Como Barn2 Plugins amplifica seus negócios com AffiliateWP

“Desde que começamos, há 3 anos, pagamos mais de US$ 57.000 aos nossos afiliados. Nosso afiliado mais bem-sucedido ganha mais de US$ 1.000 por mês promovendo nossos plugins.”

Katie Keith, plug-ins do Barn2

O casal do Reino Unido Katie e Andy Keith administram sua própria empresa de software Barn2 Plugins vendendo plugins WordPress e WooCommerce para países de todo o mundo - mas o que agora é um negócio digital de sucesso começou com sonhos de auto-emprego e a liberdade e flexibilidade que poderia trazer.

Foi uma progressão natural; Com 15 anos de experiência em WordPress e um poderoso conjunto de habilidades entre eles – Katie com gerenciamento de projetos e marketing e Andy com desenvolvimento de software – a dupla conseguiu fazer a transição de um emprego em tempo integral para lançar seu próprio negócio de design e desenvolvimento WordPress em 2009 .

O que era então chamado de Barn2 Media acabou se tornando uma das principais agências da web WordPress do Reino Unido, mas o foco no trabalho baseado no cliente estava tirando tempo e energia da paixão mais profunda de Katie e Andy pelo desenvolvimento de produtos.

Além disso, eles queriam um modelo de negócios que fosse – simplesmente – mais escalável do que os serviços permitiriam.

Criar e vender plugins WordPress era a solução que eles procuravam e, em 2016, Barn2 Media tornou-se Barn2 Plugins.

No entanto, para começar a gerar vendas, a dupla precisava de uma maneira confiável de promover seus plugins.

O marketing de afiliados fez sentido

“Não havia razão para não usar o marketing de afiliados!”

Katie Keith, plug-ins do Barn2

Começou com guest posts.

Katie e Andy descobriram que essa era uma das melhores maneiras de promover seus produtos. Eles forneceriam uma postagem de convidado para uma figura ou marca proeminente do setor e expandiriam sua visibilidade e alcançariam mais clientes em potencial em troca.

Excelente! Mas havia uma pergunta que eles continuavam recebendo:

Você tem um programa de afiliados?

Os proprietários do site queriam comissões quando os guest posts gerassem vendas para os Plugins Barn2.

“Ficou claro que o marketing de afiliados ajudaria a convencer as pessoas a aceitar nossas postagens de convidados e criar um link para nós, então decidi que era fácil”, diz Katie. “Não havia razão para não usar o marketing de afiliados!”

Então, o que vem a seguir?

AffiliateWP se encaixa na conta

Eles precisavam de uma maneira de criar seu próprio programa de afiliados e gerenciar tudo o que o acompanhava.

“Passei cerca de 5 minutos pesquisando plugins de afiliados do WordPress e ficou imediatamente óbvio que AffiliateWP era o caminho a seguir, então comprei o plugin imediatamente e nunca mais olhei para trás”, diz Katie.

Mas o AffiliateWP acabou sendo mais do que apenas uma infraestrutura básica do programa de afiliados; Em última análise, permitiu que Katie e Andy executassem seu programa de afiliados com muito pouca entrada manual .

Isso significava que eles instantaneamente tinham:

• uma área de afiliados onde os afiliados podem fazer login em sua conta e gerar links de referência, baixar banners e outros criativos e ver seus ganhos,
• uma maneira simples de rastrear referências e calcular comissões , e
• a capacidade de enviar pagamentos de afiliados com um clique .

“Tudo isso nos poupa muito tempo, então o programa de afiliados pode ser executado em segundo plano”, diz Katie.

A cobertura do bolo?

Graças ao seu nicho, os afiliados da Barn2 geralmente já estão familiarizados com o AffiliateWP de outros temas e plugins do WordPress com os quais trabalham. Isso equivale a uma experiência familiar (e eficiente) para os afiliados, bem como uma solução perfeita para os negócios de Katie e Andy.

Quanto às extensões? É bastante mínimo.

A Barn2 usa o complemento PayPal Payouts para AffiliateWP pagar seus afiliados. Isso significa que eles podem pagar instantaneamente aos afiliados seus ganhos de sua conta do PayPal usando as APIs MassPay / Payout do PayPal.

Métricas inspiradoras

“O princípio de Pareto afirma que, para muitos resultados, cerca de 80% das consequências vêm de 20% das causas. Outros nomes para este princípio são a regra 80/20, a lei dos poucos vitais ou o princípio da escassez de fatores.”

Wikipédia

Com a ajuda do AffiliateWP, a Barn2 conseguiu cultivar um próspero programa de afiliados que cresceu para incluir mais de 300 afiliados. Katie diz que cerca de 15% desses afiliados geraram vendas – algo que ela atribui ao princípio de Pareto .

“Você não pode esperar que todos os seus afiliados vendam quantidades iguais, e aproximadamente seus melhores 20% dos afiliados gerarão a receita”, diz ela.

É certamente um princípio útil a ser lembrado quando se trata de marketing de afiliados.

Katie continua: “Isso fornece informações úteis sobre como gerenciar um programa de afiliados e o tempo para investir no suporte a cada afiliado, para que você possa concentrar seus esforços naqueles com maior potencial”.

Desde que começaram a usar o AffiliateWP há três anos e meio, os afiliados de Katie e Andy geraram US$ 149.936 em receita para eles e ganharam US$ 67.402 em comissões.

No total, 11,54% da receita total da Barn2 deve-se às afiliadas. Os afiliados também geraram 106.576 visitas ao site – 37.824 somente no ano passado.

Trabalhando com afiliados

Então, e os conselhos de Katie e Andy para as pessoas que administram programas de afiliados?

“Aprendemos que tipo de pessoa é um bom afiliado e usamos isso para traçar o perfil do afiliado ideal e melhorar nosso recrutamento de acordo com isso”, diz Katie.

Falamos muito sobre encontrar afiliados de qualidade e garantir que um afiliado seja a combinação certa para o seu programa de afiliados.

Katie enfatiza os mesmos pontos:

“Quando começamos o marketing de afiliados, eu tinha uma abordagem bastante indiscriminada sobre quem queríamos recrutar como afiliado. Desde então, aprendi a identificar quais tipos de afiliados terão mais sucesso”, diz ela.

Mas, o marketing de afiliados não é um empreendimento de tamanho único; Muito depende do que funciona melhor dentro do seu nicho.

Katie diz:

“A princípio, presumi que, se um cliente gostasse de nossos produtos, ele seria um bom embaixador e o recomendaria a outras pessoas em troca de comissão de afiliado. Aprendi que clientes individuais tendem a gerar apenas algumas referências e não fazem uma grande diferença.

Muitas agências da web se inscrevem como afiliadas e ganham comissão ao recomendar nossos plugins a seus clientes, quando eles provavelmente teriam usado nossos plugins para esses projetos de qualquer maneira.

Como resultado, embora nossos clientes sejam bem-vindos ao nosso programa de afiliados, não o promovemos mais em nossos e-mails de integração ou em postagens de blog.

Nossos afiliados mais valiosos são os principais influenciadores do setor, como blogs proeminentes relacionados ao WordPress e sites de tutoriais. Estes podem fazer uma enorme diferença porque eles têm um público tão grande.

Nosso maior afiliado está nesta categoria e ganha mais de $ 1.200 por mês em comissões .

Outras empresas de plugins e temas também podem ser bons afiliados. Se um de nossos plug-ins funcionar bem em conjunto com seu tema ou plug-in, podemos promover os plug-ins uns dos outros e participar dos programas de afiliados uns dos outros.

Temas e empresas podem facilmente ganhar algumas centenas de dólares por mês promovendo nossos plugins dessa maneira.”

Ajudando os afiliados a ter sucesso

O marketing de afiliados é um modelo de marketing baseado no benefício mútuo, e os empresários podem fazer muito para capacitar seus afiliados. Afinal, eles conhecem suas marcas melhor do que ninguém!

“Descobri que a maneira mais eficaz de apoiar os afiliados é fornecer um guest post único para eles publicarem em seu site”, diz Katie. “Isso nos permite otimizar o artigo para palavras-chave que sabemos serem eficazes na venda de nossos plugins.”

É uma estratégia inteligente, criando uma situação ganha-ganha que motiva a todos; Os afiliados veem que essas postagens de convidados geram referências para eles e ficam inspirados a começar a produzir seu próprio conteúdo sobre os Plugins Barn2.

Katie diz:

“Apoiamos isso enviando ideias de artigos para afiliados e esboços de amostra, facilitando ao máximo para eles. Nosso afiliado de maior sucesso respondeu bem a essa abordagem e produz regularmente conteúdo de alta qualidade sobre nossos plugins, com base em nossas sugestões. Isso permite que suas referências cresçam e cresçam ao longo do tempo – tanto de seus artigos mais antigos quanto de novos.”

Para ser mais específico, a Barn2 capacita seus afiliados:

• adicionar todos os afiliados ao MailChimp e enviar uma sequência de automação com e-mails regulares sobre como promover seus plugins de forma mais eficaz e aumentar suas comissões (incluindo ideias de artigos e esboços para os vários produtos) e
• fornecendo banners promocionais para cada plug-in em vários tamanhos, que os afiliados podem incorporar facilmente em seus sites.

Além disso, para afiliados considerados de alto valor , o Barn2 até examina o conteúdo existente para sugerir os melhores locais para promover os plugins.

Mas, o maior esforço é reservado para os afiliados mais produtivos.

“Temos uma abordagem flexível para apoiar nossos afiliados e fornecer mais suporte aos afiliados de perfil mais alto que têm maior potencial para gerar referências significativas”, diz Katie, mantendo o princípio de Pareto em mente.

Qual é o próximo?

“Pessoalmente, defino sucesso como encontrar um trabalho que gere tanto a renda quanto o estilo de vida que você deseja.”

Katie Keith, plug-ins do Barn2

É claro que o Barn2 Plugins teve sucesso com o marketing de afiliados usando o AffiliateWP, mas queríamos saber quais objetivos e projetos seriam os próximos da equipe.

Katie diz:

“Atualmente, estou trabalhando para adicionar testes gratuitos ao nosso site, o que permitirá que os clientes experimentem qualquer um de nossos plugins por 2 semanas antes de comprar. Isso deve ter um impacto positivo nas taxas de conversão, o que também beneficiará nossos afiliados.”

Este é um ótimo exemplo de como o marketing pode funcionar em harmonia com o marketing de produtos – e por que a vontade de experimentar métodos diferentes é tão importante quando se trata de otimizar um negócio digital para o máximo de conversões de vendas.

Mas, para Barn2 Plugins, o dinheiro é apenas uma parte de seu sucesso.

“Pessoalmente, defino o sucesso como encontrar um trabalho que gere tanto a renda quanto o estilo de vida que você deseja”, diz Katie. “Para mim, isso envolve construir um negócio escalável que eu possa continuar crescendo, reduzindo minhas horas de trabalho. O marketing de afiliados é uma grande parte disso porque seus afiliados ajudam a construir seu negócio para você.”

Ei, nós entendemos!

O marketing de afiliados é uma das melhores maneiras de expandir um negócio digital e criar um estilo de vida mais confortável – e é um prazer ver pessoas como Katie e Andy manifestarem seus sonhos com uma pequena ajuda do AffiliateWP.

Você tem sua própria história de sucesso do AffiliateWP para compartilhar? Adoraríamos ouvir de você! Envie-nos um e-mail para [email protegido]