Como as estratégias inteligentes ajudaram as expedições da OneSeed a atingir a montanha do sucesso

Se uma caminhada pela Patagônia ou chegar ao cume do Kilimanjaro está em sua lista de desejos, o pessoal da OneSeed Expeditions pode levá-lo até lá. OneSeed Expeditions é uma organização que constrói uma comunidade de caçadores de aventura, oferecendo expedições guiadas e aventuras personalizadas. Ao fazer parceria com as comunidades para as quais viajam, eles têm um impacto financeiro positivo sobre os empreendedores locais.

Para aumentar seu público, eles construíram o Explore with Purpose Giveaway e ofereceram um prêmio não menos épico do que as expedições que eles orientam - dois pontos em uma jornada para o acampamento base do Monte Everest, no Nepal. Se isso não valesse a pena babar, o sortudo vencedor e o companheiro de viagem escolhido foram equipados com todo o equipamento de que precisavam para a viagem.

O planejamento inteligente e a execução desse sorteio da OneSeed renderam a eles mais de 6.300 endereços de e-mail de qualidade para adicionar à sua lista de e-mail. O que torna esses dados particularmente valiosos é o nível em que esses leads são qualificados (ou seja, probabilidade de conversão para clientes). Para começar, eles foram capazes de empregar várias outras estratégias de coleta de dados para ajudá-los a promover seus negócios e aprender mais sobre o público que estavam construindo.

Havia muitos elementos inteligentes na abordagem do OneSeed. Alguns que iremos destacar neste artigo incluem:

• uma meta para reunir leads direcionados,
• coletou dados que revelaram a localização geográfica dos participantes,
• um formulário de entrada simples,
• um grande prêmio, e
• um plano de acompanhamento inteligente.

Qualquer empresa pode duplicar essas mesmas estratégias e executar uma campanha de sucesso. Vamos dar um mergulho mais profundo em cada estratégia para aprender como implementar o próximo concurso ou oferta de sua empresa.

O objetivo

O objetivo do Explore with Purpose Giveaway era simples - aumentar sua lista de e-mail. Mas a organização da aventura teve muito cuidado ao coletar os endereços de e-mail certos, aqueles que eram altamente direcionados. Eles apelaram para aqueles que tinham interesse em viajar - aqueles que já viajaram antes ou tinham em sua lista de desejos para fazer aquela grande viagem de mudança de vida.

Para fazer isso, o OneSeed ofereceu um prêmio que separou os viajantes do tipo 'festa em Vegas' daqueles que buscavam uma verdadeira aventura fora do comum. Uma jornada até o acampamento base do Everest não é para todos, então aqueles que entraram para vencê-la eram o tipo exato de cliente que a OneSeed estava procurando no mercado no futuro.

Para resumir, o objetivo era construir uma lista de e-mail cheia de potenciais futuros clientes, e isso é exatamente o que este sorteio foi capaz de fazer.

The Giveaway

Quer você seja uma grande marca ou uma pequena empresa, ao criar uma oferta, é inteligente mantê-la realmente simples. O Everest Base Camp Giveaway fez exatamente isso - os participantes preencheram um formulário de inscrição e foram incentivados a compartilhar com os amigos. É isso!

Talvez, mais do que manter as barreiras à entrada ao mínimo, o elemento mais importante em um sorteio seja o prêmio que você oferece. E o prêmio deste sorteio foi incrível! Conforme mencionado anteriormente, ao se inscrever por meio de um formulário simples, os participantes tinham a chance de ganhar duas vagas gratuitas em uma expedição do acampamento base do Everest. (O vencedor pode escolher uma viagem menos árdua, se preferir.) Além de ganhar uma viagem de mudança de vida, os dois aventureiros seriam equipados com muitos equipamentos, incluindo dois pares de sapatos Keen, duas mochilas Aircontact Lite e acessórios da Deuter, e dois Vales-presente de $ 200 para Sherpa Adventure Gear.

A simplicidade da campanha, juntamente com o peso do prêmio, costumam ser uma receita de sucesso e pode ser repetida por qualquer empresa que queira fazer seu próprio sorteio. É simplesmente a melhor maneira de coletar dados de qualidade.

O Plano de Promoção

Não basta construir um sorteio, certo? Você tem que fazer as pessoas entrarem. Para grandes marcas, uma postagem no Facebook pode render 10.000 entradas, mas as empresas menores podem precisar trabalhar um pouco mais para obter resultados valiosos.

OneSeed empregou uma estratégia brilhante para trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, e adquirir mais de 6.300 entradas. Eles fizeram parceria com outras marcas complementares para atrair participantes com mais prêmios e ajudar a divulgar o anúncio. Cada parceiro promoveu o sorteio para seu próprio público, aumentando exponencialmente o alcance dessa campanha.

Cada empresa de sucesso investiu tempo construindo um público atento. Por que não usar isso a seu favor ao fazer um concurso ou sorteio? Ao fazer parceria com marcas complementares (marcas não concorrentes), você pode atingir aqueles com interesses semelhantes, oferecer melhores prêmios e, como mencionamos, divulgar a mais pessoas.

Os dados

Como mencionei antes, os dados tangíveis que este sorteio acumulou eram mais de 6.300 endereços de e-mail. Mas a OneSeed foi inteligente ao coletar mais do que apenas um endereço de e-mail de cada participante - eles também reuniram as regiões geográficas em que seu público vivia. Para fazer isso, eles adicionaram um campo simples de código postal ao formulário de inscrição.

Aprender a localização geográfica de seu público pode ser extremamente benéfico ao planejar uma estratégia de marketing. Por exemplo, promover um cruzeiro pelas Bahamas pode ser atraente para os East Coasters, que lutaram contra a neve durante todo o inverno, ao passo que empurrar pacotes de esqui pode ser mais atraente para aqueles que vivem no ensolarado sul da Califórnia.

Ao analisar os dados do CEP que coletaram, a OneSeed ficou surpresa com os resultados! Eles previram que a maioria das inscrições viria de pessoas que moravam em grandes áreas metropolitanas, mas os participantes foram distribuídos uniformemente pelos Estados Unidos. Isso permitiu que eles ajustassem suas comunicações de marketing de acordo.

O que vem por aí nas Expedições OneSeed?

Armado com esse novo conhecimento geográfico e uma nova lista de leads direcionados, o OneSeed planeja usar esses dados para futuras promoções, negócios e campanhas de e-mail em andamento.

Manter a comunicação em andamento é uma etapa crucial e muitas vezes perdida ao realizar uma oferta. Depois que todo o esforço e entusiasmo da campanha acabarem, mantenha o ritmo e use sua lista para continuar a conversa. Permanecer na vanguarda da mente de seus clientes é fundamental para convertê-los em uma base de clientes leais.

A OneSeed tem planos de lançar outro sorteio em um futuro próximo, o que é mais uma jogada inteligente. A comunicação por e-mail é ótima, mas a realização de concursos e brindes regulares ajuda sua empresa a manter o público interessado e entusiasmado.

De acordo com a OneSeed, seu próximo sorteio, assim como seu objetivo, será um pouco diferente - eles se concentrarão mais em incentivar o engajamento por meio da participação. Talvez seja necessário um concurso de fotografia! Aqui na ShortStack, estamos ansiosos para ver o que vem a seguir.