15 maneiras criativas de aumentar sua lista de e-mails

Aumentar uma lista de e-mail engajada é uma das partes mais importantes da criação de uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida.

E para muitas empresas e organizações, também é um dos mais desafiadores.

Você sabe que tem algo valioso para oferecer aos clientes atuais e potenciais, mas como fazer com que as pessoas realmente insiram seus endereços de e-mail para se inscrever?

Felizmente, existem várias ferramentas que você pode usar para aumentar sua lista de assinantes de e-mail.

Neste post, veremos exemplos reais de pequenas empresas e organizações que obtiveram sucesso com o marketing por e-mail e decifraram o código de “crescimento da lista” no processo.

1. Use uma folha de inscrição em papel (e informe às pessoas o que elas vão receber)

Usar uma folha de inscrição em papel é uma das maneiras mais simples de aumentar sua lista de e-mail. E é também um dos mais eficazes. Isso é especialmente verdadeiro se você tiver uma loja de varejo ou um local físico onde interage com os clientes cara a cara.

O truque é deixar claro o benefício da sua lista de e-mail. O que está nele para seus assinantes de e-mail? Eles receberão ofertas especiais? Eles serão os primeiros a saber sobre seu novo inventário?

Adicione uma frase ou duas na parte superior do formulário de inscrição por e-mail para deixar claro o que eles receberão por fornecerem o endereço de e-mail.

Dica: Baixe um formulário de inscrição editável do Constant Contact aqui.

2. Adicione um botão de inscrição ao seu e-mail

Nem todo mundo que vê seu e-mail estará na sua lista de e-mail.

Se você compartilhar seus e-mails nas redes sociais, por exemplo, muitos de seus fãs e seguidores não estarão na sua lista de e-mails. As pessoas também podem estar encaminhando seus e-mails para seus amigos.

“Percebi que, se eu colocasse conteúdo na newsletter que fosse realmente popular, as pessoas o compartilhariam. Isso tem sido inestimável”, diz Brandon. “Eles compartilham no Facebook ou passam para seus amigos, e então seus amigos pedem para se inscrever. Toda vez que envio uma newsletter, recebo novos assinantes de volta.”

Brandon Stewart, corretor de imóveis em Dallas, Texas, sobre o que aprendeu quando começou a usar o Constant Contact em 2009.

3. Coloque um formulário de inscrição em seu site e adicione um incentivo de vale-presente Nift de US$ 30 — GRÁTIS

Seu site será o primeiro contato que muitas pessoas terão com sua empresa. Não perca a oportunidade de ficar conectado com novos visitantes.

“Estamos sempre dando às pessoas a opção de entrar em nossa lista de e-mail quando entram no spa, mas recentemente adicionamos a opção de as pessoas se inscreverem quando visitam nosso site”, explica Christine Copertino, diretora de spa do Allegria Spa. “A resposta tem sido ótima. Estamos vendo muitas pessoas se inscrevendo e sabemos que essas são pessoas realmente engajadas que ficarão empolgadas em receber nossos e-mails.”

Allegria Spa, sobre como adicionar um formulário de inscrição de endereço de e-mail em seu site ofereceu uma maneira totalmente nova de se conectar com novos clientes.

Se você tiver um site WordPress, use nosso plug-in Constant Contact Forms para adicionar um formulário de inscrição de marca ao seu site em minutos. Também temos formulários de inscrição na web que podem ser incorporados diretamente em seu site.

Bônus: obtenha mais inscrições de e-mail gratuitamente com o Nift

Graças à nossa parceria com a Nift, você pode aprimorar seu formulário de inscrição oferecendo um vale-presente Nift de US$ 30 como agradecimento a todos que se inscreverem em seu boletim informativo. Essa é uma maneira incrível e gratuita de aumentar o número de pessoas que fornecem seus endereços de e-mail. Os cartões-presente Nift podem ser usados ​​em todo o país para compras de vinho, entrega de alimentos, roupas e muito mais. Leva menos de cinco minutos para adicionar cartões-presente Nift de US$ 30 aos seus formulários de inscrição e configurar e-mails de boas-vindas automatizados. E se você estiver usando o Constant Contact para seu e-mail marketing, o envio de cartões-presente Nift é sempre GRATUITO.

4. Colete endereços de e-mail quando as pessoas se inscreverem em um evento

Se você organiza eventos em que as pessoas se inscrevem ou compram ingressos com antecedência, provavelmente já estará coletando informações de contato importantes. Este é o momento perfeito para pedir às pessoas que participem da sua lista de e-mail.

“É ótimo ter e-mails conectados a eventos, que estão conectados a uma pesquisa, e depois ver os resultados. Isso elimina o desconhecido e me dá mais clareza e transparência na minha abordagem… o que também torna as coisas muito mais emocionantes e motivadoras para continuar fazendo isso!”

Carrie Bonnet, diretora de marketing da Rains Lucia Stern, PC explica como a coleta de endereços de e-mail dos inscritos no evento lhe dá a chance de se comunicar com os participantes após o evento. Para ela, isso inclui o envio de uma pesquisa de acompanhamento aos participantes do evento.

Veja como Carrie adiciona uma caixa de inscrição de boletim informativo ao formulário de inscrição do evento:

5. Colete endereços de e-mail em feiras do setor

Eventos do setor, feiras e conferências são o lugar perfeito para aumentar sua lista de e-mail.

Para uma empresa como a Mother Earth Pillows, esses eventos oferecem a chance de se conectar com novos clientes e outras empresas parceiras.

“Temos listas de inscrição em conferências, temos uma em nossa loja e temos uma lista de inscrição em nosso site. Depois, temos as pessoas que ligam ou são nossos parceiros de atacado”, explica a fundadora, Karen Kowal.

Se você tiver um tablet, facilite a inscrição dos participantes do evento em sua lista usando o aplicativo ListBuilder. O ListBuilder se conecta à sua conta Constant Contact e carrega automaticamente novos contatos para a lista de sua escolha.

6. Consulte seu banco de dados existente

Não negligencie seu banco de dados de contatos existente. Colegas, amigos e familiares podem ajudar a impulsionar o crescimento da sua lista.

Quando Arlet Koseian começou a extendYoga, ela tinha apenas alguns contatos em sua lista de e-mail.

“Começamos com apenas amigos e familiares em nossa lista”, explica Arlet. “Isso foi ótimo porque, especialmente no começo, receber feedback de amigos e familiares é enorme. Eu enviaria um e-mail de pré-visualização para cinco pessoas e veria o que elas achavam.”

Depois de deixar amigos e familiares animados, pergunte se eles vão divulgar sua lista de e-mail para você.

7. Ofereça um whitepaper para download (ímã de chumbo)

Inicie novos relacionamentos com os clientes com o pé direito, oferecendo a eles uma isca digital, como um whitepaper ou outro recurso educacional em troca de seu endereço de e-mail.

Para uma empresa como a Tallega Software, que ajuda os clientes a manter suas informações seguras, fornecer educação gratuita como isca digital é a maneira perfeita de atrair novos clientes para seus negócios.

Depois de se inscreverem, os novos leads recebem uma série de e-mails automatizados com informações úteis sobre as soluções da Tallega Software.

8. Pergunte em eventos

Sempre que estiver se reunindo com os clientes pessoalmente, você terá a oportunidade de aumentar sua lista de e-mail.

Para uma organização como a Gallery Above Penn Square, que hospeda uma programação completa de eventos semanais, pedir às pessoas que se inscrevam é uma maneira fácil de continuar o relacionamento após o término do evento.

“Quando as pessoas chegam, sempre perguntamos se elas estariam interessadas em receber e-mails sobre eventos futuros”, explica a galeria e coordenadora de eventos Anca Bala. “É uma maneira muito fácil de fazer com que as pessoas se inscrevam para que possamos manter contato com elas após o término de um evento.”

Saiba mais: Como promover sua organização como um especialista (mesmo que você esteja apenas começando)

9. Permita que as pessoas se inscrevam com o telefone

Torne mais conveniente para os clientes ingressarem em sua lista de e-mail, dando a eles a opção de se inscrever usando um dispositivo móvel.

A ferramenta Text-to-Join da Constant Contact permite que as pessoas participem da sua lista enviando uma mensagem de texto para um código personalizado exclusivo para sua empresa. Você pode criar um letreiro personalizado para pendurar em sua loja diretamente na sua conta.

10. Use um cartão postal

Se você quiser dar às pessoas a opção de se inscreverem à mão, mas não tiver um local conveniente para uma folha de inscrição em papel, considere usar outros métodos de impressão para atrair clientes para sua lista.

O restaurante da área de Boston, In a Pickle, coloca cartões postais nas mesas de sua sala de jantar e convida os clientes a “se juntar ao clube”.

“Temos cartões postais no restaurante que você pode assinar com os dizeres 'Junte-se ao nosso clube de e-mail!' e fale sobre como oferecemos muitos vouchers, cupons, bebidas grátis, festas grátis e concursos por meio de nosso e-mail”, explica o proprietário Tim Burke.

11. Adicione uma opção de inscrição aos seus formulários de associação

Se você tem uma empresa ou organização associada, provavelmente já está pedindo às pessoas informações de contato quando elas se inscrevem.

Você pode incentivá-los a participar de sua lista de e-mails on-line adicionando um campo adicional aos seus formulários de inscrição on-line ou pessoalmente quando as pessoas se inscreverem em seu local.

Isso ajudou a River Rock Climbing Gym a aumentar sua lista de e-mail para mais de 9.000 pessoas em menos de dois anos.

“Uma das primeiras coisas que fizemos foi começar a coletar endereços de e-mail pelas mídias sociais”, explica o gerente de operações Jared Rigby. “Mas também começamos a coletar endereços de e-mail sempre que alguém entrava na academia. Nosso último e-mail que enviamos para pouco menos de 9.000 pessoas.”

12. Adicione uma página de destino de geração de leads aos seus perfis de mídia social

A mídia social oferece uma plataforma poderosa para construir uma audiência para o seu negócio. Mas também é importante tirar os relacionamentos das mídias sociais e incentivar fãs e seguidores a se juntarem à sua lista de e-mails.

Isso lhe dará uma maneira melhor de alcançar seu público-alvo em seus próprios termos, sem ter que se preocupar com alterações na rede ou quedas de alcance.

Para adicionar um ao(s) seu(s) perfil(es) de mídia social, basta criar uma landing page de geração de leads e, em seguida, adicionar um botão de inscrição à sua página comercial do Facebook ou página da organização do LinkedIn, ou adicionar um link à sua biografia do Instagram ou do Twitter.

Saiba mais: 9 maneiras especializadas de aumentar sua lista de e-mail com o Facebook

13. Colete através do wifi convidado

Você tem wifi para convidados disponível para clientes em sua loja?

Um aplicativo como o Gazella Wifi permite que você aumente sua lista de e-mail sem ter que levantar um dedo. Depois que o aplicativo estiver configurado, os hóspedes digitarão seu endereço de e-mail para acessar seu wi-fi gratuito.

Depois que esses convidados se conectam, a integração do Gazella adiciona contatos diretamente à sua conta do Constant Contact.

Experimente o aplicativo Gazella aqui.

14. Faça um anúncio no Facebook

O Facebook oferece várias opções de publicidade que você pode usar para alcançar um novo público de mídia social.

Usando o Facebook Ads, a Liberty Jane Clothing adicionou mais de 2.000 contatos à sua lista de e-mail em um único mês.

“Este ano decidimos experimentar o Facebook Ads. Mas, em vez de direcionar as pessoas diretamente para nossa página, usamos o anúncio para direcionar as pessoas ao nosso formulário de inscrição por e-mail”, explica o proprietário Jason Miles. “Adicionamos 2.395 contatos somente em janeiro. Para nós valeu a pena o investimento.”

Saiba mais: Como usar os anúncios de leads do Facebook para aumentar os assinantes de e-mail

15. Ofereça acesso exclusivo

A melhor maneira de fazer com que as pessoas se interessem pelo seu email marketing é oferecer algo que elas não encontram em nenhum outro lugar.

A Cedar Creek Productions, com sede em Connecticut, criou uma campanha “Você ouvirá aqui primeiro” para impulsionar o crescimento da lista de e-mails. Usando a mídia social, eles promoveram sua lista de e-mail como o recurso principal para descobrir as próximas notícias e anúncios.

O estúdio prometeu a seus fãs de mídia social que qualquer pessoa que se inscrevesse na lista de e-mail ouviria as últimas notícias sobre   entrevistas, exibições e muito mais antes de ser postado nas mídias sociais. Isso rendeu ao estúdio mais de 2.000 novos assinantes de e-mail.

Pronto para aumentar sua lista de e-mail?

Pense em todos os diferentes lugares em que os clientes interagem com sua empresa. Alguma dessas estratégias poderia funcionar para você?

Escolha pelo menos uma dessas estratégias de crescimento de e-mail e veja como funciona. Você ficará surpreso com o grande impacto que isso pode ter para o seu email marketing e sucesso nos negócios!