Como adquirir usuários do App Market para seu aplicativo por ASO e anúncios?

Como promover seu aplicativo e adquirir mais usuários do mercado de aplicativos em pouco tempo? Como otimizar os dados relacionados ao ASO off-metadados do aplicativo, combinados com a publicidade para estabelecer o tráfego inicial do seu aplicativo no mercado de aplicativos e promover o ranking do aplicativo na lista de lojas? Como melhorar o efeito de promoção e aumentar a conversão? Quando um aplicativo acaba de ser lançado, a melhor opção é escolher tráfego pago com tráfego gratuito e uma combinação de vários canais para atrair tráfego. Você pode estar interessado nessas questões.

Trabalho em marketing digital há mais de dez anos, mais de seis anos de trabalho em SEO&SEM e mais de quatro anos de experiência em ASO. Minha carreira na ASO começou com o Yomail, um aplicativo de cliente de e-mail gratuito. Depois de ingressar na equipe profissional da ASO World, ainda me lembro de toda a experiência de vida da equipe do Yomail e deste poderoso aplicativo. Eu tenho uma compreensão profunda do processo desde o nascimento até o rápido crescimento de um aplicativo após um longo período de desenvolvimento. Eu entendo o desejo e a pressão dos desenvolvedores para ganhar visibilidade e tráfego natural rapidamente após entrar no mercado de aplicativos. Aqui vamos discutir como usar o ASO plus publicidade para promover de forma rápida e eficaz o tópico de classificação da loja de aplicativos.

O que é otimização fora de metadados ASO?

ASO refere-se à otimização da loja de aplicativos, que otimiza os parâmetros e dados do seu aplicativo de acordo com o algoritmo do mercado de aplicativos para obter o efeito de melhorar a classificação da loja de aplicativos. O conteúdo de otimização envolvido no ASO abrange uma ampla gama e é dividido basicamente em dois tipos: otimização com metadados e otimização sem metadados .

A otimização em metadados refere-se principalmente à otimização de parâmetros básicos relacionados ao aplicativo, incluindo título, legenda, descrição, capturas de tela, ícones e taxa de falha do aplicativo. Após o lançamento do aplicativo, essa otimização é feita primeiro. É preciso um processo de longo prazo para que a otimização básica entre em vigor e é necessária paciência suficiente.

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Definição de otimização fora de metadados ASO

ASO off-metadados refere-se a uma série de fatores além dos parâmetros básicos que podem afetar diretamente a classificação dos aplicativos na loja. Os promotores geralmente cooperam com a promoção dentro e fora da plataforma para otimizar os dados relevantes para alcançar o efeito de promover o ranking. A otimização fora de metadados ASO inclui:

• O número de instalações de palavras-chave do aplicativo;
• A quantidade de Instalações de Pacotes de Aplicativos;
• O número de avaliações de aplicativos;
• A classificação do aplicativo.

Quais são os métodos de otimização fora de metadados ASO?

Como otimizar dados fora de metadados ASO?

Quando o aplicativo acaba de ser lançado, a presença de tráfego e bons dados de acesso do usuário podem promover rapidamente o ranking do aplicativo na loja. Mas para um novo aplicativo, o reconhecimento de sua marca é baixo e sua classificação na loja é baixa, quase sobrecarregada por um grande número de aplicativos. A contradição entre classificação ou tráfego em primeiro lugar é como a confusão de saber se há uma galinha ou um ovo primeiro. Quase todos os desenvolvedores passaram por esse processo.

Existem vários métodos gerais para otimizar os dados iniciais de metadados fora do ASO:

1) Alguns promotores optarão por usar a parede de pontos para promover dados.

Comparado com outros canais de promoção, o Mural de Ofertas tem como vantagens resultados rápidos e baixo custo. Você também pode clicar no botão de atendimento ao cliente em nossa página para discutir o assunto com os especialistas da ASO World, para encontrar a melhor resposta sobre como elevar o ranking do aplicativo com segurança e eficácia em poucos dias usando o Mural de Ofertas.

2) Promoção multicanal através de canais tradicionais e marketing online.

Através do marketing multicanal combinado com a interação de mídia social para construir o reconhecimento da marca, faça com que os usuários se familiarizem com sua marca e produtos e, em seguida, dirija-se ao mercado de aplicativos para consultar, fornecer o primeiro lote de dados iniciais para seu aplicativo. E o ranking do aplicativo é mais estável dessa forma.

A vantagem desta forma é que tem boa confiança do usuário e os dados são mais estáveis. A desvantagem é que o período é muito longo e os custos de equipe e promoção são muito altos. Há certa pressão sobre desenvolvedores ou empresas em estado empreendedor.

3) Introduzir uma combinação de canais de publicidade para promoção.

A promoção ASO combinada com a publicidade de marketing móvel permite que o anúncio aumente rapidamente a exposição do aplicativo em um curto período de tempo, e o aplicativo pode alcançar o tráfego inicial para o Ranking da Lista da App Store. Você também pode fazer a mineração de demanda do usuário com antecedência e fazer os resultados da publicidade para ajudar a otimizar a otimização de palavras-chave e a cobertura de palavras-chave no ASO.

Para entender melhor os recursos de otimização na App Store e no Google Play, vejamos como a pesquisa funciona na App Store. O usuário digita uma consulta, clica em "pesquisar" e vê uma lista dos aplicativos mais relevantes.

Os editores de aplicativos inserem consultas de pesquisa nos metadados de seus aplicativos. Antes de escolher palavras-chave para metadados, é importante verificar sua popularidade na App Store e no Google Play.

Os principais resultados de pesquisa na App Store e no Google Play são aplicativos promovidos com publicidade paga. A seção "Recomendações" também aparecerá nos resultados de pesquisa da App Store. O restante dos aplicativos que você vê na pesquisa são indexados pelos algoritmos da App Store e do Google Play.
Formulários de publicidade em marketing móvel.

Para promover aplicativos para dispositivos móveis, você precisa aproveitar o potencial dos anúncios de pesquisa da Apple, anúncios do Google, publicidade no aplicativo e publicidade direcionada nas mídias sociais.

Antes de lançar uma campanha publicitária, é importante analisar a promoção dos concorrentes, entender seus pontos fortes e fracos e ajustar as ideias publicitárias de acordo com sua aplicação. Usando a biblioteca do Facebook, você pode pesquisar concorrentes por nome ou palavra-chave e verificar anúncios de qualquer marca.

Para avaliar as campanhas publicitárias de seus concorrentes, você também pode analisar os resultados de pesquisa da App Store e do Google Play e acompanhar os anúncios no aplicativo dos concorrentes.

Anúncios de pesquisa do Google e da Apple.

O Apple Search Ads (ASA) é uma plataforma usada para promover aplicativos nos primeiros resultados de pesquisas na App Store. A plataforma ajuda a atrair usuários e proteger a marca dos concorrentes. Por exemplo, com a abordagem certa, seu aplicativo pode ser incluído em um anúncio ASA e classificado em primeiro lugar nos resultados de pesquisa. Então, toda a tela da Apple será ocupada por um aplicativo e a maioria dos usuários o instalará.

O Google também permite que você promova o aplicativo na busca da Play Store e outros recursos: no buscador Google e no Youtube. Seus anúncios podem ser exibidos na seção "Você também pode gostar", "Aplicativos semelhantes" dos resultados de pesquisa do Google Play, na página inicial da loja de aplicativos e na seção "Recomendado para você". O texto do anúncio da Google Play Store e dos anúncios de pesquisa da Apple pode ser baseado nos metadados do seu aplicativo.

Publicidade no aplicativo

Devido à variedade de formatos, a publicidade em aplicativos móveis abre muitas oportunidades de teste. É importante selecionar com precisão os aplicativos usados ​​pelo público-alvo.

Existem 5 formatos de anúncio no aplicativo:

Anúncios de banner: um banner estático em uma parte específica da tela.
Anúncios intersticiais: banners estáticos ou banners de vídeo que aparecem na transição entre as operações no aplicativo.
Anúncios jogáveis: os usuários podem realizar operações básicas do jogo em seu anúncio; o anúncio em si é um pequeno jogo.
Anúncios de recompensa: os usuários receberão pontos, bônus ou moeda do jogo por assistir a esse tipo de anúncio.
Anúncios nativos: mensagens publicitárias disfarçadas de design e conteúdo do próprio aplicativo. Por exemplo, postagens publicitárias no Facebook diferem de outras postagens apenas na inscrição de "anúncio".

Publicidade direcionada

Com publicidade direcionada nas mídias sociais, você pode segmentar usuários por interesse, tipo de dispositivo, estado civil e outros parâmetros. Você também pode adicionar pixels ao seu site e exibir anúncios apenas para seus visitantes. Por exemplo, os anúncios do Facebook permitem que você se ajuste aos interesses, dispositivo, localização, comportamento e posição do usuário.

Dicas de publicidade e exemplos criativos:

Analisei a publicidade de aplicativos de viagens e concentrei-me nas dicas que podem ser usadas para promover o aplicativo.

1) Personalize sua publicidade. Se você fizer isso, os usuários pertencentes a um determinado grupo prestarão atenção à sua criatividade. Por exemplo, casais idosos podem passar férias românticas não muito longe de casa.

2) Use o formato nativo. Para aplicativos que vendem voos, você pode usar designs criativos na janela do avião.

3) Faça uma animação simples com um banner estático. Você não precisa gravar vídeos profissionais para criar anúncios animados e interessantes; a maneira mais fácil é adicionar adesivos animados aos anúncios. Esse design criativo pode ser concluído em alguns minutos, mas os usuários se lembrarão melhor do que imagens estáticas.

4) Conte a história de uma forma inusitada. Você pode usar efeitos especiais, como vídeo reverso.

5) Use sugestões personalizadas e crie a atmosfera necessária. Na publicidade comercial, é muito importante criar uma atmosfera adequada para os usuários.

Vídeos de recomendação pessoal (vídeos em que os usuários falam sobre produtos em seus celulares) também são eficazes.

Você pode criá-lo sem gastar muito orçamento. Você pode usar modelos locais para publicidade em qualquer lugar do mundo. Por exemplo, usamos vídeos de modelos de diferentes países/regiões em nossas campanhas publicitárias, pois as pessoas que falam o idioma local podem dar maior credibilidade aos usuários.

Após o modelo ter gravado o vídeo, ele fará legendas para que o usuário possa assistir ao vídeo sem áudio. Designers adicionam logotipos e ícones de marca.

Como melhorar a eficácia da promoção de aplicativos móveis?

Faça um teste A/B

É importante realizar testes A/B para poder escolher a opção de metadados que traz mais instalações. Como parte do teste, você divide seu público em vários grupos e mostra aos usuários diferentes opções de metadados. É importante acompanhar os resultados por pelo menos 7 dias. Você poderá estimar qual versão da página do aplicativo tem a melhor taxa de conversão de instalação. Normalmente, os elementos visuais são testados dessa maneira.

Você pode testá-lo gratuitamente no Google Play ou App Search Ads (serviços de publicidade da Apple), ou pode usar serviços pagos, como SplitMetrics e Store Marven.

Você também pode usar o teste A/B em anúncios de mídia social direcionados. A essência do teste é usar variantes diferentes para um parâmetro, mantendo o mesmo para todos os outros parâmetros. Então, podemos tirar uma conclusão clara sobre qual parâmetro é mais eficaz para a publicidade.

Por exemplo, usando as configurações de publicidade do Facebook, você pode comparar diferentes métodos criativos, públicos, posicionamentos e estratégias de otimização.

Localize seu aplicativo em outros países

A entrada em mercados estrangeiros proporcionou mais oportunidades de desenvolvimento e aumentou o tráfego e as instalações de aplicativos. É importante que seu aplicativo esteja disponível em outros países.

Para que a qualidade da tradução do aplicativo e das páginas de metadados seja alta, é importante buscar ajuda de falantes nativos. Isso porque eles conhecem os detalhes do país onde você deseja traduzir o aplicativo.

É importante não apenas concluir a otimização do texto, mas também concluir a otimização visual. Preste atenção à percepção das cores em diferentes países. Por exemplo, na China, o vermelho é a cor do casamento e o branco é a cor do luto. Portanto, o uso do branco pode causar emoções negativas entre os usuários.

Você também precisa entender a mentalidade do país que deseja otimizar. Por exemplo, os países árabes são muito religiosos, então você deve evitar expor roupas e certos símbolos nas capturas de tela.

Otimize a loja de aplicativos e execute campanhas publicitárias regularmente.

A otimização por si só não é suficiente para aumentar as instalações e melhora significativamente sua classificação. São necessárias de 6 a 8 iterações para levar o aplicativo ao topo da App Store e do Google Play. Além disso, as preferências do usuário e as tendências do mercado estão mudando constantemente.

É importante rastrear consultas populares, analisar concorrentes e alterar sua estratégia de ASO. Somente neste caso o aplicativo chegará ao topo e o número de instalações aumentará. Neste artigo, saiba mais sobre por que uma iteração não é suficiente e como tornar o processo de otimização eficaz.

As campanhas publicitárias também precisam ser continuamente otimizadas. Durante o período de teste de duas semanas, você precisa testar 15 a 20 públicos e métodos criativos e, em seguida, escolher o melhor método.

Após o período de teste, o público também pode estar esgotado: o número de instalações de anúncios e as taxas de cliques começarão a diminuir. Então você precisa experimentar novas opções para públicos e métodos criativos. Monitore os concorrentes e acompanhe as tendências do setor, para que você sempre tenha ideias para novos públicos e abordagens criativas.

Use a publicidade ao mesmo tempo para atrair ativamente tráfego e ASO.

O aumento nos rankings nas buscas e gráficos depende do tráfego ativo e da publicidade. O tráfego de incentivo refere-se a usuários que realizam operações direcionadas no aplicativo em troca de incentivos substanciais ou não substanciais. As instalações de aplicativos estão crescendo, o que incentiva o crescimento da localização do aplicativo com base nos resultados da pesquisa. A classificação mais alta do seu aplicativo na pesquisa também aumentará o volume de pesquisa orgânica.

Se você fizer otimização e promoção paga ao mesmo tempo, o efeito da otimização da loja de aplicativos será mais rápido. Através da instalação de anúncios, você poderá crescer por meio de palavras-chave. Quanto mais frequentemente o aplicativo for instalado, maior será a posição nos resultados da pesquisa. Portanto, o efeito da promoção não é afetado apenas pelo ASO, mas também pela publicidade e pelo tráfego ativo.

Por exemplo, você anuncia no Facebook. Os usuários instalam seu aplicativo por meio de algoritmos de publicidade, App Store e Google Play. Observe que o número de instalações aumentou. Então, a posição do aplicativo na busca começou a subir.

Isso pode reduzir os custos de instalação (eCPI). Isso significa que você gastou a mesma quantia em anúncios, mas obteve mais em instalações.