Veja como você cria um vídeo de comparação de produtos que converte

Em qualquer faceta do marketing, o objetivo é a conversão, e os vídeos de comparação de produtos não são diferentes.

Assim como nas tabelas de comparação de produtos, os vídeos de comparação de produtos são uma excelente maneira de mostrar um ou mais de seus produtos afiliados. Quando feito de forma respeitosa e correta, eles podem oferecer inúmeras vantagens, incluindo fidelidade à marca e novos compradores.

Pode ser complicado descobrir as melhores maneiras de mostrar um produto e ainda mais complicado fazê-lo com tato.

Felizmente, não é tão complicado quanto você pensa! Os compradores são todos diferentes, mas sempre há uma coisa na mente de qualquer comprador: qual produto resolve seu problema com mais eficiência e com o melhor custo?

Nesta postagem do blog, discutiremos as melhores maneiras de fazer um vídeo de comparação de produtos que forneça a seus clientes essas informações e converta!

O que é um vídeo de comparação de produtos?

Um vídeo de comparação de produtos é um vídeo que coloca um produto contra outro, mostrando os recursos e vantagens de ambos. Eles ajudam principalmente os espectadores a decidir qual produto faz mais sentido para seu orçamento e necessidades. O objetivo do espectador é obter o maior valor pelo seu dinheiro.

Esse tipo de conteúdo digerível é um excelente recurso para o marketing de afiliados! Muitas vezes, você pode lançar dois de seus produtos afiliados de uma só vez sem tirar o valor de nenhum deles.

Veja como você cria um vídeo de comparação de produtos que converte:

Entenda o que seus espectadores querem

Compreender os desejos do comprador é um acéfalo quando se trata de comercializar seus produtos afiliados. Mas aqui está a parte complicada dos vídeos de comparação de produtos: todo mundo quer algo diferente e não há uma maneira de fazer isso direito. Se você deseja obter o máximo de ROI do seu trabalho, precisa conhecer seu público.

Seu sucesso depende muito do seu conhecimento do que seu público deseja ao máximo de um produto. Quais aspectos do seu produto atrairão alguém para o seu vídeo, mantê-lo lá o tempo todo e inspirá-lo a comprar?

Você também deve saber por que um comprador está acessando seu vídeo para poder nomeá-lo e comercializá-lo corretamente. Em que estágio seu espectador está quando ele fica online? Eles estão procurando uma nova maneira de abrir uma lata de atum, então estão procurando recomendações de abridores de lata? Ou eles já têm um abridor de latas em mente e inseriram a marca diretamente na barra de pesquisa?

Conhecer esses detalhes e escolher seus títulos e palavras-chave com intenção ajudará você a atrair compradores reais para assistir ao seu vídeo.

Entenda o que seus espectadores precisam

Quando você sabe o que seus espectadores querem, precisa de algum tempo para pensar sobre o que eles precisam. Enfatize esses pontos em seu vídeo com o máximo de detalhes possível.

Por exemplo, você pode comparar detalhes de especificações e qualidade da lente e espaço de armazenamento para uma câmera de vídeo. Os espectadores também vão querer comparar a facilidade de uso quando se trata de upload, ou eles podem querer saber qual software está incluído e como ele se comporta.

Se você estiver comparando dois SAAS online, poderá mostrar coisas como preço, funcionalidade e o funcionamento interno do software. Como ele atende às necessidades específicas do seu espectador e faz sentido para o preço? Qual produto oferece ao espectador a melhor experiência? Mostre os prós e os contras de cada produto o mais detalhadamente possível.

Seja qual for o caso, forneça informações tão personalizadas e detalhadas quanto possível às necessidades do seu comprador. Uma ótima maneira de manter o que seus espectadores desejam é usar um preenchimento automático do mecanismo de pesquisa para determinar o que os compradores amam e odeiam e o que eles questionam sobre o produto ou serviço. Que tipos de problemas esses compradores geralmente enfrentam com esses tipos de produtos e como você pode aliviar suas preocupações?

Nunca zombe da competição (pegue a estrada)

A maior parte do marketing moderno é uma demonstração de personalidade e uma construção de confiança. Quanto mais honesto e aberto você for, mais os espectadores vão querer ouvir sua opinião. Quanto mais você descartar produtos não afiliados, menos eles confiarão em você.

Se os produtos que você está comparando são produtos afiliados, ótimo! É fácil ser o mais transparente e justo possível nesse caso. Mas se não, você quer ter certeza de que sua análise é imparcial, ou correrá o risco de alienar seu público e perder sua confiança.

Se você estiver fazendo um vídeo apresentando um de seus produtos afiliados versus um projeto concorrente, nunca zombe do produto concorrente! Você quer ser uma voz neutra na situação e destacar todos os melhores recursos do seu produto que puder. Permaneça uma voz da razão em todos os momentos.

Destaque os melhores recursos do mundo real

Qual é a melhor parte do seu produto e como você pode mostrar isso? Os exemplos visuais são incríveis porque você pode mostrar ao público sobre o que está falando em tempo real. Ao explorar os prós e contras de cada produto, faça o possível para fornecer recursos visuais ou orientações que enfatizem seu ponto.

Mostrar resultados

Ao contrário de uma tabela de comparação de produtos, o vídeo permite que você mostre seu produto em ação, e isso significa mostrar os resultados dos melhores recursos. Não mencione apenas uma vantagem! Mostre como funciona, faça filmagens de você usando os dois produtos para obter o resultado e seja o mais completo possível. Quanto mais você mostrar, maior a probabilidade de um espectador clicar e seguir a jornada do comprador.

Torne-o interessante, mas mantenha-o curto

Aqui está uma citação para ter em mente enquanto você faz seus vídeos:

“Marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas sobre as histórias que você conta .” -Seth Godin

As pessoas estão interessadas em ver suas necessidades específicas atendidas, mas há muitos vídeos por aí! Seu vídeo precisa ser envolvente, e a melhor maneira de conseguir isso é por meio da narrativa. Encontre maneiras de incluir entretenimento em seu vídeo, seja por meio do humor ou de sua própria personalidade.

Você conhece pequenos detalhes sobre o design original de uma câmera que você está comparando? A primeira câmera que você tentou pegou fogo? As pessoas querem saber sobre essas coisas.

Fique no tópico, no entanto. Pode ser irritante ter que pular um vídeo para encontrar o conteúdo real. Seja claro, conciso e envolvente!

Tenha frases de chamariz claras

Por último, mas definitivamente não menos importante: diga aos seus espectadores o que fazer. Deixe links que mostrem onde eles podem comprar os produtos e dê sua recomendação pessoal. Sempre poste links de afiliados, especialmente se o seu vídeo de comparação de produtos estiver no YouTube ou em outra plataforma social. Criar um modelo para você mesmo pode facilitar esse processo.

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Para concluir

Os vídeos de comparação de produtos são uma maneira fácil de fidelizar o espectador, impulsionar o SEO e convencer os espectadores céticos a fazer uma compra. Para fazer um vídeo de comparação de produtos que converte, você precisa:

• Crie conteúdo em torno do que seus espectadores desejam
• Crie conteúdo em torno do que seus espectadores precisam
• Fique longe de zombar da concorrência
• Destaque os melhores recursos do mundo real
• Mostrar resultados
• Torná-lo interessante, mas mantê-lo curto
• Diga ao espectador o que fazer com as informações

Se você seguir estas etapas simples, poderá criar vídeos de comparação de produtos que convertem sempre!

Você tem um método exclusivo que faz maravilhas para seus vídeos de comparação de produtos? Deixe-nos saber nos comentários!

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