Como direcionar tráfego de alta qualidade para sua página de destino com anúncios do Facebook

Este post foi contribuído por Gavin Bell

Você está procurando construir sua lista e aumentar o número de pessoas que visitam sua página de destino?

Quer saber como você pode usar os anúncios do Facebook para fazer isso?

Se você deseja aumentar sua lista, aumentar o número de pessoas baixando suas iscas digitais ou gerar mais vendas, não há melhor maneira de fazer isso do que os anúncios do Facebook.

Então, se é isso que você procura… você está no lugar certo!

A importância de usar landing pages

Antes de nos aprofundarmos em como direcionar tráfego de alta qualidade para sua página de destino, primeiro é importante esclarecer o que é uma página de destino e o que ela deve fazer.

Simplificando, uma página de destino é a página que alguém “aterra” depois de clicar em seu anúncio.

Um erro comum que vejo os proprietários de empresas cometendo é veicular seus anúncios do Facebook em uma página genérica, como a página inicial.

No entanto, se quisermos que nossas campanhas publicitárias sejam bem-sucedidas, precisamos garantir que a página para a qual estamos enviando as pessoas seja otimizada para a ação que queremos que essa pessoa execute.

Quando me refiro a uma página de destino, é isso que realmente quero dizer: uma página que você cria especificamente para sua campanha publicitária, projetada para levar a pessoa que acessa a uma ação específica - como baixar um guia, inscrever-se em uma oferta, ou compra de um produto.

A razão pela qual compartilho isso com você é porque você pode ter a melhor campanha de anúncios do Facebook do mundo, com o público-alvo perfeito, criativo incrível e texto atraente.

Mas se as pessoas estão acessando uma página que não converte, não importa quão bom seja seu anúncio e quanto tráfego você envia para sua página de destino... você nunca verá os resultados que precisa.

O que realmente significa “tráfego de qualidade”?

É importante para nós determinar o que realmente significa qualidade quando falamos de tráfego de alta qualidade.

Porque a qualidade varia de empresa para empresa.

Um erro que vejo regularmente é que as empresas se concentram apenas em tentar gerar o custo por resultado mais barato possível - mas há algo tão importante (se não mais importante) do que o custo por lead.

E essa é a qualidade do chumbo.

Vamos pegar o funil de vendas de uma clínica local de saúde, por exemplo.

Eles poderiam criar um funil, oferecendo às pessoas em sua área local a oportunidade de obter uma consulta gratuita para dor nas costas.

Você os perdoaria por querer alcançar o menor custo por lead possível, certo?

Mas isso não é realmente o que você quer apontar.

Você quer se concentrar na qualidade dos leads.

E se isso significa gastar mais, tudo bem.

São números simples no final do dia.

Digamos que essa prática de saúde gere 100 leads por apenas US$ 5 por lead. Mas como eles são de baixa qualidade (não podem pagar os serviços, não sofrem, apenas se inscrevem para se divertir), apenas 5% deles se convertem.

Nesse caso, a prática gastou US$ 500 em anúncios.

5 convertem e gastam $ 100 cada.

Eles empatam.

No entanto, digamos que eles gastem $ 500, mas desta vez apenas gerem 40 leads (porque eles pediram mais informações no formulário). Isso custa US $ 12,50 por lead. Mas como eles são de qualidade muito superior, 25% deles se convertem em clientes pagantes a US$ 100 cada.

A prática renderia US$ 1.000.

Então, quando falamos de tráfego de alta qualidade, precisamos entender que alta qualidade não se refere apenas a baixo custo.

Vai muito além disso.

Em última análise: as pessoas que estamos enviando para nossa página de destino estão realmente interessadas em comprar de nós?

3 passos para gerar tráfego de alta qualidade com anúncios do Facebook

Agora que abordamos a importância de ter uma página de destino que converte e entendemos o que realmente significa qualidade, deixe-me mostrar como juntamos isso e criamos uma campanha incrível que gera resultados.

Eu tenho um processo de 3 etapas que desenvolvemos gastando mais de US$ 1 milhão em anúncios do Facebook a cada ano.

Existem tantas variáveis ​​que entram em uma campanha de anúncios do Facebook e podem alterar o sucesso dela:

1. Chegar a uma oferta que as pessoas realmente querem
2. Ter anúncios atraentes que incentivam as pessoas a aceitar a oferta
3. Ter uma página de destino que converte (como discutido)

Todas essas coisas variam de acordo com as pessoas que você está segmentando.

Pense na vida.

Você fala com seus amigos de maneira diferente de como fala com sua família.

Você fala com estranhos de maneira diferente das pessoas que conhece há anos.

O mesmo vale para a sua publicidade.

Você precisa se comunicar com as pessoas com base em seu relacionamento com você – e onde elas estão atualmente em seu estágio do processo de compra.

Então, como você faz isso?

Etapa 1: crie conteúdo gratuito orientado a valor

Quando você, como consumidor, está navegando pela internet, como você se sente quando um anúncio aparece?

É provável que isso o aborreça porque você está sendo interrompido.

Alguém está tentando lhe oferecer algo antes mesmo de você saber quem é.

Há uma boa chance de seus clientes estarem pensando o mesmo.

Também sabemos como as primeiras impressões são importantes na vida. A última coisa que você quer fazer quando está tentando chamar a atenção de seus clientes é irritá-los.

Para contornar isso, o que você precisa fazer é começar a criar e distribuir conteúdo que agregue valor e resolva problemas para seus clientes em potencial.

Aqui está o porquê:

Ao fornecer algo de valor primeiro, ele permite que você crie confiança com seu público. Você está ajudando eles, resolvendo um problema para eles, sem pedir nada em troca.

Quando você cria conteúdo de vídeo, ele pode atuar como qualificação de lead para você.

Quão?

Bem, vamos dar uma olhada em um dos meus clientes, ScottsBassLessons.com.

Scott publica regularmente aulas gratuitas de baixo em sua página no Facebook.

Ele responderá a perguntas, resolverá problemas comuns e compartilhará conteúdo educacional e divertido em sua página.

Agora… quem você acha que vai consumir esse conteúdo?

Pessoas interessadas em aprender a tocar baixo!

E quem não vai assistir?

Pessoas que não estão interessadas em aprender a tocar baixo!

Como eu disse acima, isso é fantástico porque o conteúdo gratuito que produzimos tem essencialmente apenas pessoas qualificadas para nós… potencialmente economizando milhares de dólares em testes (se fizéssemos testes de audiência em nossa publicidade).

Se as pessoas assistem ao seu conteúdo gratuito, você já sabe que elas estão interessadas no que sua empresa oferece – além disso, você já começou a construir um relacionamento com esses espectadores.

Etapa 2: use anúncios de retargeting para direcionar os espectadores para sua oferta

Você já esteve em um site, olhou para algo como um par de sapatos e, em seguida, viu um anúncio desse mesmo par de sapatos seguindo você pela web?

Isso é redirecionamento!

É uma coisa incrivelmente poderosa de se fazer.

E a boa notícia é que é super simples de configurar.

No Facebook, você pode redirecionar qualquer pessoa que tenha consumido seus vídeos com um anúncio que os envia para sua página de destino.

A razão pela qual fazemos isso é dupla:

As pessoas que recebem seu anúncio agora já sabem quem você é, o que significa que é muito mais provável que elas se envolvam. Isso envia sinais ao Facebook de que seu anúncio é de alta qualidade e, portanto, você obtém resultados mais baratos.
As únicas pessoas que receberão seu anúncio são aquelas que se qualificaram, o que significa que as pessoas que visitam sua página de destino serão de qualidade.

Quem não quer isso?

Melhores resultados, por menos!

Se você não tiver certeza de como criar seus anúncios de retargeting no Facebook, aqui está um guia rápido:

Como criar seu público de redirecionamento de vídeo no Facebook

1. Acesse https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Clique em 'Criar Público'

3. Clique em 'Público Personalizado'

4. Clique em 'Vídeo'

5. Em 'Engajamento', agora você pode selecionar de quais vídeos deseja redirecionar e por quanto tempo alguém deve tê-los assistido para ser incluído. Eu recomendo 25%.

6. Escolha o número de dias

7. Dê um nome ao seu público

8. Clique em Criar público

9. Esse público agora estará disponível para uso ao criar suas campanhas!

Etapa 3: crie públicos semelhantes a partir de leads e aumente seu público de retargeting

Por mais incrível que sejam os anúncios de retargeting, há um problema: você tem um número limitado de pessoas nesse público.

O que significa que você não pode escalá-lo. Se você fosse 10x seu orçamento, digamos, você acabaria atingindo as mesmas pessoas 10x mais.

Então, qual é a solução?

Você precisa aumentar o tamanho do seu público personalizado… e a única maneira de fazer isso é aumentando o número de pessoas assistindo seus vídeos.

E a maneira mais fácil de fazer isso? Use os anúncios do Facebook para promovê-los.

Mas você não quer que qualquer pessoa assista aos vídeos que você criou – você quer que pessoas qualificadas assistam a eles também!

E é aí que entram os públicos semelhantes.

Um público semelhante é um tipo de público que você pode criar no Facebook. É onde você pega um de seus públicos personalizados (como visualizações de vídeo, como você já criou) e diz ao Facebook para encontrar mais pessoas que “se pareçam” com esse público.

Em essência, você pode pedir ao Facebook para encontrar mais pessoas como as pessoas que já assistiram aos seus vídeos!

Como criar seu público semelhante

Criar seu público semelhante é incrivelmente simples:

1. Volte para a seção de públicos-alvo do gerenciador de anúncios (usando o URL acima)

2. Marque a caixa ao lado de seu público personalizado de visualizações de vídeo, clique nos três pontos e em 'Criar Lookalike'

3. Basta escolher o país que você deseja segmentar

4. Em seguida, escolha o tamanho do seu público. Isso é baseado na porcentagem da população. 1% é o mais específico e 10% o menos.

5. Clique em criar público

6. Agora você pode usar esse público ao promover seus vídeos!

Isso cria um poderoso ciclo de feedback.

Ele continua a ficar melhor e melhor quanto mais tempo corre.

Quanto mais pessoas assistem seus vídeos, maior o público de retargeting. Quanto maior o público de retargeting, melhor a qualidade do público semelhante. Quanto melhor a qualidade do público semelhante, mais pessoas assistem aos seus vídeos. E assim por diante.

Então, uma rápida recapitulação:

Etapa 1: produza conteúdo de alta qualidade que entretenha ou eduque seu público.

Etapa 2: crie um anúncio de retargeting que segmente qualquer pessoa que assistiu ao seu vídeo, direcionando-as para sua página de destino.

Etapa 3: crie um público semelhante para aumentar o número de espectadores na primeira etapa.

Este é um sistema testado e comprovado que usamos em inúmeras contas de clientes, de empreendedores solo a organizações em todo o mundo, e funciona sempre.

Funciona, não porque é um hack ou uma tática. Funciona porque você está voltando ao básico da comunicação humana. Não gostamos de anúncios de estranhos que tentam vender alguma coisa. Então, em vez de tentar forçar uma mensagem goela abaixo, você dá um passo adiante e cria algo em que eles estão interessados.

Então, no momento em que eles recebem seus anúncios de acompanhamento, eles já o conhecem e gostam de você o suficiente para realizar a ação que você deseja.

Você vai tentar?

Deixe-me saber nos comentários abaixo!

Gavin Bell é um empreendedor multipremiado, palestrante, apresentador de podcast e diretor da Fat Pony, uma agência de publicidade do Facebook que trabalha com marcas em todo o mundo. Gavin ajuda marcas em todo o mundo a utilizar o Facebook de uma maneira que não apenas construa seu público, mas transforme essa atenção em receita.