O que é marketing de guerrilha? 7 exemplos que irão explodir sua mente

Quando foi a última vez que você viu algo engraçado ou interessante, apenas para descobrir mais tarde que era um anúncio de marketing viral?

Em um mundo onde as pessoas odeiam a enxurrada constante de anúncios, os anunciantes estão trocando os meios supersaturados da propaganda tradicional por novos métodos não convencionais. Essa tendência está em andamento desde a década de 1980 e foi denominada “Marketing de Guerrilha”.

Nos últimos anos, a popularidade do Marketing de Guerrilha aumentou enormemente devido ao seu sucesso e capacidade de causar uma resposta emocional, em comparação com os métodos tradicionais de marketing. Sem falar que também é bem mais barato!

Se você trabalha com relações públicas, o marketing de guerrilha é algo que você deve estudar com atenção. Com tanto a aprender com as campanhas de guerrilha bem-sucedidas, as pessoas que elaboram esses anúncios estão na vanguarda da publicidade, e você pode aprender muito copiando seus truques.

Para ajudá-lo a entender o quão poderoso é o marketing de guerrilha e como qualquer profissional de marketing pode incorporá-lo à sua estratégia de marketing, estamos examinando suas várias formas.

Para começar, vamos examinar mais de perto a história da estratégia de marketing de guerrilha e como ela difere de outras estratégias.

O que é marketing de guerrilha?

Para simplificar, o marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing não convencional criativa, geralmente de baixo custo e alto impacto. Ao contrário das campanhas tradicionais, como anúncios de TV, pôsteres e outdoors, o marketing de guerrilha geralmente ocorre em espaços públicos para máxima publicidade e exposição.

Às vezes referido como marketing experiencial, também pode envolver marketing de rua que se envolve diretamente com o público e o convida a participar de um evento de experiência de marca.

Embora a técnica de marketing de guerrilha geralmente envolva um método de publicidade não convencional (que abordaremos mais tarde), a façanha normalmente será capturada e usada em métodos de publicidade tradicionais, como a TV.

Tipos de marketing de guerrilha

Agora você tem uma boa compreensão do marketing de guerrilha; é essencial entender que existem muitas formas e tipos diferentes dessas idéias criativas de marketing. Ao longo dos anos, houve uma série de campanhas que podem ser agrupadas em categorias específicas.

Essas categorias não são de forma alguma uma lista extensa, já que novos tipos de marketing de guerrilha são usados ​​a cada ano. Mas, por enquanto, aqui estão algumas das categorias mais usadas e populares.

Adesivos

Eles podem não parecer uma ótima estratégia de marketing, mas os adesivos são muito compactos, diversos e podem ser colados em quase qualquer lugar. A maioria das estratégias gira em torno do design de adesivos que interagem de alguma forma com um ambiente existente, seja um espaço público interno ou externo.

Também conhecido como marketing ambiental, esse tipo de tática pode ajudar imensamente no reconhecimento da marca e no alcance de um público-alvo específico.

Para se ter uma ideia de como é uma campanha de adesivos de guerrilha, aqui está uma campanha de adesivos da Tyskie, uma marca de cerveja polonesa que faz propaganda em toda a Europa.

Como você pode ver, esses adesivos simples transformam as maçanetas de restaurantes e bares em grandes canecas de cerveja. Um lugar perfeito para anunciar sua cerveja antes que os clientes entrem para pedir uma bebida.

Flash mobs

Tornada famosa pelo anúncio original da T-Mobile, a estratégia do flash mob é excelente para fazer uma cena e obter publicidade. A ideia envolve um grande grupo de dançarinos ou cantores disfarçados atuando em um espaço público para o público desavisado. Embora você precise estar lá para experimentar todo o poder disso, as reações de muitas pessoas são frequentemente registradas e usadas em suas campanhas de marketing tradicionais (como TV e YouTube) após o evento.

Este foi um dos primeiros usos de flash mobs e ganhou muita publicidade para o T-Mobile quando foi lançado. A empresa também fez outras acrobacias estilo flash mob no futuro, após o sucesso do primeiro.

Publicidade de rua

Como você provavelmente sabe, o graffiti é uma forma de vandalização que muitas vezes é desaprovada e é classificada como dano criminoso na maioria dos países. Com isso em mente, por que diabos as empresas arriscariam multas e processos por usar a arte de rua? Bem, há uma maneira de contornar essa complicação legal “revertendo” o graffiti.

Também conhecido como “graffiti reverso” ou “propaganda limpa”, o processo envolve explodir a sujeira do solo em uma área específica para gerar uma palavra ou logotipo. Com o uso de estênceis grandes, o processo leva apenas alguns minutos e os resultados podem durar meses. Como não há pintura no solo, não pode ser considerado crime.

Como você pode ver na foto acima, a publicidade limpa é supereficaz e produz uma imagem nítida e visível que durará meses. Considerando o custo da campanha e quantas pessoas a verão, o ROI seria empolgante para qualquer empresa.

Publicidade de chuva

Semelhante ao graffiti reverso e à publicidade limpa, esse método de marketing exclusivo é ainda mais atraente. Seguindo o mesmo processo da maioria dos anúncios de rua, um estêncil é espalhado no chão com um spray especial que impede a infiltração de água. O resultado? Uma mensagem publicitária escondida que só aparece quando começa a chover!

Um tipo de técnica de marketing furtivo, qualquer marca pode tirar vantagem dessa tática de marketing com bastante facilidade e é uma excelente tática de guerrilha que pode levar a muitas ideias de marketing em potencial.

Essas mensagens não são apenas super únicas, mas sua criatividade costuma gerar muito burburinho nas redes sociais. Eles não apenas anunciam sua mensagem para os transeuntes, mas também recebem compartilhamentos nas mídias sociais gratuitos de usuários desavisados ​​que os compartilham.

Anúncios 3D

Quando foi a última vez que você passou por um outdoor de trem ou ponto de ônibus e pensou “Uau, isso é legal!”, Provavelmente nunca certo?

Bem, de vez em quando, algumas empresas criam outdoors 3D fantásticos que realmente se destacam e atraem muita atenção. Pegue uma façanha recente da Netflix e seus anúncios 3D para promover seu programa Altered Carbon.

A empresa instalou o que parecia ser gente nua em grandes sacos plásticos próximos a pontos de ônibus em toda a América. Olhando mais de perto, os modelos 3D realmente se moviam como um humano respirando para aumentar o fator de choque e pavor.

O resultado? Cobertura estadual e nacional de uma série de veículos de notícias em todo o país.

Exemplos de marketing de guerrilha

Agora que você tem um bom entendimento dos diferentes estilos e estratégias que os profissionais de marketing usam para se destacar da multidão, que tal alguns exemplos de marketing de guerrilha do mundo real?

Para inspirá-lo ainda mais e convencê-lo a se concentrar em fazer sua própria campanha de marketing de guerrilha, aqui estão algumas das idéias de marketing de guerrilha mais impressionantes e eficazes até hoje.

7. Anúncio do Frontline Shopping Center

Esta campanha de marketing de guerrilha envolve uma grande foto de um cachorro no chão de um supermercado movimentado, enquanto transeuntes desavisados ​​andam por cima dele. Do nível do solo, você pode não conseguir dizer o que está andando (a menos que realmente conheça seus cães!) No entanto, quando você olha por cima das grades do primeiro andar ou mais alto, de repente vê um cachorro gigante se coçando .

A parte genial desse anúncio é que os transeuntes, sem saber, se tornam as pulgas que o cachorro está tentando coçar. Do ponto de vista panorâmico, é fácil ver o que está acontecendo e, uma vez que você vê, você apenas tem que compartilhar.

A melhor coisa sobre este anúncio é a ilusão de ótica que provoca nas pessoas e a reação quando as pessoas percebem o que é. Embora a campanha em si tenha sido bastante limitada em termos de áreas em que foi lançada, ainda é um exemplo fantástico de marketing de guerrilha e como eles podem superar os métodos tradicionais.

6. Jeff Goldblum NowTV

Em um esforço para comemorar o 25º aniversário do Jurassic Park, a NowTV encomendou uma estátua colossal de Jeff Goldblum e o colocou ao lado da Tower Bridge, em Londres.

Como você pode imaginar, essa tática de marketing de guerrilha atraiu muitas pessoas à estátua gigante, que começaram a enviar milhares de fotos para redes sociais e posar na frente dele.

A façanha também incluiu muitas cadeiras da marca NowTV para que você pudesse se sentar e "admirar o Goldblum".

Por mais louco e sem sentido que possa parecer, a façanha estava na verdade promovendo algo. Não só estava promovendo o serviço de vídeo sob demanda NowTV, mas também estava promovendo o lançamento de Jurassic Park em seu serviço.

O resultado? Muita agitação gratuita nas redes sociais, bem como muita exposição da marca em jornais e imprensa nacionais.

5. Anúncio interativo da Carlsberg

A Carlsberg teve muito sucesso ao longo dos anos com sua campanha publicitária “provavelmente a melhor cerveja”. A campanha viu centenas de outdoors, anúncios de TV e anúncios não convencionais ao longo dos anos, referindo-se à campanha “If Carlsberg did…”

Uma de suas campanhas publicitárias não convencionais mais famosas teria de ser o melhor pôster da campanha mundial, montada em Shoreditch, Londres, por apenas um dia.

O outdoor simplesmente exibia as palavras “provavelmente o melhor pôster do mundo”, mas embaixo estava uma torneira da Carlsberg que o público poderia usar para se servirem de uma cerveja.

Como você pode imaginar, cerveja grátis no meio de Londres no início do verão causou uma grande comoção com os transeuntes, literalmente fazendo fila por horas apenas para conseguir uma cerveja grátis.

No final das contas, o outdoor foi um grande sucesso e ajudou a espalhar o conhecimento da marca Carlsberg em todo o mundo e contou com várias coberturas de jornais nacionais como o Sun, Mirror, Metro e Telegraph.

4. Anúncio interativo TNT

Quando se trata de marketing de guerrilha, não há nada melhor do que uma façanha que atrai uma multidão e gera muito burburinho nas redes sociais. Um ótimo exemplo disso é um anúncio interativo da rede de TV TNT. Este anúncio desavisado ocorreu em uma pequena cidade da Bélgica com apenas um botão do lado de fora. Eles então esperaram que alguém o pressionasse, antes de iniciar a ação de relações públicas na televisão.

O anúncio em si envolve muita ação e drama em uma sequência dramática protagonizada por dezenas de atores e dublês diante de um público de rua ao vivo. A cena termina com um enorme banner caindo do prédio com informações sobre o canal de TV.

Por mais bizarro que pareça e pareça, é definitivamente algo memorável e provavelmente teve um impacto muito mais duradouro nas pessoas que o viram ao vivo versus na TV.

Este anúncio tem atualmente mais de 56 milhões de visualizações no YouTube e mais de 411.000 curtidas, embora o anúncio seja tecnicamente um anúncio de TV convencional, o anúncio ao vivo teria sido uma experiência totalmente diferente. Mas com tantos pontos de vista e compartilhamentos sociais, está claro que a façanha foi um grande sucesso.

3. Grande derramamento de recompensa

Você já fez um grande derramamento e precisava de algo para limpá-lo? Que tal um grande derramamento? Algo como uma xícara de café derramado de 2 metros? Provavelmente não, mas Bounty achou que iria ampliar sua imaginação tornando-os realidade de qualquer maneira.

Em 2009, eles produziram algumas esculturas enormes de uma xícara de café e picolé e as colocaram no meio de Nova York e Los Angeles. Como você pode imaginar, em duas das cidades mais movimentadas dos Estados Unidos, eles causaram uma grande comoção entre os transeuntes.

Cada grande escultura derramada também tinha um pequeno sinal apenas visível no canto, então qualquer um que tirasse fotos capturasse o logotipo e o slogan do Bounty.

Por mais simples que possa parecer, toda a execução dessa campanha publicitária de guerrilha foi muito mais barata do que anúncios de TV e provavelmente reduziu os melhores resultados. Embora a mídia social não fosse tão grande em 2009, esse golpe publicitário ainda atraiu muita atenção de jornais e outros meios de comunicação.

2. Cartazes de sem-teto RaisingTheRoof

Às vezes, para uma campanha de marketing de guerrilha, tudo que você precisa é o básico. Nada de dançarinos, esculturas ou atores extravagantes, apenas uma mensagem poderosa e um pouco de criatividade. Isso é exatamente o que RaisingTheRoof conseguiu alcançar com sua campanha simples, mas perfeitamente executada de cartazes de sem-teto.

A campanha apresentou anúncios cuidadosamente colocados em toda a cidade em lugares onde você normalmente encontraria travessas sem-teto. Os pôsteres incluíam mensagens como “se este pôster fosse um jovem sem-teto, a maioria das pessoas nem se daria ao trabalho de olhar para baixo”. Abaixo dos pôsteres, eles tinham um link para a página da organização no Facebook para educar as pessoas sobre o que podem fazer para ajudar os desabrigados.

Por mais simples que fosse essa campanha de marketing de guerrilha, ela realmente ajudou a difundir a conscientização dos jovens sem-teto da região.

Embora esta não seja uma campanha com a atenção da mídia e da TV em mente (o que ela alcançou de qualquer maneira), o principal objetivo foi espalhar a conscientização sobre os jovens sem-teto na área. Comparada a outros métodos de publicidade, essa campanha crua e criativa realmente chamou a atenção para os sem-teto da região.

1. Estacionamento de jipe

Se você já esteve em muitos estacionamentos na vida, provavelmente já viu alguns espaços duvidosos em termos de tamanho ou localização. Mesmo assim, a montadora Jeep, conseguiu pegar esse conceito de locais de estacionamento malucos e transformá-los em uma excelente campanha de marketing de guerrilha.

Para mostrar seu poder off-road, a Jeep produziu uma série de vagas de estacionamento e as colocou em locais muito difíceis e pouco convencionais. Digamos apenas que se você estivesse em um carro normal, as chances de estacionar nele seriam muito pequenas.

Isso não só ajuda a promover os jipes, impressionantes capacidades off-road, mas também faz você pensar "o que é isso?" especialmente quando você vê um em um lugar muito complicado.

Esperançosamente, esses exemplos de campanha de guerrilha lhe darão uma boa ideia de como você pode utilizar o poder do marketing criativo em seu negócio. Só porque os métodos tradicionais de publicidade já existem há muito tempo, não significa que você precise usá-los. Existem muitas outras alternativas que podem trazer retornos tão bons.