Como os novos recursos do iOS15 impulsionam o crescimento móvel?

Como a Apple lançou o novo iPhone 13 e iOS 15 em 20 de setembro, os novos recursos que a Apple prometeu não foram lançados com o iOS15 juntos. Três recursos que a Apple introduziu na nova App Store no site do desenvolvedor têm um rótulo, dizendo "disponível ainda este ano".

Não se preocupe ainda, novos recursos estão chegando ao palco. Como todos os três recursos dizem que estarão "disponíveis ainda este ano", não precisamos esperar muito para testemunhar como os novos recursos agitam o mundo da App Store Optimization e Mobile Marketing.

Implementação de recursos do Outlook do iOS15

O momento certo para adotar os novos recursos da App Store

Vamos considerar isso da perspectiva da Apple e no contexto das versões anteriores do iOS. Leva de 12 a 13 semanas para que cerca de 80% dos usuários do iOS adotem a nova versão (porque algumas pessoas que não atualizaram seu hardware usam dispositivos incompatíveis com o novo sistema iOS).

As estatísticas também mostram que levou de 4 a 5 semanas até que a taxa de adoção atingisse 40%, que é um importante público de massa (cerca de 400 milhões de usuários de acordo com o último lançamento da Apple, que diz que há 1 bilhão de dispositivos iPhone ativos).

Novos recursos são altamente dependentes da nova adoção do iOS15 para iteração futura, que

• Um número suficiente de usuários instalaram o iOS 15 para realmente serem expostos a eventos no aplicativo.
• A maioria dos usuários que são direcionados ao CPP realmente os vê, em vez de serem redirecionados para a página padrão, para que seus comportamentos sejam coletados na Apple para otimização de página de produto.

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Suposições de quando

A maior preocupação é... Com que taxa de adoção a Apple se sentiria confortável o suficiente para liberar esses recursos? Com base no histórico de atualizações da Apple, a resposta é de cerca de 50% (pelo menos 1 em cada 2 visitantes da App Store terão o iOS 15). Quando o iOS14 foi lançado no ano passado, levou de 6 a 7 semanas para atingir 50% de taxa de adoção. No caso do iOS 15, isso significa que será no início de novembro, provavelmente com a atualização do iOS 15.1.

Podemos aprender com as informações adicionais da página de eventos do aplicativo dizendo "disponível neste outono", o que nos convence de que todos os três recursos estarão disponíveis em algum momento entre outubro e meados de dezembro. Com base na suposição de taxa de adoção, é provável que seja lançado no início de novembro.

Essa é uma ótima notícia, pois dá a você mais tempo para se preparar para aproveitar esses novos recursos e melhorar drasticamente sua Otimização da App Store, UA e crescimento móvel.

Novos recursos do iOS 15

Página de produto personalizada (CPP)

Com o CPP, você poderá criar até 35 páginas de produtos personalizadas. Em cada página, você pode alterar qualquer coisa do vídeo de visualização do aplicativo, capturas de tela e texto promocional, e os ícones permanecerão consistentes com as páginas de produto padrão. Essas 35 páginas personalizadas de produtos poderão ser acessadas por meio de um URL exclusivo da Apple App Store e você poderá direcionar públicos específicos para essas páginas.

O CPP é um avanço para a Otimização da App Store e UA pago. Você terá o potencial de oferecer uma experiência otimizada e comprovada por dados para seu público pagante.

Otimização de página de produto (PPO)

A Otimização de Página de Produto para iOS 15 permitirá que você compare o desempenho da página de produto padrão (controle) da App Store com três tratamentos diferentes (variações). A Apple deixa claro que a intenção é que os desenvolvedores usem esse novo mecanismo para otimizar o tráfego de busca e navegação (também conhecido como “orgânico”), enquanto o UA pago (tráfego de referência) tem uma solução dedicada em páginas de produtos personalizados.

Depois de começar a executar o PPO, você pode monitorar o desempenho de cada tratamento por impressões, instalações de aplicativos e taxa de conversão. Isso significa que você pode testar a página do produto com melhor desempenho e otimizar a localização do aplicativo.

Evento no aplicativo

A Apple explica o In-App Event no site do desenvolvedor:

Os eventos no aplicativo são eventos oportunos em aplicativos e jogos, como competições de jogos, estreias de filmes, experiências transmitidas ao vivo e muito mais. Neste outono, os clientes poderão descobrir seus eventos in-app diretamente na App Store no iOS e iPadOS, oferecendo uma maneira totalmente nova de exibir seus eventos e expandir seu alcance, seja para alcançar novos usuários, manter seus usuários atuais informado ou se reconectar com usuários anteriores.

É uma ótima ferramenta para engajar seus usuários atuais e atrair usuários em potencial, o que ajuda vários KPIs significativos, taxa de conversão, taxa de retenção, etc.

Para saber mais sobre os três recursos acima, você pode verificar " Como preparar suas páginas de produtos personalizados (CPPs) da App Store para iOS 15 ASO? " dos artigos anteriores da ASOWorld.

Como impulsionar o crescimento móvel com os novos recursos do iOS15?

Agora que temos uma compreensão fundamental dos novos recursos do iOS15, é hora de falar sobre como aproveitar três recursos para impulsionar o crescimento do tráfego móvel seguindo as etapas.

Ter uma compreensão clara de todos os funis de aquisição de usuários

O passado

Antes do iOS 14.5, uma equipe média de UA determinava os canais de anúncios apropriados para o público-alvo. A equipe do UA fornecerá aos canais um grande número de criativos de anúncios e monitorará continuamente quais criativos de anúncios funcionam melhor para obter o maior número de usuários de alto valor.

O que falta ao antigo processo de UA de otimização da loja de aplicativos é uma visão sobre quem são os usuários do aplicativo instalado, mas, mais importante, por que eles estão instalando o aplicativo e com base em quais mensagens criativas e de marketing. O acima foi feito em uma "caixa preta". a equipe da UA assumiu um papel semelhante ao de investidores, alocando orçamentos para campanhas de alto ROAS e atingindo seus números de KPI, sempre tentando minimizar o CPI.

O futuro

O iOS 14.5 enfraquece a capacidade de otimizar campanhas para KPIs downstream e pLTV. Como resultado, otimizar o topo do funil, especialmente para anúncios pagos e criativos da loja de aplicativos, tornou-se ainda mais importante. A Apple queria que criássemos uma experiência de loja de aplicativos que fosse coerente e perfeita com a jornada do usuário.

Claramente, isso mudou o papel da equipe da UA de um investidor alocando orçamento para um explorador e profissional de marketing tradicional que procura novos públicos em potencial e aprende como convencê-los a instalar seu aplicativo ou jogo para dispositivos móveis. Isso exige que abramos a caixa preta e comecemos a criar funis que correspondam a criativos e mensagens (em anúncios e nas páginas de produtos da App Store) para públicos-alvo reais.

As páginas de produtos personalizados nos permitem oferecer até 35 páginas de produtos diferentes para nosso UA pago ou tráfego de referência. Precisamos entender como alocar CPPs e para quem desenhá-los. Todos os profissionais de marketing e desenvolvedores entendem que o valor das páginas de produtos certas pode significar um aumento significativo no CVR.

É claro que uma estratégia adequada para iOS 15 é alcançada através da capacidade de otimizar o funil e, mais especificamente, de produzir páginas de produtos que tenham efeito de escala.

A única maneira de recuperar os KPIs de desempenho do UA é

• Alinhando e personalizando as informações certas para cada funil
• Encontrar novos segmentos de público valiosos e maiores
• E entender que as redes de anúncios para celular não farão isso por você.

Identifique oportunidades de crescimento de aplicativos e jogos

Dê uma olhada nos gráficos abaixo:

Existem 756 mil unidades de aplicativos mensais existentes na App Store, com receita mensal de 289 mil dólares. Onde lançar seu aplicativo em um mercado de aplicativos com grande potencial com tantos concorrentes, é importante obter crescimento de tráfego orgânico e lucrar com isso.

fonte: Storemaven

Analise o tamanho do mercado por receita mensal e unidades de aplicativos, estude quanto espaço resta para você e qual região é mais fácil de obter tráfego orgânico. Desenhe uma persona-alvo com base no mercado que você escolher e no comportamento de compra do usuário para o próximo passo.

Crie testes de grande impacto

Enrole suas páginas de produtos personalizados, execute testes em grande escala de páginas diferentes para determinar como são as páginas de produtos personalizados finais.

Configure várias variantes da página para testar uma hipótese e distribuir o tráfego de forma aleatória e uniforme em todas as variantes.

O que você pode testar

Você pode testar qualquer elemento em suas páginas de produtos, como títulos, legendas, ícones, capturas de tela, vídeos de visualização de aplicativos, descrições, texto promocional e até mesmo suas classificações e resenhas.

Quais dados você deve obter

Além de impressões, instalações de aplicativos e taxa de conversão, você pode ver o que está acontecendo com cada variável de teste: taxa de visualização de vídeo, taxas de rolagem e visualização de captura de tela, taxas de rolagem de página, taxa de visualização de descrição, engajamento de comentários etc.

Meça os dados e otimize a página do produto

Para obter informações sobre como melhorar as taxas de conversão, observe as análises de engajamento, como taxa de exibição de vídeo, taxa de visualização de captura de tela, taxa de rolagem, decisiva (usuários que instalam após 0-3 segundos sem interagir com a página) vs. taxa de explorador (usuários que instale 6-12 segundos depois de interagir com a página, como rolar pela galeria de capturas de tela ou rolar verticalmente para baixo na própria página.)

Para seguir a jornada mental do usuário em potencial, consumindo as informações nas páginas de seus produtos da App Store, você poderá aumentar as taxas de conversão. Você pode ter uma compreensão clara de quais partes dos vídeos de visualização do aplicativo são mais eficazes e quais capturas de tela estão realmente impulsionando as instalações do aplicativo.

Com esses dados aprofundados, você poderá responder a perguntas:

• Em que ordem exibir a cena nos vídeos de visualização do meu aplicativo?
• Qual é a ordem para exibir as capturas de tela?
• Por que os usuários em potencial têm uma taxa de conversão mais baixa quando já exploraram minha página de produto do aplicativo do que aqueles que não o fazem e como posso melhorar essa situação?

Os novos recursos estão chegando com o relógio correndo, certamente traz uma mudança revolucionária no mundo da App Store Optimization e na estratégia de marketing móvel anterior. Acompanhe as estratégias da ASOWorld para ter uma compreensão profunda dos novos recursos do iOS15 e como utilizá-los.