Como inicializar sua startup de SaaS em 2019-2020 {um guia completo}

A trajetória de crescimento em que marcas como Salesforce e Dropbox se encontram operando ano após ano é a mesma que leva milhares de empreendedores a entrar no negócio de SaaS.

Também a mudança para SaaS é resultado da pandemia global, onde as empresas trabalham remotamente, tornando as soluções SaaS de alta demanda. Isso abriu ainda mais as portas para o boom de ideias de produtos SaaS para converter em startups.

Neste evento em que entra em jogo a terceira lei de Newton – sucesso das empresas SaaS levando a mais empreendedores dispostos a entrar no segmento – o resultado final é quase sempre o mesmo – Alto Crescimento do mercado SaaS.

Modelo de software como serviço – por trás da infinidade de benefícios que oferece chegou a um estágio em que as discussões sobre os benefícios que eles oferecem são insignificantes diante das consultas que cercam Como inicializar uma startup de SaaS .

Estamos aqui para responder à consulta e suas várias strings. Tudo através do nosso guia de inicialização SaaS .

Deixe-nos guiá-lo pelas etapas que você teria que seguir para marcar suas estratégias de crescimento de startup de SaaS .

Etapa 1: criar tração

Depois de reunir os detalhes da demanda individual do usuário e estabelecer o que você precisa oferecer em seu produto SaaS, o próximo passo é validar sua ideia .

Agora, a validação da ideia seria o seu único estágio em que você não apenas verificaria a viabilidade da ideia, mas também obteria atenção de nível primário dos usuários em potencial.

As etapas que você deve seguir no caso de obter tração do usuário em estágio inicial podem estar em algum lugar nas linhas de –

1. Publicando e promovendo sua ideia no ProductHunt

ProductHunt é um paraíso para empreendedores que estão na fase de testar uma ideia. A comunidade como o site é o lar de vários empreendedores e investidores que desejam investir em ideias emergentes, juntamente com vários usuários em potencial.

Para obter o feedback do estágio inicial, você pode compartilhar sua ideia de SaaS no ProductHunt e marcá-la aberta para que a comunidade analise e faça perguntas. Na verdade, vendo os benefícios que a presença do ProductHunt pode trazer para um empreendedor, pode ser uma atitude sábia marcá-la como uma das melhores práticas para desenvolver uma startup Saas em estágio inicial .

2. Desenvolvendo e promovendo suas páginas de destino

Sua página de destino que contém informações relacionadas à sua oferta de SaaS pode ser uma ótima maneira de compartilhar sua ideia com os usuários em potencial, além de ajudá-lo a criar uma lista de e-mail.

A ideia de uma landing page é ter um espaço onde você possa exibir seu produto/serviço e usar os e-mails coletados para compartilhar atualizações regulares sobre sua oferta de SaaS para os usuários que demonstraram interesse em sua oferta.

3. Tornando-se Ativo em Comunidades de Negócios e Tecnologia

Existem várias comunidades presentes na internet que discutem e dissecam novas ofertas de software que são desenvolvidas e lançadas com a intenção de tornar os processos mais fáceis e responder como promover negócios SaaS .

Nesta fase, quando você procura obter a tração certa para o seu negócio, essas comunidades podem ser um bom ponto de partida para transmitir a mensagem de sua chegada.

Fase 2: Protótipo de Design

Este é o estágio que começaria com você tendo uma ideia do que os usuários querem do seu produto SaaS. Agora você sabe que o problema que identificou realmente afeta as massas e o mundo precisa de respostas para elas.

E agora que você deu aos usuários uma visão teórica sobre o que está planejando oferecer, o próximo passo seria dar a eles algo para interagir.

Esta é a etapa de projetar protótipos.

Existem várias ferramentas e softwares de prototipagem que ajudam a projetar protótipos se você planeja fazer o trabalho sozinho.

Depois de ter todo o processo de sua ideia convertido em um protótipo coberto, o próximo passo seria sua promoção. Embora você possa seguir o caminho das mídias sociais e das que mencionamos nos pontos mencionados acima, um atalho para obter feedback seria repassar seu protótipo para os usuários que demonstraram interesse em seu produto SaaS por meio de e-mails.

Você pode até reunir todas as pessoas que demonstraram interesse em sua ideia e fazer um encontro fazendo do seu protótipo o centro de atração. Pode até ser um ótimo lugar para você convidar investidores, se investir em seu protótipo estiver em sua agenda.

Falaremos sobre financiamento posteriormente em nosso guia de inicialização SaaS . Por enquanto vamos mover nosso foco na parte de desenvolvimento dele.

Etapa 3: Desenvolvimento de um MVP SaaS

Agora que você tem o protótipo SaaS que foi trabalhado de acordo com o feedback compartilhado pelos usuários em potencial, o próximo estágio que você entrará agora é o estágio do Produto Mínimo Viável .

A ideia de um desenvolvimento de MVP é a criação de um modelo de trabalho de sua oferta de SaaS – um que contenha todos os recursos obrigatórios e exclusivos que colocam seu produto no topo do concorrente.

A identificação das características que devem estar presentes no MVP ocupa um lugar crucial em todo o processo de desenvolvimento e depois na decisão do futuro do seu negócio no domínio. Algo que é tratado pela agência de desenvolvimento com a qual você fará parceria para converter a ideia em um modelo de trabalho.

Na verdade, não são apenas os recursos que devem ser observados neste estágio, mas também a pilha de tecnologia e a abordagem de desenvolvimento que sua empresa parceira de desenvolvimento de aplicativos SaaS estaria trabalhando.

Quando se trata da abordagem de desenvolvimento correta, a que deve ser seguida para obter a máxima eficiência de todo o processo de desenvolvimento de SaaS é o desenvolvimento ágil .

A abordagem vem com uma série de vantagens anexadas, como entrega pontual, resposta rápida a mudanças na demanda, baixo custo de desenvolvimento, etc.

Deixando para sua agência parceira orientá-lo pelas muitas vantagens da abordagem ágil do desenvolvimento de aplicativos SaaS, vamos voltar nossa atenção para a pilha de tecnologia na qual você pode confiar para oferecer uma ótima experiência aos seus usuários finais e investidores.

Embora o foco do desenvolvimento de um sistema SaaS robusto quase sempre seja o quão forte é o ecossistema de desenvolvimento de back -end , existem outras estruturas técnicas que também entram em jogo. Frameworks que não são apenas restritos ao Firebase .

Para uma melhor compreensão, vejamos a escolha de pilha de tecnologia de algumas das principais empresas de SaaS que operam no mundo.

Depois de criar um MVP com base no conjunto certo de pilha de tecnologia, a próxima etapa que surge em qualquer guia de inicialização de SaaS é tornar o MVP ao vivo recebendo feedback.

Estágio 4: Tornando o MVP ao vivo e trabalhando no feedback

Logo depois de desenvolver seu MVP SaaS, a fase de lançamento surge.

Essa é a parte em que você torna seu aplicativo SaaS ativo para que os usuários trabalhem e explorem. Nesta fase, sua agência parceira entrará em cena novamente. Eles vão trabalhar em torno do teste final do MVP e torná-lo ao vivo na rede mundial de computadores.

Assim que o MVP for lançado, seu trabalho de promoção ficará em primeiro plano. Nesta fase, você terá que procurar obter o maior número possível de globos oculares relevantes.

A primeira agenda assim que seu produto SaaS for lançado será conectar-se com representantes de negócios e empreendedores para quem você desenvolveu o software – um esforço que exigiria uma equipe de vendas. E convencê-los a incorporá-lo em seu processo diário.

A segunda agenda seria receber feedback de sua experiência. Você terá que anotar como eles interagiram com os recursos da sua oferta e qual experiência eles tiveram que compartilhar no final de cada sessão individual.

O sucesso da segunda agenda será considerado frutífero quando você pedir aos engenheiros de sua agência para se sentarem com seu grupo de teste enquanto trabalham no software. Desta forma, a velocidade com que as resoluções são atendidas aumentará muito. E a taxa de rotatividade de sua oferta de SaaS também estará vários pontos atrás do que as estatísticas do setor mostram.

Agora, o resultado final deste estágio seriam elementos que seriam muito úteis no próximo estágio em que você entrará agora.

Etapa 5: obter financiamento para startups de SaaS

O resultado do estágio quatro, que terminou com você validando o valor do seu MVP, o levaria ao estágio de atualização – onde seus desenvolvedores de SaaS parceiros trabalharam no feedback que seus usuários reais compartilharam.

Agora, enquanto a atualização está acontecendo nos bastidores, há algumas coisas que você terá que controlar no palco principal – Financiamento e Decisão sobre o Modelo de Negócios SaaS (o último chegando antes do primeiro).

À medida que os engenheiros trabalham nos detalhes técnicos, sua equipe terá que trabalhar no lado comercial do software - A estratégia de preços SaaS , Conjunto de recursos que seriam oferecidos sem qualquer preço, Markup do custo recorrente, Viabilidade de escalabilidade, etc.

A única coisa que gostaríamos de enfatizar aqui é o poder de oferecer Freemium. Em vez de manter seu produto no modo pago desde o primeiro dia, dê aos usuários a liberdade de aproveitar o produto antes de serem solicitados a gastar um centavo.

Mas como não há duas empresas de SaaS iguais, pode ser um pouco difícil decidir sobre a estratégia de preços de SaaS que funcionaria para o seu negócio. Mas não importa o quão confuso seja, é de suma importância que você estabeleça um modelo de preços, pois a ausência de um pode ser um motivo para o fracasso do seu negócio SaaS.

Marque uma consulta gratuita com nossa equipe de consultores de SaaS para obter ajuda com o lado comercial de tudo isso.

Enquanto lidamos com o lado comercial e técnico de sua oferta de SaaS, você terá que passar para a próxima tarefa importante em mãos – Obter fundos para sua startup .

Até e a menos que você tenha um saldo bancário robusto (um que os empreendedores geralmente não têm), você terá que se concentrar em atrair investidores interessados ​​e financiar seu produto SaaS.

A etapa de encontrar respostas sobre como obter financiamento para startup de SaaS , por mais crucial que seja, não é fácil de alcançar. Há uma série de equações que você teria que atender para obter dinheiro em seu produto. Equações que dependeriam principalmente de como seus usuários-alvo responderam ao aplicativo.

Juntamente com a coleção de números que sua oferta de SaaS testemunhou, você terá que analisar o modelo de negócios que definiu – garantindo que é o que o mantém em uma zona de lucro sem ser muito pesado para o bolso de seus usuários.

Somente quando você tiver dado a imagem de lucro estável e uma resposta positiva do usuário, os investidores mostrarão interesse e lhe darão financiamento e sua experiência prontamente.

O que se segue agora é o constante processo de atualização. Você terá que desenvolver constantemente seu software SaaS para garantir que a experiência do usuário seja sempre mantida em alta prioridade em seu modelo de negócios SaaS .

Bem, agora que cobrimos todas as etapas da configuração do seu negócio SaaS, vamos dar uma olhada nos fatores que definiram o sucesso das principais empresas SaaS em todo o mundo, como nota de despedida.

Com o segredo das principais empresas de SaaS agora ao seu alcance, é hora de você entrar no caminho do gráfico de sucesso. Deixe-nos ajudá-lo.

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