Como os anúncios reproduzíveis impulsionam as instalações de aplicativos no marketing de aplicativos?
Publicados: 2022-02-24
O boom global do bloqueio de anúncios levou a indústria de publicidade a repensar sua estratégia - os usuários estão cansados de anúncios intrusivos, irrelevantes e chatos. Em resposta, estamos vendo lentamente uma mudança na publicidade móvel para formatos de anúncio e criativos que aproveitam a mídia móvel e criam uma troca de valor entre usuários e anunciantes.
Escolher o formato de anúncio certo exige que os profissionais de marketing examinem cada opção disponível e como cada configuração atende às suas necessidades. A boa notícia é que 78% dos consumidores estão felizes em serem expostos a anúncios relevantes para seus interesses. O melhor formato de anúncio para seu aplicativo não apenas gerará conversões, mas seus usuários também se beneficiarão de anúncios envolventes que fornecem conteúdo valioso.
Em seguida, vieram os anúncios em vídeo recompensados (ou RV), que oferecem aos usuários moeda no aplicativo em troca de assistir a anúncios em vídeo - e, finalmente, um formato de anúncio que envolve os usuários e melhora a experiência do usuário. Hoje, os anúncios jogáveis estão ampliando ainda mais os limites.
Os anúncios reproduzíveis são um ótimo exemplo de como os anúncios podem ser altamente atraentes para os usuários e benéficos para os anunciantes. A eMarketer descobriu que os profissionais de agências dos EUA consideram os anúncios reproduzíveis como o formato de anúncio no aplicativo mais eficaz, seguido por anúncios interativos e vídeos bônus. Este guia abrange tudo o que você precisa saber sobre anúncios reproduzíveis, desde a definição de termos até o compartilhamento de práticas recomendadas.
O que são anúncios reproduzíveis?
Um anúncio reproduzível é um formato de anúncio interativo que permite aos usuários experimentar os principais recursos do aplicativo ou experiências de marca em um intervalo limitado de locais de exibição de anúncios. Esse formato é mais comumente usado para promover jogos para celular - daí o termo "jogável" - que fornecem aos usuários uma experiência de jogo curta.Por exemplo, um profissional de marketing que deseja promover um jogo de quebra-cabeça de palavras pode implantar um jogo jogável com um quebra-cabeça parcialmente concluído e solicitar ao usuário que o resolva tocando e arrastando as últimas letras para ganhar a rodada.
Os anúncios jogáveis são frequentemente associados ao marketing de jogos para celular, onde os usuários podem experimentar o jogo, ficar viciados e decidir instalá-lo. No entanto, outras verticais também estão encontrando maneiras inovadoras de se beneficiar de anúncios reproduzíveis altamente envolventes. Por exemplo, a Lendi, uma fintech australiana, usou anúncios jogáveis no Facebook em sua campanha de reconhecimento de marca. Ao desenvolver uma calculadora de refinanciamento jogável, a empresa aumentou os leads incrementais em 30% e reduziu seu custo por lead em 66%.
Independentemente do gênero ou da categoria do aplicativo, os anúncios reproduzíveis geralmente são em tela cheia e duram de 15 segundos a um minuto. Depois que os usuários concluem o conteúdo do anúncio, eles recebem um cartão final e um CTA que os direciona para instalar a versão completa do aplicativo.
Como fazer anúncios jogáveis?
Além de permanecerem fiéis ao espírito do aplicativo, os anúncios reproduzíveis oferecem aos usuários várias oportunidades de engajamento e pontos de contato - diferentemente de qualquer outro tipo de bloco de anúncios do aplicativo. Eles consistem em três partes: o tutorial, a jogabilidade e o cartão final.Tutorial de anúncios reproduzíveis
O tutorial apresenta o jogador ao minigame e é curto e direto ao ponto. Em 3 segundos, o tutorial efetivamente mergulha o usuário no jogo e explica como jogar. Deve ser claramente interativo com um design intuitivo que não requer muitos cliques. Mais importante ainda, os usuários precisam saber desde o início que este é um anúncio com o qual eles podem interagir.Jogabilidade
Em seguida vem a jogabilidade real. Apesar de ser uma versão rápida e simplificada do jogo, esta seção ainda dá ao usuário uma compreensão adequada de como o jogo é jogado. Dentro de 10 a 20 segundos, o usuário deve saber se deseja instalar o aplicativo e continuar jogando. No jogo, os usuários podem jogar um nível inicial emocionante. No aplicativo da câmera, o usuário pode tirar uma foto e cobri-la com um filtro funky.Cartões finais
Por fim, há o cartão final. Aqui, o anúncio reproduzível exibe uma call-to-action (CTA) clara solicitando ao usuário que instale o aplicativo ou que execute algumas outras etapas. Se for um anúncio de instalação de aplicativo e eles optarem por instalá-lo, o usuário será redirecionado para a loja de aplicativos para baixá-lo.Ao longo do anúncio jogável, sempre deve haver uma opção x-out para garantir que o usuário se sinta no controle e que a experiência permaneça positiva.
Quais são as vantagens dos anúncios reproduzíveis?
Nos EUA, os anúncios reproduzíveis geram de US$ 11,00 a US$ 25,00 por 1.000 displays colocados, mas esses números variam de acordo com a categoria do aplicativo e o público-alvo. Os editores casuais e ultracasuais tendem a obter o melhor desempenho dos anúncios jogáveis porque seus jogadores geralmente procuram novas experiências de jogo.Notavelmente, esses públicos também adotam formatos de anúncio de baixo custo e alta recompensa, como vídeos de bônus, tornando os estilos de posicionamento de exibição que suportam jogos jogáveis uma parte importante da estratégia de monetização de qualquer editora de jogos.
Experimente antes de comprar
Os anúncios reproduzíveis servem como um tipo de bloco de anúncios "experimente antes de comprar", permitindo que os usuários interajam com os principais recursos do aplicativo antes de instalá-lo. Os usuários que jogam um jogo divertido por alguns segundos e depois instalam o aplicativo têm maior probabilidade de abrir o aplicativo mais tarde e continuar a se envolver com ele ao longo do tempo, criando jogadores com maior valor de vida útil (LTV).Isso também ocorre porque os anúncios para dispositivos móveis reproduzíveis são inerentemente interessantes e divertidos de reproduzir. Assim como os anúncios do Super Bowl que os espectadores estão ansiosos para assistir, os anúncios jogáveis são o formato de anúncio que os usuários realmente desejam encontrar.
Reduza a taxa de desinstalação de aplicativos e aumente a taxa de retenção
Permitir que os usuários "experimentem antes de comprar" é uma ótima maneira de envolvê-los. Além disso, os anúncios reproduzíveis dão aos usuários uma ideia clara do que o aplicativo oferecerá antes de baixá-lo, o que ajuda a reduzir as taxas de desinstalação. Os usuários que baixam um aplicativo com base em um anúncio jogável são mais propensos a permanecer engajados do que aqueles que encontram o aplicativo aleatoriamente na loja de aplicativos. Isso ocorre porque os primeiros sabem o que esperar do aplicativo, resultando em usuários de ciclo de vida mais alto (LTV) que também são mais propensos a fazer compras subsequentes no aplicativo.Isso ajuda os anunciantes a melhorar seu ROI filtrando os usuários que não gostam do aplicativo e reduzindo os gastos com anúncios que seriam desperdiçados na aquisição de usuários de baixo LTV. Embora o custo por instalação possa ser um pouco maior do que os anúncios de banner padrão, os anúncios reproduzíveis são perfeitos para adquirir usuários de qualidade.
Um estudo de caso do Facebook mostrou que os anúncios jogáveis ajudaram em um retorno de 50% sobre os gastos com anúncios, e a empresa de jogos para celular Me2Zen aumentou os retornos gerando X3 o maior número possível de compras no aplicativo e 9% menor custo por unidade instalada (CPI).
Obtenha informações valiosas de dados
Os criadores de anúncios reproduzíveis sofisticados podem fornecer aos anunciantes uma grande variedade de dados no anúncio, fornecendo a eles informações em tempo real sobre os tipos de usuários que interagem com seus anúncios. Em comparação com outros formatos de anúncio, que funcionam como caixas pretas e não nos dizem por que os usuários gostam do anúncio ou por que os usuários instalaram o aplicativo, os anúncios reproduzíveis fornecem mais transparência aos desenvolvedores. Por quê? Porque há mais partes móveis em anúncios jogáveis - o que significa que há mais variáveis para manipular e otimizar.Práticas recomendadas para criar e otimizar anúncios reproduzíveis
● Simplifique● Otimize sua entrada na loja de aplicativos
● Inclua o básico do seu jogo
● O tempo é a chave para o sucesso
● Recompense os jogadores para incentivá-los a converter
● Demonstre a interatividade de seus anúncios
Mantenha as coisas simples : você deve esperar que os usuários não estejam familiarizados com seu jogo e não tenham conhecimento prévio de como a mecânica do jogo funciona. Portanto, é fundamental manter seus anúncios reproduzíveis simples. Tornar seus anúncios fáceis de usar é uma maneira inteligente de obter resultados. Como regra geral, os usuários devem entender como jogar imediatamente após seu breve tutorial. Seus CTAs também precisam ser rápidos e fáceis de entender.
Otimize sua entrada na loja de aplicativos : mesmo que seus anúncios reproduzíveis sejam otimizados e bem-sucedidos em incentivar usuários de alto valor a instalarem a partir da loja de aplicativos. Praticar a Otimização da App Store (ASO) ajudará a aumentar as conversões - isso inclui alterar o título do aplicativo, a descrição do aplicativo e incluir capturas de tela e vídeos úteis.
Inclua o básico do seu jogo : trate seus anúncios jogáveis como destaques. Embora você só precise criar uma versão simplificada da jogabilidade do seu aplicativo para anúncios reproduzíveis, você deve definir e incluir os recursos essenciais que incentivam os usuários a converter. Além disso, seu jogo pode ter animações e personagens que tornam seu aplicativo único. Inclua esses elementos para tornar seu jogo o mais memorável possível.
O tempo é a chave para o sucesso : os anúncios de avaliação são divertidos, mas não podem competir com a experiência completa do seu aplicativo. No entanto, mesmo os anúncios mais envolventes não levarão a conversões se você não introduzir CTAs antes que os usuários sigam em frente. Seu tempo de CTA deve ser testado e otimizado para fornecer melhores resultados ao longo do tempo.
Recompense os jogadores para incentivá-los a converter : os usuários podem ter maior probabilidade de converter se você os recompensar por sua jogabilidade. Por exemplo, se os usuários coletarem moedas em seus anúncios jogáveis, você poderá oferecer a eles um bônus de bônus para que eles iniciem seu jogo para celular com vantagem. As recompensas fornecem a eles um incentivo claro para instalar seu aplicativo móvel e reivindicar a receita que eles merecem durante o jogo. As recompensas que você oferece aos seus usuários são outro componente que pode ser testado A/B para obter os melhores resultados.
Demonstre a interatividade de seus anúncios : como a maioria dos formatos de anúncio não é interativa, os usuários precisam saber que podem interagir com seus anúncios de avaliação. Se isso não ocorrer imediatamente, você poderá perder usuários de alto valor que, de outra forma, instalariam seu aplicativo. Evite usar imagens estáticas nos primeiros segundos do anúncio e, em vez disso, escolha visuais atraentes para indicar a natureza interativa do anúncio.
Vá além dos jogos
Atualmente, os anúncios jogáveis estão amplamente confinados ao mundo dos jogos. Mas dado seu apelo e interatividade, podemos esperar que eles se expandam para mais categorias de aplicativos que não sejam jogos.Um exemplo são as marcas de restaurantes de fast food (QSR). O Burger King, por exemplo, foi uma das primeiras empresas não relacionadas a jogos a experimentá-los, lançando o jogo Angriest Whopper em 2015. Também vimos anúncios jogáveis na indústria de jogos de azar, bem como a criação de jogos sociais de cassino com diferentes "salas" apresentando diferentes estilos de máquinas caça-níqueis. Alguns exemplos são Jackpot Party, que usou Zeus, um tema famoso e popular em Vegas, em seus jogos jogáveis, ou House of Fun, que decidiu adotar o tema egípcio, que só está disponível nos níveis avançados do jogo.
Normalmente, os anunciantes e editores de jogos serão os primeiros a usar os mais recentes e inovadores formatos de anúncios para celular. Afinal, é a oferta real, o vídeo intersticial e bônus. Assim como acontece com outros anúncios, assim que os anúncios jogáveis forem bem-sucedidos em aplicativos de jogos, os aplicativos que não são de jogos serão os próximos a aderir à tendência e reformular o formato para atender às suas necessidades exclusivas.