Como impulsionar o crescimento do tráfego orgânico do seu aplicativo no mercado de aplicativos de forma rápida e eficaz?

O crescimento do tráfego orgânico foi ignorado por muitos profissionais de marketing no mercado de aplicativos durante esses anos. Devido a várias razões, e como o crescimento do tráfego natural requer um certo período de tempo, muitos profissionais de marketing de aplicativos escolherão formas rápidas e eficazes como anúncios para impulsionar o crescimento do tráfego. As estratégias de crescimento de tráfego orgânico compartilhadas pela equipe de tecnologia da ASOWorld aqui são baseadas em nossa precipitação e acúmulo de experiência com base nos dados de milhares de casos de sucesso nos últimos anos, para ajudar desenvolvedores e profissionais de marketing de aplicativos móveis a entender rapidamente os fundamentos do crescimento de tráfego orgânico.

A chamada aquisição de usuários pagos, ou UA pago, é amplamente utilizada no mobile marketing.

Desenvolvedores individuais e profissionais de marketing de aplicativos não são estranhos aos anúncios de pesquisa do Google, juntamente com outro tópico importante como o ASA da Apple em dois grandes mercados de aplicativos, o Google Play e o App St. Em contraste, o crescimento natural foi ignorado por muitas pessoas devido ao período de vigência e a necessidade de suporte técnico para algoritmos de classificação.

O que são tráfego orgânico e aquisição natural de usuários?

O tráfego orgânico refere-se ao progresso à medida que seus usuários-alvo pesquisam uma palavra-chave para determinadas intenções, clicam nos resultados da pesquisa orgânica que não sejam anúncios e entram em sua página. A Aquisição Orgânica de Usuários (UA) pode ser definida como uma coleção de todas as atividades de marketing para aumentar o crescimento orgânico do tráfego.

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Quais são os tópicos populares de aquisição de usuários móveis?

Aumente as avaliações da App Store / Google Play e as instalações de aplicativos com a exploração - Qualquer aplicativo instalado da lista de lojas (sem resultados de pesquisa) nas páginas da App Store ou do Google Play, incluindo lista em destaque ou lista de classificação mais alta, coleções de lojas e principais elogios / gráficos de categoria de loja.

Aumente as instalações orgânicas da App Store/Google Play - Instalações a partir de resultados de pesquisa na App Store e no Google Play após o usuário realizar uma pesquisa.

O que são instalações naturais?

Uma definição de instalações orgânicas aceita pela maioria dos MMPs é “Instalações de aplicativos reconhecidas como não pertencentes a anúncios pagos”.

São muitos os motivos para não serem atribuídos a propagandas, como erro de lógica (reconhecimento de impressão digital e identificação incorreta do usuário final) ou mesmo quando o usuário troca de aparelho.

O que falamos aqui é melhorar a otimização de aplicativos ou jogos na sua loja de aplicativos, aumentar o ranking dos resultados de pesquisa orgânica, aumentar a visibilidade de aplicativos e jogos, obter downloads orgânicos e instalações a partir do tráfego orgânico.

Como aumentar o crescimento do tráfego orgânico móvel de forma abrangente e eficaz?

Otimização da loja de aplicativos - otimização criativa

A otimização da sua página ou listagem de produtos da App Store/Google Play é para aumentar a taxa de conversão da loja de aplicativos.

Aprimore o design da sua loja de aplicativos, incluindo ícones, capturas de tela, vídeos, títulos, legendas e uma breve introdução. Um bom design permite que o usuário entenda o que seu aplicativo faz e recursos exclusivos em um piscar de olhos.

Classificação de aplicativos e otimização de visibilidade

• Pesquisa de palavras -chave - Para fazer a pesquisa de palavras-chave com base nas categorias do seu aplicativo e segmento de mercado com a ferramenta da loja de aplicativos (como App Annie, AppTwaek). Concentre-se nas palavras-chave mais estratégicas de relevância de equilíbrio, dificuldade de classificação, cenário competitivo e popularidade de pesquisa.
• Implementação e teste de palavras-chave - Implemente palavras-chave nos metadados do seu aplicativo da melhor maneira, como palavras-chave, título, subtítulo e descrição da App Store.
• Obtenha destaque - Atraia a atenção da App Store e do Google Play e, em seguida, tenha a oportunidade de ser listado na lista de destaques da loja de aplicativos, para maximizar a reputação do aplicativo.

O algoritmo de classificação da loja de aplicativos depende em grande parte de determinados indicadores, como a velocidade do aumento das instalações do seu aplicativo, para determinar a classificação dos principais gráficos, gráficos de categorias e resultados de pesquisa de palavras-chave.

• Primeira instalação - a App Store e o Google Play consideram a velocidade da primeira instalação para determinar a classificação. Portanto, serviços ASO pagos, como o ASOWorld, fornecem um rápido aumento de downloads e instalações de aplicativos em um curto espaço de tempo, juntamente com UA pagos, como Google Ads ou ASA, com foco em maximizar o número de instaladores iniciantes. Duas práticas juntas levam você ao topo da lista da loja de aplicativos para aumentar a visibilidade dos aplicativos, impulsionando assim o crescimento do tráfego orgânico.
• Conhecimento da marca - Os anúncios pagos não necessariamente criam valor ao atrair a resposta direta dos usuários (clicando no anúncio e instalando o aplicativo). Cooperando com recursos eficazes, como mídias sociais, streaming de mídia e avaliações de aplicativos, esforce-se para aumentar a exposição da marca, para que mais usuários em potencial conheçam e tentem pesquisar e baixar seu aplicativo.
• Pesquisa paga - Você pode usar a pesquisa paga para aumentar a classificação de palavras-chave orgânicas para aproveitar o volume de pesquisa na categoria e no espaço do seu aplicativo. Embora venha com orçamento, ele se esforça para capitalizar uma necessidade inerentemente natural do usuário: pesquisa.

Considere fatores externos

Além de trabalhar na otimização do seu desempenho natural (visibilidade e taxa de conversão), você também deve pensar em 'eventos' fora dos esforços de marketing e aproveitá-los.

Sazonalidade - considere a mudança de preferência dos usuários e localize suas ideias da loja de aplicativos para maximizar as taxas de conversão.

Concorrentes - Fique de olho nas mudanças de seus concorrentes na loja de aplicativos e ajuste suas informações e estratégias para mostrar aos usuários como e por que seu aplicativo é diferente e melhor.

Saiba como as lojas de aplicativos podem impulsionar o crescimento orgânico

Vejamos um exemplo hipotético onde a tarefa da equipe é maximizar a instalação e o crescimento de DAU (Daily Active User).

Cenário 1: operação na ilha

Suponha que a equipe de UA paga use o MMP conforme o esperado e aloque seu orçamento de UA para os canais e atividades de melhor desempenho em termos de ROAS.

O ROAS é calculado medindo a receita gerada pelos usuários que instalam aplicativos diretamente após clicar nos anúncios.

Nesse caso, a equipe de UA paga pode identificar canais ou atividades com desempenho insatisfatório. O baixo desempenho não é resultado de baixas instalações, mas indica que os usuários trazidos têm baixo LTV (valor de vida útil) e não se converteram em usuários pagantes.

Observando apenas os números de ROAS diretos, a equipe paga do UA concluirá que deve encerrar a campanha e transferir o orçamento para outro lugar.

Dado que a campanha atraiu um grande número de novos instaladores a um custo por instalação relativamente baixo, ela também colocou o aplicativo no topo dos gráficos gerais e de categorias e apoiou algumas de suas palavras-chave estratégicas para obter melhores classificações.Instalações orgânicas caiu drasticamente após o encerramento da campanha.

Cenário 2: Entendendo a dinâmica de pagamento e crescimento orgânico

Em outro caso, a equipe pagadora e a equipe ASO trabalham juntas para alcançar o crescimento geral do KPI.

A equipe pagadora não apenas visualiza o desempenho da campanha/canal de uma perspectiva direta do ROAS, mas também considera sua contribuição de tráfego orgânico.

Eles não apenas assumem que cada instalação paga trará mais instalações orgânicas, mas também têm uma compreensão precisa das métricas relacionadas à classificação na loja de aplicativos, que é a primeira instalação nesse caso.

Ao atribuir a classificação a esse canal/evento específico, a equipe paga continua a executar o evento (mesmo que o MMP mostre um ROAS baixo). O aplicativo pode maximizar a visibilidade na loja e nas instalações orgânicas.

Como melhorar o crescimento orgânico por meio de ASO e otimização criativa?

Uma das alavancas mais importantes que você tem é aumentar a taxa de conversão da loja de aplicativos por meio da otimização criativa.

Você pode converter mais navegação/exploração e pesquisas em instalações com melhor taxa de conversão, e melhores conversões afetam diretamente sua visibilidade na loja.

Melhor conversão = mais primeiras instalações

A App Store e o Google Play são ótimas plataformas para atrair novos públicos, e você não consegue atingir esse novo público apenas por meio do marketing fora da plataforma. Você tem a oportunidade de deixá-los notar seu aplicativo ou jogo e convencê-los a instalá-lo com bilhões de usuários visitando a loja de aplicativos todos os dias.

Dado esse fato, espera-se que essas plataformas gerem um grande número de instaladores iniciantes para seu aplicativo, o que, por sua vez, ajuda a melhorar as classificações à medida que a velocidade de instalação aumenta.

Compreender como públicos novos e amplos respondem às suas mensagens de marketing na loja de aplicativos e otimizá-los com essas pessoas em mente beneficiará diretamente seu trabalho de visibilidade quando a taxa de conversão do público amplo aumentar.

Melhor conversão = melhor classificação

A App Store e o Google Play anunciaram que seus algoritmos considerarão o desempenho da página do produto para determinar quais aplicativos devem ser exibidos por meio de gráficos e resultados de pesquisa.

O Google fala publicamente sobre isso em um artigo que discute maneiras de aumentar a visibilidade dos aplicativos no Google Play, dizendo: "Por último, mas não menos importante, um aplicativo de qualidade também significa ter uma página de listagem eficaz e precisa. Sua página de detalhes do produto é uma boa primeira impressão? Ele transmite de forma clara e precisa o valor e os casos de uso esperados do seu aplicativo?"

A Apple também apontou que um dos fatores de classificação mais importantes é o comportamento do usuário e os dados de intenção do usuário, o que implica que o algoritmo considera como os usuários respondem à página do seu produto.