Como se tornar um Ghostwriter: de um Ghostwriter de 7 figuras

Nicolas Cole escreveu para alguns dos maiores fundadores de tecnologia, executivos da Fortune 500, autores de best-sellers do New York Times, músicos vencedores do Grammy e muitos outros empresários e criadores talentosos.

Ao longo do caminho, ele construiu um negócio de escrita fantasma de sete dígitos de grande sucesso.

Neste post, você aprenderá o processo passo a passo que ele usou para se tornar um ghostwriter de sete dígitos.

Etapa 1: selecione um serviço no Ghostwriting

Existem muitos tipos de oportunidades de escrita fantasma, e cada uma tem diferenças sutis.

Portanto, domine um formato de escrita fantasma e expanda seus serviços.

Aqui estão algumas das melhores oportunidades de ghostwriting que Nicolas recomenda para qualquer escritor freelance.

Conteúdo de mídia social

Os líderes empresariais percebem que os clientes desejam consumir conteúdo de outras pessoas – não de marcas. Muitos fundadores, executivos, treinadores e consultores contratam ghostwriters para criar postagens nas redes sociais para eles.

Nicolas estima que você pode ganhar entre US$ 3.000 e US$ 10.000 por mês escrevendo conteúdo de mídia social para executivos.

Na verdade, a Chobani contratou recentemente um ghostwriter de mídia social por quase US$ 300.000 por ano para escrever conteúdo para os perfis de mídia social de seus executivos.

Landing Pages e scripts de vendas

YouTubers, coaches, fundadores de startups e outros proprietários de produtos e serviços precisam de ghostwriters para criar landing pages e scripts de vendas para vender seus produtos e serviços.

Como redator fantasma de landing page ou script de vendas, seu trabalho é educar os clientes em potencial e responder às suas perguntas sobre o produto ou serviço para que eles eventualmente se convertam em compradores.

Por exemplo, se você está vendendo um curso de redação, os clientes em potencial podem querer saber:

• Quanto tempo terei para me dedicar a isso?
• Haverá alguma responsabilização?
• Que tipo de copywriting você vai me ensinar?

Nicolas acredita que os ghostwriters podem facilmente cobrar pelo menos US$ 2.000 por uma landing page ou página de vendas, e os melhores ghostwriters também negociam uma porcentagem além do preço base.

Artigos sobre liderança inovadora

O primeiro trabalho de ghostwriting de Nicolas foi escrever artigos de liderança inovadora para um empresário que vendeu uma empresa familiar de materiais de encanamento por mais de US$ 1 bilhão.

Este empresário queria que alguém escrevesse artigos no Medium, Quora e LinkedIn para se estabelecer como um líder inovador online enquanto planejava publicar um livro.

Esse cliente acabou indicando Nicolas para um amigo, o que gerou mais referências e acabou se transformando em uma agência de sete dígitos.

Você pode cobrar entre US$ 250 e US$ 2.000 por artigo e, no auge de sua agência, Nicolas cobrava US$ 5.000 por artigo de 800 palavras.

Cursos por e-mail

A maioria das empresas investe milhares de dólares para gerar visitantes ao site, por isso também estão dispostas a contratar ghostwriters para criar cursos por e-mail para reter e fazer remarketing para esses visitantes.

Como ghostwriter de um curso por e-mail, seu trabalho é educar o leitor sobre o problema e como o produto ou serviço do seu cliente pode resolvê-lo.

Nicolas acredita que o curso de redação fantasma por e-mail é uma das melhores oportunidades de redação freelance, pois é altamente valioso para as empresas e, portanto, muito lucrativo.

Na verdade, Nicolas quadruplicou a taxa de aceitação de sua própria lista de e-mail depois de publicar um curso por e-mail, e a receita da empresa dobrou.

Você pode facilmente cobrar cerca de US$ 5.000 a US$ 10.000 por curso por e-mail se for um ótimo escritor freelance.

Roteiros de vídeo

O conteúdo de vídeo é uma estratégia eficaz para construir relacionamentos com clientes em potencial em grande escala, por isso muitas empresas estão investindo em redatores de roteiros de vídeo. Portanto, se você é um bom escritor que consegue destilar ideias complexas em roteiros simples e atraentes, pode facilmente ganhar seis dígitos como ghostwriter.

Na verdade, esses escritores estão ganhando US$ 100 por minuto em roteiros de vídeo.

Embora seja melhor se especializar em uma oferta de serviço e se tornar realmente bom nisso, você pode aumentar sua receita oferecendo vários serviços para um único cliente.

Etapa 2: Ghostwrite gratuitamente

A maioria dos aspirantes a ghostwriters tenta vender seus serviços enviando e-mails frios para seu público-alvo ou candidatando-se a empregos de ghostwriter em fóruns de redação como o Upwork.

No entanto, é difícil conseguir um projeto de escrita fantasma se você não tiver nenhuma experiência em escrita.

Além disso, a maioria dos fundadores e executivos de alto nível contrata com base em recomendações de amigos, então você provavelmente nem chegará à frente dos clientes dos seus sonhos.

Em vez disso, Nicolas recomenda oferecer seus serviços gratuitamente para aprimorar e melhorar seu conjunto de habilidades.

No entanto, não envie apenas e-mails para as pessoas e ofereça-se genericamente para trabalhar de graça. Em vez disso, ouça várias entrevistas que eles deram e crie um exemplo de conteúdo baseado nessa entrevista.

Em seguida, envie-lhes um exemplo de conteúdo e ofereça-se para continuar enviando conteúdo gratuito todas as semanas.

Aqui está um exemplo de script que você pode usar:

Esta estratégia é altamente eficaz porque não exige nenhum esforço do potencial cliente.

No entanto, escrever um tópico ou artigo inteiro no Twitter consome muito tempo.

Portanto, alcance apenas os clientes dos seus sonhos. Idealmente, os clientes dos seus sonhos também devem ter grandes redes e alguma autoridade em seu setor.

Isso é benéfico por alguns motivos:

1. Esses influenciadores provavelmente pagarão muito dinheiro se seus serviços forem satisfatórios.
2. Os influenciadores tendem a ter redes maiores e podem indicar você para amigos.
3. Trabalhar para um influenciador lhe dá instantaneamente mais credibilidade, o que o ajudará a atrair outros clientes também.

Outra dica profissional é começar apresentando muito conteúdo aos influenciadores (de preferência, vídeo longo ou conteúdo de entrevista).

Isso é ideal porque você nem precisa pedir ao influenciador para ligar para você, pois ele já tem muito conteúdo disponível online que você pode usar para escrever seus primeiros conteúdos para eles.

Depois de provar que é um ghostwriter competente, o influenciador provavelmente não se importará de ligar para você para fazer uma entrevista para obter mais ideias de conteúdo. No entanto, a maioria dos clientes em potencial não ligará para você se não tiverem evidências de que você é um bom escritor comprometido.

Você pode encontrar os clientes dos seus sonhos selecionando um nicho e, em seguida, identificando os líderes desse setor.

Etapa 3: conduza a entrevista

A chave para criar ótimo conteúdo é extrair as experiências únicas de seu cliente e, em seguida, organizá-las em insights acionáveis ​​que possam ajudar seu público-alvo.

Muitas vezes, os clientes querem apenas falar sobre suas realizações, mas o público não lerá se não houver uma conclusão prática.

Para garantir que Nicolas obtenha os melhores insights do cliente, ele possui algumas estruturas básicas para entrevistar clientes e então construir seu conteúdo.

Modelo nº 1: os erros e as lições

Para esta estrutura, Nicolas recomenda que você comece perguntando ao cliente sobre um grande erro ou grande falha que ele experimentou e depois se aprofunde para ver todos os pequenos erros que causaram aquela falha significativa.

Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo para um fundador cuja primeira empresa faliu.

Provavelmente houve dezenas de erros que causaram o fracasso da primeira empresa.

Então você pode simplesmente perguntar: “ Qual foi o grande erro que causou a falência da primeira empresa? “

Uma de suas respostas pode ser que precisavam de ajuda para contratar talentos. Portanto, você poderia criar um conteúdo completo sobre os erros de contratação.

Modelo nº 2: A Estrutura

Para obter uma estrutura da pessoa que você está entrevistando, tudo o que você precisa fazer é perguntar:

• Qual era o problema que você estava enfrentando?
• Quais foram algumas das coisas que você estava fazendo que causaram esse problema e como você resolveu cada uma delas?
• Qual foi o resultado?

Nicolas também mencionou que a maioria das pessoas tende a tirar conclusões precipitadas. No entanto, são os erros que ocorreram entre o surgimento inicial do problema e a resolução que criam a estrutura.

Por exemplo, digamos que o problema que o cliente estava enfrentando (e eventualmente resolvido) era relacionado ao recrutamento.

Nesse caso, o cliente pode dizer que estes três problemas no seu sistema estavam causando o problema de recrutamento:

• Eles estavam apenas postando empregos em painéis de empregos.
• Eles não tinham nenhuma orientação sobre o que os candidatos deveriam enviar.
• O CEO estava examinando os aplicativos sozinho.

Depois, você pode perguntar ao cliente como ele resolveu cada um desses problemas:

• Eles pediram aos funcionários existentes que compartilhassem vagas em aberto em seus perfis de mídia social para atrair candidatos.
• Eles exigem que os candidatos enviem vídeos do Loom com respostas a algumas perguntas específicas.
• Eles têm um comitê dedicado para avaliar os candidatos.

Como você pode ver, a estrutura agora consiste apenas nas soluções que você sugeriu durante a entrevista.

Modelo nº 3: O Futuro

O terceiro modelo, que Nicolas chama de “O Futuro”, é ótimo se você estiver trabalhando com um cliente que não tem muito tempo, porque você mesmo pode obter muitas informações.

Basta perguntar ao cliente sobre uma tendência que o entusiasma e então você mesmo pode encontrar estatísticas sobre essa tendência.

Modelo nº 4: ponto de vista da categoria

A estrutura POV da categoria considera o ponto de vista exclusivo do seu cliente sobre o rumo da categoria ou setor e, em seguida, usa sua própria experiência para respaldar sua ideia.

Essa estrutura é altamente eficaz porque estabelece a credibilidade do seu cliente e ao mesmo tempo agrega valor ao público.

Por exemplo, Nicolas poderia compartilhar seu ponto de vista sobre o rumo que ele acha que a categoria de jornalismo está tomando e apoiá-lo com sua experiência em escrita fantasma para clientes importantes.

Dessa forma, você ainda informa o leitor sobre a credibilidade do seu cliente, mas também agrega valor ao dar-lhe uma perspectiva única.

Modelo nº 5: Mitos

Um dos conteúdos de maior sucesso de Nicolas foi uma postagem usando esta estrutura intitulada “Cinco mitos que aprendi que não eram verdadeiros depois de escrever 400 colunas para a revista Inc”.

Isso teve um bom desempenho porque muito poucas pessoas tiveram a experiência única de escrever 400 colunas para uma publicação importante como a Inc Magazine, e as pessoas adoram quando você abre a cortina e fornece informações privilegiadas exclusivas.

Etapa 4: escreva o conteúdo

O processo de redação é bastante fácil depois de entrevistar o cliente usando as estruturas acima.

O especialista fornece todo o conteúdo que você precisa na entrevista, então seu trabalho como ghostwriter é empacotá-lo em um formato que seja fácil de ser consumido pelos leitores.

A abordagem de Nicolas para escrever é sentar-se com a transcrição da entrevista e, em seguida, essencialmente cortar a gordura e organizá-la nas estruturas que mencionamos acima.

Nicolas usa Rev, mas você também pode usar uma ferramenta como Grain ou Otter para obter uma transcrição da entrevista.

É mais como montar legos do que escrever um conteúdo do zero.

Usar a transcrição também garante que você escreva com a voz do cliente, porque você está usando a linguagem exata que ele usou na entrevista.

“Eu apenas analiso a transcrição e retiro frases individuais”, diz Nicolas. “Eles já disseram isso, então meu trabalho é apenas descobrir para onde isso vai, o que vem antes e o que vem depois.”

Na verdade, Nicolas acha que 80% a 85% da voz serve apenas para garantir que o conteúdo seja bem lido. Os últimos 15% a 20% estão aprendendo o vernáculo que usam. É aqui que usar as frases que eles já disseram na entrevista pode ajudar.

Além disso, se você se especializar em um nicho, provavelmente notará que todos os seus clientes têm mais ou menos o mesmo estilo. Por exemplo, a maioria dos fundadores de startups de tecnologia têm a mesma voz e estilo.

Dica profissional: como lidar com solicitações de reescrita devido ao estilo

Nicolas também mencionou que alguns clientes podem solicitar uma reescrita completa porque o estilo de escrita não parece com eles.

No entanto, geralmente é apenas uma questão de editar algumas palavras e não requer uma revisão completa. Portanto, se um cliente solicitar uma reescrita completa porque acha que não parece com ele, o problema provavelmente é apenas uma ou duas palavras ou frases.

Etapa 5: preço adequado

À medida que você se torna um ghostwriter melhor e ganha mais referências, você atingirá um limite em que não poderá mais trabalhar.

Primeiro, você pode aumentar seus preços à medida que aumenta seu conjunto de habilidades e se torna um ghostwriter melhor. Para lembrá-lo, aqui estão as faixas de preço médio para cada um dos cinco serviços de ghostwriting mais populares:

• Conteúdo de mídia social : US$ 3.000 a US$ 10.000 por mês
• Landing Pages e scripts de vendas : US$ 2.000 a US$ 10.000 mais uma porcentagem das vendas
• Artigos de liderança inovadora: US$ 250 a US$ 2.000 por artigo, embora sua agência recebesse até US$ 5.000 por artigo.
• Cursos por e-mail: US$ 5.000 a US$ 10.000 por sequência de e-mail.
• Scripts de vídeo : US$ 500 a US$ 2.000 ou mais por script de vídeo (depende da duração e do conhecimento necessário)

No entanto, você eventualmente chegará a um ponto em que não poderá aumentar muito mais seus preços. A próxima etapa para escalar é produzir seus serviços.

Essencialmente, você escreve seus processos e depois os vende para que outros os usem e implementem.

Ele chama isso de modelo de precificação com barra.

É assim que você pode dimensionar infinitamente seus serviços de ghostwriting.

Na verdade, foi assim que Nicolas aumentou sua renda.

Ele começou a escrever fantasmas de graça, eventualmente começou a cobrar e logo ganhou o suficiente para largar seu emprego de tempo integral.

Depois, ele continuou aumentando seus preços e aumentou a agência para US$ 5.000 por artigo.

Agora, Nicolas oferece um curso de ghostwriting como produto. Este negócio é muito mais escalonável do que simplesmente escrever fantasmas para clientes e permitiu-lhe ganhar sete dígitos.

Dê o primeiro passo para se tornar um Ghostwriter hoje

Seguindo o manual de Nicolas, você deverá conseguir seu primeiro cliente de ghostwriting.

No entanto, se você quiser mais ajuda de outros ghostwriters de sucesso para acelerar o processo de aprendizagem, considere ingressar na Copyblogger Academy.

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