Marketing de férias: obtenha os dados que o colocam à frente da concorrência

Já imaginando o sabor das deliciosas refeições festivas e as risadas de seus filhos quando toda a família se reúne? Desculpe, sabemos que você é um profissional de marketing; você não tem tempo para isso. Você está ocupado se preocupando se tem tudo de que precisa para que sua estratégia de marketing possa garantir a maior parte possível do tráfego de férias e gerar o máximo de vendas.

Esta postagem investiga as estatísticas de marketing sazonais dos últimos anos e fornece alguns insights reveladores da Inteligência de Marketing Digital da SimilarWeb que ajuda a planejar seu marketing sazonal.

Mas, primeiro, vamos examinar rapidamente como a pandemia de COVID-19 mudou as preferências e gastos dos consumidores este ano. Lembre-se disso ao definir metas para a estratégia de marketing deste ano.

De acordo com um relatório recente publicado pela McKinsey & Company, o comportamento do consumidor mudou em cinco áreas principais:

• Aumento das compras online
• Aumento do interesse em bens domésticos
• Maior foco no essencial (saúde, higiene, segurança e sustentabilidade) Compra mais consciente (os consumidores estão pesquisando mais, procurando alternativas mais baratas e de valor)
• Mais prontidão para quebrar a lealdade a uma marca

Preste atenção ao último ponto. A lealdade do consumidor sofreu durante o tempo de crise. Isso pode ser significativo para o seu marketing de retenção e também servir como uma oportunidade para o seu marketing de aquisição e estratégia de SEO de conteúdo. Uma coisa é certa: a competição será mais acirrada do que nunca entre novembro e dezembro.

Conteúdo criado em parceria com SimilarWeb. Obtenha os dados mais recentes de 2020 aqui para entender as tendências atuais de tráfego.

Marketing de férias 2020

Agora é mais importante do que nunca saber como aproveitar seus canais de marketing digital e otimizar campanhas em tempo real para alcançar consumidores relevantes e ficar à frente da concorrência. Você precisa dos dados mais atualizados sobre as tendências gerais de tráfego e estratégias de marketing digital impactantes para garantir que você pode dinamizar e otimizar as campanhas conforme as tendências surgem.

Portanto, os profissionais de marketing digital, para aprender como se destacar dos incontáveis ​​negócios on-line que disputam a atenção de seus clientes, sintonizem enquanto mergulhamos nos dados do SimilarWeb Pro focados em SEO, PPC e canais afiliados.

Este artigo o ajudará a entender os dados por trás do marketing sazonal e como traduzi-los em uma estratégia de marketing digital forte. Certifique-se de estar bem posicionado para vencer a concorrência.

Entenda as tendências de tráfego na temporada de festas

O Prime Day geralmente não faz parte da temporada oficial de feriados. No entanto, em 2020, o “normal” não conta. Devido ao enrugamento do COVID-19, o Prime Day foi adiado e correlacionado com o pontapé inicial sazonal deste ano.

Decidimos examinar seu impacto nos anos anteriores para entender como isso pode afetar o quarto trimestre do ano, com muitas compras, e ajudá-lo a tirar conclusões para seu impulso de marketing para as festas de fim de ano.

O evento anual de dois dias da Amazon cresceu em importância nos últimos anos e não afeta apenas a amazon.com (e suas dezenas de subdomínios), mas todo o espaço de comércio eletrônico.

Em 2019, testemunhamos um crescimento de mais de 8% no tráfego durante a semana do Prime Day, em comparação com o ano anterior. As compras em dezembro também aumentaram ao longo dos anos. Enquanto isso, o tráfego durante a semana Black Friday-Cyber ​​Monday não aumentou em 2019 em comparação com 2018, quando ocorreu um crescimento recorde de 12% ano a ano (YoY).

Este ano, nos deparamos com a pergunta: Como o COVID-19 afetará o comportamento do consumidor durante as férias? A análise do comportamento de compra no primeiro dia pode indicar o que você pode esperar para o resto do ano.

De acordo com a Amazon, as vendas do Prime Day em 2020 superaram as do ano passado em quase 40%. E, com base em nossos dados, metade dos 50 produtos mais vendidos são marcas próprias. Essa é uma boa notícia para o comércio eletrônico. Ou é? Forbes nos diz que a Amazon evita comparar números com a Black Friday e a Cyber ​​Monday, então estamos nos perguntando se as vendas do Prime Day alcançaram as metas.

Observando os dados fornecidos pela ferramenta de inteligência de marketing digital da SimilarWeb, vemos que varejistas não amazônicos viram um aumento no tráfego de pouco menos de 30%.

A Target , por exemplo, criou um Deal Day rival, que levou a um aumento de tráfego de 54% semana a semana (WoW). A BestBuy , com seus negócios excepcionalmente atraentes, experimentou o crescimento mais significativo entre os principais varejistas. Em seguida veio a Costo, com um aumento de tráfego de 59%.

Parece que a tendência do ano passado para o Prime Day continuou. Se isso for verdade para os dois meses restantes de 2020, a Black Friday será menos significativa e os compradores em dezembro buscarão as melhores ofertas. Para os profissionais de marketing, significa que agora é a hora de apertar o cinto; você pode precisar de uma estratégia de marketing de feriado extra-agressiva.

Otimize para fortes palavras-chave de SEO e PPC

Por maior que seja o tráfego de feriados em 2020, você precisa ganhar sua parte. É um bom momento para revisar suas estratégias de palavras-chave para SEO e PPC. Afinal, os dois são os principais condutores de tráfego.

SEO significa otimizar o conteúdo, a estrutura e a experiência do usuário do seu site de acordo com as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google. Isso começa com uma pesquisa de palavras-chave eficaz para pesquisas orgânicas e análise de concorrentes, seguida por uma revisão de suas páginas e otimização de suas páginas de acordo com os resultados de sua pesquisa.

Para o SEO, é crucial que suas páginas fiquem focadas no tópico em questão, o que significa que suas metatags precisam ser relevantes e suas páginas precisam incluir informações relacionadas e relevantes em torno da palavra-chave de foco correta.

Outro fator importante é que seu conteúdo precisa ter links de outras páginas do seu site, bem como de outros sites. À medida que suas páginas de conteúdo ganham autoridade e classificação com o tempo, elas sobem no SERP.

O processo de otimização de suas páginas deveria ter começado meses atrás, portanto, agora é um excelente momento para verificar novamente seus links internos, meta títulos e tags ALT de imagem e garantir que tudo esteja no lugar certo.

Também é fundamental que você verifique as alterações no volume de pesquisa e as novas palavras-chave de tendência para ter certeza de que ainda está almejando as melhores palavras-chave. As pesquisas das pessoas mudam constantemente, então pode haver uma nova frase de palavra-chave crescendo no volume de pesquisa que seus concorrentes ainda não estão almejando. Quanto mais nos aproximamos das festas de fim de ano, mais acirrada fica a concorrência nos principais períodos sazonais.

A análise de palavras-chave para PPC é uma daquelas tarefas críticas para a temporada de férias. Para obter os melhores resultados com PPC, você precisa estar atualizado com as últimas palavras-chave de tendência.

Este é o momento de finalizar seu orçamento, ajustar seus lances e estratégia geral, para que você possa se adaptar e dinamizar facilmente durante os períodos de maior movimento à medida que vê os resultados da campanha e entende como seu público está respondendo. Você também pode ajustar com base no que seus concorrentes estão fazendo para impulsionar os cliques.

Analisando o tráfego orientado por palavras-chave para marketing sazonal

Durante o período de férias, as marcas ditam amplamente o que os clientes procuram. Isso porque os consumidores não querem perder seus negócios incontáveis ​​e ofertas especiais.

Para você, esta é uma oportunidade de pegar as palavras-chave certas e ficar cara a cara com seus maiores concorrentes. É uma chance única no ano de “roubar” grandes volumes de tráfego sob seu nariz e convertê-los em visitantes pagantes. Depois de conquistar novos clientes, é difícil para os outros reconquistá-los.

Como nós sabemos disso? Nossa ferramenta de pesquisa de palavras-chave nos forneceu dados de anos anteriores. Ao contrário de outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave, o SimilarWeb Pro aproveita as consultas de pesquisa e cliques reais do usuário para fornecer dados altamente confiáveis.

Você pode usar a ferramenta para receber os dados mais recentes relacionados a palavras-chave e identificar tendências antes de qualquer outra pessoa. Você consegue ver como você lideraria a competição de palavras-chave para tráfego pago? A ferramenta também permite que você gere e priorize palavras-chave, otimize a participação no tráfego, compare com o seu setor e muito mais.

Em seguida, queremos ver se as marcas também capturam a maior parte do tráfego. Spoiler: Não! Os dados da SimilarWeb mostram que os editores e sites da Black Friday recebem a maior parte do tráfego de pesquisa nos Estados Unidos.

Isso destaca a importância da parceria com sites afiliados e de cupons - como Slickdeals e CouponChef - que sabem como aproveitar o tráfego de pesquisa e as tendências sazonais. Os principais vencedores foram bestblackfriday.com e blackfriday.com , ambos com aproximadamente 11% de participação no tráfego, seguidos por bestbuy.com e walmart.com com cerca de 9%.

Quais sites obtiveram a maior parte do tráfego de palavras-chave na temporada de férias?

Marketing da Black Friday: novembro de 2019

Uma análise de palavras-chave populares em novembro de 2019 mostra que três das dez principais palavras-chave de pesquisa paga estavam relacionadas a jogos, representando 24% do tráfego total de pesquisa paga.

' Battlefield 5 ′,' Assassin's Creed Odyssey ' e ' Fire Emblem Warriors ' eram videogames populares e é justo presumir que eles apareciam em inúmeras listas de desejos que as pessoas estavam tentando cumprir. Parece que o marketing da Black Friday que considera as listas de desejos do Natal é uma boa aposta.

Também é interessante notar que a amazon.com reclamou mais de 96% de todo o tráfego desses termos no período analisado. Quando olhamos especificamente para as palavras-chave da Black Friday, as coisas ficam mais interessantes.

As principais consultas relacionadas ao PPC na época incluíam o termo 'Black Friday' em combinação com um termo de marca. As palavras-chave 'B falta anúncios de sexta-feira de 2019 ′,' call of duty black ops 4 ',' Nintendo Switch Black Friday ' e' negociações de sexta-feira negra ' reivindicaram participações de tráfego variando de 9% a 12%.

Campanhas específicas da Black Friday valeram a pena. A maioria dos vencedores de tráfego foram marcas de varejo bem-amadas, como Best Buy e Walmart .

Os termos orgânicos mais pesquisados ​​relacionados à Black Friday em 2019 foram 'deals', 'black friday', 'cyber segunda-feira deals' e ' black friday ads 2019', reivindicando as respectivas participações de tráfego de 3% a 5% cada. Ao contrário do tráfego orientado por PPC, nenhum dos principais termos de pesquisa orgânica tinha marca.

Não apenas os grandes varejistas ganharam tráfego com essas palavras-chave, os principais afiliados, como blackfriday.com e bestblackfriday.com, também chegaram ao top 10 , que você pode ver no gráfico abaixo.

Para resumir:

• As principais pesquisas orgânicas foram genéricas
• Os principais termos de PPC eram 50% de marca e 50% genéricos
• O tráfego de pesquisa orgânica foi para varejistas, marcas e afiliados
• O tráfego PPC foi para marcas domésticas populares

Os dez primeiros vencedores podem ser vistos abaixo.

Estratégia de marketing de Natal: dezembro de 2019

Como esperado, as tendências gerais de novembro continuaram ao longo de dezembro. As palavras-chave que mais direcionam o tráfego foram, novamente, presentes e gadgets relacionados a jogos. Os três termos mais pesquisados ​​foram ' just dance 2020 ', ' star wars jedi caído ordem ps4 ' e ' the witcher 3 '.

Curiosamente, Amazon recolheu-se mais de 96% de todo o tráfego para 'j u r dançar 2020', e 'o witcher 3'; rd.bizrate.com ganhou 97% do tráfego para a palavra-chave 's ta r wa rs jedi caíram ordem ps4 '.

Agora, vamos examinar mais de perto os termos relacionados aos feriados de dezembro para ver como as campanhas de marketing de Natal se comparam.

Os termos orgânicos mais pesquisados ​​foram 'cyber segunda-feira', 'negócios', 'suéteres feios de Natal' e ' negócios de laptop' com compartilhamentos de tráfego de 3% a 9%. Os termos de palavra-chave pagos com maior participação de tráfego foram ' cyber segunda-feira negócios', ' siberian husky natal blowups ', ' black friday deals' - ainda uma alta participação de tráfego, porém 68% abaixo do mês a mês (MoM) , ' árvore de natal ',' icicle christmas lights ',' die hard christmas book ' e ' nintendo switch games for christmas list '. Curiosamente, várias das principais palavras-chave estavam relacionadas a decorações de Natal, com palavras-chave relacionadas a presentes logo atrás delas.

' Suéteres de Natal feios' foi a principal palavra-chave relacionada ao Natal que direcionou o tráfego orgânico em dezembro.

Veja os dez vencedores para palavras-chave relacionadas ao Natal aqui:

Crie parcerias sólidas de exibição e referência

Sites de referência e uma estratégia de anúncios gráficos são cruciais durante esse período. Porque? Os consumidores estão em busca de negócios, mas também sabem que nem todo 'negócio' é um bom negócio para eles. Eles confiam em sites de terceiros para analisá-los e orientá-los na selva de negócios durante as temporadas de férias.

Descobrimos que os dados do SimilarWeb apoiam esta avaliação. Alguns dos sites afiliados e de editores gráficos que direcionam a maior parte do tráfego estão entre os 10 principais vencedores do tráfego de palavras-chave no período de festas de final de ano de 2019.

Esta é sua oportunidade de gerar mais tráfego para seu site. Um editor de exibição mostrará seus anúncios gráficos no espaço publicitário de seus sites. Em vez de publicar seus anúncios gráficos por conta própria, use afiliados para fazer isso por você. O mesmo vale para outros sites de referência, como sites de comparação de negócios e sites de revisão, que podem ajudá-lo a ganhar uma fatia maior do tráfego.

Use a ferramenta de inteligência de marketing digital da SimilarWeb para encontrar seus melhores afiliados, analisando estatísticas de desempenho de editores de exibição e sites de referência. Você pode comparar sites relevantes e identificar os maiores provedores de tráfego. A ferramenta também permite a comparação com seus principais concorrentes para o tráfego de sites importantes.

Analise os dados históricos de conversão

Olhando para as estatísticas de 2019, vemos que o tráfego direto trouxe o maior volume de conversões, em média, em novembro. Os varejistas experimentaram o maior crescimento no tráfego convertido dos canais de exibição e referência durante este mês, crescendo em 42% e 32% MoM, respectivamente. Além disso, a referência foi o canal de marketing com melhor conversão com 11%, ultrapassando até o tráfego direto, que converteu cerca de 9% no mesmo período.

O tráfego de referência disparou durante a última semana de novembro. O crescimento do tráfego dos anúncios gráficos não foi tão concentrado e foi usado de maneira mais uniforme para promover negócios futuros e aumentar o reconhecimento da marca.

Os maiores sites de exibição e referência (e as marcas que ganham tráfego)

Estratégia de marketing da Black Friday: novembro de 2019

Ao olhar para os vencedores de varejo, Kohs e BBB experimentaram o maior aumento no tráfego geral durante a última semana de novembro de 2019. Outros grandes vencedores incluem Costo , Walmart , Target e Wayfair .

Durante este período, Costco e Sam's Club viram o maior crescimento de tráfego de referência durante, crescendo 241% e 199% de outubro a novembro, respectivamente. Outro grande vencedor de tráfego de referência, o Walmart , ficou em terceiro lugar, aumentando seu tráfego neste canal em 114%.

Os líderes de referência receberam mais de 50% do tráfego de referência dos dois principais sites de cupons e descontos, com bestblackfridaydeals.com enviando cerca de 45% de todo o tráfego de referência para o conjunto competitivo durante novembro. O Walmart parece ter tido um relacionamento sólido com o site de referência. Cerca de 81% de todo o tráfego de saída foi diretamente para o gigante do varejo.

Embora slickdeals.net tenha sido o segundo maior site de referência durante esse período, ele gerou apenas cerca de 6% do tráfego. No entanto, o tráfego de exibição conta uma história muito diferente, já que slickdeals.com reivindica o primeiro lugar.

Bestblackfridaydeal.com caiu para o terceiro lugar, com participações de 18% e 2% do tráfego de exibição, respectivamente. Cosco.com obteve cerca de 73% desse tráfego em novembro. Os líderes da categoria de compras utilizaram análises de tráfego de publicidade gráfica para aumentar o conhecimento de sua marca em sites afiliados.

Mencionamos a importância dos sites de exibição e referência para o seu marketing de férias? Os números falam por si.

Marketing de Natal: dezembro de 2019

Agora, dê uma olhada nas mudanças interessantes nos vencedores durante a temporada de festas do ano passado. Os grandes vencedores de novembro foram ultrapassados ​​em dezembro. Com a aproximação do Natal, michaelkors.com cresceu 191% em comparação com outubro do mesmo ano, reivindicando o primeiro lugar para o crescimento geral.

Embora nem o Walmart nem a Target tenham caído nas primeiras posições para o crescimento do MoM, os conglomerados de varejo ganharam um tráfego geral massivo. O Walmart.com obteve 450 milhões de visitas alucinantes, enquanto a target.com conseguiu arrecadar mais de 250 milhões.

Swagbucks.com foi o site de referência principal em dezembro de 2019 para os sites de melhor desempenho durante esse período, com uma participação de tráfego de 8%. Ele direcionou cerca de 63% de seu tráfego para o worldmarket.com . Outros grandes sites de referência foram slickdeals.net e cashbackholic.com .

Entre os editores de exibição, a Rakuten garantiu a maior parcela de tráfego com quase 17%. Dealmoon pode apreender 9% e Slickdeals conseguiu agarrar 4%. Em quarto lugar ficou o Dealsplus , todos os outros entre os 10 primeiros receberam menos de 2%.

Começaram os jogos de marketing de fim de ano, arregace as mangas!

Durante a temporada de férias, otimizar suas estratégias digitais é mais crítico do que em qualquer outra época do ano. Você só pode ter certeza de sua eficiência quando se baseia em dados confiáveis ​​sobre você e o desempenho de seus principais concorrentes. Não se engane, eles também estão se preparando para os jogos de inverno.

Entenda como diferentes canais trabalham juntos para impulsionar o sucesso. Aproveite as tendências de mercado e sazonais e determine como fazer o comportamento do consumidor trabalhar a seu favor. Em nosso exemplo, aprendemos que marcas que fazem parceria com afiliados têm a melhor chance de ganhar tráfego das principais palavras-chave.

Agora use o SimilarWeb Pro para encontrar os melhores afiliados para fazer parceria, os canais de maior sucesso para utilizar e as palavras-chave de maior tendência em tempo real. Comece abrindo uma conta agora!

E se você não pode esperar para ver como pode ajustar sua estratégia de marketing para esta temporada de férias, use o formulário abaixo para baixar os dados mais atualizados deste ano e obter a vantagem competitiva que você precisa para explodir sua competição para longe.