Como se tornar um mercenário de serviços de SEO | Filorama

Quase todas as empresas chegaram à conclusão de que podem se beneficiar do marketing on-line e, principalmente, dos serviços de SEO.

Sim, há quem tenha a cabeça enterrada na areia e se recuse a se adaptar à nova realidade que enfrenta empresas de todos os tamanhos: É preciso ter presença online. Mesmo as empresas físicas que não fazem nenhuma transação on-line precisam de marketing on-line.

Os clientes estão online, então as empresas precisam estar online também. Mesmo um site simples com algumas páginas pode dar validade a um negócio aos olhos de um cliente e ajudar a construir confiança antes que o primeiro botão seja pressionado em um telefone.

É por isso que vender suas habilidades de marketing online para empresas é uma das maiores tendências nos dias de hoje.

Há uma demanda tão alta e fornecedores de qualidade insuficientes que você pode facilmente gerar um bom fluxo de renda, além de seus próprios sites e esforços de marketing, incluindo seus programas de afiliados. Ou se essa linha de trabalho faz isso por você, você pode até criar seu próprio negócio fornecendo serviços de SEO.

Veja como começar:

Decida sobre seus serviços

Como mencionamos acima, os serviços de SEO são alguns dos mais procurados pelas empresas, mas existem muitos serviços relacionados que você pode fornecer ou que fazem parte do seu trabalho de SEO.

Por exemplo, para aumentar a classificação de um cliente e obter mais tráfego, talvez seja necessário:

• Atualize (ou até crie) seu site.
• Escreva uma nova cópia para suas páginas.
• Encontre, compre ou crie imagens.
• Configure perfis locais como Yelp, Google+ Local (formalmente chamado de Places), etc.
• Crie ou atualize seus perfis de mídia social.

Só porque você não pode ou não quer fazer algo que um cliente precisa, você não precisa dizer a eles: "Não, obrigado, eu não quero o seu dinheiro". Use o mesmo tipo de abordagem que você usaria para seu site afiliado: se o conteúdo for um ponto fraco para você, terceirize o trabalho. Encontre alguns provedores de serviços confiáveis ​​cujas habilidades complementam as suas.

Entenda seus pontos fortes, gostos e desgostos antes de começar e você será uma pessoa muito mais feliz. Você está nisso para ganhar dinheiro extra e ser seu próprio patrão. Por que ser infeliz fazendo isso?

Pratique o que você prega

Você iria a um preparador físico que está fora de forma? Você daria seu dinheiro a um consultor financeiro que estava falido?

Claro que não.

Da mesma forma, se você vai gritar do topo da montanha sobre a grandeza do marketing online e SEO, você precisa praticar o que prega.

Tenha um site com aparência profissional, otimizado e classificado por termos relacionados ao seu negócio. Configure perfis e citações de SEO locais como aqueles que você vai dizer aos seus clientes que eles precisam. Tenha perfis de mídia social que vinculem ao seu site.

Essas coisas não apenas farão você ganhar negócios – elas também darão validade ao seu discurso de vendas.

Obtenha alguns resultados

Além de ter o básico configurado, você vai querer ter alguns resultados para mostrar aos clientes em potencial.

Estes não têm que ser alucinantes ou qualquer coisa. Apenas o suficiente para mostrar às pessoas que você é capaz e pode fazer o que está dizendo que pode fazer. Você também vai querer alguns depoimentos que você pode compartilhar.

Se você é novo em tudo isso e ainda não tem nada para mostrar como resultado, não se preocupe. Veja como obtê-los:

• Seus próprios sites: ninguém precisa saber quem é o proprietário de um site que você está usando como exemplo. Crie e classifique um site para algumas palavras-chave de cauda longa e BOOM! Você tem resultados. Aproveite sua experiência de marketing de afiliados. Se você estava esperando por um motivo para experimentá-lo, este é certamente um bom.
• Trabalho barato: encontre alguém que você conheça que tenha um negócio e ofereça-se para fazer algum trabalho de SEO com descontos em troca de um depoimento. Se você não tem nenhuma dessas conexões, lance isso para as empresas com as quais você faz negócios (dentistas, quiropráticos, salões de beleza, etc.). Eles já conhecem você e você lhes dá dinheiro, então por que não?
• Freelance Gigs: Inscreva-se para ser um provedor em sites como Fiverr ou Upwork e faça alguns trabalhos de SEO que você possa consultar.

Obter clientes

OK, você configurou seu site e alguns resultados podem ser exibidos. Agora é hora de conseguir alguns clientes pagantes.

É provável que seus clientes sejam pequenas empresas locais. Há muitas maneiras de chegar na frente deles e ter uma chance de proteger seus negócios.

• Online: Como profissionais de marketing online, o primeiro lugar que você deve procurar para aumentar os negócios é através de SEO e PPC. Esses canais lhe trarão muitas oportunidades para chegar à frente das empresas.
• Social: Ter uma forte presença social para ajudá-lo a se tornar a autoridade em serviços de SEO em sua área também atrairá clientes.
• Tradicional: Claro, concentramos nossa energia online, mas isso não significa que o marketing tradicional não funcione. Impressão, rádio, panfletos, mala direta e até mesmo placas na beira da estrada podem fazer maravilhas.
• Torne-se a autoridade: encontre grupos empresariais locais como a Câmara de Comércio e ofereça-se para falar sobre os pontos mais delicados do marketing online. Quando essas empresas decidirem que precisam de serviços de SEO, você será a pessoa em quem elas pensam.
• Parceria: Encontre empresas que fazem serviços relacionados, como web design ou publicidade tradicional, e se ofereça para ser seu terceirizado de SEO. Ou, se você tiver conexões fortes em vendas, traga-as para atrair clientes enquanto faz o trabalho.

Escolhendo os clientes certos

Quando você inicia seu negócio, você pode ficar todo animado quando alguém realmente quer fazer negócios com você. Mas nem todos os clientes são criados iguais.

Veja o que procurar ao segmentar clientes:

• Clientes de alto valor: quanto mais dinheiro uma empresa ganha com seus clientes, maior a probabilidade de pagar taxas mais altas por seus serviços. Um cirurgião plástico que ganha $ 5.000 com uma plástica no nariz precisa apenas de um ou dois clientes por ano para fazer seus honorários valerem a pena.
• Um bom negócio: você quer trabalhar com bons negócios que ofereçam um bom atendimento ao cliente. Seu trabalho será infinitamente mais difícil se seu cliente administrar um negócio ruim e não se importar com os clientes.

Mais importante, você quer clientes que entendam o valor de seus serviços e sejam realistas sobre os resultados. Agora, muito disso se resume a você ajudá-los a entender seu valor e quais resultados são realistas. Mas se o cliente for irracional ou difícil de trabalhar desde o início, você deve ir embora e encontrar um melhor.

Mostrar ROI

Como tudo nos negócios, tudo se resume ao retorno do investimento (ROI). Você precisa provar que o dinheiro que seus clientes estão pagando a você está gerando mais dinheiro para eles.

Veja como:

• Relatórios: use o Google Analytics e outros relatórios para mostrar o tráfego que você está gerando para eles e suas classificações nos mecanismos de pesquisa.
• Reuniões Obrigatórias: Seu cliente pode não pedir, mas faça uma reunião mensal com ele obrigatória. Revise os resultados, peça feedback e reforce o valor que você está fornecendo.
• Rastreamento de chamadas: se você quiser garantir que seus clientes saibam exatamente o que você está trazendo para seus negócios, use o rastreamento de chamadas. Serviços como If By Phone, Twilio e outros podem rastrear chamadas com base em sua fonte online e até permitir que você grave as conversas. Isso é especialmente útil se você suspeitar que o processo de vendas da empresa ou os processos de atendimento ao cliente podem ser a causa de baixas conversões.

Infinitas possibilidades

Aproveitar sua experiência de marketing de afiliados para vender seus serviços como um mercenário de SEO é uma ótima maneira de diversificar seu fluxo de renda ou iniciar um novo negócio inteiramente. Dado o número de empresas que precisam de sua ajuda e a natureza global da Internet, as possibilidades são realmente infinitas.