Como os editores podem recuperar tráfego e receita com marketing afiliado

As empresas de mídia e os editores desempenham um papel fundamental no marketing de afiliados. Eles estão em posição de exercer influência significativa, melhorar as classificações nos mecanismos de pesquisa e gerar receitas substanciais para as empresas.

No entanto, as mudanças recentes na indústria fizeram com que as publicações tradicionais perdessem tráfego, com concorrentes mais pequenos e mais novos a dominarem as posições de topo da Google.

Trabalhei com diversas organizações de mídia que buscaram orientação para aumentar seu tráfego e receita por meio do marketing de afiliados.

Este artigo reúne insights e recomendações valiosas, oferecendo um roteiro para o sucesso em uma área onde a reputação e os backlinks não garantem mais retornos instantâneos.

Desempenho do tráfego orgânico de publicações estabelecidas versus editores menores e mais novos

Ao acompanhar o desempenho das empresas de mídia que fazem marketing de afiliados, comecei a observar quedas no tráfego de marcas estabelecidas.

Abaixo estão alguns instantâneos do desempenho dos sites. Eles refletem o desempenho do tráfego orgânico de todo o site, não apenas as seções específicas relacionadas ao marketing de afiliados.

Especificamente, fique de olho nos anos de 2017 e 2021, pois foram períodos cruciais em que ocorreram mudanças significativas. As capturas de tela foram tiradas do Semrush, mas outras ferramentas mostram padrões de tráfego iguais ou semelhantes.

Várias publicações que sofreram quedas de tráfego exigem uma taxa de mídia, de modo que, na maioria das vezes, você vê apenas grandes marcas e os mesmos produtos apresentados em seu conteúdo.

Por outro lado, publicações mais recentes estão migrando para ocupar seu lugar. Alguns cometem os mesmos erros, enquanto outros fazem as coisas de maneira diferente.

Aqui estão alguns novos jogadores que se mudaram e estão ganhando dinheiro. Estas são apenas as seções de afiliados do site para que você possa ver os ganhos.

Qual pode ser a razão por trás desses movimentos?

Vejamos os programas de afiliados dos sites e os tipos de fornecedores promovidos

A ausência de variedade e alternativas

Parte da atualização dos comentários do Google é mostrar variedade nas compras. Ainda assim, alguns meios de comunicação tendem a se concentrar em grandes marcas e negligenciar a diversificação em suas listas de marketing de afiliados.

Algumas das publicações nas capturas de tela dirão que devem trabalhar apenas com determinados fornecedores para adicionar links afiliados, o que é um grande erro (pelo menos na minha opinião).

A falta de diversidade e de opções proporciona uma experiência pior para os consumidores, e todos os sites que fizeram isso têm os mesmos padrões de queda de tráfego. E embora não seja necessariamente contra a atualização de avaliações do Google, ela não atende às diretrizes.

Outras vezes, as publicações não adicionam marcas novas ou emergentes porque sua equipe afiliada exige patrocínios e compras publicitárias. Somente as grandes marcas podem pagar por isso, principalmente porque as colocações nem sempre são garantidas.

Freqüentemente, essas marcas menores ou emergentes apresentarão os logotipos e, às vezes, backlinks para a publicação. Embora as publicações tenham muitos links, eles são mais difíceis de obter e podem ajudar, especialmente se o link for para a lista em que aparecem.

Lojas e marcas menores podem compartilhar a lista nas redes sociais, e isso pode trazer os spiders dos mecanismos de pesquisa de volta ao conteúdo para rastreamento. Esse compartilhamento também traz potenciais compradores para as listas de mídia e gera mais vendas para a publicação.

Há muitos benefícios de SEO e monetização em marcas menores. Ainda assim, se os decisores das empresas de comunicação social exigem grandes marcas e taxas de publicidade, estão a sacrificar o seu sucesso online e as comissões contínuas por uma taxa única. É uma perda de longo prazo para um ganho de curto prazo e a perda potencial de tráfego como um todo.

A luta para equilibrar conteúdo útil e monetização

Fora da diversidade de anunciantes e marcas, algumas publicações distribuem suas listas com os mesmos fornecedores para suas outras marcas.

Isso faz com que a qualidade de cada marca caia, mesmo que elas divulguem o conteúdo. Os prós e contras permanecem praticamente os mesmos, assim como os produtos e serviços apresentados, e eles usam os mesmos pontos de discussão.

Adicionar algumas variações exclusivas não tornará o conteúdo útil ou agregador de valor. É por isso que é importante permitir que os editores permaneçam 100% independentes em cada publicação e nas equipes de afiliados e de anúncios.

Eles farão a pesquisa e escolherão os melhores itens sobre os quais podem falar com base em sua experiência. Mas isso não significa que os anúncios e as equipes afiliadas não possam contribuir. Eles podem dizer “por favor, apresente essas marcas”. Os editores terão liberdade para falar sobre sua experiência, seja ela positiva, neutra ou negativa.

Mas isso leva a outra questão. Mesmo com liberdade editorial, as equipes de publicidade podem interferir no conteúdo adicionando cartões, carrosséis e espaços predominantes que apresentam links afiliados e pagos. Isso compensa a lista de serviços classificados com base no mérito e na qualidade.

O conteúdo pago para jogar faz parte da página, o que significa que pode impactar potencialmente o SEO. A boa notícia é que esses recursos são claramente anúncios e não fazem parte do conteúdo. Mas esses espaços publicitários podem impactar a utilidade do conteúdo se o enterrarem. Existe um equilíbrio entre fornecer o conteúdo que a pessoa deseja e exibir anúncios ou listas de afiliados.

Em algumas listas, o conteúdo pode agregar valor, ser verificado e escrito por especialistas do setor. É por isso que a página está classificada atualmente. Em seguida, carrosséis de anúncios ou widgets são colocados acima ou entre eles para monetização. Isso pode causar uma queda, pois o conteúdo não é mais tão útil, mas é um recurso necessário para que a publicação ganhe dinheiro. Há um ato de equilíbrio que ocorre.

Esses canais pagos – sejam afiliados, CPC, taxa fixa, CPM, publicitário ou uma combinação de modelos de pagamento – compensam o texto original. As parcelas pagas podem existir acima do conteúdo especializado, e isso altera a experiência do usuário.

A UX alterada pode fazer com que a atualização útil do conteúdo desvalorize suas páginas e o site. É aqui que os editores menores, as novas empresas de mídia e os sites de nicho podem entrar e dominar.

Vamos usar um par de tênis de corrida como exemplo.

Suponha que todas as listas tenham Brooks Running em três dos cinco resultados e Under Armour nos outros dois.

Cada lista tem os mesmos sapatos e pontos de discussão semelhantes. Não há muita diferença e variedade. É aqui que entra a atualização de avaliações do Google com várias lojas.

Apresentar as grandes marcas está OK. Ainda assim, procure encontrar lojas independentes ou emergentes e testar os produtos.

Ao incluir alguns varejistas independentes ou marcas desconhecidas, você pode adicionar cópias exclusivas e opções de compras que outros não conseguem. E os consumidores podem gostar de apoiar as pequenas empresas, sem falar na descoberta de novos favoritos.

Suponha que você descubra um tênis igualmente bom para corrida na estrada e que seja ecologicamente correto. Substitua algo da lista e escreva conteúdo original sobre a nova opção.

Em seguida, crie um link direto para sua loja e outro lugar para comprar, se não for uma marca exclusiva da DTC.

Seu conteúdo oferece uma experiência única combinada com os melhores produtos padrão da categoria. E encontrar essas joias escondidas é fácil.

Comece observando feiras de varejo das indústrias de calçados e roupas esportivas e veja quem está apresentando, anunciando e participando. Você descobrirá as marcas tentando colocar o “pé” na porta.

Você também pode procurar novas marcas em redes afiliadas e pedir produtos para testar. Além de ter uma loja ou marca exclusiva para destacar sua lista, você terá fotos originais e poderá mostrar que experimentou fisicamente o produto, o que funciona a seu favor com o EEAT.

Como um bônus adicional, as marcas menores terão mais flexibilidade com as comissões, em muitos casos, e estarão mais atentas, pois apreciam a chance que você está assumindo.

Principais recomendações

• Certifique-se de que 20-30% das marcas, lojas ou produtos apresentados em sua lista sejam menos conhecidos e exclusivos, não comumente encontrados em listas genéricas dos “melhores” ou “principais”. Tenha o produto em mãos e dê uma perspectiva única sobre ele – tanto boa quanto ruim.
• Experiências únicas e originais tendem a ser recompensadas pelos motores de busca, juntamente com os padrões das outras listas. Ao ter pelo menos 20% da sua lista diferente das demais, você está fornecendo algo que as outras não oferecem. Esses novos recursos são o motivo pelo qual seu conteúdo é mais exclusivo e original – uma agregação de valor para o consumidor.

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Biografias do autor que não demonstram EEAT

Demonstrar as credenciais do autor é um elemento chave para a EEAT.

Em muitos casos, as biografias dos autores são “finas” e não compartilham como ou por que a pessoa está qualificada para criar o conteúdo.

Alguns dirão que adoram passar o fim de semana com os cães ou a família, o que é bom. Mas eles também devem listar sua experiência profissional, elogios e qualificações.

• Onde eles são publicados ou quais prêmios do setor eles recebem?
• Como eles tiveram experiência na vida real no nicho por muito tempo?
• Quais certificações ou diplomas eles possuem que são credenciados e reconhecidos por profissionais do setor?

Se eles estão revisando ou escrevendo conteúdo sobre o melhor serviço de hospedagem, ser um redator de tecnologia não ajuda.

Qualquer pessoa pode escrever um artigo sobre tecnologia pesquisando ou lendo os sites dos provedores de serviços. O redator e o verificador de fatos devem ser qualificados.

Ter um diploma ou pós-graduação em TI e ter trabalhado para uma empresa de hospedagem na equipe de produto, engenharia ou desenvolvimento por mais de 10 anos, sim.

Obter várias certificações relacionadas à área e compartilhar as mais recentes também ajuda a explicar por que você é um especialista na área.

Certifique-se de que o editor e/ou verificador de fatos não escreva apenas listas e resenhas. Eles também devem escrever guias sobre como configurar servidores, solucionar problemas comuns, etc.

Ter isso misturado ao conteúdo de compras aumenta a confiança da comunidade, e essa confiança pode ser transmitida às suas escolhas nas listas de compras ou no conteúdo de compras. E com essa confiança, você poderá ver taxas de conversão mais altas.

Se a pessoa não estiver escrevendo os guias e posts de “como fazer” na publicação, não se preocupe. Link para suas biografias onde eles escrevem conteúdo de alto valor.

Por exemplo, escrevo aqui e em outras grandes publicações de SEO e marketing.

Se estou escrevendo uma lista de ferramentas ou serviços de marketing para comprar, ferramentas de comércio eletrônico ou guias de marketing de afiliados onde ganhei prêmios, indicar que sou colunista ou colaborador e vincular às páginas do meu autor permite que as pessoas e a pesquisa motores para associar meu conhecimento e credibilidade ao conteúdo da compra.

Isso é algo que algumas das empresas de mídia que perderam tráfego não fizeram um bom trabalho.

Pontos de venda não exclusivos ou falta de experiência prática

Muitas empresas de mídia exigem integridade editorial. Alguns, em particular, deixam claro que os gerentes editoriais e de vendas de anúncios/relacionamento de afiliados são separados. Isso é uma coisa muito boa!

As duas equipes não podem impactar uma à outra para um site forte em termos de SEO. Estas empresas de comunicação social estão a florescer e provavelmente continuarão porque toda a integridade está intacta.

Mas isso não significa que as equipes afiliadas não devam ter editores. Permitir que as equipes afiliadas tenham redatores torna a empresa melhor em geral.

As empresas de mídia bem-sucedidas geralmente separam as equipes e permitem que os gerentes de relacionamento afiliados recomendem fornecedores se houver espaço e um motivo.

Em outros casos, a equipe de afiliados conta com editores, e o conteúdo passa por uma revisão de SEO e anúncios para garantir qualidade e UX.

Ao contar com editores na equipe de afiliados, eles podem garantir a diversidade e apresentar novas marcas e produtos. Nem todos os sites exigem uma taxa de publicidade, e é por isso que esses sites têm mais diversidade de produtos e marcas. Estes estão florescendo.

Nesses casos, os editores têm controle total e decidem quem e o que é apresentado como suas preferências, ao mesmo tempo em que podem incluir boas alternativas das equipes de afiliados e de anúncios.

Ele mantém a qualidade do conteúdo elevada. Um problema não se aplica à maioria acima, mas existe em alguns que não estou apresentando.

Em muito poucos casos, os editores não estão autorizados a receber produtos, o que é estranho. Se forem obrigados a escrever sobre isso, deverão ser capazes de testá-lo e ter autoridade total para avaliá-lo.

Eles precisam ser especialistas para conquistar a confiança dos leitores e apaziguar os algoritmos, e precisam compartilhar suas experiências reais para obter uma voz autêntica.

A forma de fazer isso é ter o produto em mãos ou utilizar o serviço. Se a marca não puder enviar amostras porque a empresa de mídia não permite, então a empresa de mídia precisará comprar ou contratar o prestador de serviços para a experiência na vida real.

Não há outra maneira de evitar isso se a publicação quiser ter sucesso. Mas isso se tornou raro. A maioria permite amostras de produtos agora.

Ter fotos reais versus fotos da marca, mostrá-las na vida real e compartilhar maneiras únicas de usar tudo isso gera confiança e funciona para a EEAT.

A FTC já exige divulgações na parte superior do conteúdo ou em um espaço claro e fácil de ver ao usar links afiliados ou vender publicitários. Ter a divulgação de que você obteve os produtos apresentados na postagem não é grande coisa.

Os consumidores provavelmente preferem saber que você experimentou antes de recomendá-lo. E se você apresentar o que é ruim e o que é bom, você manterá a confiança do consumidor porque estará contando a história completa.

O conteúdo não é relevante para seu público

Vejo a publicação optando por pagamentos elevados versus qualidade do produto ou serviço.

Essa tática obtém comissões de afiliados mais altas, mas também reduz o valor das recomendações porque não é 100% baseada na qualidade real.

Pagamentos mais altos podem levar a experiências de usuário irrelevantes. Quando um editor obtém sucesso porque a confiança do domínio eleva uma lista irrelevante, ele pode se expandir ainda mais para nichos que não são relevantes para seu público. Isso é ruim por vários motivos.

Se você tem um site de culinária e as pessoas adoram receitas, entrevistas com chefs e destaques de ingredientes, ter uma lista dos melhores seguros para animais de estimação é irrelevante para o seu público, mesmo que a maioria dos leitores tenha animais de estimação.

Nem os construtores de sites, mesmo que seu público tenha seus próprios blogs de receitas.

E só porque eles têm blogs, não significa que estejam em seu site em busca de empréstimos para pequenas empresas ou aspiradores de pó, mesmo que possam usá-los. Seu público pode precisar deles em algum momento, mas não é por isso que eles vêm até você.

Quando você começa a produzir conteúdo porque pode ganhar dinheiro com marketing de afiliados, você prejudica a boa experiência do usuário. Se as pessoas querem receitas para o jantar e cada terceiro artigo é um post de compras, o site não é mais útil e não atende às suas necessidades.

Eles mudarão para um novo site que permaneça fiel ao nicho, e você provavelmente estará confundindo os mecanismos de pesquisa com o tema do seu site.

A atualização de conteúdo útil analisa seu site como um todo, em vez de página por página. O Google quer garantir que a pessoa obtenha uma resposta fácil ao que procura da maneira mais rápida possível.

Isso pode incluir várias formas de mídia, como uma postagem de blog, um vídeo ou um clipe de som. Como a atualização de conteúdo útil avalia todo o seu site, é razoável esperar que os artigos relacionados àquele que o usuário está lendo também sejam relacionados e relevantes.

Se a pessoa estiver em seu artigo aprendendo como limpar o vinho de uma camisa de seda e você lhe der uma resposta, ela poderá clicar na página inicial para ver o que mais você tem.

O conteúdo e as categorias devem ser divididos em tópicos de limpeza e manutenção se o site for de limpeza e limpeza.

Se a pessoa encontrar listas de seguros de vida, hospedagem na web ou garantias estendidas de automóveis, mas não os temas que esperava, será uma experiência ruim.

O usuário final pode clicar em um deles porque é interessante, mas você perdeu a chance de ser o recurso preferencial para limpeza e manutenção.

Em vez de listas irrelevantes, mas bem remuneradas, crie conteúdo com os melhores produtos de limpeza, paisagistas, tipos de flores por região e estação, etc.

Fazem parte da limpeza e da posse de uma casa e estão vinculados ao tema. Todo o seu site terá uma experiência humana melhor porque é relevante para os humanos em seu site.

E existem programas de afiliados bem pagos para cada nicho, se você se esforçar para encontrá-los.

Os tópicos relevantes das listas de compras mostram ao leitor que você tem muitos recursos que complementam o motivo pelo qual eles vieram até você e, ao tê-los, você dá a ele um motivo para assinar sua publicação e acompanhá-la nas redes sociais.

Você pode vincular às listas dos guias de procedimentos, criando uma experiência do usuário ainda melhor. Quando a pessoa clica no guia prático, você aumenta as visualizações de página em troca de dinheiro de CPM e pode ganhar uma comissão. É uma grande vitória para você como editor.

Quando você conquista a confiança deles, eles podem aceitar sua lista de e-mail ou SMS. Tê-los em sua lista de e-mail e SMS significa que você pode ganhar dinheiro por muitos anos.

Recuperando tráfego e lucratividade com melhores estratégias de marketing de afiliados

As empresas de mídia no primeiro conjunto de capturas de tela podem mudar a situação se mudarem de foco. Eles podem recuperar o tráfego e expandir a receita se:

• Diversifique seus produtos e opções de compras.
• Trabalhe no EEAT e na autoridade do assunto.
• Mantenha um equilíbrio entre conteúdo e monetização.

Observação: as capturas de tela que mostram quedas de tráfego são de sites nos quais não trabalho diretamente para SEO, mas assisto e uso como exemplos com clientes. Em alguns casos, trabalho com eles por meio de programas de afiliados.

As informações foram disponibilizadas publicamente e acessadas por meio de ferramentas de terceiros. Os nomes dos sites foram omitidos. Os sites específicos não são divulgados para evitar qualquer possível escrutínio ou repercussão e também por respeito à sua privacidade e operações comerciais.