O Facebook é considerado a plataforma de mídia social mais popular hoje. Tendo 2,4 bilhões de usuários de todo o mundo a bordo, atrai milhares de comerciantes, compradores de mídia e afiliados. Mas os anúncios do Facebook realmente funcionam? Especialmente após a atualização de privacidade do iOS 14, há muitas dúvidas sobre a eficácia do Facebook.

Alguém ainda presta atenção a todas essas ofertas infinitas em seu feed de notícias? Bem, considerando os US $ 1 bilhão em receita de publicidade do Facebook por trimestre, parece que vale a pena. Mas então vemos isso:

- A CTR de anúncios do Facebook tem diminuído consistentemente no último ano, de uma mediana de 2,36% no primeiro trimestre de 2018 para uma mediana de 1,33% no primeiro trimestre de 2019

- 62 por cento dos proprietários de pequenas empresas dizem que os anúncios do Facebook erram seus objetivos

- Apenas 42% dos profissionais de marketing acham que seu marketing no Facebook é bem-sucedido

e isto

- “Você tem que ter cuidado porque seus esforços podem ser perdidos se você se concentrar 100% do seu tempo fazendo marketing de afiliados no Facebook” - Quora.

Não é surpreendente que, depois de ler essas manchetes, a confiança daqueles que apenas começam seu anúncio no Facebook diminua. Mas sugerimos não tirar conclusões precipitadas e resolver as coisas por completo. Vamos fazer isso juntos neste guia.

É uma boa ideia veicular anúncios no Facebook em 2021?

Vamos descobrir primeiro o que o ecossistema de anúncios do Facebook realmente oferece aos compradores de mídia. Ele permite atingir públicos específicos que provavelmente estarão interessados ​​em produtos e serviços específicos, aproveitando a imensa riqueza de dados que possui.

Quanto aos custos de anúncios no Facebook, o CPC médio aqui é em torno de US $ 0,97 por clique, enquanto no Youtube esse valor é de cerca de US $ 3,21 e US $ 5,26 no Linkedin. Não é tão ruim, não é ?

Portanto, se você encontrar alguém que afirma que não pode ganhar dinheiro no Facebook e o aconselhar a escolher outra fonte de tráfego, recomendamos que você não se apresse. Há uma grande probabilidade de não ser uma falha do Facebook. Na maioria das vezes isso acontece devido à falta de conhecimento do anunciante e configurações incorretas. Além disso, vamos descobrir qual campanha pode ser considerada bem-sucedida e qual não? A maneira mais fácil e objetiva é comparar suas métricas com o desempenho médio do mercado.

Uma CTR média em anúncios do Facebook está entre 2 e 5% , mas o valor exato depende muito do nicho. Aqui estão vários deles:

Olhando para a tabela, alguns podem concluir que o Facebook é a plataforma de mídia perfeita para promover produtos de educação física ou educação e não é muito adequada para publicidade de serviços industriais. Na verdade, isso não é totalmente verdade. Considerando que o público-alvo de serviços industriais é definitivamente muito menor do que o de produtos de fitness, uma única venda pode gerar dez vezes mais dinheiro do que vender 100 garrafas de água mineral premium para fãs de esportes.

Além disso, lembre-se de que nem CR, CTR ou taxa de engajamento não podem ser aplicados para uma avaliação objetiva da relação custo-benefício e seu valor para o seu negócio. Se sua campanha de publicidade lhe dá muito alcance, cliques e conversões, mas na verdade você está perdendo dinheiro por venda quando soma todas as suas despesas, então sua estratégia não é boa.

E as recentes mudanças nos anúncios do Facebook depois que a atualização de privacidade da Apple foi lançada? Vemos problemas em torno do pixel do Facebook, bloqueio constante do Business Manager, incapacidade de verificar domínios para veicular anúncios de maneira eficaz. Bem, podemos concordar - não é agradável. No entanto, lembre-se de que o Facebook ainda é a maior mídia social do mundo e chama a atenção de seus clientes em potencial. Portanto, temos que encontrar uma maneira de contornar. Se você quiser saber mais sobre a mudança para a API de conversão do Facebook e como ela muda a publicidade no Facebook - certifique-se de ler este artigo “Como a API de conversão do Facebook está mudando a publicidade?”

Como fazer os anúncios do Facebook trabalharem para você

Todo o processo de promoção de sua oferta no Facebook pode ser dividido em 4 fases: preparação, veiculação de anúncios, rastreamento e análise e otimização .

Por mais ilógico que possa parecer à primeira vista, você deve começar com um rastreador de anúncios configurado. Caso contrário, suas suposições podem resultar em um grande desperdício de gastos com publicidade se você não acompanhar todos os resultados. O Facebook permite que você rastreie seus anúncios de forma totalmente gratuita com uma ferramenta integrada do Facebook Analytics. Com ele, você pode acompanhar algumas métricas básicas de desempenho de sua campanha. E embora seja freqüentemente ignorado por compradores de mídia experientes, pode ser um bom ponto de partida para aqueles iniciantes que estão dando seus primeiros passos no mundo da publicidade no FB e estão ansiosos para testar suas hipóteses com o menor custo. Nesse caso, você só precisa criar um pixel do Facebook e adicioná-lo ao código da sua página de agradecimento.

Enquanto torcemos pelo seu sucesso, devemos alertar que se você confiar apenas no Facebook Pixel, você terá um grande problema. Desde que o iOS 14 lançou a atualização de privacidade, o Facebook começou uma mudança para a API de conversão do Facebook e promete eliminar pixels até o final do ano. Outros problemas que você geralmente enfrenta com o FB Pixel:

1. As estatísticas do Facebook não correspondem às estatísticas de negócios
2. Pixels de rastreamento muitas vezes não disparam ou disparam várias vezes se você usar a estratégia de marketing omnicanal para a mesma página de conversão
3. Pixels podem ser bloqueados pelo Safari, Mozilla e outras ferramentas de bloqueio de anúncios

Novamente, pode ser uma boa ferramenta para sua primeira campanha publicitária, mas se você tiver um funil de vendas complexo, trabalhar com vários canais de marketing pagos ou combinar tráfego orgânico e pago, analisar sua campanha sem um rastreador de anúncios confiável pode ser um grande erro de cálculo estratégico . É quase impossível rastrear a eficácia de todos os seus canais de marketing corretamente e obter uma visão geral das ações do usuário e suas características. Portanto, sugerimos não perder tempo e dinheiro e ir para a configuração do rastreador .

Outro rastreador de problemas pode ajudá-lo a resolver é a verificação de domínios de terceiros. Em RedTrack.io , encontramos uma maneira de ajudá-lo a verificar domínios com facilidade e continuar exibindo seus anúncios. Se você quiser saber mais sobre este tópico, certifique-se de assistir nosso último stream no YouTube.

Preparação

Obtenha dados confiáveis ​​dos Anúncios do Facebook e configure o CAPI do Facebook

Com o RedTrack você pode facilmente configurar o Facebook Conversion API para rastrear suas conversões do Facebook, tendo certeza da precisão das informações que você obtém com a ajuda do rastreamento não redirecionado. Lembre-se de que esses URLs de redirecionamento são proibidos no Facebook. Assim que o Facebook detectar, você será banido.

A configuração não redirecionada consiste em 3 etapas simples:

Configuração do RedTrack:

1. Adicione o Facebook como uma fonte de tráfego.
2. Crie uma campanha com o Facebook como fonte de tráfego e salve e feche a guia. Role para baixo e você verá que todas as macros dinâmicas que armazenariam informações adicionais sobre seu público e parâmetros de origem de tráfego já estão configuradas por padrão.
3. Copie e coloque seu script de tráfego direto gerado automaticamente em sua página de destino.

Configuração de anúncios do Facebook:

1. Crie uma nova campanha ou use a campanha existente dentro da seção “Criar anúncio” e configure os parâmetros da campanha.
   
2. Copie o URL do LP (o link sem macros) para o URL do destino / site.
3. Adicione macros aos parâmetros de URL com a ajuda da opção 'Adicionar parâmetro'. Certifique-se de que correspondem aos que você configurou no RedTrack.

Neste link, você pode encontrar o guia de configuração completo . Se qualquer coisa, entre em contato com nossa equipe de suporte em [email protected] e ficaremos felizes em ajudá-lo.

Para veicular anúncios no Facebook, você deve ter uma página de fãs ou criar uma página de destino. A necessidade de uma página de destino depende totalmente de seu produto, da duração do ciclo de vendas, das metas e do tipo de relacionamento que você tem com o público. Não se preocupe, analisaremos cada um dos casos em detalhes mais adiante neste guia.

Escolha a meta certa para sua campanha de anúncios do Facebook

No Facebook, você pode escolher um dos três grupos de objetivos: conscientização, consideração e conversão. Não diminua a importância desta etapa, pois sua escolha não só influenciará o comportamento dos algoritmos do Facebook, mas também determinará as métricas que você deve acompanhar:

- Consciência:

Escolha esta meta se deseja gerar interesse em seu produto ou serviço ou construir uma comunidade. Nesse caso, você quer ter certeza de que as cópias enviadas complementam todos os seus outros esforços de marketing de afiliados no Facebook, pois você não quer enganar suas expectativas e decepcionar com o conteúdo irrelevante. Para isso, é importante manter sua página comercial atualizada e interagir constantemente com seu público. Portanto, antes de fazer uma campanha no Facebook, aqueça sua conta e preencha-a com conteúdo envolvente de alta qualidade.

Principais métricas a serem rastreadas: alcance, frequência, taxa de engajamento.

- Consideração:

As metas de consideração são mais adequadas para os casos em que você trabalha com pessoas que estão no meio de seu funil de vendas. Estas são as pessoas que já demonstraram interesse na sua oferta ou em produtos semelhantes. E agora você deseja convencê-los a comprar, fornecendo conteúdo valioso e altamente informativo sobre o seu produto. Ao escolher uma das metas de consideração, você deixa claro para os algoritmos do Facebook que deseja encontrar oportunidades de entrega que aumentem o tráfego da web e o engajamento.

Principais métricas a serem rastreadas: taxa de conversão, envolvimento, desempenho da página de destino, instalações de aplicativos.

- Conversão:

Esse grupo de metas é mais bem aplicado ao público que já ouviu falar de você o suficiente. Agora você deseja motivá-los a comprar ou usar um produto ou serviço. Você pode direcioná-los aos seus pré-pousadores para coletar seus endereços de e-mail.

Principais métricas a serem rastreadas: conversões, vendas.

Neste ponto, somos simplesmente obrigados a lembrá-lo da regra: os usuários raramente compram na primeira impressão. Afiliados que ganham uma fortuna no Facebook criam funis com várias etapas e fornecem conteúdo valioso antes de pedirem para comprar. Enquanto pratica, você verá que uma alta porcentagem dos visitantes da sua landing page não estava realmente procurando pelo seu produto ou mesmo tendo uma pequena compreensão de ter um determinado produto que o seu produto possa resolver.

Defina o seu público

Depois de decidirmos nossos objetivos de campanha, é hora de responder à pergunta: quem são essas pessoas que podem estar interessadas em uma oferta. Isso geralmente é feito por segmentação de público. O que significa é que você deve criar o perfil dos usuários com características semelhantes para quem o Facebook vai mostrar seus anúncios. Felizmente, o Facebook tem milhares de opções de público personalizadas que permitem criar segmentos de público incrivelmente refinados para suas campanhas. Ele divide todos os públicos-alvo em três categorias principais: públicos-alvo básicos, personalizados e semelhantes.

Público-alvo

Esta opção permite que você segmente usuários com base nos seguintes parâmetros:

• Locais - de um continente inteiro até um raio de 1 milha.
• Era.
• Gênero.
• Língua.
• Segmentação detalhada.
• Conexões.
• Eventos de vida e alguns status de perfil - por exemplo, pessoas que estão noivos recentemente ou têm filhos e outros

Público personalizado

Ele define aquelas pessoas que já se envolveram com sua oferta / negócio ou também pode ser um banco de dados de e-mail dessas pessoas que podem estar potencialmente interessadas em sua oferta.

Público parecido

Ele é gerado automaticamente pelo Facebook com base no banco de dados que você fornece. Pode ser um público personalizado criado com seus dados de pixel, seus dados de aplicativos móveis ou fãs de sua página de negócios. Esta opção é freqüentemente usada para tráfego quente e quente.

Trânsito Frio vs Quente vs Quente

O termo tráfego frio é frequentemente usado para descrever pessoas que ignoram totalmente a empresa / produto ou serviço que você promove. Isso significa que eles basicamente não têm ideia de quem você é e o que está fazendo. Pessoas categorizadas como tráfego moderado já têm um nível básico de conhecimento sobre você. Eles podem ter visitado seu site antes, lido seu conteúdo, se inscrito em seus e-mails ou já estão seguindo sua página do Facebook há algum tempo. MAS o que os diferencia do tráfego intenso é que eles não demonstraram nenhum interesse em comprar de você até agora. O tráfego quente é descrito para aqueles que reconhecem e entendem o valor do produto, comprou seu produto e provavelmente o compartilhou com outras pessoas.

Escolha sua estratégia de lance

Como você sabe, o Facebook distribui anúncios com base em um formato de leilão. Isso significa que, para exibir o seu anúncio, você precisa vencer no leilão. Um lance é uma figura que representa quanto você está pronto para gastar para atingir seu público-alvo. Por padrão, o Facebook o automatiza para você, mas você tem uma opção gratuita para alterar para controlar melhor seus custos. O Facebook recomenda definir um orçamento diário que seja pelo menos cinco vezes maior do que o seu limite de lance, pois são necessários pelo menos 50 eventos / semana para otimizar adequadamente sua campanha.

Executando campanhas de anúncios no Facebook

Trânsito Frio

Então, você precisa encontrar seu público. Digamos imediatamente que, se você nunca promoveu sua oferta ou produtos semelhantes antes, a imagem do público que você agora tem em sua cabeça está errada. Mas não é grande coisa. Todos nós estávamos lá. O único método que o ajudará a encontrar seu público é o teste. Então, vamos seguir o passo a passo:

1. Crie vários públicos e isole uns dos outros em conjuntos de anúncios separados e use os mesmos anúncios para cada um desses conjuntos de anúncios.

Como resultado, você verá quais públicos têm melhor desempenho para sua oferta e os priorizará. Depois de conhecer seus públicos de melhor desempenho, você pode testar vários tipos de anúncios ou cópia.

2. Teste o texto do anúncio em conjuntos de anúncios separados (semelhantes aos testes de público) ou em campanhas diferentes. Isso ajuda você a ver qualquer correlação possível entre os públicos-alvo e os tipos de anúncio.

Quanto devo gastar?

Não há um valor específico, mas normalmente deve ser 2 a 3 vezes o custo desejado por conversão, por conjunto de anúncios.

Por exemplo, se você está esperando um custo de conversão de US $ 5 por evento, esteja pronto para gastar pelo menos US $ 10-15 por conjunto de anúncios antes de otimizar sua campanha para ter certeza de coletar dados de desempenho suficientes.

Qual conteúdo você deve promover?

Você pode interessar seu público frio com os seguintes formatos de anúncio:

• Postagens no blog,
• Postagens poderosas (também chamadas de conteúdo épico baseado em dados),
• Vídeos,
• Podcasts,
• Resultados da pesquisa,
• Comprimir páginas magnéticas de chumbo,
• Pesquisas,
• Guias.
  

  Trânsito Quente

Este tipo de tráfego pode ser dividido em duas categorias:

1. Pessoas que já sabem sobre você e seu produto, mas não foram visadas antes.
2. Seu público de retargeting - pessoas que visitaram seu site e / ou entraram em contato com sua marca.

Público nº 1:

Para converter seu público caloroso, você precisa direcioná-lo a páginas ou ativos que agreguem valor, mas também os lembre de seu interesse em seu produto ou serviço. Para esses fins, os seguintes tipos de conteúdo são ideais:

• Ímãs de chumbo (e-books, white papers, etc.),
• Demonstrações de produtos,
• Webinars,
• Ferramentas gratuitas,
• Páginas de inscrição de teste (grátis),
• Eventos,
• Ofertas.

Público-alvo 2: campanha de retargeting:

Seu grupo de remarketing pode incluir visitantes de seu site, fãs de sua página no Facebook, pessoas que se engajaram com qualquer uma de suas postagens ou anúncios orgânicos, seus visualizadores de vídeo ou sua lista personalizada que interagiu com seu produto fora do ambiente do Facebook.

Digamos que você tenha dois usuários diferentes que visitaram seu site. Um gastou 40 segundos rolando a página principal de cima para baixo, enquanto outro leu cuidadosamente todas as informações sobre o seu produto e se inscreveu no lead magnet. No primeiro caso, pode valer a pena promover sua oferta de lead magnet, enquanto no segundo não fará sentido. Você corre o risco de enviar a oferta errada para a pessoa errada na fase errada da jornada do comprador.

Evite que sua campanha de retargeting se esgote alterando e atualizando anúncios e usando cookies de remarketing de pixels. Muitas vezes, a nova campanha de retargeting tem um desempenho incrivelmente bom após o lançamento, mas morre lentamente com o tempo.

Aqui está.

Agora o que você precisa é definir um orçamento e um tempo para veicular sua campanha e o mais complicado ... espere.

Medindo e otimizando suas campanhas de anúncios do Facebook

Depois de começar a exibir seus anúncios no Facebook, você pode assistir a tudo o que está acontecendo com ele em tempo real com a ajuda de relatórios estendidos de campanha disponíveis na interface do RedTrack.

Os dados são transmitidos rapidamente e sem atrasos. Para obtê-los, basta acessar a guia Campanha, selecionar a campanha desejada e clicar no botão Relatório. Você terá todos os dados sobre sua campanha e pode facilmente agrupá-la pelos parâmetros, incluindo oferta, desembarque, data, data de partida, conexão, IP, dispositivo, sistema operacional e outros. Depois de obter dados suficientes, você pode analisar e otimizar suas campanhas para alcançar resultados mais elevados.

Use o método FTO (decolagem rápida)

Isso ajuda você a obter resultados mais rapidamente, pois quanto menor o orçamento inicial, mais leva para sua campanha decolar. A essência do método é a seguinte:

• definir orçamentos diários e vitalícios excedem seu orçamento mínimo planejado
• espere até que seus anúncios obtenham mais de 10.000 impressões,
• analise o que está funcionando e priorize seus conjuntos de anúncios
• reduza seu orçamento de volta ao planejado inicialmente

Lembre-se de que o Facebook precisa de pelo menos 24 horas para ajustar o desempenho de seus anúncios após cada edição.

Faça experiências com a programação

Ao analisar, você notará que sempre há alguns dias e horas que superam o resto. Encontre o melhor horário para anunciar e mantenha todas as suas campanhas em uma programação personalizada. Por um lado, permitirá que você melhore seus indicadores de desempenho e ganhe mais, por outro - seus usuários não ficarão entediados com eles tão rapidamente.

Alterne os anúncios regularmente

Se você não mudar seus criativos, deve estar preparado para que as pessoas logo fiquem entediadas. experimentos mostram que mostrar o mesmo criativo para o mesmo público mais de quatro vezes leva a um aumento significativo na taxa de cliques. Para evitá-lo, basta criar vários criativos com designs diferentes ou configurar uma campanha publicitária com vários conjuntos de anúncios com anúncios diferentes e agendar cada um deles em dias diferentes.

Sempre limite seu teste A / B a apenas um elemento

Alguns anunciantes podem tirar conclusões precipitadas. Para obter dados relevantes para análises, espere até obter pelo menos 300 cliques / conversões / leads. Melhor ainda se você puder esperar até ter 300 ou 500 conversões por variação.

Configure regras de otimização automática

Existe uma maneira fácil e gratuita de não passar horas na frente do monitor e acompanhar a eficácia de suas campanhas. Basta usar o conjunto de recursos de automação RedTrack que otimizará automaticamente suas campanhas e tráfego se não atender aos KPIs esperados.

As regras de automação permitem que você:

1) Pausar ou interromper automaticamente campanhas fracas

Defina KPIs para suas campanhas, como EPC, CR ou ROI desejado e pausaríamos automaticamente o envio de tráfego para esta campanha se as métricas definidas não fossem atendidas.

2) Redistribuir o tráfego dentro de uma campanha entre seus vários elementos

Simplesmente crie uma regra para várias ofertas / landers / streams dentro de uma campanha, e RedTrack distribuirá automaticamente o tráfego entre eles assim que o desempenho de um aumentar ou diminuir. Os algoritmos especiais otimizarão o desempenho de seus anúncios / criativos / páginas de destino e o peso da oferta.

3) Livre-se do tráfego de fraudes e ajude a se concentrar em um tráfego confiável e eficiente

Use o recurso de regras e alertas junto com nosso Relatório de Fraude , e RedTrack irá pausar automaticamente o tráfego em sua origem de tráfego se a qualidade dos cliques for suspeita.

O que você não pode promover no Facebook

O Facebook tem políticas de publicidade rígidas. Levará algum tempo para revisar seus anúncios e decidir se vai aprová-los ou não e até mesmo verificar a página para a qual seu anúncio direcionará o tráfego. Portanto, esteja pronto para ter seu anúncio reprovado se sua página não corresponder ao que seu anúncio está promovendo.

Além disso, há uma lista de produtos que você simplesmente não pode promover nos anúncios do Facebook. Aqui estão 10 deles:

1. Suplementos não regulamentados
2. Produtos para Adultos
3. Infrações de terceiros
4. Equipamento de Vigilância
5. Produtos falsificados
6. Produtos de saúde: antes e depois
7. Produtos polêmicos
8. Armas
9. Produtos de Tabaco
10. Drogas e produtos relacionados a drogas

Conclusão

Como você pode ver, os Anúncios do Facebook são uma ferramenta poderosa e funcional para afiliados e compradores de mídia em vários nichos. RedTrack, por sua vez, os ajuda a tirar o máximo proveito, fornecendo rastreamento de qualidade e ferramentas de otimização. Com ele, você não terá que se preocupar com o disparo de eventos de pixels, a precisão dos dados e a necessidade de uma dúzia de subpáginas. Se você tiver alguma dúvida, encaminhe-o para [email protected]. Estamos sempre felizes em conversar