Exemplos de marketing de guerrilha: como usar o marketing de guerrilha

Campanha. Lançar. Alvo. Explosões.
As metáforas da guerra estão por toda parte no marketing, mas o exemplo mais claro vem do livro de 1984, Guerrilla Marketing, de Jay Conrad Levinson.
Com o livro, Levinson defendeu um novo estilo de marketing menos focado em grandes lançamentos e campanhas pela mídia tradicional.
Em vez disso, ele argumentou, os profissionais de marketing de guerrilha se concentram em…

• Criando experiências extremamente memoráveis
• Gerando buzz
• Alcançar pessoas através de uma variedade de canais diferentes

É um conceito complicado de entender sem ver alguns exemplos de marketing de guerrilha. Este blog passará por:

• Uma visão geral do marketing de guerrilha
• Exemplos de marketing de guerrilha - com comentários!

Espero que eles despertem ideias para suas próprias campanhas.

O que é marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha se inspira muito nas táticas de guerra com as quais compartilha o nome.
Enquanto as campanhas publicitárias tradicionais utilizam plataformas que têm grandes audiências para alcançar (por exemplo, publicidade tradicional na TV), o marketing de guerrilha coloca mais ênfase em canais menores.
Como Levinson argumenta no livro original de 1984, Guerrilla Marketing , causar uma impressão profunda dando às pessoas várias maneiras de experimentar sua marca é, em última análise, mais econômico do que grandes campanhas de mídia tradicional.
Como a tecnologia tornou cada vez mais fácil alcançar as pessoas por meio de um grande número de pequenos pontos de contato, o marketing de guerrilha passou por um ressurgimento.
O marketing de guerrilha tem alguns princípios-chave que levam ao sucesso.

1. Seja inesperado
2. Use vários pontos de contato
3. Gerar buzz na mídia

1. Seja inesperado

O marketing de guerrilha não tem o benefício de grandes audiências internas. Por isso, precisa ser inesperado para chamar a atenção.
Se você procurar online exemplos de marketing de guerrilha, esses são os tipos mais comuns que você verá. Você encontrará tampas de bueiro em forma de vasos sanitários ou panfletos de dentistas que parecem dentes.
A ideia por trás de todos esses exemplos diferentes é pegar alguns comuns e torná-los diferentes. Desafie as expectativas mostrando às pessoas um novo lado de algo que elas veem todos os dias.
As faixas de pedestres são um dos exemplos de marketing de guerrilha mais usados.

Fonte: Anúncios do Mundo

Você não precisa necessariamente mudar um ambiente físico para fazer um bom marketing de guerrilha — como os exemplos posteriores mostrarão —, mas esse tipo de marketing produz boas imagens.

2. Vários pontos de contato

Os profissionais de marketing de guerrilha sabem que a profundidade da impressão é mais importante do que o número total de pessoas alcançadas. Não há muito valor em alcançar um grande público se esse público não se lembrar de você.
É por isso que o inesperado é tão poderoso – é fácil de lembrar.
Mas você ainda pode fazer marketing de guerrilha sem vandalizar tampas de bueiros.
Outra maneira de aumentar a profundidade de suas impressões é alcançar as pessoas por meio de vários pontos de contato. Na primeira publicação do Guerrilla Marketing , Levinson compara a eficácia do anúncio de jornal de página inteira com a veiculação de vários anúncios menores ao longo de algumas semanas.
Se você puder tirar anúncios de página inteira o tempo todo, a distinção não é importante. Mas para uma pequena empresa com orçamento de marketing limitado, os vários anúncios foram mais eficazes porque deram a você mais chances de seu público se lembrar de você.
O marketing de guerrilha moderno pode não significar publicar anúncios em jornais, mas pode significar usar tecnologia moderna e técnicas antigas juntas para alcançar as pessoas de forma mais econômica.
Em 2017, ouvi um anúncio de rádio do novo livro de Brendon Burchard, High Performance Habits .

Fonte: Amazônia

No anúncio, Burchard oferecia um download de bônus gratuito e forneceu o URL highperformancehabits.com. Depois que visitei esse site, comecei a receber anúncios de retargeting através do Facebook!
São três pontos de contato, a um custo relativamente baixo. Quando mais tarde me deparei com o livro em uma livraria do aeroporto, tirei-o da prateleira para folhear (embora deva admitir que não o comprei).
O ponto é que combinar vários pontos de contato, retargeting moderno e canais offline subutilizados pode ajudar você a causar uma impressão mais profunda em seu público.

3. Gere buzz na mídia

Nem toda campanha de marketing de guerrilha é projetada para capturar a atenção da mídia, e nem toda campanha precisa. A campanha do livro de Burchard fez o suficiente para obter seu livro altamente classificado na Amazon, mesmo sem uma grande cobertura da mídia.
Mas se você estiver com poucos recursos, explorar a enorme audiência da mídia (de graça) pode ser um grande benefício.
É por isso que tantas campanhas de marketing de guerrilha fazem coisas malucas. Eles estão tentando obter cobertura nas notícias. Isso, por sua vez, aumenta o número de pontos de contato com o público-alvo – sem pagar um centavo pela cobertura.
[blog-subscribe headline=”Ótimos conselhos de marketing, uma vez por semana” description=”Passo 1: Coloque seu email abaixo. Etapa 2: receba nossos melhores conselhos de marketing uma vez por semana.”]

4 exemplos imperdíveis de marketing de guerrilha

Uma nota final antes de entrarmos em exemplos mais específicos de marketing de guerrilha – marketing de guerrilha não significa necessariamente marketing barato.
É verdade que o marketing de guerrilha deve ser mais econômico do que uma campanha de mídia tradicional. Mas isso nem sempre significa barato. Significa barato em relação aos resultados da campanha geral.
Nosso primeiro exemplo é um outdoor, geralmente não uma mídia barata. É como o outdoor foi usado que faz esse marketing de guerrilha.

#1 O outdoor de recrutamento do Google

Fonte: Devkiller

Em 2004, o Google colocou este outdoor fora da sede do Yahoo.
Se você resolvesse o quebra-cabeça no outdoor, você se encontraria em um site oferecendo um novo quebra-cabeça matemático. E no final da cadeia de quebra-cabeças matemáticos, você descobriria que todo o esforço era um anúncio de recrutamento do Google.
Os outdoors não são tão baratos quanto a maioria dos exemplos de marketing de guerrilha, mas esse outdoor criou uma tonelada de buzz na mídia – o que é extremamente marketing de guerrilha.

#2 Twitter de Wendy

O Twitter de Wendy é um exemplo simples que mostra como pode ser o marketing de guerrilha moderno. A imagem acima é uma captura de tela de apenas parte da cobertura que o Twitter de Wendy recebe online.
Eles até fizeram um AMA no Reddit!
Ao exibir um nível de ousadia não comum para grandes marcas, a Wendy's consegue obter resultados extraordinariamente bons nas mídias sociais.
A cadeia de retuítes leva a artigos sobre a conta e até entrevistas. Tudo isso mantém a marca Wendy's na frente e no centro.
Aqui está um exemplo de Wendy's em sua forma mais atrevida.

Fonte: Panda Entediado

Levinson provavelmente não imaginou o Twitter quando escreveu Guerrilla Marketing . Mas os princípios do marketing de guerrilha estão em exibição no Wendy's.

#3 Colchões Casper

Fonte: CUNY

A marca de Casper é muito menos rígida do que outras empresas de colchões. E eu não quero dizer por causa de seus colchões.
Casper está ganhando uma reputação interessante por causa dos movimentos publicitários incomuns que eles fazem nas plataformas. Já ouvi anúncios de Casper em podcasts, vi-os no Google, fui servido a eles no Facebook e até ouvi falar da revista Rip Van Winkle ... dirigida por Casper.
Depois de tudo isso, embarquei no trem F em Nova York para ver o anúncio acima.
Esperto! Casper colocou uma caçada no estilo “Onde está Waldo” no metrô – um lugar onde as pessoas costumam ficar paradas, entediadas, sem muito o que fazer.
É fácil ver como uma caçada como essa seria mais envolvente do que um anúncio típico, e às vezes há um anúncio Casper mais descritivo (mostrando um colchão real) em outro lugar no vagão do metrô.
Em suma, essa é uma maneira inteligente de envolver o público mais profundamente e aparecer em todas as plataformas.

#4 Planetário Adler

Fonte: Imperfeição inspirada

Vi pela primeira vez os anúncios “Come Touch It” do Adler Planetarium desenhados na lateral de um prédio de tijolos no West Loop. Mas você também pode ver os anúncios em outdoors, ônibus e paradas de ônibus.
Os anúncios Adler seguem uma fórmula: DECLARAÇÃO GRANDE EM NECESSIDADE QUE AGARRA A ATENÇÃO, seguida por uma declaração conectando essa declaração ao espaço.
Se você visse “Come Touch It” em letras de 10 pés de altura, você leria o resto do anúncio, certo?
O tom é inesperado de um museu, já que os museus às vezes lutam contra a percepção de serem meio esnobes. O resultado? Um conjunto de anúncios extremamente memorável.

Conclusão: Como você faz marketing de guerrilha?

Primeiro, pegue algo todos os dias e torne-o interessante.
Os exemplos de marketing de guerrilha acima podem ajudar a inspirar ideias. Mas parte do desafio do marketing de guerrilha é ser diferente. Você não pode simplesmente pegar uma ideia e usá-la em seu próprio marketing.
Ainda assim, procure maneiras de pegar o mundano e torná-lo interessante. Adicionar uma reviravolta às experiências cotidianas é uma boa maneira de chamar a atenção.
Depois disso, priorize vários pontos de contato.
É mais importante alcançar a mesma pessoa várias vezes do que alcançar uma tonelada de pessoas diferentes. Alcançar a mesma pessoa em diferentes canais também pode resultar em uma impressão mais profunda.
Assim como o Casper, considere espalhar sua mensagem em várias plataformas de baixo custo, em vez de uma plataforma de alto custo.
Quando você consegue alcançar as pessoas para que elas se lembrem de você, o retorno do seu investimento em marketing aumenta muito.