evolução das técnicas de marketing digital B2B atualizou os meios para o mercado e a capacidade de pensar por trás dos esforços de marketing. O marketing B2B hoje parece muito diferente do que era no passado. Os profissionais de marketing B2B que levam a sério seu sucesso estão aproveitando técnicas estratégicas de marketing digital como as que compartilhamos acima. Para disparar o sucesso de seu negócio B2B, revisite sua estratégia de marketing digital e aumente seu engajamento com seu público ideal.