Dois elementos vitais que podem estar faltando em seu conteúdo (e exatamente onde adicioná-los)

Você demorou mais de 10 horas para escrever uma postagem no blog.

Você pesquisou o tópico até o enésimo grau. Você o editou quase até o fim.

Agora é hora de divulgar isso para o mundo!

Você pressiona Publicar, com entusiasmo, e ... mesmo dias depois ... grilos.

Comovente, certo?

Todos nós gostamos de pensar que a quantidade de esforço que investimos na criação de um conteúdo está diretamente relacionado à profundidade com que ele atinge os leitores. Mas, a experiência tem mostrado repetidamente que este não é o caso.

Então, qual é o fator decisivo se não é o esforço?

Sorte? Cronometragem? Habilidade?

Sim, os fatores acima influenciam. Mas, na maioria das vezes, tudo se resume a estes dois elementos:

1. Se o seu conteúdo não prende os leitores nas primeiras frases, não importa quão bom seja o resto, você os perdeu.
2. Se você não comunicar sua ideia com clareza , os leitores podem perder o interesse após sua introdução porque não têm um incentivo para continuar lendo.

Então, como escrevemos um gancho forte e uma ideia forte? Isso é o que vou explicar para você hoje.

O que é um gancho?

Um gancho é uma técnica narrativa que opera exatamente como parece.

São informações tão interessantes que prendem a atenção do leitor, que se sente compelido a ver o que vem a seguir. Então, eles continuam lendo.

O gancho funciona em conjunto com o título; o título leva o leitor às primeiras linhas de um artigo e, em seguida, o gancho nessas primeiras linhas lança o leitor mais profundamente no conteúdo.

Qual é a ideia?

A definição do dicionário de uma "ideia" é:

“Um pensamento ou sugestão quanto a um possível curso de ação.”

Isso resume perfeitamente o que estamos tentando fazer quando escrevemos qualquer coisa. Queremos compartilhar um pensamento, fazer uma sugestão e / ou inspirar as pessoas a realizar uma determinada ação.

Por que a ideia do seu conteúdo é tão importante?

Como sua ideia impulsiona a recompensa, o leitor obterá ao continuar lendo seu artigo.

Essa recompensa pode ser:

• Rindo do seu humor
• Aprendendo novas informações
• Tomar medidas significativas que os ajudem a alcançar seus objetivos

A ideia forma a espinha dorsal do seu artigo que leva a um resultado positivo para você e seus leitores.

Todos nós sonhamos em causar um impacto tão grande nas pessoas que elas compartilhem nossas ideias por toda parte.

Se as pessoas que estão lendo suas palavras não estão inspiradas a compartilhá-las com os amigos, há um limite máximo para o número de pessoas que você pode alcançar.

Onde as coisas podem dar errado com a sua ideia

Pode ser fácil pensar em uma ideia para um conteúdo, mas quando realmente nos sentamos para escrever:

1. Descobrimos que não temos muito a dizer sobre a ideia como pensamos inicialmente.
2. Começamos a escrever sobre uma ideia, mas apresentamos outra na metade.

Em ambas as situações, se publicarmos esse conteúdo, o leitor pode se sentir confuso ou enganado no final. Não é ideal.

Como você esclarece bem sua ideia?

Minha técnica favorita é escrever inicialmente um título muito literal.

Por quê?

Porque força você a identificar a promessa exata que está fazendo ao leitor.

Se você não consegue identificar sua promessa, não será capaz de cumprir uma promessa.

Depois de escrever seu título literal e confirmar que sabe a ideia exata que deseja comunicar, você o usará para:

• Determine se você realmente tem material suficiente para render uma recompensa ao leitor.
• Edite bem para garantir que você o faça.

Aqui estão três exemplos de manchetes literais que resumem a recompensa do artigo.

• Não estamos exaustos porque estamos ocupados; é porque nossa largura de banda emocional foi totalmente explorada.
• Você geralmente não diz “obrigado” nessas sete situações. Aqui está porque você deveria.
• Se você é um homem que deseja filhos, mas não quer ficar em casa com eles todos os dias, é melhor dar mais valor à sua esposa.

Ao clicar em cada uma das postagens acima, você verá que o título real é diferente do título literal que identifiquei.

Isso porque seu título precisa prender o interesse do leitor sem revelar o retorno. Se você entregar o retorno no título, geralmente não há necessidade de alguém ler o artigo inteiro.

Está com dificuldade para escrever um título literal? Isso significa que você não tem um bom controle da ideia que está tentando comunicar.

Aqui estão três exemplos de categorias que podem ajudá-lo a criar uma ideia forte ... e então começaremos a escrever seu livro.

1. Contra-intuitivo

É aqui que você pega a sabedoria convencional e a vira de cabeça para baixo.

Todos nós sabemos que uma dieta balanceada composta de uma variedade de alimentos é ideal, então quando alguém nos diz que não comeu nada além de batatas por um ano e perdeu muito peso ao longo do caminho, isso chama nossa atenção.

2. Prático e acionável

Dizer às pessoas “Se você for organizado, sua vida será muito mais fácil” é digno de bocejo. Todo mundo sabe disso.

Mostrar a eles como você organiza sua vida para que aprendam suas dicas? Isso é muito mais poderoso.

3. Contrário

Quando todos estão nos dizendo para não fazermos determinada coisa, ouvir alguém nos dizer que devemos fazer é incrivelmente revigorante.

É também o tipo de coisa que tendemos a compartilhar porque é a “munição” que justifica nossa escolha por um caminho menos percorrido.

Como escrever um ótimo gancho

Uma das coisas mais comuns que faço como editor é excluir os dois primeiros parágrafos dos artigos enviados para mim.

As introduções são difíceis de escrever, mas:

Se você escreveu mais de 400 palavras de introdução, há uma chance sólida de que haja um gancho decente em algum lugar em torno da marca de 200 palavras.

Lembre-se de que seu livro não precisa ser a coisa mais interessante que alguém já leu; só precisa ser interessante o suficiente para manter a leitura da pessoa.

Aqui estão cinco das minhas técnicas de gancho favoritas, com exemplos:

Gancho # 1: Faça uma pergunta

Os humanos são atraídos por perguntas por alguns motivos. Um dos motivos é que somos inerentemente competitivos.

Quando alguém nos faz uma pergunta, somos obrigados a primeiro respondê-la e depois descobrir se nossa resposta está correta. Se você não tem uma resposta para uma pergunta, mas alguém sugere que sim, esse é um gancho ainda mais forte.

Aqui está um exemplo de Sonia Simone aproveitando isso:

Título: O assassino de conversões nº 1 em sua cópia (e como vencê-lo)

Gancho: O que faz as pessoas quase comprarem? O que os faz chegar lá e depois caírem do carrinho de compras no último segundo?

Se você tem um site com um carrinho de compras, desafio você a parar de ler o artigo após essas duas primeiras linhas.

Gancho # 2: Concentre-se no leitor

Este é provavelmente o gancho mais fácil de criar. Ao usar as palavras “Você”, “Você” ou “Seu” em sua introdução, você se dirige diretamente ao leitor.

Veja este exemplo de Alexandra Franzen:

Título: Este é para você

Gancho: Sua caixa de entrada está cheia de e-mails de rejeição exagerados, mas você está enviando mais 10 agentes literários hoje. … Seu podcast tem exatamente três fãs (e dois são seus pais), mas você está postando um novo episódio a cada semana, no entanto.

A razão pela qual esse gancho funciona tão bem é porque o leitor agora sente que eles fazem parte da história do artigo. Isso cria uma forte necessidade de saber como essa história termina.

Gancho # 3: Adicionar diálogo

Quem gosta de ouvir as conversas de outras pessoas?

Todos nós fazemos. Não podemos evitar. Quando um artigo começa com um diálogo, somos rapidamente fisgados porque temos todo o prazer de espionar, sem culpa.

Aqui está um exemplo de Jerod Morris:

Título: Por que seu maior ativo pode estar se desgastando lentamente (e como você pode reconstruí-lo)

Hook: “Por que estamos enviando este e-mail para esta lista de novo?” Kim perguntou. Eu estava incrédulo. “Umm, porque nunca o enviamos pela primeira vez”, pensei comigo mesmo. Mesmo assim, antes de responder, decidi verificar. Que bom que eu fiz.

Este gancho combina diálogo falado e interno. O último dos quais é intrigante de nível seguinte, porque dá ao leitor acesso aos pensamentos íntimos do escritor.

Por que Jerod estava "feliz por ter verificado?" Temos que saber.

Gancho # 4: Faça uma grande declaração

É aqui que um escritor faz uma “grande aposta” - geralmente tanto no título quanto na linha de abertura. É eficaz porque faz as pessoas pensarem: “Sério? O que você tem para fazer backup disso? "

É uma técnica favorita do Tronco de Penélope:

Título: Viver de acordo com seu potencial é BS

Hook: A ideia de que de alguma forma temos uma certa quantidade de potencial que devemos viver é um crock completo.

A razão pela qual esse gancho é tão eficaz é porque ele capta a atenção das pessoas de ambos os lados do argumento.

As pessoas que concordam com o sentimento querem descobrir por que estão “certas” em pensar assim. Pessoas que discordam? Eles continuam lendo porque querem refutar.

Grandes declarações não são para os medrosos. Se você não quiser se envolver em uma conversa robusta sobre as ideias que expressou em uma postagem, fique longe dessa.

Gancho # 5: conte uma história

Se você apresentar as informações em formato de história, as pessoas prestarão atenção imediatamente. Usar uma história como gancho, no entanto, é uma habilidade profissional.

Você não pode começar com qualquer história; tem que ser relevante. Para uma aula avançada contínua nesta técnica, basta seguir Bernadette Jiwa.

Aqui está um exemplo recente de seu blog:

Título: A natureza imutável dos negócios

Hook: É um dia frio de novembro de 2014, e um jovem casal faz uma pausa em uma rua suburbana para tirar uma selfie com um iPhone 5C.

Por que a declaração acima engana você? Porque você quer descobrir a ligação entre o título e um jovem casal tirando uma selfie.

Vamos recapitular

Abordei um pouco o terreno, então vamos tocar nos pontos-chave novamente.

1. Se você não fisgar os leitores no início do artigo, é mais provável que eles passem para um conteúdo diferente.
2. Se você não pode resumir a ideia do seu artigo em um título “literal”, então você não tem uma compreensão firme do que está tentando comunicar - e você não conseguirá entregar uma recompensa para o leitor.

Para onde ir a partir daqui?

Um exercício simples que eu recomendo que você faça regularmente é: preste atenção nos artigos que você leu até o fim e compartilhe.

Estude-os identificando:

• Os ganchos que o autor usou para fazer você ler.
• Os ganchos que o autor usou para mantê- lo lendo. (Por exemplo, subtítulos também funcionam como ganchos.)
• As ideias subjacentes. (Escreva títulos literais assim que identificar essas ideias.)
• O que o motivou a compartilhar esses artigos?

Quando você entende as técnicas de redação que funcionam bem com você, pode usá-las em sua própria redação para garantir que, se dedicar muito tempo e energia à criação de um conteúdo, ele receberá a atenção que merece.