Como pedir um aumento (e realmente conseguir!)

Você está sendo pago pelo que vale ou pelo que deseja? Muitos funcionários – 46%, na verdade – se sentem mal pagos. Além disso, o Relatório PayScale Gender Pay Gap para 2023 conclui que ainda existe uma disparidade na forma como homens e mulheres são pagos. Seus dados mostram ainda que a diferença salarial entre gêneros é maior para mulheres de cor, mulheres em cargos mais altos e mulheres em certas ocupações e indústrias.

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Para muitos, pode ser difícil navegar pelas águas complicadas quando se trata de pedir um aumento.

Com 12 anos de experiência em recrutamento, contratei centenas e treinei milhares para o emprego. Nos últimos sete anos da minha carreira de recrutamento, fiz mais de 400 ofertas de emprego e negociei centenas de salários. Ao implementar as seguintes estratégias sobre como obter um aumento, eu pessoalmente aumentei meu salário em 57% (do mesmo empregador) e me classifiquei entre os 1% dos recrutadores corporativos mais bem pagos do país.

Vou compartilhar minhas dicas testadas e comprovadas para conseguir um aumento com você para ajudar a garantir que você receba o que vale, ensinando a você:

• Como pedir um aumento
• O que fazer antes de pedir um aumento
• Como determinar quanto de aumento pedir

Além disso, compartilharei alguns exemplos de e-mail que você pode usar para iniciar a conversa com seu supervisor.

O que fazer antes de pedir um aumento

Para entender como pedir um aumento, você deve primeiro entender como funciona o valor de mercado. Por que o gerente da loja ganha mais que o caixa? O caixa é responsável por operar a caixa registradora, verificar os clientes e fornecer um atendimento amigável. O gerente da loja é responsável por gerenciar funcionários (contratação, demissão, treinamento), impulsionar as vendas da loja, gerenciar P&L, manter o estoque e lidar com problemas de atendimento ao cliente.

Ambos são trabalhos importantes, mas por que o gerente da loja ganha o dobro do caixa?

O que separa os dois são as habilidades que possuem e o valor que agregam à loja, bem como seu nível de responsabilidade. O valor de mercado é o valor relativo de um determinado conjunto de habilidades para uma determinada empresa dentro de um determinado setor.

5 fatores que determinam o seu salário

A chave para pedir um aumento e realmente obtê-lo é saber o seu valor, melhorar suas habilidades e aumentar o valor que você agrega à sua empresa. Sua renda geralmente é compatível com o valor que você agrega ao mercado.

Aqui estão os cinco fatores que determinam o seu salário:

1. Habilidades: o conjunto de capacidades que você oferece a uma empresa em troca de remuneração.
2. Experiência: O nível de maestria que você possui sobre suas habilidades demonstrado pelos resultados que você alcançou anteriormente.
3. Empresa: A empresa específica para a qual você oferece seus serviços dentro de um setor.
4. Indústria: O setor de mercado ao qual sua empresa em particular pertence (varejo, bancos, e-commerce, seguros, tecnologia, etc.).
5. Geografia: Onde seu trabalho está localizado no país (ou mundo).

Vamos examinar cada fator para saber como eles afetam seu valor de mercado e sua capacidade de pedir um aumento.

Antes de prosseguirmos, gostaria de deixar claro, quando me refiro a algo como tendo “baixo valor” ou “alto valor” não tem nada a ver com o valor intrínseco ou moral do ser humano. Em vez disso, tem a ver com o valor associado ao mercado de uma perspectiva de negócios.

Habilidades

Dan Lok, empresário e investidor, é conhecido por falar sobre o que ele chama de habilidades de “alta renda”. Um conjunto específico de habilidades que se correlacionam com uma renda mais alta inclui falar em público, segurança cibernética, supervisão, redação, ensino, vendas, web design e criação de conteúdo digital. Como você pode ver, essas são habilidades altamente especializadas que requerem treinamento, tempo e experiência para desenvolver competência e maestria.

Portanto, para criar uma renda mais alta e obter o aumento que você está pedindo, aprenda habilidades de alta renda e desenvolva o domínio.

Seu cargo também pode afetar seu salário, e a maioria dos cargos é dada com base em habilidade e experiência, então leve isso em consideração ao determinar quanto pedir quando pedir um aumento.

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Experiência

Qual médico você prefere realizar sua cirurgia cardíaca: o novato ou o veterano? Claro, o veterano! Por que? Porque você tem um maior senso de certeza, o médico mais experiente fará o trabalho certo por causa de sua experiência. O mesmo vale para o seu empregador quando ele avalia você para um aumento.

Há quatro fatores que compõem sua experiência:

• Tempo: Há quanto tempo você implementa as habilidades associadas ao seu trabalho?
• Quantidade: quantas vezes você concluiu as tarefas principais associadas ao seu trabalho?
• Qualidade: Quão bem você concluiu as principais tarefas associadas ao seu trabalho?
• Eficácia: Como os resultados que você produziu se comparam aos KPIs (indicadores chave de desempenho) do seu trabalho?

Para aprimorar sua experiência e aumentar seu valor para seu empregador, aproveite as oportunidades de desenvolvimento profissional associadas ao seu trabalho e setor. Para maximizar sua renda, faça bem o seu trabalho e se esforce para se tornar o melhor nisso ao longo do tempo.

Empresa

Blockbuster ou Netflix? É incrível saber que essas empresas competiram frente a frente em um ponto. Ambos começaram na indústria de aluguel de vídeo, mas resultaram em dois resultados completamente diferentes. Quando a Netflix foi lançada em 1997, a Blockbuster era claramente a líder de mercado na indústria de aluguel de vídeos. Em 2020, a Netflix foi avaliada em US$ 203 bilhões. Hoje, a Blockbuster agora tem uma única loja em Bend, Oregon.

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A liderança, a estratégia e a execução de uma empresa fazem a diferença em como ela se posiciona dentro de um setor. O desempenho de sua empresa afeta suas chances de conseguir um aumento. Esteja ciente do que está acontecendo com sua empresa e seus concorrentes quando se trata de pedir um aumento.

Indústria

Os últimos anos impactaram diferentes setores de maneiras diferentes. A pandemia afetou fortemente as indústrias, incluindo viagens, entretenimento e restaurantes. E enquanto algumas dessas indústrias estão começando a ver aumentos, outras foram prejudicadas por problemas na cadeia de suprimentos. E a maioria das indústrias foi severamente impactada pelo aumento da inflação.

Preste atenção às últimas tendências que estão ocorrendo em seu setor e como elas podem afetar sua empresa e seu trabalho. Isso pode ajudá-lo a determinar o momento certo para pedir um aumento, bem como quanto.

Geografia

Os salários para o mesmo tipo de trabalho podem variar dependendo de onde você mora devido às diferenças de custo de vida, impostos etc. Contratei candidatos que aceitaram um corte de quase 50% apenas para se mudar para o Texas para o custo de vida. Você pode usar ferramentas como a Calculadora de custo de vida da PayScale para ver como sua cidade se compara ao resto do país.

Agora que você entende o valor de mercado e os cinco fatores que determinam meu salário, o próximo passo é determinar quando pedir um aumento.

Quando pedir um aumento

Não há regra sobre quantas vezes você pode pedir um aumento. Mas há momentos-chave em que é mais provável pedir um aumento e realmente obtê-lo.

revisão salarial

A maioria das empresas tem um ciclo de revisão salarial estabelecido. A última empresa em que trabalhei tinha revisões salariais anuais. Algumas empresas revisam os salários dos funcionários pelo menos duas vezes por ano. Se você não sabe qual é o seu ciclo de revisão salarial, pergunte ao seu departamento de RH. Este é o seu horário nobre para pedir um aumento.

Avaliação de desempenho

As empresas geralmente conduzem análises de desempenho com mais frequência do que revisões salariais. Minha última empresa realizou avaliações de desempenho trimestralmente. Reuniões com seu supervisor especificamente para discutir o desempenho podem ser uma oportunidade para pedir um aumento.

evento atípico

As boas empresas recompensarão o desempenho excepcional. Você conseguiu uma conta enorme? Você otimizou um fluxo de trabalho que economizou milhões para sua empresa? Você implementou um programa de reconhecimento que aumentou a retenção de funcionários em 50%? Sempre que você move a empresa de maneira extraordinária, pode garantir uma oportunidade para você pedir um aumento.

4 passos simples para pedir um aumento

Agora que você entende os detalhes por trás de quais fatores determinam seu salário, quando pedir um aumento e quanto você deve pedir, é hora de realmente pedir um aumento. Aqui estão três passos simples a seguir para pedir aumento.

1. Conheça o seu valor

Use ferramentas de pesquisa salarial como PayScale, Glassdoor e Indeed como pontos de referência para saber seu valor de mercado. Você pode adicionar parâmetros como cargo, anos de experiência e geografia para obter uma avaliação o mais precisa possível.

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Se você for ousado, converse diretamente com outras pessoas em sua profissão sobre o salário delas. Toda vez que você receber uma ligação de um recrutador ou de outra empresa, documente a taxa que eles estão cobrando de você.

Capture o máximo de pontos de dados que puder onde quer que você possa obtê-los. Usaremos esses pontos de dados para criar seu caso para obter um aumento. A melhor maneira de pedir um aumento é usando dados e lógica, não emoção.

2. Seja específico

Como toda negociação, você pode pedir o que quiser! No entanto, você deve ser capaz de justificar o que está pedindo.

A média do mercado é de 3 a 5% do seu salário atual. É claro que isso varia dependendo do seu setor e empresa, bem como da sua experiência e desempenho individual.

3. Construa seu caso

Grandes resultados são a chave para você conseguir um aumento. Seja meticuloso ao documentar cada vitória, conquista e resultado que você produziu que levou a empresa adiante. Sim, estou pedindo que você mantenha um registro dos resultados.

Na verdade, isso fará de você um funcionário melhor, porque você estará mais ciente das contribuições que fez à sua empresa. Essa maior consciência também aumentará sua confiança ao pedir um aumento.

Os melhores resultados para documentar são aqueles que você pode vincular a economia de custos, economia de tempo, aumento de receita e maior eficiência.

Aqui está um exemplo do mundo real: no primeiro dia de trabalho no meu empregador anterior, encontrei uma pilha de recibos de agências de recrutamento. Agências de recrutamento cobram em média 20% do salário-base de um candidato como taxa de colocação. Portanto, um engenheiro de software de $ 100.000 custaria $ 20.000 para contratar. Como recrutador interno, meu trabalho era liberar a empresa de sua dependência de agências de recrutamento para economizar custos. Durante meus sete anos nesta empresa, contratamos mais de 400 membros da equipe e não pagamos uma única taxa de colocação permanente. Documentei cada contratação que fizemos, bem como quanto custaria se contratássemos por meio de uma agência. Foi assim que aumentei meu salário em 57% e me classifiquei entre os 1% dos recrutadores corporativos mais bem pagos do país.

4. Faça a pergunta

Seja direto e lidere com resultados. A chave para fazer uma pergunta eficaz é a sua preparação. Fale com seu gerente em termos que eles se preocupam.

A seguir estão os pontos de apoio reais que usei para obter aumentos de forma consistente.

• Contratou 114 funcionários pagando $ 0 em taxas de contratação para agências terceirizadas (7 anos consecutivos).
• Economizou $ 8.000 / ano ao descontinuar licenças de software de recrutamento desnecessárias.
• Eficácia e resultados: 77 contratações (42 regulares, 22 temporários, 13 contratados), apesar da perda de um recrutador em tempo integral.
• Iniciativa facilitada de recursos nearshore que reduziu os custos de desenvolvimento em 50%.
• Implementei a estratégia de “recrutamento de pipeline” que reduziu o tempo de contratação em 50%.
• Economizou US$ 5.000 em gastos aprovados com recrutamento, maximizando as estratégias de recrutamento orgânico.
• Alcancei um aumento anual de 60% nas referências internas (135 no total), influenciando uma cultura de recrutamento.

Como você pode ver, gosto muito de vincular meus resultados à economia de custos e ao aumento da eficiência. Esta é uma estratégia altamente eficaz para obter um aumento e também deve dar um exemplo de como você pode e deve estruturar seus resultados.

Copie e cole exemplos de e-mail para pedir aumento

Na verdade, pedir um aumento pode ser difícil, mas iniciar uma conversa não precisa ser difícil. Aqui estão alguns modelos de e-mail que você pode copiar, editar e criar.

Mas lembre-se, é sempre melhor discutir o aumento pessoalmente (ou virtualmente) para que você possa ter uma conversa detalhada com seu gerente sobre por que você acha que merece um aumento e também ouvir qualquer feedback que ele possa ter para você.

Modelo de e-mail nº 1: iniciando a conversa

Caro [insira o nome do gerente aqui],

Gostaria de reservar um tempo para discutir um aumento de salário baseado em desempenho. Devido aos pontos de apoio mencionados abaixo, que impulsionaram significativamente a empresa, acredito que meu desempenho justifique a revisão de minha remuneração atual.

[Insira pontos de apoio aqui]

Concluiu [tarefa específica] que criou [resultado mensurável] que resultou em [benefício quantificável para a empresa].

Por favor, deixe-me saber se você gostaria de ter essa conversa comigo, e que dia ou hora seria melhor.

Modelo de e-mail nº 2: Agendando uma revisão salarial

Caro [insira o nome do gerente aqui],

Gostaria de reservar um tempo para discutir meu salário atual. De acordo com informações de mercado referenciadas por PayScale, Indeed e Glassdoor, o salário médio para um [seu cargo] com [# de anos] de experiência em [sua cidade/local] é [avg. salário de mercado]. Minha remuneração atual é [%] abaixo da média do setor.

Respeitosamente, gostaria de pedir uma revisão do meu salário para garantir que esteja alinhado com a média do mercado em nossa próxima reunião individual. Por favor, deixe-me saber se eu posso fornecer quaisquer detalhes adicionais antes desta conversa.

Agora vá buscar o seu aumento!

A estratégia final para obter o aumento é tornar-se mais valioso para sua empresa. Você se torna mais valioso aprimorando suas habilidades, demonstrando eficácia e produzindo ótimos resultados. Conheça o seu valor, lidere com resultados, acredite no seu caso e peça!

Sobre o autor

Julian Placino é um recrutador sênior que se tornou palestrante de sucesso, apresentador de programa e consultor de marca pessoal. Você pode encontrar sua casa no YouTube, conectar-se com ele no LinkedIn ou visitar seu site.